Çevrimiçi İşletmeniz için Alıcı Bulmanın 10 Yolu [Örneklerle]

Satmak istediğiniz bir web siteniz veya çevrimiçi işletmeniz mi var? Bir web sitesini veya işletmeyi satmak heyecan verici ancak zordur, özellikle de daha önce bu süreçten geçmediyseniz.

İşte bir alıcı bulmanın farklı yolları.

Çevrimiçi İşletme Komisyoncusu Kullanın

En kolay seçenek çevrimiçi bir işletme komisyoncusu kullanmaktır. Bu profesyoneller satıcıları alıcılarla buluşturma konusunda uzmanlaşmıştır. Potansiyel alıcılardan oluşan bir ağa ve sorunsuz bir işlem sağlayacak bilgi ve deneyime sahiptirler.

Bir komisyoncu kullanmak, işletmenizi listelemekten potansiyel alıcılarla pazarlık yapmaya kadar satışın tüm yönlerini ele aldığından, zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlayabilir. Komisyoncuların hizmetleri karşılığında, genellikle satış fiyatının belirli bir yüzdesi kadar komisyon talep ettiğini unutmayın.

Deneyimlerime göre, iyi bir komisyoncu, kendi başına alabileceğinizden daha yüksek bir satış fiyatı alarak ücretini telafi etmekten daha fazlasını yapabilir. Ancak bir komisyoncu kullanmak istemiyorsanız aşağıdaki seçenekleri göz önünde bulundurun.

Bir komisyoncu mu arıyorsunuz? Bize Ulaşın; Durumunuza göre iyi bir komisyoncuyu memnuniyetle tavsiye ederiz.

 Pazar Yerinde Satışa Listeleyin

Diğer bir seçenek de web sitenizi veya işletmenizi çevrimiçi bir pazar yerinde satışa sunmaktır. Flippa ve Motion Invest gibi birçok pazar yeri site ve şirketlerin alım satımına yöneliktir. Pazaryeri ücretleri değişiklik gösterir ancak bazen komisyoncu ücretlerinden daha düşüktür.

Bu pazar yerleri, trafiği, geliri ve istenen fiyatla ilgili ayrıntıları içeren bir web sitesi veya işletme girişi oluşturmanıza olanak tanır. Potansiyel alıcılar daha sonra listelere göz atabilir ve ilgilendikleri takdirde sizinle iletişime geçebilir.

Pazaryerleri genellikle bir komisyoncudan alacağınız hizmetlerin tamamını sunmaz, ancak potansiyel alıcılarla tanışmanıza yardımcı olabilirler (ki bu genellikle en zorlu kısımdır). Çoğu broker daha küçük web siteleri ve işletmelerle çalışmaz, ancak pazaryerleri çalışır.

Özel Olarak Sat

Satışı bağımsız olarak yapmayı tercih ediyorsanız web sitenizi veya işletmenizi özel olarak satmayı da deneyebilirsiniz. Bu, potansiyel alıcılara ulaşmayı ve onlarla doğrudan pazarlık yapmayı içerir.

Özel satış yapmanın en yaygın nedeni komisyoncu veya pazaryeri ücretlerini ödemekten kaçınmaktır. Ancak deneyimlerime göre pek çok alıcı, özel bir satış için iyi komisyoncuların alabileceği kadar para ödemeye istekli değil. Yani sonuçta, onu kendi başınıza satarak daha fazla parayla çekip gidebilir veya gitmeyebilirsiniz.

Aklınızda belirli bir alıcı varsa ve adil bir fiyat alacağınızdan eminseniz sitenizi veya işletmenizi özel olarak satmanızı öneririm. (İşletmenizin değerinin ne kadar olduğunu öğrenmek için bir işletme değerlemesi yaptırın.) Aksi takdirde, nitelikli bir broker ile çalışmak genellikle daha iyi bir yaklaşımdır.

Web sitenizi veya çevrimiçi işletmenizi bir komisyoncu veya pazaryeri olmadan satmaya karar verirseniz, potansiyel alıcıları bulmanın bazı yollarını burada bulabilirsiniz.

Çevrimiçi İşletmelere Yatırım Yapan Şirketlerle İletişime Geçin

Birçok şirket ve birey, çevrimiçi işletmelerden oluşan bir portföyün sahibi ve yöneticisidir . Çoğu durumda belirli kriterleri karşılayan işletmeleri satın alırlar. Belirli bir web sitesi veya işletme türüne (e-ticaret veya içerik tabanlı web siteleri gibi) veya belirli sektörlere veya nişlere odaklanabilirler.

İş modelleri çevrimiçi işletmeleri satın almayı içerdiğinden, bu şirketler ve bireyler genellikle satıcıların tekliflerine veya sorularına açıktır. Bazı örnekler aşağıda listelenmiştir, ancak başka birçok örnek vardır.

Sektörünüzde Daha Önce Satın Almış Olan Şirketlerle İletişime Geçin

Bir alıcı bulmanın en iyi yollarından biri, benzer çevrimiçi işletmeleri satın alan kişi veya şirketlere ulaşmaktır. Rakiplerinizden birini satın aldılarsa işletmenizi de satın almakla ilgilenebilir.

Geçmişte satın almalar gerçekleştiren kişi ve şirketlerin, kendileri için anlamlı olması durumunda başka bir işletmeyi satın alma olasılıkları daha yüksektir. Yerleşik bir şirketi satın almanın değerini görüyorlar.

Öncelikle sektörünüzde çevrimiçi işletme satın alan kişi ve şirketleri bulmalısınız. Bir süredir sektördeyseniz muhtemelen bu şirketlerden birkaçının kim olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Değilse, satın almalar için basın bültenlerinde arama yapabilirsiniz. Bazı veritabanları (LexisNexis ve Mergent Online gibi) birleşme ve satın almalara ilişkin ayrıntılar da sağlar, ancak bunlar genellikle yalnızca önemli satın almaları kapsar ve abonelik ücretleri talep eder.

Geçmişte satın alma yapmış bazı kişi ve şirketleri tanıdıktan sonra bir sonraki adım doğru kişiyle iletişime geçmektir. Satın almalarla ilgili basın bültenleri veya makaleler bulabilirseniz, ilgili birinden alıntılar da bulabilirsiniz. Bu, kiminle iletişime geçmeniz gerektiğinin iyi bir göstergesi olabilir.

Şirketin LinkedIn sayfası varsa çalışanlarına ve iş unvanlarına göz atabilirsiniz. Bu yılın başlarında LinkedIn üzerinden birisiyle iletişime geçerek bir siteyi sattım. Görev unvanı İş Geliştirmeden Sorumlu Başkan Yardımcısıydı ve ilk denememde doğru kişiyle iletişime geçerek şanslıydım.

Satın Almadan Yararlanabilecek Şirketlerle İletişime Geçin

Stratejik satın almalar, işletmelerin ürün ve hizmetlerini veya hedef kitlelerini geçiş sırasında belirli bir şekilde genişletmelerine olanak tanır. Örneğin, bir finansal medya şirketi eğitim alanına girmek isterse, halihazırda çevrimiçi finans kursları sunan bir işletmeyi satın alabilir.

Stratejik satın alma olasılıklarını bulmak için işinizin mülkiyetini kimin almasıyla en çok fayda sağlayacağını düşünün. Hedef kitlenize ve müşterilerinize erişmek veya ürünlerinizi satmak kimin yararına olacaktır?

Bazı potansiyel stratejik alıcıları belirledikten sonra onlarla iletişime geçmeniz ve web sitenizi veya işletmenizi satın almalarının neden fayda sağlayabileceğini düşündüğünüzü açıklamanız gerekir.

Facebook Gruplarını Kullan

Facebook Grupları bir web sitesini veya işletmeyi satmak için son derece yararlı olabilir. Özellikle web sitelerini ve çevrimiçi işletmeleri satın almak ve satmak için çeşitli gruplar mevcuttur. En iyilerinden bazıları arasında Web Sitelerini Çevirme, Web Sitesi Çevirme, Niş Web Sitesi Çevirmeleri ve Upniche bulunur. Bu grupların binlerce alıcısı, satıcısı ve bol miktarda faaliyeti var.

Bu Facebook Grupları aracılığıyla satılan web sitelerinin çoğu daha küçüktür. Çok fazla altı rakamlı anlaşma bulamazsınız. Ancak bir siteyi yaklaşık 20.000 ABD Doları veya daha düşük bir fiyata satmayı düşünüyorsanız, çok sayıda potansiyel alıcı vardır.

Ayrıca niş veya sektöre özel Facebook Gruplarını da kullanabilirsiniz. İşletme sahiplerini hedef alanlar en iyisidir.

Ortaklarınızla ve Bağlı Kuruluşlarınızla İletişime Geçin

Bireylerle veya işletmelerle işbirliği yaptınız mı? Sitenizden satış ortaklığı programları aracılığıyla para kazanıyorsanız tanıtımını yaptığınız şirketlerle iletişime geçebilirsiniz. Ve ürünlerinizi satıyorsanız, en iyi bağlı kuruluşlarınızdan bazılarıyla iletişime geçebilirsiniz.

Çapraz tanıtımlar veya başka türden ortaklıklar veya işbirlikleri yapmış olabilirsiniz. Bu düzenlemeleri yaptığınız herhangi biri iletişim kurmaya değer olabilir. Hedef kitlenize ulaşmak veya ürünlerinizi satmak için sitenizi satın almakla ilgilenebilirler.

Sektörünüzdeki Diğer Profesyonellerle İletişime Geçin

Ayrıca sektörünüzdeki kişilerle iletişime geçebilir ve onlara çevrimiçi işletmenizi satmakla ilgilendiğinizi söyleyebilirsiniz. Onlara satın almak isteyip istemediklerini sormanıza gerek yok, ancak ideal olarak uygun olabilecek birini tanıyıp tanımadıklarını sorabilirsiniz. Bu yaklaşım ağınızı katlanarak genişletir.

Kişilerinizi gözden geçirin ve sektörünüzde iyi bağlantıları olan herkese ulaşın. Kiminle iletişime geçebileceğinizi görmek için e-posta adresinizi ve LinkedIn bağlantılarınızı kontrol edin.

Rakiplerinizle İletişime Geçin

İsteğe bağlı olarak, işletmenizi satın almak isteyip istemediklerini öğrenmek için rakiplerinizle iletişime geçebilirsiniz. Her satıcı bu rotaya gitmek istemez, bu yüzden bunu atlamanız sorun değil, ancak rakipleriniz ideal alıcılar olabilir.