Affiliate Pazarlama Dolandırıcılığı – Tehlike İşaretleri, Türleri ve Koruması [Tam Kılavuz]

Tüm dijital medya endüstrisinin gelirinin %15'e kadarının bağlı kuruluş pazarlamasından geldiği tahmin edilmektedir Örneğin, bir sosyal yatırım ağı olan eToro'nun, bağlı kuruluşlarına başından bu yana 87 milyon dolar komisyon ödediği bildiriliyor. BenzerWeb'e göre, Amazon'un aylık 2,5 milyar çevrimiçi ziyaretinin %6'sı bağlı kuruluşlardan geliyor. bağlı kuruluş pazarlama dolandırıcılığı bu rakamları kötü bir şekilde aşındırdığından , bu yalnızca çan ve ıslık değildir .

Juniper'in Geleceğin Dijital Reklamcılığı'na göre, reklamverenlerin dolandırıcılık nedeniyle toplam kaybı 2023 yılına kadar 100 milyar dolara çıkacak. Ve bunun büyük bir kısmı bağlı kuruluş pazarlaması dolandırıcılığından kaynaklanıyor.

Bağlı kuruluşlarınızın sizden çalıyor olabileceğinden endişeleniyor musunuz? O halde bu kılavuzu okumanız yardımcı olacaktır.

bağlı kuruluş pazarlaması dolandırıcılığının ne olduğunu , en yaygın bağlı kuruluş dolandırıcılığı türlerini ve dolandırıcılığı önlemek için göz ardı etmemeniz gereken işaretleri öğreneceksiniz

Hazır? O halde başlayalım.

Affiliate Marketing Dolandırıcılığı Nedir?

Satış ortağı dolandırıcılığı, bir satış ortağının herhangi bir sahte dönüşüm (örneğin satış, olası satış, yükleme veya tıklama) gerçekleştirmesi olarak tanımlanabilir. Bu, bağlı kuruluş sektörünün her iki tarafını da etkileyebilir: Dolandırıcılar, satın alma işlemlerini parazit web sitelerine yönlendirip komisyonlarını etkili bir şekilde çaldığında meşru bağlı kuruluş pazarlamacıları zarara uğrar ve reklamverenler sahte satışlar, olası satışlar, yüklemeler ve tıklamalar için komisyon ödedikleri için kaybederler.

Bağlı kuruluş pazarlamasındaki dolandırıcılık oranları oldukça tartışılıyor. Aslında bu, işlemin türüne bağlıdır; örneğin, uygulama yüklemelerinin %25'e kadarı , çoğunlukla ilişkilendirme sahtekarlığı nedeniyle, sahtekarlık olarak kabul edilir. Illinois Üniversitesi, Amazon ortaklık programındaki ortakların %38,1'inin

Artık bağlı kuruluş pazarlaması dolandırıcılığının ne olduğunu biliyorsunuz ve zaten biraz endişeli olduğunuza eminim, bu yüzden en bilinen bağlı kuruluş pazarlaması dolandırıcılığı türleriyle devam edelim.

Bağlı kuruluş pazarlama dolandırıcılığı türleri

Bu bölüm size bağlı kuruluş pazarlama dolandırıcılığının en yaygın yedi türünü gösterecektir. Bunları dikkatlice kontrol etmenizi ve bunların sizin için geçerli olup olmadığını görmenizi öneririm.

1. Kurabiye doldurma

Bağlı kuruluş pazarlama dolandırıcılığının en yaygın biçimlerinden biri çerez doldurmadır. Çerez doldurma veya çerez bırakma, kullanıcının ziyareti sırasında başka bir web sitesinden çerez alması anlamına gelir. Meşru ziyaretçiler bir ürün veya hizmet satın almak gibi bir işlemi tamamladığında 'doldurucu' komisyon alacaktır. Ancak ödemeyi yapan firma, alıcının ilk etapta ürünü satın almış olması nedeniyle hiçbir şey kazanmamıştır.

Ortak iki veya daha fazla çerez yerleştirdiğinde bu, çerez doldurmadır. Birisi bir siteyi ziyaret ettiğinde ve herhangi bir aktif işlem yapmadığında, ortaklık yine de çerez yerleştirebilir. Bu durumda çerez bırakmadan bahsediyoruz. Bu yöntemin uygulanması komisyon sistemini zayıflatır çünkü artık ürün ile sağlayıcı arasında doğrudan bir hat yoktur.

Çoğu bağlı kuruluş ağı bu yöntemin kullanılmasına izin vermez. Pop-up'lar, popunder'lar veya iframe'ler aracılığıyla bağlı kuruluş çerezleri sunmak da genellikle çerez bırakma kapsamına giren bir yöntemdir.

2. Kurşun Dolandırıcılığı

, bir pazarlamacının bağlı kuruluş tarafından oluşturulan her potansiyel müşteri için ödeme yaptığı CPL modelinden yararlanır Hizmet sunan şirketler (örneğin sigorta şirketleri, avukatlar, üniversiteler, emlakçılar vb.) sıklıkla bu modeli kullanır ve komisyonlar bağlı kuruluş için kazançlı olabilir.

Potansiyel müşteri dolandırıcılığı , satış ortağı sahte potansiyel müşteriler oluşturduğunda ve reklamveren bunların parasını ödediğinde ortaya çıkar. Bazen dolandırıcı formları sahte bilgilerle doldurur, böylece reklamverenler az önce ödedikleri komisyondan para kaybeder Diğer durumlarda dolandırıcı, bazen satın alınan veya çalınan listelerden formları doğru iletişim bilgileriyle doldurur.

reklamverenleri sokuyor ürün veya hizmetle ilgilenmeyen kişilere ulaşıyorlar , bu da zaman kaybının yanı sıra öfkeli etkileşimlere yol açıyor.

3. Dolandırıcılığı Yükleyin

Yükleme dolandırıcılığı, yükleme başına maliyet ( CPI ) pazarlama modelini içerir. Burada reklamverenler uygulamalarının her yüklemesi için bağlı kuruluşa ödeme yapar . markalar , oyun şirketleri ve mobil kullanıcıları tarafından kullanılır .

dolandırıcılık türleri gibi botları , kötü amaçlı yazılımları kullanarak veya uygulamaları birden fazla cihaza sahte yüklemeler gerçekleştirir Gelişmiş botlar uygulamaları yükleyebilir ve kurulumun meşru görünmesini sağlamak için kullanıcı Bu sahte yüklemeler, dolandırıcılara gayri meşru komisyonlar .

başarılı şirketlerden biri olan Uber, atıf dolandırıcılığı nedeniyle 70 milyon dolardan fazla para kaybettiğini söylüyor. Uber'in eski performans pazarlama başkanı Kevin Frisch, bir incelemenin ardından şunları söyledi : "Yolcu uygulaması yükleme sayımızda herhangi bir değişiklik görmedik. Ücretli kanallar aracılığıyla geldiğini düşündüğümüz birçok yüklemenin aniden organik kanallar aracılığıyla geldiğini gördük. Raporlar almaya ve hiçbir anlam ifade etmeyen şeyler görmeye başladım. Aylık 1000 aktif kullanıcısı olan bir uygulama var ve teorik olarak onlardan 350.000 yükleme aldık.” Bu tür dolandırıcılık, bir programın kullanıcının etkinliğini "dinlediği" ve yeni bir uygulama yüklemesi başladığında bilgilendirildiği

4. Satış Dolandırıcılığı

reklamverenin satış tarafından üretilen her satış komisyon ödediği satış başına maliyet modeline dayanmaktadır . Dolandırıcılık , bir satış ortağının sahte bir satış (çoğunlukla çalıntı kredi kartı bilgileriyle) ve komisyonu . Genellikle komisyonlar dolandırıcılık planı ortaya çıkmadan önce bağlı kuruluşa ödenir.

Reklamveren kredi kartı şirketinden bir ters ibrazla karşı karşıya kalır ve satın alma parasını iade etmesi gerekir ; komisyonu geri alamazlar . Diğer programlarda ise dolandırıcılar birden fazla ürün satın alır, komisyonları ve ürünleri .

5. Yanıltıcı Promosyonlar

Yanıltıcı promosyonlar, bu listedeki diğer taktiklerle sıklıkla kullanılan popüler bir ortaklık stratejisidir. Gerçek içeriğin sonuçta sunduğundan daha fazlasını vaat eden, tıklama tuzağı küçük resimleri kullanan YouTube videolarını görmüş olabilirsiniz. İzlenme sayılarını artırmak için videoya tıklayarak ziyaretçileri kandırmak için bunu yapıyorlar. İzlenme sayısı arttıkça reklam kazançları da artıyor.

Pazarlamacılar bağlı kuruluş promosyonlarında da benzer bir yöntem kullanırlar. Dikkat çekmesi muhtemel afişler ve resimler sergileyecek ve bu ziyaretçileri alakasız bir bağlı kuruluşa yönlendirecekler.

Artık ziyaretçiler bu şekilde davranılmaktan hoşlanmıyorlar, dolayısıyla hayal kırıklığına uğrayan ziyaretçiler bu durumda hemen sayfayı terk ediyorlar. Sonuç olarak, bağlı kuruluş web sitesi bu tür ziyaretlerden düşük dönüşümler alıyor (bazen hiç dönüşüm olmuyor), ancak yine de pazarlamacıya ödeme yapmak zorundalar.

6. Teşvikler Sunmak

Bazı pazarlamacılar, trafiği ve satışları teşvik etmek için yanıltıcı promosyonlar gibi sahte teşvikler kullanır. Veya kullanıcılara bir teklife kaydolmaları için teşvikler ödüyorlar. Örneğin, bir kumarhane, kaydolan ve 50$ depozito yatıran yeni bir üye için 300$ ödüyorsa, üye kuruluş, kullanıcıyı kaydolmaya teşvik etmek için 75$'lık bir teşvik sunabilir, çünkü bu kişi 300$ alacaktır.

Sorun, kaydolan kullanıcıların gerçek olmaması ve hizmeti kullanmaya devam etmeyecek veya daha fazla para yatırmayacak olmasıdır.

7. Markayı sırtlamak

Kısaca sırtına binmek, eğer bilmiyorsanız, bir başkasının yaptığı ya da yaptığı bir şeyi avantaj elde etmek için kullanmaktır.

Bağlı kuruluş pazarlamasında aynı sayfada olduğumuzdan emin olmak için, şirketten yasal izin aldığınız sürece satıcının promosyon yöntemlerini kullanmanızda bir sakınca yoktur. Ancak bazı bağlı kuruluşlar, bir şirketin veya ürünlerinin zaten organik olarak sıralandığı veya PPC reklamları ödediği arama koşullarında Google Ads satın alıyor.

Ayrıca, bağlı kuruluşlar, tüccarların alan adlarının yanlış yazılışı olan alan adlarını da kaydedebilirler Bir kullanıcı, bir satıcının alan adını, bağlı kuruluşun beklediği şekilde yanlış yazdığında, kullanıcı, bir bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla bağlı kuruluşun sitesine ve oradan da satıcıya gönderilecektir. Kullanıcı bir satın alma işlemi gerçekleştirirse, satış ortağına kredi verilecektir.

bağlı kuruluş pazarlama raporlarına ve e-tablolarına bakalım ve herhangi bir sahtekarlık işareti olup olmadığına bakalım.

Affiliate Pazarlama Dolandırıcılığının Kırmızı Bayrakları

Bağlı kuruluş programınızı dolandırıcılığa karşı izlemek devam eden bir süreçtir. Dolandırıcılığın tespit edilmesine yardımcı olacak sekiz kırmızı bayrak aşağıda verilmiştir:

1. Olağandışı Yüksek Dönüşüm Oranı(CR)

Ortalama dönüşüm oranı %1 – %15 arasında olmalıdır. Eğer bunun üzerindeyse eylemlerin meşruiyetini araştırmalısınız. Dönüşüm oranı niş ve ürüne özeldir. Örneğin, düşük fiyatlı e-Ticaret ürünleri, yüksek fiyat etiketli SAAS ürünlerine göre daha yüksek dönüşüm oranına sahip olacaktır.

2. Eyleme yol açan tıklamalar çok hızlı

Her bağlı kuruluş izleme platformu, son tıklamanın ne kadar hızlı satışa dönüştüğünü göstermelidir. Ortalama bir kişi zamanını çevrimiçi alışverişe ayıracaktır. Satış, alışveriş yapan kişinin siteye girmesinden 5 dakikadan daha kısa bir süre sonra gerçekleşirse, satış ortağı son tıklamayı çalıyor ve satıcının parasına mal oluyor olabilir.

3. İştirak Şikayetlerinde/İştiraklerden Ayrılmalarda Artış.

Satış ortağı dolandırıcılığı yalnızca satıcıları/reklamverenleri etkilemez. Dürüst bağlı ortaklara zarar verebilir. Kredinin dolandırıcılara gitmesi nedeniyle bu bağlı kuruluşlar tazminat alamıyor; bu durum şikâyetlere ve hatta programın kitlesel olarak terk edilmesine yol açıyor.

Ayrıca alıcılardan veya web sitesi ziyaretçilerinden gelen şikayetleri de izlemelisiniz. Spam içerikli e-postalar veya rızaları olmadan yüklenen uygulamalar vb. hakkında şikayette bulunabilirler ve bağlı kuruluşlarınızın dolandırıcılık faaliyetlerine karışmadığından emin olmak için araştırma yapabilirler.

4. Affiliate Web Sitesi mantıklı değil

Yayıncının sitesi sizinkine benzer ürünleri tanıtıyor olmalıdır. Örneğin, ürünün Vergi Yazılımı olduğunu ve satış ortağının birincil trafik kaynağı olarak listelenen bir kedi bloguna sahip olduğunu varsayalım. Bu durumda, söz konusu web sitesinin sadece bir görünüş olabileceği ve bağlı kuruluşun yasa dışı yöntemler kullanarak trafik gönderdiği için bunun araştırılması gerekir.

5. Ülkeye Özel Dönüşümler

Bazı ülkeler sahte trafik gönderme konusunda diğerlerine göre daha fazla sorumluluğa sahiptir. Sahte komisyonların nasıl “kazanılacağını” öğretmeye adanmış okullar var. Programınıza belirli ülkeler sızıyorsa trafiğin kaynağını daha yakından araştırmalısınız.

6. İşlemlerde ani artış

Bir satış ortağı ayda 1 satıştan 15 satışa çıktı mı? Sebebi nedir? Belki Google onları organik olarak daha üst sıraya koymaya karar vermiştir… veya belki de satışları zorlamak için sahtekarlık yapıyorlardır.

7. Aynı IP adresinden birden fazla sipariş

Bir satış ortağının tüm satışları aynı IP konumundan geliyorsa bunun iyi bir nedeni olmalıdır. Büyük ihtimalle sahte satışlar yapıp komisyon topluyorlar.

8. Müşterilerin ömrü

Bunu araştırmak daha zordur ve genellikle MRR model satıcılarına özeldir. Müşterilerin bağlı kuruluş pazarlamacısına ödeme yaptıktan hemen sonra ürünleri iade edip etmediğini veya hesaplarını kapatıp kapatmadığını izlemelisiniz. Bu büyük olasılıkla birlikte çalışmak istemediğiniz bir ortaktır.

9. Durağan Ortaklık Programı ROI'si.

Bağlı kuruluş harcamalarının artmasına rağmen, çerez doldurma gibi dolandırıcılık faaliyetleri iş artışı sağlamamakta ve bu harcamanın yatırım getirisini etkilemektedir.

10. Dumanın olduğu yerde ateş de vardır

Birkaç kırmızı bayrak olmasına rağmen hiçbir kanıt toplanmadı mı? Trafik kaynaklarını öğrenin ve iş ortağının şeffaf olduğundan emin olun. Açıkça anlatamıyorlarsa onlarla bağınızı kesin.

Kendinizi dolandırıcılıktan nasıl korursunuz

Doğru adımları atarsanız ortaklık dolandırıcılığını önlemek Bağlı kuruluşlardan kaynaklanan sorunları daha sonra çözmek yerine, er ya da geç çözmek ve hatta planlamak daha iyidir. Eğer takip etmez ve engellemezseniz, ortaklık dolandırıcılığı hızla kontrolden çıkabilir.

Programınızı başarıya ulaştırmak ve ortaklık dolandırıcılığını en aza indirmek için gerekli adımları atın.

1. Bağlı Kuruluşların Otomatik Onayını Kapatın

Dolandırıcılar gölgelerde fark edilmeden çalıların arasında uzanmak istiyor. Otomatik onaylama ile ilgili programların peşine düşecekler ve programdaki açıklardan yararlanacaklar. Programınıza sızmak için aradıkları ilk kapı budur.

Küçük bir şirket veya yalnızca birkaç bağlı kuruluşu yöneten bir şirket için, bağlı kuruluş eklemek için manuel onay sürecini kullanmak, riskleri sınırlamaya yardımcı olabilir. Bunu, satış ortağının sitesini ziyaret ederek ve bunların markanıza uygun olup olmadığını görerek, web sitesinin orijinal olduğunu ve sahte bir alan adı olmadığını doğrulayarak yapabilirsiniz. Ayrıca bağlı şirketin şirketindeki kişilerin kontrol edilmesine de yardımcı olabilir.

2. Dönüşüm Verilerinize Göz Atın.

Temel dönüşüm metriklerini manuel olarak incelemek zaman alıcı olsa da buna değer. Şirketinizin doğrulanmış dönüşüm oranı verileri, dolandırıcılığı erken tespit etmek için bilmeniz gereken her şeyi ortaya çıkarabilir ve bunları arama konusundaki deneyiminiz, anormal etkinlikleri erkenden tespit etmenize yardımcı olabilir. Ortaklara ödeme yapmadan önce bu süreci tamamlamak önemlidir.

3. Güçlü Program Hüküm ve Koşulları

Dolandırıcılar, özellikle şartları ve koşulları zayıf olan programları arıyor. Kontrolü elinizde tutmak için hukuk diline ihtiyacınız yok, sadece iş demek istediğinizi açıkça ortaya koyan terimler yeterli. buradan kontrol edebilirsiniz .

4. Ticari Markanızı Koruyun

Bilgili bağlı kuruluşlar, korunan ticari markaları hüküm ve koşullarında listelemeyen programları araştırır. Programa katılacak, bir miktar içerik oluşturacak (belki) ve bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla sitenize trafik çekmek için PPC kampanyaları oluşturacaklar.

Bu, PPC reklamlarının fiyatlarını artıracak ve kanala daha fazla reklam harcamasına (artı bağlı kuruluş komisyonlarına) mal olacaktır. Bağlı kuruluşlara bu uygulamaya izin verilmeyeceğini açıkça belirtmek için ticari marka anahtar kelimelerinizi ve değişikliklerinizi listeleyin.

5. Reklam Dolandırıcılığı Çözümü Kullanın.

Teknoloji, dolandırıcıları dolandırıcılık yapmaları için yeni araçlarla donatırken, pazarlamacılara da buna karşı koymaları için yeni yollar sağladı. Reklam sahtekarlığı çözümleri, trafiği gerçek zamanlı olarak izlemenize, web varlığınızla etkileşime giren her ziyaretçiye ilişkin kapsamlı bir genel bakış sağlamanıza ve sahtekarlık faaliyetlerini anında belirlemenize yardımcı olabilir. Bu şekilde, satış ortaklarına onlar için ödeme yapmadan önce sahte potansiyel müşterileri tespit edebilirsiniz.

WordPress veya WooCommerce için bir ortaklık programı başlatmayı planlıyorsanız, bazılarında yerleşik dolandırıcılık önleme modülleri bulunduğundan bu en iyi 10 ortaklık eklentisini

Affiliate Pazarlama Dolandırıcılığı SSS

Bağlı kuruluş pazarlama dolandırıcılığı hakkında sorularınız mı var? Sorun değil, cevaplarımız var:

Çözüm

Bağlı kuruluş dolandırıcılığı daha karmaşık ve karşı konulması zor olmaya devam edecek. Bu nedenle ortaklık dolandırıcılığını durdurmak ve konuyla ilgili en son gelişmeleri takip etmek için proaktif bir şekilde çalışmak önemlidir.

Ancak artık bağlı kuruluş pazarlama dolandırıcılığının ne olduğunu ve bunu nasıl tanımlayıp önleyeceğinizi biliyorsunuz. Bu dolandırıcılık belirtilerini görürseniz bu konuda bir şeyler yapın.

Popüler inanışın aksine, bağlı kuruluş pazarlama kanalı, yap ve unut pazarlama kanalı değildir. Bağlı kuruluş programlarının gelişmesi için sevgi ve şefkate ihtiyacı vardır; Kıdemsiz pazarlamacınıza ne yaptığını bilmeden programı oluşturup çalıştırmasını söyleyemezsiniz.

Yardıma mı ihtiyacınız var?

Sertifikalı bağlı kuruluş pazarlama danışmanı olduğum için memnuniyetle yardımcı olacağım. Bağlı kuruluş pazarlama danışmanlığı hizmetimi inceleyin ve iletişime geçin.