วิธีเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตร [คู่มือฉบับสมบูรณ์]

ให้เราหารือถึงวิธีที่ผู้ค้าควรเริ่มโปรแกรมพันธมิตร

ประเภทของโปรแกรมพันธมิตร – การเลือกสิ่งที่เหมาะสมสำหรับคุณ

มีโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตรหลายประเภทที่ผู้ค้าสามารถดำเนินการหรือพันธมิตรสามารถเข้าร่วมได้

สิ่งเหล่านี้ขึ้นอยู่กับประเภทของค่าตอบแทนหรือรูปแบบค่าคอมมิชชันที่ผู้ค้าติดตาม การจ่ายต่อการขาย (PPS) และการจ่ายต่อการกระทำ (PPA) เป็นโปรแกรมที่ใช้บ่อยที่สุด

1. จ่ายต่อการขาย (PPS) / ต้นทุนต่อการขาย (CPS)

นี่คือโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ร้านค้าประมาณ 70-80% ติดตาม PPS เป็นระบบการจ่ายเงินสำหรับพันธมิตร ที่นี่ ผู้ค้าจ่ายเงินให้ Affiliate เป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาหรือจำนวนเงินคงที่เพื่อขายสินค้า

ผู้ค้ารับประกันการขายก่อนที่จะออกไปจ่ายค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร ระบบนี้ช่วยให้ผู้ค้าคำนวณ อัตรากำไร

ตามตัวอย่างก่อนหน้านี้ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไร 40% การรักษาค่าคอมมิชชันสำหรับพันธมิตร 20% จะทำให้เป็นที่น่าสนใจมากสำหรับพันธมิตร และทำให้ผู้ค้ามีธุรกิจเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ผู้ค้าจะต้องคำนึงถึงการเพิ่มยอดขายทั้งหมดที่วางแผนไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ด้วย เปอร์เซ็นต์ PPS ของผู้ค้าสามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างไม่ต้องสงสัย โดยผลักดันให้ลูกค้า 20% ซื้อสินค้าเพิ่มยอดขาย

จากมุมมองของพันธมิตร พันธมิตรจะต้องรับประกันการขายก่อนที่จะคาดหวังการจ่ายเงินใดๆ การให้ลูกค้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของร้านค้าไม่เพียงพอ! หากพันธมิตรยกเลิกการขาย ก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่นที่สูงมาก การติดตามระบบดังกล่าวสามารถเข้าถึงได้มากขึ้นสำหรับบริษัทในเครือและผู้ค้า

2 จ่ายต่อการกระทำ (PPA) / ต้นทุนต่อการกระทำ (CPA)

รูป ต่อการกระทำ (PPA) หรือต้นทุนต่อการกระทำ (CPA) สำหรับบริษัทในเครือหมายถึงวิธีการที่ผู้ค้าตัดสินใจดำเนินการตามลูกค้าเป้าหมายเป็นหลัก พันธมิตรรวบรวมข้อมูลนี้เป็นหลักโดยให้ลูกค้ากรอกแบบฟอร์มบางส่วน

การดำเนินการอาจหมายถึงการทดลองใช้ฟรี (หรือจำนวนเงินที่น้อยมาก) ที่มอบให้กับผู้ที่มีแนวโน้มเป็นผู้ใช้ เมื่อผู้ใช้ทดสอบผลิตภัณฑ์แล้ว ผู้ค้าอาจดำเนินการขายหลักต่อจากนั้นจึงดำเนินการขายต่อยอด

โดยทั่วไปวิธีนี้ใช้โดยผู้ค้าที่ต้องการใช้ความพยายามในการขาย (หน้าการขาย เว็บไซต์ ฯลฯ) เพื่อทำหรือปิดการขายกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในกรณีนี้ ผู้ค้าต้องการข้อมูลเกี่ยวกับอัตราการแปลงของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หากหนึ่งใน 25 คนที่เข้าชมเว็บไซต์ซื้อผลิตภัณฑ์ ราคาขายจะอยู่ที่ 25 x (จำนวนเงินที่จ่ายต่อการกระทำ)

หากผู้ค้าจ่ายเงิน 0.10 ดอลลาร์ต่อการดำเนินการ การได้ลูกค้ารายนั้นมีค่าใช้จ่าย 25 x 0.10 = 2.5 ดอลลาร์ ดังนั้นผู้ค้าจึงสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงได้อย่างรวดเร็วเพื่อใช้ประโยชน์จากผู้เยี่ยมชมของ Affiliate ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

จากมุมมองของพันธมิตร การขอให้ใครสักคน (ผู้ที่อาจเป็นลูกค้า) กรอกแบบฟอร์ม (การดำเนินการ) ช่วยให้มั่นใจได้ว่าร้านค้าจะได้รับการชำระเงิน การขายให้กับลูกค้านั้นขึ้นอยู่กับผู้ค้า

พันธมิตรที่สามารถขับเคลื่อนการเข้าชมประเภทนั้นผ่านทางเว็บไซต์ บล็อก ฯลฯ ที่มีอยู่แล้ว หรือมิฉะนั้น จะได้รับคำแนะนำให้เข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตร CPA จำนวนเงินที่ชำระ CPA อาจแตกต่างกันไปในแต่ละผลิตภัณฑ์ ขึ้นอยู่กับมูลค่าสำหรับผู้ขาย

3 การเลือกประเภทของโปรแกรมพันธมิตร – สำคัญ!

ประเภทโปรแกรมพันธมิตรที่คุณจะเริ่มต้นมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงได้ในภายหลัง แต่สิ่งสำคัญคือต้องติดตามผลลัพธ์และอัปเดตตามนั้น

บาง ช่องทาง เช่น การพนัน บริการทางการเงิน การออกเดท การ สมัครสมาชิกนิตยสาร และการดาวน์โหลดเกม ทำงานได้ดีที่สุดกับโมเดลการตลาดสำหรับพันธมิตร CPA ในทางตรงกันข้าม ผลิตภัณฑ์เชิงข้อมูลทำงานได้ดีที่สุดกับการจ่ายต่อการขายในช่องอื่นๆ เช่น อีคอมเมิร์ซ

ซอฟต์แวร์พันธมิตรหรือเครือข่ายพันธมิตร

ก่อนอื่น คุณควรตัดสินใจว่าจะ โฮสต์โปรแกรม Affiliate ของคุณ หรือ ดำเนินการผ่าน ข่าย Affiliate แน่นอน คุณสามารถทำทั้งสองอย่างได้ แต่ฉันขอแนะนำให้คุณทำเช่นนี้เมื่อคุณได้สร้างหนึ่งในนั้นแล้ว

ไม่มีคำตอบทั่วไป เนื่องจากซอฟต์แวร์พันธมิตรและเครือข่ายพันธมิตรมีข้อดีและข้อเสีย โดยสรุป หากคุณต้องการควบคุมการชำระเงิน โปรแกรมพันธมิตร และพันธมิตรได้มากขึ้น คุณควรใช้งานโปรแกรมของคุณ

ในทางกลับกัน หากคุณเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตรผ่านเครือข่าย คุณจะมีพันธมิตรนับร้อยหรือหลายพันรายพร้อมที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณทันที

อย่างที่ผมบอกไปก่อนหน้านี้ ในบางจุด คุณสามารถเปลี่ยนจากพันธมิตรของคุณเป็นเครือข่ายพันธมิตรหรือมากกว่านั้นได้ ตัวอย่างเช่น ในอีเมลด้านล่าง IPVanish ประกาศว่าบริษัทในเครือได้ตัดสินใจย้ายจาก Post Affiliate Pro ไปยัง Commission Junction

หากคุณใช้ WordPress เราขอแนะนำให้ตรวจสอบ โซลูชันพันธมิตรที่แนะนำ 10 อันดับแรกสำหรับ WordPress และ WooCommerce

การตั้งค่าคอมมิชชั่นและเงื่อนไขการชำระเงิน

วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดพันธมิตรหรือบุคคลใดก็ตามคือเงิน แสดง เงินให้ Affiliate และพวกเขาจะทำทุกอย่างเพื่อขายสินค้า

คุณควรทำการคำนวณที่นี่อย่างระมัดระวัง คำนวณยอดขายที่คาดหวังและความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น โดยไม่รวมค่าคอมมิชชันของ Affiliate

โปรดทราบว่าตัวแปรที่สองควรเป็นค่าบวกอย่างสบายใจ

วันที่ชำระค่าคอมมิชชันควรรวมระยะเวลาการคืนเงินที่คุณเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ถ้ามี การทำเช่นนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ส่งค่าคอมมิชชั่นไปยังพันธมิตร และผู้ซื้อจะคืนเงินสำหรับการซื้อ

หากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจว่าต้องการใช้โปรแกรมพันธมิตรแบบจ่ายต่อการกระทำ (PPA) หรือโปรแกรมพันธมิตรแบบจ่ายต่อการขาย (PPS) ถึงเวลาที่ต้องทำแล้ว

คุณกำลังมองหาที่จะดึงดูดการเข้าชมไซต์และมั่นใจว่าอัตราการแปลงการขายของคุณจะดีกว่าหรือไม่? จากนั้นเข้าสู่โปรแกรมพันธมิตรแบบจ่ายต่อการกระทำ หากคุณต้องการจ่ายเงินให้ Affiliate เพียงเมื่อการขายเสร็จสมบูรณ์และมั่นใจในความสามารถในการทำกำไร ก็ควรเข้าร่วมโปรแกรม Affiliate แบบจ่ายต่อการขาย

นี่ คือบทความที่ดีเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

รายละเอียดสัญญาพันธมิตร

รายละเอียดสัญญาพันธมิตรมีความสำคัญด้วยเหตุผลหลายประการ สิ่งที่โดดเด่นที่สุดคือพวกเขาจะทำให้แน่ใจว่าโปรแกรมของคุณสอดคล้องกับกฎหมายในประเทศของคุณ

ข้อตกลงพันธมิตรระหว่างคุณและผู้ใช้จะกำหนดความคาดหวังที่ถูกต้องและป้องกันไม่ให้คุณถูกฟ้อง สุดท้ายนี้จะช่วยให้คุณยกเลิกข้อตกลงกับบริษัทในเครือบางแห่งได้หากสิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปด้วยดี

ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ปรึกษาทนายความในประเทศของคุณที่มีประสบการณ์ด้านการตลาดแบบพันธมิตร นอกเหนือจากข้อกำหนดและเงื่อนไขของโปรแกรม Affiliate [ตัวอย่าง ที่นี่ ] คุณควรเขียนรายละเอียดโปรแกรม Affiliate [ตัวอย่าง ที่นี่ ] คำถามที่พบบ่อยของโปรแกรม Affiliate [ตัวอย่าง ที่นี่ ] และเอกสาร GDPR [ตัวอย่าง ที่นี่ ] หากคุณกล่าวถึง Affiliate ในสหภาพยุโรป

เคล็ดลับอีกประการหนึ่งคือการสร้างคู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อให้พันธมิตรของคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่ต้องการโดยสรุป

โฆษณาส่งเสริมการขาย

การตั้งค่าโฆษณาส่งเสริมการขายที่บริษัทในเครือจะใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ สิ่งเหล่านี้จะต้องได้รับการคัดเลือกและแบ่งปันอย่างระมัดระวังเพื่อความสำเร็จของโปรแกรม และเพื่อให้คำนึงถึงความสะดวกและความต้องการของพันธมิตร

เป็นการดีที่สุดที่จะไม่รอให้พันธมิตรร้องขอเพราะมันจะไม่เกิดขึ้น และพันธมิตรก็จะโปรโมตผลิตภัณฑ์อื่นต่อไป ร้านค้าจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขากำลังทำการตลาดให้กับพันธมิตรและแข่งขันกับผู้ค้ารายอื่นในตลาด!

ตัวอย่างเช่น ต่อไปนี้เป็นโฆษณาหลายรายการจาก Semrush สำหรับบริษัทในเครือเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์:

ทรัพยากรของผู้ขายส่วนใหญ่จำกัดอยู่ที่ลิงก์พันธมิตรไปยังเว็บไซต์และแบนเนอร์ ลิงค์ Affiliate นั้นมอบให้กับ Affiliate เมื่อพวกเขาเข้าสู่ระบบ ผู้ขายจะต้องจัดทำแบนเนอร์ทุกขนาดและสีที่เป็นไปได้ โดยคำนึงถึงสีของแบรนด์ (ถ้ามี)

ขนาดแบนเนอร์ที่ใช้โดยทั่วไปคือ 120×90, 234×60, 468×60, 728×90, 120×600, 300×250 และ 160×600

หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีจำหน่ายในหลายภาษา คุณควรอัปโหลดโฆษณาในทุกภาษาที่คุณต้องการสร้างยอดขาย เนื่องจากบริษัทในเครืออาจมีหน้าต่างๆ บนเว็บไซต์ที่นำเสนอแผนเหล่านี้ ดังนั้นพวกเขาต้องการแยกแบนเนอร์สำหรับแต่ละหน้าเหล่านี้

นอกจากนี้ อย่าจำกัดตัวเองอยู่เพียงแบนเนอร์ คุณสามารถเพิ่ม ebooks ฟรี ลำดับอีเมล วิดเจ็ต ฯลฯ ได้ ทำให้ชีวิตของ Affiliate ง่ายขึ้น และพวกเขาจะนำมาซึ่งยอดขายเพิ่มขึ้น

วิธีการชำระเงิน

ก่อนที่จะเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตร คุณต้องกำหนดค่าขั้นตอนสุดท้าย: เงิน ที่คุณจะใช้เพื่อชำระค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตร หากคุณเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตรผ่านเครือข่ายการตลาดแบบพันธมิตร คุณจะส่งเงินไปยังเครือข่ายพันธมิตร และพวกเขาจะจ่ายเงินให้กับพันธมิตรตามวิธีการของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม หากคุณเริ่มโปรแกรมพันธมิตร คุณต้องเลือกวิธีการชำระเงินอย่างระมัดระวัง

แต่ละอุตสาหกรรมมีวิธีการชำระเงินที่เป็นมาตรฐานของตัวเอง ตัวอย่างเช่น บริษัทในเครือในอุตสาหกรรมคาสิโนคาดว่าจะได้รับการชำระเงินด้วย วิธีการชำระเงินของคาสิโน : PayPal, Skrill, Neteller หรือสกุลเงินดิจิทัล เช่น Bitcoin

หากคุณอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเฉพาะกลุ่ม เช่น หลักสูตรวิดีโอ ปลั๊กอิน WP และบริการการตลาดดิจิทัล คุณควรเลือก PayPal และการโอนเงินผ่านธนาคารเพื่อการชำระเงินที่มากขึ้น

ได้รับแรงบันดาลใจจากการแข่งขัน

ฉันขอแนะนำให้ใช้เวลาศึกษา การแข่งขันของคุณให้ เพียงพอ พวกเขาออกแบบโปรแกรมพันธมิตรอย่างไร เงื่อนไข และวิธีการชำระเงิน โฆษณาส่งเสริมการขายใดที่พวกเขาใช้ และพันธมิตรบ่นเกี่ยวกับอะไรเพื่อให้คุณปรับปรุงได้

นี่คือรายการ โปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ โปรแกรม ซึ่งคุณสามารถตรวจสอบเพื่อรับแนวคิดสำหรับโปรแกรมพันธมิตรใหม่ของคุณ

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตร

นี่คือคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่เราได้รับจากผู้อ่านของเราเกี่ยวกับการเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตร:

บทสรุป

คุณเข้าใจแล้ว—คำแนะนำฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับวิธีเริ่มโปรแกรมพันธมิตร นี่เป็นส่วนแรกของไตรภาคของเรา ซึ่งจะต่อด้วยคำแนะนำใหม่สองข้อที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จของโปรแกรม Affiliate ของคุณ: วิธีโปรโมตโปรแกรม Affiliate ของคุณเพื่อดึงดูด Affiliate และ วิธีจัดการโปรแกรม Affiliate ของคุณอย่างมี ประสิทธิภาพ สมัครรับการแจ้งเตือนของเราเพื่อทราบก่อนเมื่อเราเผยแพร่

ตอนนี้เกี่ยวกับคุณ คุณสนุกกับการอ่านคำแนะนำหรือไม่? คุณซื้ออะไรกลับบ้านบ้าง?

คุณมีคำถามหรือไม่? โปรดแจ้งให้เราทราบในแบบฟอร์มความคิดเห็นด้านล่าง ฉันตรวจสอบพวกเขาเป็นประจำและตอบกลับพร้อมรายละเอียด