10 สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนเป็นเจ้าของแฟรนไชส์

คำถามหนึ่งที่คนอยากเป็นผู้ประกอบการมักเจอคือควร เริ่มต้นธุรกิจเดิม หรือแค่ซื้อแฟรนไชส์

ทั้งสองวิธีมีข้อดีและข้อเสีย แต่ก็ไม่ง่ายที่จะดูทั้งหมดหรือเปรียบเทียบหากคุณไม่มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อที่เป็นปัญหา

ดังนั้นจึงมีคำถาม 10 ข้อที่เจ้าของแฟรนไชส์ทุกคนต้องถามก่อนเข้าสู่โลกธุรกิจ

ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่คุณจะสามารถบอกได้อย่างมั่นใจว่าการซื้อแฟรนไชส์เป็นทางเลือกที่ถูกต้อง

#1 – ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น

สิ่งแรกที่คุณต้องรู้เมื่อซื้อแฟรนไชส์คือต้นทุนมีแนวโน้มที่จะสูงกว่าการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง อย่างไรก็ตาม การดำเนินการนี้เป็นเรื่องปกติเพราะคุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นใหม่ทั้งหมด

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณอาจจะเริ่มต้นได้แบบเรียบง่ายกว่านี้เล็กน้อย ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องพัฒนารูปแบบธุรกิจของคุณเอง ทดสอบแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจ และอื่นๆ อีกมากมาย ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับสิทธิพิเศษในการข้ามขั้นตอนสำคัญ (แต่สามารถหลีกเลี่ยงได้) ทั้งหมดเหล่านี้

ในการประมาณการงบประมาณ มีหลายปัจจัยที่ต้องคำนึงถึง ขั้นแรกคุณต้องเช่าอสังหาริมทรัพย์เพื่อใช้เป็นสำนักงานใหญ่ และคุณอาจถูกบังคับให้ปรับเปลี่ยนอาคารเพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานที่แฟรนไชส์กำหนด

ลองคิดดูสิ คุณไม่สามารถเริ่มต้นแฟรนไชส์ของ McDonald's ในกระท่อมได้ และแฟรนไชส์อื่นๆ ก็กำลังมองหาชื่อแบรนด์ของพวกเขาเช่นกัน

ถัดไป คุณต้องจัดการสินค้าคงคลัง จัดการบัญชีเงินเดือน และชำระค่าสาธารณูปโภคด้วยตัวเอง สุดท้ายนี้ อย่าลืมว่าทำไมคุณถึงมาอยู่ที่นั่น ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณต้องคิดถึงเงินเดือนของตัวเองด้วย

#2 – การระดมทุน

เมื่อพูดถึงการระดมทุน จะง่ายกว่ามากเพราะอัตราความสำเร็จในอุตสาหกรรมแฟรนไชส์นั้นสูงกว่ามาก นี่คือเหตุผลว่าทำไมเจ้าหนี้จึงมักจะดูดีกว่าผู้ที่ได้รับเงินกู้เพื่อเริ่มต้นแฟรนไชส์

นอกจากนี้ เมื่อสมัครขอสินเชื่อ คุณอาจถูกขอให้แสดงแผนธุรกิจซึ่งประกอบด้วยรูปแบบธุรกิจของคุณ

เมื่อซื้อแฟรนไชส์ ​​คุณกำลังสืบทอดโมเดลธุรกิจอยู่แล้ว จะดียิ่งขึ้นไปอีกเมื่อเห็นว่ารูปแบบธุรกิจนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผลอย่างไร โดยรวมแล้ว ความพยายามในการระดมทุนของคุณจะถูกมองว่ามีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

คุณควรจำไว้ว่าแฟรนไชส์อาจเสนอเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อช่วยคุณในการตั้งค่า อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สำคัญที่สุด คุณต้องเข้าใจความจริงที่ว่าจำนวนเงินที่คุณต้องการนั้นขึ้นอยู่กับแฟรนไชส์ที่คุณกำลังซื้อ

การเริ่มต้นร้านขายเครื่องจักรอาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย ในขณะที่เมื่อไปซื้อแบรนด์ใหญ่ๆ เช่น McDonald's ที่กล่าวมาข้างต้น คุณอาจต้องมี สินทรัพย์สภาพคล่องอย่างน้อย 500,000 ดอลลาร์เพื่อเริ่ม ต้น ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์อยู่ที่ประมาณ 45,000 ดอลลาร์ แต่การลงทุนโดยเฉลี่ยมักจะอยู่ระหว่าง 1 ถึง 2 ล้านดอลลาร์

#3 – อาณาเขต

ข้อดีหลักประการหนึ่งของการซื้อแฟรนไชส์คือคุณจะได้รับการรับประกันว่าจะไม่มีร้านอาหารแฟรนไชส์เดียวกันบนสนามหญ้าแห่งนั้น เหตุผลที่สิ่งนี้สำคัญมากก็เนื่องมาจากการที่คุณกำจัดการแข่งขันที่ยากที่สุดที่คุณอาจมีได้ทันที

ตัวอย่างเช่น การวางแผนเปิดร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดเป็นของตัวเองจะยากกว่ามากหากมีคนเปิดแฟรนไชส์แมคโดนัลด์ (เพื่อใช้ตัวอย่างนี้อีกครั้ง) ในละแวกบ้านของคุณในอีก 2-3 เดือนต่อมา

สถานการณ์นี้เป็นปัญหามากกว่าที่คุณคิด เนื่องจากจะทำให้คู่แข่งของคุณใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบที่เราได้หารือกับคุณก่อนหน้านี้ได้อย่างไร

กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณไม่ใช้ตัวเลือกนี้เพื่อประโยชน์ของคุณ คนอื่นก็จะทำแทน ด้วยวิธีนี้ โอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จในโลกธุรกิจจะลดลงไปอีก

#4 – การจัดหาวัตถุดิบ

ข้อเสียประการหนึ่งของการเปิดแฟรนไชส์คือบางครั้งการซื้อวัตถุดิบก็มีราคาแพงกว่า สาเหตุหลักมาจากการที่คุณต้องทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์รายเดียวกับที่บริษัทแม่ได้ทำสัญญาด้วย

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเปิดแฟรนไชส์โรงภาพยนตร์และคุณต้องการข้าวโพดจำนวนมากจึงจะดำเนินธุรกิจได้ มีโอกาสที่คุณจะไม่ได้รับสิทธิ์ในการเลือกซัพพลายเออร์ของคุณเอง แต่จะถูกบังคับให้รับข้าวโพดจากที่เดียวกับแฟรนไชส์อื่นๆ ไม่จำเป็นต้องพูด สิ่งนี้ค่อนข้างจำกัดตัวเลือกของคุณ

ในทางกลับกัน ก็มีข้อดีอยู่สองสามข้อเช่นกัน

ประการแรก คุณได้รับสิทธิพิเศษให้คนอื่นมาต่อรองราคาแทนคุณ เนื่องจากพวกเขากำลังเจรจาราคาเพื่อให้ได้วัตถุดิบในปริมาณมาก จึงมีโอกาสที่พวกเขาจะได้ราคาที่ดีกว่ามาก

ประการที่สอง แฟรนไชส์มีแนวโน้มที่จะให้ผู้เชี่ยวชาญตรวจสอบคุณภาพของวัตถุดิบมากกว่า ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้คุณมีคุณภาพมาตรฐานที่สูงขึ้นในการรอคอย

#5 – อุตสาหกรรมที่เหมาะสม

การเลือกอุตสาหกรรมที่เหมาะสมเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องคำนึงถึงเมื่อซื้อแฟรนไชส์ คุณต้องค้นหาสมดุลระหว่างสิ่งที่คุณหลงใหลกับสิ่งที่คุณได้กำไร

ความหลงใหลจะทำให้คุณมีพลังที่จะผ่านช่วงเริ่มต้นไปได้ อย่างไรก็ตาม คุณไม่น่าจะคงความหลงใหลได้นานหากธุรกิจของคุณเริ่มสูญเสียเงิน

โปรดทราบว่าเมื่อคุณเลือกแล้ว คุณควรค้นคว้าเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้และพิจารณาว่าคุณมีคุณสมบัติเพียงพอที่จะประสบความสำเร็จในสาขานี้หรือไม่

คุณต้องตรวจสอบว่าแฟรนไชส์ดังกล่าวนำเสนอสิ่งที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของอุตสาหกรรมในละแวกบ้านของคุณหรือไม่ เช่น เมื่อต้องการเริ่มต้นแฟรนไชส์ชาเย็นในรัฐ NSW เช่น ชานมไทย ซิดนีย์

คุณต้องมองหาแนวทางใหม่ๆ ในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากร เช่น การใช้งานแอปจำนวนมากและโปรแกรมสะสมคะแนน (เช่น การแนะนำเพื่อน เป็นต้น) การใช้แอปถือเป็นความคิดที่ดีเป็นพิเศษ เนื่องจากคนรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen Z มักจะชื่นชอบโซลูชันที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี

#6 – การเจรจาต่อรอง

สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจคือความจริงที่ว่าเมื่อเข้าใกล้แฟรนไชส์ ​​คุณจะมีประโยชน์มากกว่าที่คุณคิด แม้ว่าพวกเขาจะเป็นแบรนด์หลัก แต่ก็มีแบรนด์อื่นๆ ที่คุณสามารถติดต่อได้เช่นกัน หากคุณเลือกคู่แข่งรายใหญ่รายใดรายหนึ่ง พวกเขาจะสูญเสียมูลค่ามหาศาลจากเพื่อนบ้านของคุณในอนาคต

สมมติว่าคุณกำลังพิจารณาว่าจะซื้อแฟรนไชส์ของแมคโดนัลด์หรือเบอร์เกอร์คิง ( ร้าน Hungry Jack ในออสเตรเลีย) สำหรับละแวกใกล้เคียงที่คุณสมมติขึ้น

การมีร้านอาหารเพียงแห่งเดียวและมีทั้งสองร้านนั้นไม่ใช่สิ่งเดียวกัน ผู้ประกอบการในอนาคตที่ตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์เหล่านี้อาจรู้สึกท้อแท้ที่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่คล้ายกันนี้มีอยู่แล้วในพื้นที่

อย่างไรก็ตาม นี่อาจไม่ใช่ตัวอย่างที่ดีที่สุด เนื่องจากในอุตสาหกรรมอาหาร ความภักดีต่อแบรนด์ไม่ได้ทำให้คุณเป็นแบรนด์เดียวเท่านั้น

#7 – ค้นคว้าประวัติของพวกเขา

ก่อนที่จะโทรติดต่อ คุณต้องค้นคว้าข้อมูลอย่างละเอียดเกี่ยวกับแบรนด์ของพวกเขาก่อน เริ่มต้นด้วยประวัติของพวกเขาและพิจารณาช่วงขึ้นๆ ลงๆ ทั้งหมดของพวกเขา จากนั้น อ่านข้อโต้แย้งเล็กๆ น้อยๆ ที่พวกเขาเคยมีในอดีตเบาๆ คุณอาจแปลกใจที่รู้ว่าบางส่วนยังคงดำเนินอยู่

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สำคัญที่สุดคือตรวจสอบว่าวัฒนธรรมองค์กร ค่านิยม และพันธกิจขององค์กรสอดคล้องกับคุณหรือไม่ ท้ายที่สุดแล้ว หากคุณต้องการเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรของพวกเขา คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

สิ่งที่คุณกังวลยิ่งกว่านั้นคือความสัมพันธ์ของพวกเขากับเจ้าของแฟรนไชส์คนก่อน ตัวอย่างเช่น คุณจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาแข่งขันกับแฟรนไชส์ของตนเองได้หรือไม่

คุณต้องตรวจสอบว่ามีกรณีที่พวกเขาปฏิเสธที่จะต่ออายุสัญญาหลังจากหมดอายุหรือไม่ หากเป็นกรณีนี้ คุณต้องค้นหาสาเหตุว่าทำไม

โปรดจำไว้ว่าสิ่งเดียวกันนี้อาจเกิดขึ้นกับคุณได้หากคุณไม่ระวัง ซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณควรมุ่งเน้นไปที่การมองหาสัญญาณเตือน

#8 – รู้ว่าต้องทำอะไร

สิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณต้องมุ่งเน้นที่นี่คือการระบุกุญแจสู่ความสำเร็จและการเอาชนะความท้าทายที่รออยู่ข้างหน้า

ในหัวข้อก่อนหน้านี้ เราได้กล่าวไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นจากศูนย์ และคุณอาจสืบทอดโมเดลธุรกิจที่มีประสิทธิภาพและการจดจำแบรนด์ในพื้นที่นั้นอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม เพียงเพราะคุณเริ่มต้นได้ก่อน ไม่ได้หมายความว่าจะมีใครมาทำงานทั้งหมดนี้ให้คุณ

คุณต้องพิจารณาเรื่องนี้จากแง่มุมอื่นด้วย และถามตัวเอง ว่าเหตุใดแฟรนไชส์บางแห่งจึงล้ม เหลว ตัวอย่างเช่น อาจไม่จำเป็นต้องมีตลาดในพื้นที่นี้

แฟรนไชส์ที่คุณต้องการซื้ออาจไม่สามารถแข่งขันได้เมื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์ที่มีอยู่แล้วในพื้นที่ นอกจากนี้ยังมีปัญหาพื้นฐานบางประการที่สร้างปัญหาให้กับองค์กรอื่นๆ ส่วนใหญ่ (การเงิน การขาดทีมงานที่มีทักษะ การตลาดที่ไม่มีประสิทธิภาพ ฯลฯ)

หลังจากที่คุณมั่นใจ 100 เปอร์เซ็นต์ในความสามารถในการเอาชนะความท้าทายเหล่านี้แล้วเท่านั้น คุณควรซื้อแฟรนไชส์

#9 – คุณสามารถคาดหวังความช่วยเหลืออะไรได้บ้าง?

คำถามที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือปัจจัยว่าทำไมคนจำนวนมากจึงตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ตั้งแต่แรก

เป็นคำถามที่ว่า คุณสามารถคาดหวังความช่วยเหลือแบบใดจากแฟรนไชส์?

แฟรนไชส์บางรายจัดให้มีการฝึกอบรมฟรีแก่พนักงานและผู้บริหารเบื้องต้น อุปกรณ์พิเศษบางอย่าง หรือแม้แต่กองทุนพิเศษที่มีไว้เพื่อให้สำนักงานใหญ่ของคุณได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับมาตรฐานแฟรนไชส์ ในช่วงต้นของธุรกิจ ทุก ๆ อย่างช่วยได้และนี่คือข้อได้เปรียบที่คุณไม่ควรพลาด

อย่างไรก็ตาม คุณต้องจำไว้ว่าคุณยังคงอยู่ได้ด้วยตัวเองและคุณไม่สามารถคาดหวังให้พวกเขาทำงานของคุณแทนได้ คุณยังต้องพึ่งพาจุดแข็งของตัวเอง

โปรดจำไว้ว่าตราบเท่าที่คุณทำกำไร แฟรนไชส์ของคุณจะพอใจกับคุณ อย่างไรก็ตาม สิ่งสุดท้ายที่พวกเขาต้องการคือการแบกคุณหนักมากหรือต้องดูแลคุณเป็นระยะเวลานาน

#10 – เป้าหมายสุดท้ายของคุณคืออะไร?

การจะพูดว่าคุณควรซื้อแฟรนไชส์หรือเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับเป้าหมายสุดท้ายของคุณ คุณจะเห็นว่าหากคุณต้องการเริ่มต้นบริษัทของคุณเอง ปรับแต่งบริษัทตามความชอบของคุณเอง และสร้างชื่อ (แม้กระทั่งมรดก) ให้กับตัวคุณเองในโลกธุรกิจ คุณอาจเห็นว่าการซื้อแฟรนไชส์เป็นวิธีแก้ปัญหาชั่วคราว

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่กรอบความคิดที่คุณสามารถรับได้ การดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์ต้องใช้พลังงานพอๆ กับการดำเนินธุรกิจของคุณเอง และอาจต้องใช้เวลาหลายปีกว่าจะได้ทุกสิ่งที่คุณต้องการ ดังนั้นถ้าคุณไม่เห็นว่ามันเป็นเป้าหมายระยะยาวในตัวเอง คุณกำลังเสียเวลาไปเปล่าๆ

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าหากคุณละทิ้งอัตตาของตัวเองและมุ่งเน้นไปที่ฟังก์ชันการทำงาน ผลกำไร และความสำเร็จเพียงอย่างเดียว คุณจะพบว่าการบริหารแฟรนไชส์ไม่ได้จำกัดคุณในทางที่สำคัญจริงๆ

คุณยังคงได้แสดงความมีไหวพริบ แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของคุณ และได้รับความเคารพอย่างเหลือเชื่อจากเพื่อนร่วมงานของคุณ สำหรับผู้ที่พบว่าเป้าหมายเหล่านี้มีความเกี่ยวข้องมากกว่าควรพิจารณาถึงประโยชน์ของการดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์อย่างแน่นอน

สรุปแล้ว

ท้ายที่สุดแล้ว ทุกอย่างก็ขึ้นอยู่กับความคาดหวังของคุณ เส้นทางการเป็นผู้ประกอบการทั้งสองนี้มีข้อดีและข้อเสียบางประการให้กับคุณ และความสามารถในการมองผ่านภายนอกก็สำคัญที่สุด

สำหรับบางคน การเริ่มจากไม่มีอะไรเลยเป็นเรื่องของความภาคภูมิใจและความสำเร็จส่วนตัว คนอื่นๆ ไม่มีปัญหาในการทำงานกับแบบจำลองที่มีคนทำให้สมบูรณ์แบบแล้ว และคนอื่นๆ มากมายก็ได้รับการทดสอบในทางปฏิบัติ

อ่านเพิ่มเติม:

• แฟรนไชส์เบอร์เกอร์ราคาไม่แพงที่ดีที่สุดที่จะเป็นเจ้าของภายใต้ 50,000
• ธุรกิจของคุณพร้อมสำหรับเศรษฐกิจแบบมีส่วนร่วมแล้วหรือยัง?
• วิธีสร้างลิงก์ย้อนกลับสำหรับธุรกิจท้องถิ่นของคุณ [9 เคล็ดลับที่นำไปปฏิบัติได้]