Affiliate Marketing vs Tavsiye Pazarlaması: İşletmeniz için en iyisi nedir?

Aşağıdaki bağlı kuruluş pazarlaması ve yönlendirmeli pazarlama makalesinde, bağlı kuruluş pazarlaması ve yönlendirmeli pazarlamanın ne olduğunu, ikisinin yan yana karşılaştırılmasını ve işletmeniz için hangisinin en iyi olduğunu öğreneceksiniz.

Rekabetçi bir piyasada ayakta kalabilmek için ne gerekiyor?

Şirketler dijital pazarlamaya yatırım yapıyor, yapay zeka (AI) gibi modern teknolojilerden yararlanıyor ve dönüşümü artırmak için web sitelerini optimize ediyor. Aslında satın alma işleminde kullanıcı deneyimi belirleyicidir. Bu nedenle bilinçli çevrimiçi perakendeciler daha iyi bir ürün sayfası kullanıcı deneyimine sahip oluyor , yerinde aramayı yapılandırıyor ve ödeme aşamasındaki sıkıntıları ortadan kaldırıyor.

İyi tasarlanmış bir web sitesi, müşteriye dönüşen istikrarlı bir ziyaretçi akışına sahip olmalıdır.

Bunu nasıl sağlayabilirsin? Bir işletmenin tanıtımını yaparken, ağızdan ağza pazarlamanın önemini abartamazsınız. İnsanlar bir ürün veya hizmeti kullanma deneyimlerini, neyi beğendiklerini ve neyin daha iyi olabileceğini paylaşırlar. Profesyonel reklamlarla karşılaştırıldığında en güvenilir formatlardan biridir.

Peki başkalarını markanız hakkında konuşmaya nasıl teşvik edersiniz? bağlı kuruluş pazarlamasının sahneye çıktığı yer burasıdır İnsanlar bu pazarlama türlerini karıştırabilirler ancak aralarında önemli bir fark vardır.

Bağlı kuruluş pazarlaması ile yönlendirmeli pazarlama karşılaştırmasını, bunların artılarını ve eksilerini ve hangisinin sizin için (veya her ikisi için) daha iyi olduğunu inceleyelim.

Tavsiye Pazarlama Nedir?

İnsanlar kendilerini başka insanlarla çevrelemeyi severler. Evden çalışma ortamında yaşıyor olsak da çoğumuz sosyal medyayı kullanıyor, mesajlaşma programları aracılığıyla iletişim kuruyor veya telefonda konuşuyoruz.

Tavsiye pazarlaması bu gerçek etrafında döner. Akrabalara, arkadaşlara ve diğerlerine bir şirketle iş yapma izlenimini anlatmayı içerir . Ağızdan ağıza pazarlama olarak da bilinir ve yönlendirme programları sadık müşteriler için işe yarar.

Markaları ve programları organik olarak, yani bunu yapmak için özel olarak para ödemeden tanıtıyorlar. Ancak mevcut müşterilerinizi, markayı tanıdıkları kişilere tavsiye ettikleri için ödüllendirebilirsiniz. İşte Uber Eats'tan bir ekran görüntüsü. Alıcılar, kodu paylaştıkları için siparişte (ve arkadaşlarının yanında) 20$ indirim alabilirler.

Uber Eats, müşterilerini arkadaşlarını davet etmeye ve her ikisinde de indirim kazanmaya teşvik etmek için tavsiye kodunu ve restoran resimlerini içeren e-postalar gönderiyor.

Devamını oku:  15 Yenilikçi E-ticaret Tavsiye Programına Örnekler .

Yönlendirme Pazarlamasının Artıları ve Eksileri

Artık yönlendirme pazarlamasının ne olduğunu bildiğinize göre, artılarına ve eksilerine bakalım, böylece genel bir bakışa sahip olabilir ve işletmeniz için iyi olup olmadığına karar verebilirsiniz.

Bir Şirket Neden Tavsiye Pazarlamasına İhtiyaç Duyar?

Memnun müşterileriniz varsa, muhtemelen sosyal çevrelerinde şirketinizi anlatacaklar. Markanızın göz alıcı kıyafetlerini giyebilir veya çalışanlarınızın yaptığı saç kesimlerini yapabilirler.

Öyleyse neden başkalarını markanıza geçmeye ikna etmek için müşterileri kazançlı teşviklerle memnun etmiyorsunuz?

Müşterileri daha fazla potansiyel müşteri getirmeye teşvik edecektir. Bazı müşteriler şirketin tanıtımını yapmayı unutabilir. Göreviniz bunu yapmak için bir hatırlatma (veya ödül) sağlamaktır.

Affiliate Pazarlama Nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, marka bilinirliğini artırmanın başka bir yoludur. Bu durumda ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve markanızı tanıtmak için bir satış ortağı çalıştırırsınız . Bu bağlı kuruluşlar sosyal medya etkileyicileri, blog yazarları ve web sitesi sahipleri olabilir. Üçüncü taraf yayıncılar trafiği web sitesine yönlendirir ve bunun için ödeme alırlar.

Nasıl?

Sabit bir ücret veya dönüşüm sayısının bir yüzdesini almak için özel izlenebilir bağlantılar yerleştirirler. Ürün fiyatının satışından onlara komisyon verebilirsiniz. Bu komisyonlar genellikle %5 ile %50 arasında değişmektedir. Komisyonların bundan yüksek olması durumunda ürünlerin kalitesi şüpheli olabilir. Ayrıca olağanüstü sonuçlar göstermeleri için onlara ücretsiz ürünler de sağlayabilirsiniz.

Uygulama Amazon Associates, eBay, Etsy ve diğer şirketler sayesinde ilgi gördü.

Amazon Gelir Ortaklığı Programı buna bir örnektir . Blogcuların çalışmalarının karşılığında ödeme almasına yardımcı olan en önde gelen ortaklık programlarından biridir. İçerik oluşturucular ürünleri inceler, ilgili Amazon sayfalarına bağlantılar yerleştirir ve başarılı satın alımlardan sonra para alırlar.

Yukarıda resmi Amazon Associates web sitesinin ekran görüntüsü bulunmaktadır. Amazon, ortaklık programını anlatıyor ve kaydolmak, ürün önermek ve uygun satın alımlarda %10 indirim almak gibi bu programa katılmanın adımlarını özetliyor.

Daha fazla okuma:  Bağlı Kuruluş Pazarlama Programı Nasıl Başlatılır [Tam Kılavuz]

Affiliate Pazarlamanın Artıları ve Eksileri

Artık bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğunu bildiğinize göre, bağlı kuruluş pazarlamasının AVANTAJLARI ve DEZAVANTAJLARINA bakalım; böylece genel bir bakışa sahip olabilir ve bunun işletmeniz için iyi olup olmadığına karar verebilirsiniz.

Bir Şirket Neden Affiliate Marketing'e İhtiyaç Duyar?

Bağlı kuruluş pazarlama yöntemi, yeni kurulan şirketlerin, ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için özel bir ekip kiralamaktan tasarruf etmelerini sağlar.

Bağlı kuruluş pazarlaması bir tür performansa göre ödeme programıdır. Bu, tamamlanan siparişler için ödeme yapmanız gerektiği anlamına gelir. Sonuç olarak, ortaklar şirketi uygun fiyata çok sayıda potansiyel müşteriye maruz bırakır ve işbirliği daha az riskli hale gelir.

Ne kadar reklam vereceğinizi ve reklamları kimin göreceğini kontrol edebilirsiniz İlgili hedef kitleye sahip bağlı kuruluşları seçerseniz, potansiyel müşteriler ve dönüşümlerle yankı bulma şansı artar. Tüm bunlar bağlı kuruluş pazarlamasını küçük işletmeler için bütçe dostu bir karar .

Başarılı bağlı kuruluş pazarlaması, hedef kitlenizin zamanlarını nerede geçirdiğini bulmanızı gerektirir. Bu web siteleri ve etkileyiciler ideal ortaklardır. Çünkü muhasebecilerin hizmetlerini temsil ediyorsanız moda bloglarına reklam yerleştirmenin ne anlamı var?

Amy Porterfield bir çevrimiçi danışmandır. Web sitesinde dijital girişimcilerin çalışmalarını kolaylaştıracak araçların bulunduğu özel bir sayfa var. Birçok ortaklık bağlantısı paylaşmasına rağmen, bağlantıları aracılığıyla hizmet satın alırken indirimler sunuyor.

Araç listesinin bulunduğu Amy Porterfield'ın web sitesinden bu örneğe bakın. Denemesini tavsiye ettiği şirketlerle olan ilişkisini açıklıyor ancak çoğu bağlı kuruluş bağlantısının kendisine indirim getirdiğini vurguluyor. Ve bunları okurlarına ulaştırıyor.

Ekran görüntüsünü resmi Amy Porterfield web sitesinden aldım

Affiliate ve Tavsiye Pazarlaması Arasındaki Farklar

1. Destekleyicilerin şirkete nasıl bağlantısı var?

Tavsiye pazarlaması mevcut müşteriler . Sadık olmaları ve şirketi başkalarına tavsiye etmeye istekli olmaları için şirketle ilgili olumlu bir deneyime sahip olmaları gerekir. Sonuç olarak, bu alışveriş yapanlar teşvik ne olursa olsun markayı tanıtacaklardır. Ödül, yeni müşteriler kazanma sürecini hızlandırır.

Bağlı kuruluşların mutlaka müşterileriniz olması gerekmez. Bunun bir örneği geliştiricinin blogudur. Yazarlar yazılımı kullanamazlar ancak bazı ürünlere bağlantı ekleyebilirler ve okuyucunun satın alması durumunda komisyon alabilirler.

Sadık müşterilerin aksine iş ortakları, teşvik olmadan markanın reklamını sosyal medyada yapmaz, reklam içeren e-posta bültenleri veya ürünleri test etmez. bloglardan, YouTube kanallarından veya diğer kaynaklardan para kazanmanın bir yoludur

2. Firmayı Kime Tanıtıyorlar?

, yönlendiren ile yeni müşteriler arasındaki güçlü ilişkilere dayanır . En iyi senaryo, tavsiyenin bir arkadaştan veya tanıdıkları birinden gelmesidir. Bir sonraki alışverişinizde %10 indirim sunan Saje Natural Wellness bültenine bakın. Mesaj “Arkadaşlarınıza sağlıklı yaşam yayın” başlığıyla başlıyor.

Saje Natural Wellness haber bülteninden alınmıştır . Saje Natural Wellness, bir arkadaşınızı davet ettiğinizde %10 indirim sağlar. İndirim, yönlendiren kişiye ve yeni müşteriye uygulanacaktır.

Satış ortaklığı pazarlaması ile dijital pazarlama arasındaki fark, müşterilerin satış ortağını kişisel olarak tanımamasıdır . Kurdukları otorite sayesinde influencerların görüşlerine güvenirler.

3. Bağlantı Nasıl Paylaşılır?

Bir diğer nokta ise bir bağlantının paylaşılması için ne kadar çaba sarf edildiğidir. Yönlendirme bağlantıları daha doğrudan ve kasıtlıdır. Müşterilerin bunları kısa mesaj, e-posta veya sosyal medya aracılığıyla göndermesi ve diğer insanların davranışlarını etkilemek için duygulardan yararlanması gerekiyor.

Birini ikna etmek daha fazla enerji gerektirir. Bu nedenle yönlendirme pazarlamasında başarı oranları (tıklamalar, görüntülemeler ve dönüşümler) bağlı kuruluş pazarlamasına kıyasla genellikle daha yüksektir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir blog veya YouTube kanalı oluşturmak, trafik çekmek ve bilinmeyen ziyaretçiler arasında otorite oluşturmakla ilgilidir. İnsanlar blog yazarlarının tavsiyelerine uymaya başladığında bağlı kuruluş pazarlaması mümkün hale gelir. Ortaklar web sitelerine, gönderilere, videolara ve diğer halka açık yerlere bağlantılar koyar ve nispeten pasif komisyonlar alırlar.

4. Bağlantı Paylaşan İnsanları Nasıl Ödüllendirirsiniz?

Her iki pazarlama türü de insanları mağazayı tanıtmaya ve bir şeyler satın almaya motive edecek bir şeye ihtiyaç duyar. Sadık müşterilerin bile ekstra bir destek motivasyonlarını yüksek tutacaktır.

İşte ortaklık yönlendirme programlarının başka bir özelliği daha geliyor. Müşteriler markaya para uğruna başvurmazlar, böylece onları indirimler, kuponlar, yükseltmeler, para iadesi vb. ile ödüllendirebilirsiniz. Davet edilen bir müşteri sipariş verirse Bombas, aşağıdaki ekran görüntüsünde görebileceğiniz gibi ücretsiz çoraplar gönderir.

Bombas'ın resmi web sitesindeki haber bülteninden alınmıştır .

Bahsettiğim gibi, web sitesine bir bağlantı yerleştirerek para kazanmanın yollarını ararlar Onlara ücretsiz bir ürün sunmak, iş ilişkinize insani bir dokunuş katacaktır.

5. Müşteriler markada ne kadar kalacak?

Bir diğer önemli nokta ise müşteri yaşam boyu değeridir (CLV). Şirketin müşterisi olurken bir kişiden ne kadar kazanmayı beklediğini gösterir. Web sitesine ne kadar çok geri dönerlerse o kadar çok para bırakırlar.

Yönlendirme pazarlaması sadık müşterileri işe aldığından, bunların şirket hakkında olumlu bir izlenim bırakma olasılıkları daha yüksektir. Ayrıca, yönlendiren ile yönlendiren ortak arasındaki daha güçlü ilişkiler daha verimli çalışır. Potansiyel müşteriler şirketten birkaç kez satın almaya istekli olacaklardır. Yüksek CLV'ye yol açar.

Bağlı kuruluş pazarlaması tek seferlik dönüşümleri hedefler ve iş ortağına ilk satışta ödeme yapıldığından tekrar satın alma garantisi vermez Bu nedenle CLV, yönlendirme pazarlamasından daha düşüktür.

Tavsiye ve Satış Ortaklığı Pazarlaması Nasıl Benzerdir?

Bağlı kuruluş tavsiye programının özü, başkalarını bir işletmeyi tanıtmaya ve ödül almaya teşvik etmektir . Her ikisinin de belli bir derecede güvene ihtiyacı var. Potansiyel müşteriler, yönlendirenlerin şirketle olan deneyimlerinden dolayı olduğuna inanıyor, bu nedenle ürünün değerli olması bekleniyor. Bağlı kuruluşlar aynı zamanda hedef kitlenin ilgisini çekebilmek için onlarla güven oluşturmalıdır.

Tavsiye ve bağlı kuruluş pazarlaması istikrarlı bir büyüme sağlar. İş ortaklarını veya müşterileri işe dahil etmek, takip etmek ve ödüllendirmek için süreci yazılımla otomatikleştirin. Programları artan sayıda katılımcıyla ölçeklendirmenize olanak tanır.

Çeşitli Sektörlerde Yönlendirme ve Satış Ortaklığı Pazarlamasının Kullanımı

	Tavsiye pazarlaması	Bağlı kuruluş pazarlaması	İkisi birden
e-Ticaret			Bir çevrimiçi mağaza her iki programdan da eşit şekilde yararlanacaktır. Birçok çevrimiçi mağaza Amazon örneğini takip ediyor ve arkadaşlarınızı davet ettiğinizde indirim veya puan vermek için yönlendirme programları uyguluyor. Bağlı kuruluş pazarlaması, anlık kararları hedeflediği için e-Ticaret için de başarılı bir taktiktir. Influencerlarda görülen muhteşem kıyafetler önemli miktarda trafik ve satış getirecek.
Hizmetler	Hizmetler, özellikle yerel olanlar olmak üzere yönlendirme pazarlamasına daha fazla ihtiyaç duyuyor. Bunun nedeni sınırlı coğrafyadır, ancak blog yazarlarının izleyicileri dünyanın dört bir yanına dağılmış olabilir.	Bağlı kuruluş pazarlaması hizmetler için işe yarayabilir, ancak yüksek katılım oranlarına sahip yerel fikir liderlerini bulmak gibi çeşitli zorlukları göz önünde bulundurmalısınız.
B2B	Tavsiye pazarlaması B2B için mükemmel bir adaydır. Bu alan B2C'den daha önemli harcamalarla ilgilendiğinden, şirketler gerçek yaşam deneyimlerine dayanan tavsiyelere güveneceklerdir. Örneğin sektördeki ortaklardan. Daha fazla müşteri getirme teşvikini artırmak için kademeli bir program gibi kazançlı ödüller oluşturun.

Affiliate ve Tavsiye Pazarlaması: En İyi 4 Siz Hangisi?

Yönlendirme ve bağlı kuruluş pazarlaması arasında nasıl seçim yaparsınız?

Gerçek şu ki, birini diğeriyle değiştiremezsiniz.

Hedefleriniz neler?

İlk soru şu: Hangi hedeflere ulaşmak istiyorsunuz? bu iki kavram farklı stratejileri amaçlamaktadır:

1. uzun vadeli ilişkiler kurmakla ilgilidir çünkü güvendiğimiz birinden gelen kişisel tavsiye, tanımadığımız kişilerden gelen tavsiyelerden daha ikna edicidir. Ancak hedef kitlenin erişimi meslektaşlar, aile ve arkadaşlarla sınırlıdır.
2. Bağlı kuruluş pazarlaması düzinelerce yeni alıcı oluşturmanıza yardımcı olur, bu nedenle müşteri kazanımı açısından daha iyidir. Blogcuların binlerce okuyucusu veya takipçisi var, bu da erişiminizi artırıyor .

Dikkat edilmesi gereken bir diğer husus ise ödeme şeklidir.

Ödeme şekli

Tavsiye pazarlaması, para ödemeye gerek kalmadan promosyonlara ilham vermek için daha fazla avantaj sağlar. Alışveriş yapanların puanlarını alışverişlerde harcayabilmeleri için bir puan sistemi oluşturabilirsiniz. Böylece satışların tekrarlanmasını sağlar, yeni potansiyel müşteriler çeker ve müşteri sadakatini artırırsınız.

İştiraklerin nakit alması bütçe üzerinde daha fazla gerilim yaratabilir. Daha fazla sayıda alıcı sayesinde bunun telafi edileceğini unutmayın.

Aşağıda Anabolik Aliens web sitesinden bir ekran görüntüsü görebilirsiniz. Fitness koçluğu sağlayıcısının ortaklık programına kaydolmak için ayrı bir sayfası vardır. Alışveriş yapanların ortaklık bağlantısından alışveriş yapması veya benzersiz bir kod kullanması durumunda, iş ortaklarının mağazasından yapılan toplam yönlendirme satışlarından %10 komisyon kazanmasına olanak tanır.

Anabolik Uzaylılar ortaklık programı için ayrı bir sayfaya sahiptir. Ortaklar kayıt yaptırabilir ve toplam satışların %10'unu alabilirler.

Hangi ürünleri satıyorsunuz?

Ve bir faktör daha sattığınız ürünlerin türüdür.

Eğer mallar satın alınmadan önce kapsamlı bir araştırma gerektiriyorsa, tavsiye pazarlaması tercih ettiğiniz silah olmalıdır. Bağlı kuruluş pazarlaması, dürtüsel satın almalara daha iyi uyar. Örneğin sosyal medyada göz alıcı bir elbise gördüğünüzde ve onu hemen satın almaya hazır olduğunuzda. Doğru zamanda yerleştirilen bir bağlantı, izleyicileri satın almaya motive etmek için yeterli olabilir.

Son Düşünceler

Bağlı kuruluş pazarlaması ile tavsiye pazarlaması arasındaki farkın ana hatlarını çizdik.

Daha fazla müşteri çekmeyi amaçlayan bir işletme için herkese uygun tek bir çözüm yoktur çünkü bu iki tür farklı hedef kitlelere hitap etmektedir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, üçüncü tarafların web sitenize ziyaretçi çekmede ne kadar etkili olduğuna bağlıdır. Tavsiye pazarlaması, mevcut müşterilerden arkadaşlarına verilen kişisel tavsiyelerin gücünden yararlanır.

İştiraklerin geniş bir takipçi kitlesi olmalı, bloglarını ve kanallarını popülerleştirmeli ve alakalı ürünleri tanıtmalıdır. Yönlendirme pazarlaması ise davet edilen potansiyel müşterilerin kalitesiyle ilgilidir. Bu kişiler tanıdıkları birinin tavsiyesi üzerine geldikleri için markanızda uzun süre kalma şansları daha fazla oluyor.

Bununla birlikte, yönlendirme ve bağlı kuruluş pazarlamasının ortak bir yanı vardır. Her ikisi de satışları artıracak kadar etkili olması gereken şirket hakkındaki bilgilerin yayılmasını gerektirir.

İşletmeniz için en iyisini seçme konusunda yardıma mı ihtiyacınız var veya her ikisini de kullanmayı mı düşünüyorsunuz? Sizin için araştırma yapabilmem için bağlı kuruluş pazarlama danışmanlık paketimize göz atın

Daha fazla okuma:

• Affiliate Pazarlama Danışmanı – Affiliate Yöneticilerinin Büyümesine Yardımcı Oluyorum
• Bağlı Kuruluş Pazarlama Programı Nasıl Başlatılır [Tam Kılavuz]
• Ortaklık Programı Eklemek için En İyi 10 WordPress Eklentisi
• Ortaklık Programınızı Nasıl Büyütebilirsiniz [10+ Kanıtlanmış İpucu]