Affiliate Satışlarınızı Artırmak İçin E-posta Pazarlamasını Nasıl Kullanırsınız?

Affiliate Satışlarınızı Artırmak İçin E-posta Pazarlamasını Nasıl Kullanırsınız? [Son Kılavuz]

Stephan Monetize.info Ocak 2, 2022 Affiliate Pazarlamacılar , Affiliate pazarlama , e-Posta Pazarlama , Rehberler 1 Yorum

Aşağıdaki bağlı kuruluşlar için e-posta pazarlama kılavuzunda e-posta pazarlamanın ne olduğunu ve en önemlisi, bağlı kuruluş satışları oluşturmak ve komisyonlarınızı artırmak için e-posta pazarlamayı nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz

hedef kitlenizin e-postalarınızı beklemediğini asla unutmamalısınız ; muhtemelen onları bölüyorsunuz. Bu nedenle, size okumanız için 10 saniye vermeleri ve ardından bir açık artırma (bir web sitesini ziyaret etme, bir ürün satın alma vb.) yapmaları için onlara ikna edici bir neden sunmanız gerekir.

Kısaca esas olarak ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için kullanılan bir yönüdür Aboneleriniz ve potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurmak için onlara harekete geçmelerine ve hedeflerine ulaşmaya bir adım daha yaklaşmalarına yardımcı olacak alakalı ve yararlı tavsiyeler sağlayarak e-postalar gönderirsiniz.

Bağlı kuruluş satışları oluşturmak için e-posta pazarlamasına başlamanız için birçok sağlam neden vardır.

İçindekiler

1 1. Bugün bir e-posta listesi başlatmanın altı nedeni
2 2. Bağlı kuruluş pazarlaması için bir e-posta listesi nasıl oluşturulur?
3 3. İlk E-postalarınızı Yazmak
4 4. E-Posta Kampanyası Göndermenin En İyi Zamanı
5 5. E-posta Pazarlama Segmentasyonu
6 6. E-posta Pazarlama KPI'ları
7 7. Hızlı Liste Oluşturma Teknikleri
8 Çözüm

Bugün bir e-posta listesi başlatmanın altı

Bir e-posta listesi oluşturduğunuzda , daha fazla kişinin e-postalarınızı alması için abone olmasını sağlayabilirsiniz.

Ziyaretçilerinize E-postanıza abone olmaları için ne kadar çok yol sunarsanız, e-posta listeniz o kadar büyük olur.

bağlı kuruluş pazarlama bloglama başarınızın temel bileşenlerinden biri olacağını en başından bilmelisiniz .

İşte liste oluşturmaya en baştan başlamanızın nedenleri:

1.1 Yeni veya yeni güncellenen içeriği tanıtın

Bir e-posta listesiyle, yeni (veya yeni güncellenen) ortaklık içeriğine yönelik bir trafik akışı sağlayabilirsiniz

En iyi koşu ayakkabıları hakkında ortaklık blogunuz olduğunu varsayalım

Nike'ın yepyeni bir ürününü inceleyen yeni ve parlak bir rehber yayınladınız.

Bir e-posta listesi olmadan, bu sayfa, siz hedeflediğiniz anahtar kelimeler için Google'da sıralamaya girene veya Google ve Facebook'ta PPC reklamları için ödeme yapana kadar orada kalır. Diğer sayfalarınızdaki bağlantıları tıklayan ziyaretçilerden sayfaya bir miktar trafik çekebilirsiniz, ancak gelir elde etmek için yeterli trafiği çekmeye başlamanız biraz zaman alacaktır.

Bir e-posta listesiyle, yazdığınız her yeni makale için, yayınladığınız anda yüzlerce hatta binlerce ziyaretçiyi sayfaya çekebilirsiniz. Bu, tanıtımını yaptığınız üründen anında kar görebildiğiniz için yeni ortaklık içeriği üretmeyi

özel sosyal yardım veritabanınıza sahip olmak gibidir . Bir grup kişiye kontrol etmeleri ve paylaşmalarını ummaları için soğuk e-posta göndermek yerine, bunu zaten almak isteyen binlerce kişiye tek bir yayın e-postasıyla gönderebilirsiniz. Bu, sayfaya gelen trafiğin, geri bildirimlerin, sosyal paylaşımların, bağlantıların, bahsedilmelerin ve en önemlisi satışların anında artmasına neden olur.

Aynı şey eski içerik parçalarınız için de geçerli. Örneğin geçen yıl 2021'in en iyi 50 koşu ayakkabısı hakkında bir makale yazdığınızı varsayalım.

2022'de bu makaleyi yeniden güncelleyebilir, ona bir sürü yeni ayakkabı ekleyebilir (yepyeni ortaklık bağlantılarıyla) ve onu e-posta listenize gönderebilirsiniz. Tekrar ediyorum, anında kar elde etmek, sadece yayınlamak ve sıralamaya girmesini beklemekten çok daha hızlıdır.

Önemli olan, istediğiniz sayfalara çok fazla trafik gönderme kontrolünün sizde olmasıdır. Ve bu, çevrimiçi bir iş için sahip olunması gereken heyecan verici bir şey.

1.2 Trafiği en karlı sayfalarınıza yönlendirin

Affiliate satışlarınızı doğrudan etkileyen şeyle başlayalım.

E-posta topluyorsanız otomatik yanıtlayıcılar oluşturabilirsiniz. Birisi abone olduğunda, önceden yazılmış bir dizi e-posta alır. Bunu ConvertKit'i kullanarak yapıyorum.

Bu neden iyi?

Çünkü bu e-postalarla daha fazla kişiyi görmelerini istediğiniz sayfalara yönlendirebilir, böylece en yüksek dönüşüm sağlayan ortaklık sayfalarınızın trafiğini en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Daha kârlı sayfalarınız için Google'a güvenmek yerine başka bir trafik kaynağı ekliyorsunuz.

Ama bekle. E-posta adreslerini toplamaya çalışmak kullanıcıların satış ortağı bağlantılarına tıklamasını engellemez mi?

Hayır. Kayıt formlarınızı sitenizin birincil hedeflerine göre optimize edebilirsiniz. Dolayısıyla, amacınız maksimum sayıda kişinin ortaklık bağlantılarınıza tıklamasını sağlamaksa, bu aşamada herhangi bir form göstermeyin.

Monetize.info'daki optin e-posta kutusu örneği — Monetize.info'daki katılım e-posta kutusu örneği

Yalnızca okuyucu geri düğmesine basmak üzereyken bir katılım formu gösterecek çıkış amacı açılır pencereleri oluşturmak için OptinMonster'ı burada özel indirim var kullanabilirsiniz Çıkış amacı açılır pencereleri son derece iyi bir şekilde dönüştürülür.

1.3. E-posta Hedef Kitlenizle Bağlantı Kurmanıza Yardımcı Olur

Bir e-posta listesi oluşturmak hayati öneme sahiptir çünkü bu, hedef kitlenizle kişisel bir bağlantı kurmanın en iyi yoludur. İnsanlar paylaştığınız şeyleri beğendikleri için e-posta listenize abone olacaklardır.

Onlara e-posta gönderdiğinizde heyecanlanacaklar çünkü sizi seviyorlar ve size sunduklarınızı daha fazlasını görmek isteyecek kadar güveniyorlar.

1.4 Özel bağlı kuruluş ürün lansmanlarını gerçekleştirin

Tanıttığınız bir şirket herhangi bir özel promosyon yürütüyorsa, bir e-posta listesi bundan yararlanmanıza ve bunu bir lansman için kullanmanıza olanak tanır.

Örneğin, Nike Sonbahar koleksiyonu için bir hafta büyük bir indirim yapmaya karar verirse, bunu e-posta listenizde büyük bir lansman yapma şansı olarak değerlendirebilirsiniz.

Satış tarihlerini kıtlık faktörünüz olarak kullanabilir ve tam kapsamlı bir lansman kampanyası yürütebilirsiniz.

1.4.1 Özel promosyonlar yürütmek için şirketlerle ortaklık yapın

E-posta listeniz yeterince genişlerse, şirketlerin sizinle ortak olmasını sağlayabilir ve yeni ürünleri veya sundukları fırsatlar için lansmanlar gerçekleştirebilirsiniz. Bu biraz daha fazla iş gerektirir ve çoğu bağlı kuruluş sitesi hiçbir zaman bu işi yapacak kadar büyüyemez, ancak büyük bir hedef kitle oluşturursanız bu yapılabilir.

Monetize.info'daki doğrudan e-posta kampanyası örneği

1.4.2 Ürün lansmanlarınızı gerçekleştirebilirsiniz

Satış ortağı sitenize başka bir gelir akışı eklemek ister misiniz?

Ürününüzü oluşturmak çok karlı bir seçenek olabilir. İçerik sitelerimde bunu ilk elden gördüm.

Ürün satışı başına kazanılan gelir genellikle %5'lik ortaklık komisyonundan birkaç kat daha yüksek olacaktır; bu nedenle, özellikle her daim yenilenen satış hunilerini kullanıyorsanız, satış ortaklığı gelirinizi hızla aşabilir.

1.5. E-posta, Sosyal Medya Kanallarınızı Büyütmenin Etkili Bir Yoludur

Hedef kitleniz muhtemelen sizi tüm sosyal medya hesaplarınızda takip etmiyordur ve E-posta, onlara içeriğinizi paylaştığınız yerler hakkında bilgi vermenin harika bir yoludur.

E-posta listenizi büyütürken sosyal medya hesaplarınızı da büyüttüğünüzden emin olun. Takipçilerinizi sosyal medyaya davet etmeyi ve e-posta listenize katılmayı unutmayın.

e-posta listenizi genişletecek kuruluma sahip değilsiniz . Bu cesaret kırıcı görünse bile endişelenmeyin çünkü ihtiyacınız olan her şeyi bir saat içinde kurabilirsiniz.

1.6 Bir e-posta listesi sitenizin değerini artırır

Aylık gelirin artması nedeniyle daha fazla değer kazanmasının yanı sıra, bir e-posta listesi sitenizi satmanın bir bonusudur.

Bir e-posta listesi başlı başına bir varlıktır ve öğrendiğiniz gibi, geniş bir abone tabanı oluşturduğunuzda birçok seçenek kullanımınıza sunulur.

Binlerce kişiden oluşan bir e-posta listesi eklemek, onu alıcılar için daha çekici hale getirebilir ve sitenize başka bir varlık eklediğiniz için sitenizin değerini artırabilir.

Son sitelerimden biri yaklaşık 10.000 kişilik bir listeyle satışa sunuldu ve aylık gelirinin 30 katının üzerinde bir değerleme aldı.

2. Bağlı kuruluş pazarlaması için bir e-posta listesi nasıl oluşturulur?

yaklaşık 300 milyar e-postanın gönderildiği , hedef kitlenizin dikkatini çekmek için çok fazla rekabet var. Bu nedenle doğru e-posta pazarlama yöntemini öğrenmek çok önemlidir, böylece hedef kitlenize yetişebilir ve onların dikkatini çekebilirsiniz.

e-posta servis sağlayıcısına kaydolmak isteyeceksiniz .

E-posta servis sağlayıcıları, yeni aboneler yakalamanıza, harika e-postalar ve haber bültenleri oluşturmanıza, abonelerinizi düzenlemenize, onları bölümlere ayırmanıza ve bir e-posta gönderdikten sonra ihtiyacınız olan tüm istatistikleri sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Özellikle yeni başlayanlar için e-posta sağlayıcısının HubSpot'un ücretsiz e-posta pazarlama aracı . Profesyonel görünen pazarlama e-postaları oluşturmanıza, kişiselleştirmenize ve optimize etmenize olanak tanır. En iyi e-posta pazarlama kampanyalarını oluşturmanıza yardımcı olacak özelliklerin bir kombinasyonu vardır.

İleri düzey kullanıcılar için ilk iki tavsiyem Activecampaign ve Convertkit'tir. İşimi MailChimp'te yürüttüm, ardından Aweber, CoverKit, Drip, Infusionsoft ve ActiveCampaign'e geçtim. Bütün bunlardan, önerilen bu iki seçenek farklı nedenlerle öne çıkıyor.

Bazı üst düzey e-posta servis sağlayıcıları kısa listemde yer alıyor ve Drip sağlam bir platform ve CovertKit ile ActiveCampaign arasında bir yere sığacak gibi görünüyor. Harika bir otomasyona ve mükemmel bir e-posta oluşturucuya sahip, ancak ConvertKit ve ActiveCampaign'ın kendi alanlarında öne çıktığı yerlerde Drip beni şaşırtmadı. Ve Infusionsoft oldukça uzun bir süredir otomasyonun standardı olmuştur. Bir süre kullandım ve sonra basit otomasyonun bile bir sürü karmaşık etiketin ayarlanmasını gerektirdiğini, ancak bunları yönetme ve değiştirmenin tam bir kabusa dönüşebileceğini keşfettim.

Söylediğim gibi, e-posta servis sağlayıcıları için ilk iki önerim ConvertKit ve ActiveCampaign'dir.

2.2 Katılım Formunuzu Oluşturun

Katılım, ziyaretçilerinizin ek bilgi sağlamak üzere kendileriyle iletişime geçmeleri için verilen bir izin şeklidir.

Kayıt formları, e-posta adreslerini toplayarak abone listenizi büyütmenize . Ana sayfada veya açılış sayfalarında açılır formlar ve web sitenizdeki yerleşik widget'lar olarak sunulabilirler.

HubSpot'un form oluşturucusuyla form nasıl oluşturulur:

Pazarlama > Potansiyel Müşteri Yakalama > Formlar seçeneğine tıklamalısınız .
Form oluştur'u tıklayın .
Sol panelde Normal form'u .
İleri'ye tıklayın .
Boş bir formla yoksa önceden hazırlanmış bir şablonla mı başlayacağınızı seçin ?
Şablonu seçtikten sonra Başlat'a .
Form adını düzenlemek için form düzenleyicinin üst kısmındaki kalem simgesini tıklayın
Form alanlarını düzenlemek ve eklemek için arama çubuğunu kullanarak bir alan arayın.
Şimdi formunuza eklemek için alanları sağdaki form önizlemesine sürükleyip bırakın. Alanlar diğer alanların üstüne, altına veya yanına yerleştirilebilir.
Form seçeneklerinizi özelleştirmek için Seçenekler sekmesine tıklayın.
Şimdi bir ziyaretçi formunuzu gönderdikten sonra ne olacağını ayarlayın. Ziyaretçilerinize teşekkür mesajı onları başka bir sayfaya yönlendirmeyi seçebilirsiniz .
alanlar ve düğmeler için bir tema seçmek ve formun genişliğini, yazı tiplerini ve renklerini özelleştirmek için Stil ve önizleme tıklayabilirsiniz
Bir tema, yazı tipleri ve renkler seçtiğinizde, formunuzu web sitenize yerleştirebilmek amacıyla yayınlamak

Bu karmaşık görünüyorsa ve yalnızca basit bir form istiyorsanız Hello Bar ve Sumo'yu kontrol edebilirsiniz.

2.3 Merhaba Çubuğu

Merhaba, Bar, WordPress blogunuzun üst kısmına bir bildirim çubuğu ve ziyaretçilerinizle etkileşim kurmanıza yardımcı olacak diğer bazı açılır pencereleri eklemek için kullanabileceğiniz bir WordPress eklentisidir. Bu bildirim çubukları dönüşümü artırmaya, trafiği belirli bir sayfaya yönlendirmeye veya satış ortağı satışlarını artırmaya yardımcı olur.

Merhaba, Bar iyi bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır ve ücretsiz bir plan sunar. Kurulumu çok kolaydır.

Hesap oluşturmak için ana sayfa metin kutusuna alan adınızı yazın.
Hesap oluşturduktan sonra farklı Hello Bar türleri arasından seçim yapabilirsiniz. bir duyuru göstermeyi veya E-posta toplamayı seçebilirsiniz .
Daha sonra çubuk için renk ve mesaj gibi bilgileri doldurun.
Beş ana adıma devam etmek için İleri kullanın

Kaydet ve yayınla'yı tıkladığınızda yükleme seçeneğini belirleyebilirsiniz. Kodu kendiniz yükleyin veya kolaylaştırmak için Hello Bar eklentisini yükleyin.

2.4 İçerik Yükseltmenizi Oluşturun

İçeriğinize daha fazla değer katacak, ziyaretçileri aboneye dönüştürecek bir içerik yükseltmesi oluşturmalısınız. Bu ziyaretçiler, ücretsiz içerik yükseltmesi karşılığında size e-posta adreslerini verecektir.

İçerik yükseltmeleri spesifik ve hedeflidir. Bu nedenle, satış yapma şansınızı artırırken dönüşüm oranlarınızı da artırabilirler. İçerik yükseltmenizi indiren bir ziyaretçi, bahsettiğiniz konuyla çok ilgilenir ve ortaklık bağlantınızı takip etme olasılığı daha yüksektir.

Web sitenizdeki en iyi blog yazılarınızı açın ve söz konusu içeriğe daha fazla değer katmak için neler yaratabileceğinizi düşünün. Kendinize okuyucunun hangi sorunla karşılaştığını sorun. Hangi bilgileri kapsıyor?

Birkaç fikriniz olduğunda onları yaratın.

Bu nükleer fizik değildir ve içerik yükseltmesi başına bir veya iki saatten fazla sürmez.

Kolayca oluşturabileceğiniz içerik yükseltmelerinin bir listesi:

Ne sunmak istediğinizi bildiğinizde ve oluşturduğunuzda, içerik yükseltmesini içeriğe ekleyip ziyaretçilerinize sunmanız gerekir.

2.5 Kurşun Mıknatısınızı Yaratın

Bir önceki paragrafta içeriğinizin dönüşüm oranı optimizasyonunu anlatmıştım. Ancak web sitenizin tamamının optimize edilmesini isteyeceksiniz. Şimdi size site genelindeki dönüşüm oranını nasıl optimize edeceğinizi göstereceğim.

Bu, sitenizi ziyaret eden trafiğin daha fazlasının e-posta listenize kaydolmasını deneyeceğiniz anlamına gelir. Bunu bir kurşun mıknatıs oluşturarak yapacaksınız.

Kurşun mıknatıs pratik olarak içerik yükseltmeyle aynıdır ancak spesifik değildir. Kontrol listeleri, PDF makaleleri, zorluklar veya planlar oluşturabilirsiniz. İstediğinizi sunmayı seçebilirsiniz ancak bunun hedef kitlenizin daha büyük bir kısmı için yapılması gerektiğini unutmayın.

Bu nedenle, içerik yükseltmeleri belirli blog yazısına ve web sitenizin genel temasına yönelik öncü mıknatıslara bağlıdır.

Daha önce de söylediğim gibi, sadece e-posta sorarsanız işinize yaramaz. Sadece e-posta istemek yerine, onların e-postaları karşılığında bir şeyler teklif edersiniz. Bu nedenle site genelinde bir katılım teklifi oluşturmanız gerekir.

Basit olabilir. Sadece bir şey önerin ve tıpkı içerik yükseltmesinde yaptığınız gibi e-posta uygulamalarınızı kurun.

Ziyaretçilerinize daha fazla abone olma şansı vererek site dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz.

Örneğin, Sumo kullandığınızı varsayalım, dolayısıyla Hoş Geldiniz Mat'ınız var ve bir çıkış amacı açılır penceresi eklediniz. Böylece, hoş geldiniz mesajıyla abone olmaya hazır olmayan ziyaretçiler, web sitenizden ayrıldıklarında başka bir abone olma fırsatına sahip olurlar. Bu şekilde, başka türlü toplamayacağınız e-postaları toplayabilirsiniz.

Kulağa nasıl geliyor? Fena değil, değil mi?

Unutmayın, eğer ziyaretçilerin sayfanızı ziyaret ettiklerinde yapacak çok fazla şeyle dikkatini dağıtırsanız, muhtemelen hiçbir şey yapmayacaklardır. Dikkatinizi dağıtacak şeyleri kaldırın ve sayfanızda yalnızca gerekli olanı tutun.

Şu ana kadar e-posta teknolojisini nasıl kuracağınızı ve web sitenizi ve içeriğinizi e-posta toplayacak şekilde nasıl ayarlayacağınızı keşfettiniz. Artık yeni abonelerinize otomatik yanıtlayıcı aracılığıyla göndereceğiniz birkaç e-postayı otomatik bir programa göre yazmanın zamanı geldi.

2.6 Açılış Sayfası Oluşturun

çevrimiçi pazarlama kampanyanızdan trafik almak ve dönüştürmek için özel olarak tasarlanmış bir sayfadır . Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfası şablonlarına sahip bağlı kuruluş pazarlama teması kullanmanızı öneririm

Her açılış sayfasında mutlaka bulunması gereken birkaç şey:

Kesin bir hedefi olmalı ve her parçası izleyicileri bu hedefe yönlendirecek şekilde tasarlanmalıdır.
Açılış sayfanızın konunuzla uyumlu olduğundan ve mobil cihazlar ve hız için optimize edildiğinden emin olmalısınız.
Açılış sayfasındaki başlıklarınızın dikkat çekici olması ve tüm dikkat dağıtıcı unsurların ortadan kaldırılması gerekir.
Her zaman bir Harekete Geçirici Mesaj kullanın, ziyaretçilerinize sorduğunuz bilgi miktarını sınırlayın ve harika görseller kullandığınızdan emin olun.

3. İlk E-postalarınızı Yazmak

Aynı anda birkaç e-posta yazıp bunları otomatik yanıtlayıcınıza kaydetmek en iyisidir. Aksi takdirde e-postalarınız için içerik oluşturmayı sürekli düşünmek zorunda kalacaksınız.

Abonelerinizi birkaç saatliğine etkileşimde tutmak için birkaç değerli e-posta oluşturmaya odaklanın.

Bunu yapabileceğini düşünüyor musun?

Eminim yapabilirsin. Karmaşık olmak zorunda değil. Sadece yap.

Abonelerinize Gönderebileceğiniz E-posta Türleri

Bu on farklı e-posta türünden bazılarını seçebilirsiniz. Hoş Geldiniz E-postası ile başlayın ve en az 4 tane oluşturana kadar listede aşağı doğru ilerleyin.

3.1 Hoş Geldiniz E-postası

Hoş geldiniz e-postası, abonelerinize kendiniz, web siteniz ve bundan nasıl yararlanabilecekleri hakkında daha fazla bilgi verme şansınızdır. Abone olduktan hemen sonra onlarla bağlantı kurmaya başlamalısınız.

Abonelerinizin sizi sosyal medyada takip etmek gibi bundan sonra ne yapmasını istediğinizi belirten bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın. Onlar hâlâ sunduğunuz ürünle ilgileniyorken ivmeden yararlanın.

Abone olduktan hemen sonra bu E-postayı almaları gerektiğini unutmayın.

3.2. Beklenti E-postası

Bu E-postaya ne zaman e-posta göndereceğinizi, ne sıklıkta göndereceğinizi ve ne göndereceğinizi eklemelisiniz.

Ayrıca e-posta adresinizi beyaz listeye almak için bir harekete geçirici mesaj da eklemelisiniz. Bu, e-posta servis sağlayıcınıza e-postalarınızın spam olmadığını söyleyecektir.

İsterseniz bunu hoş geldiniz e-postanıza ekleyebilir veya hoş geldiniz e-postanızdan bir gün sonra ayrı olarak gönderebilirsiniz.

3.3. Kaynaklar E-postası

Bu E-posta, hedef kitlenizin istenen sonuçları almasına yardımcı olmak için kullandığınız ücretsiz ve ücretli araçların bir listesini içermelidir (bağlı kuruluş bağlantılarınızın olduğundan emin olun).

Hala meşgulken dizinin başında gönderin.

3.4. E-posta Sorgulama

Bu E-postayla, onları konunuzla ilgili karşılaştıkları zorlukları size anlatmaya davet edersiniz. Sonunda alacağınız her yanıtı okuyacağınızı bilmelerini sağlayın. Bu, abonelerinizden maksimum etkileşim elde etmenize yardımcı olabilir.

Gelecekteki e-postalarınızda onları memnun etmek için tam olarak ne yazmanız gerektiğini size söyleyeceklerdir.

Hedef kitlenize yaşadıkları sorunlar hakkında soru sormak, içerik oluşturmanıza yardımcı olacak ve hedef kitlenizin tam olarak ne istediği konusunda size fikir verecektir. Satış kopyanız, içeriğiniz ve e-postalarınız için tam olarak bu sözcükleri kullanabilirsiniz.

İlk birkaç hafta içinde gönderin.

3.5. Bilgilendirici E-posta

Bu E-postada, size kendileri hakkında bilgi vererek yanıt vermelerini istiyorsunuz. Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak aboneleriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmek istersiniz. Onlardan ne kadar çok bilgi alırsanız, pazarlamanız o kadar hedefli olabilir ve daha fazla satış elde edebilirsiniz.

E-posta sormaktan farklı olmalı, konunuzla ilgili sorunlarını sormayın. Onlara genel olarak konunuzla ilgili yaşamlarını ve deneyimlerini sorun.

Bunu ilk iki veya üç hafta içinde gönderin.

3.6. Ücretsiz Hediye E-postası

Arada sırada abonelerinize bir hediye gönderin. Onlara yardımcı olacak bir çalışma sayfası, bir video veya bir araç olabilir. Zaman zaman onları şaşırtmalı ve listenize üye olmanın iyi bir seçim olduğunu onlara hatırlatmalısınız.

Mümkünse sık sık gönderin.

3.7. Özel İçerik E-postası

Abonelerinize özel içerikli e-postalar göndermek, onları listenizde oldukları için ödüllendirmenin harika bir yoludur. Sadakat oluşturmaya yardımcı olur.

Burada karmaşıklığa girmenize gerek yok; onlara özel içeriği birkaç hızlı ipucu gibi daha kısa bir biçimde verebilirsiniz. Onlara web sitenizde bulunamayan bir şey verin.

Belki ayda bir kez gönderin. Abonelerinize ne kadar özel ve değerli içerik verirseniz, söylediklerinizle daha fazla ilgileneceklerdir.

3.8. İçerik E-postası

İçerik tanıtımları, abonelerinizi web sitenize geri döndürmenin harika bir yoludur çünkü yayınladığınız bir gönderi hakkında onları heyecanlandırabilirler. Bu nedenle, her yeni içerik yayınladığınızda aboneleri bu konuda bilgilendirmek için bir içerik e-postası gönderin.

Benzer şeyleri yapmanın daha basit bir yolu daha var. Buna E-postaya RSS denir. İçerik tanıtımlarını tercih ediyorum çünkü insanlar web sitenize geri dönecekler ve E-postaya RSS ile gönderinin tamamını otomatik olarak abonelerin gelen kutusuna gönderiyorsunuz, böylece sitenizi ziyaret etmelerine gerek kalmıyor.

Her yeni bir şey yayınladığınızda bunları gönderin.

3.9. Tavsiye E-postası

Bu E-postada diğer kişilerin içeriğini paylaşırsınız, böylece içeriği kendiniz oluşturmanıza gerek kalmaz. Örneğin, beğendiğiniz on makaleyi onlara anlatarak onların da okuyabilmesini sağlayabilirsiniz.

Bunları düzenli olarak veya ara vermeye ihtiyaç duyduğunuzda gönderebilirsiniz.

3.10. Bülten E-postası

Bültenler sitenizle ilgili düzenli güncellemelerdir. Abonelerinizle paylaşacağınız güncellemeleriniz olduğunda bunları gönderin.

Hepsinden iyisi, bu 10 tanesini oluşturduktan sonra, sürekli bir takip dizisi için 8 tanesini tekrarlayabilirsiniz.

İnfografik - Abonelerinize Gönderebileceğiniz 10 E-posta Türü — İnfografik – Abonelerinize Gönderebileceğiniz 10 E-posta Türü

4. E-Posta Kampanyası Göndermenin En İyi Zamanı

E-postalarınızı nasıl planlayacağınız hakkında hiçbir fikriniz yoksa işte size hızlı bir kılavuz.

Yeni abonenizin sizinle tanışmasını sağlayacağınız için ilk e-postaları daha hızlı göndermelisiniz. Daha sonra birkaç gün ara vermeniz gerekir. Tam olarak bu formatı takip etmek zorunda değilsiniz, ancak her gün e-posta göndermeyin. Çok sık e-posta gönderirseniz bu, e-posta aboneliğinden çıkma oranlarınızı artırabilir.

4.1 E-postalarınızı ne zaman göndermelisiniz?

Bu araştırmalara göre e-postaları şu sırayla göndermeyi deneyebilirsiniz:

Salı : Bu araştırmadan elde edilen verilere göre e-posta göndermek için en iyi gün.
Perşembe : Haftada iki e-posta gönderiyorsanız, 2. E-postayı Perşembe günü gönderin.
Çarşamba : Araştırmalar Çarşamba gününün en popüler gün olmadığını ancak çoğunlukla ikinci sırada geldiğini gösterdi.

Günün saatine gelindiğinde pek çok araştırma farklı sonuçlar ortaya koyuyor; e-postalarınızı verilere dayalı olarak göndermeyi deneyebileceğiniz zaman:

10:00-11:00 Sabahın geç saatleri genel olarak en popüler saatlerdi; birçok araştırma türü bunun e-posta göndermek için en iyi zaman olduğunu belirledi.
20:00-gece yarısı E-postaların normalde akşamın ilerleyen saatlerinde daha fazla açıldığını ve tıklandığını keşfettiler. Yatmadan önce e-postalarınızı kontrol ediyor musunuz?
14:00 İnsanlar işlerinde dikkatlerini dağıtacak şeyler ararken, e-postalarınızı günün ilerleyen saatlerinde göndermeye çalışın.
Sabah 6 Birçoğumuz güne yataktayken e-postaları ve bildirimleri kontrol ederek başlıyoruz. Bu saatte göndermeyi deneyebilirsiniz ama sabahın erken saatlerinde pazarlamaya hazır olmadığımızı düşünüyorum.

4.2 Hedef Kitlenize Bakarak E-posta Göndermek İçin En İyi Zamanı Bulun

E-postalarınızı göndermek için en iyi zamanı keşfetmek için Google Analytics verilerini kullanabilirsiniz. Doğru zamanda gönderirseniz önemli ölçüde daha yüksek tıklama oranları elde edebilirsiniz.

Size göstereceğim ilk yöntem, Google Analytics mobil uygulamasını gerektiriyor, dolayısıyla mobil akıllı telefonunuzda Google Analytics zaten yok. Ücretsiz olarak indirebilirsiniz.

Yapılacak ilk şey menüye gidip Davranış'a tıklamaktır; Davranışın hemen altında Genel Bakış bulunur. Üzerine tıklayın ve aşağıya doğru ilerleyin, buna benzer bir grafik bulacaksınız.

Oturumları günün saatine göre gösterir. Bu teknik, insanların sitenize gelme olasılığının en yüksek olduğu zamanları temel alır. E-postaları göndermek için en iyi zaman, mavinin nasıl dağıtıldığına bağlıdır. Açık mavi, en az sayıda ziyaret edilen sayfa anlamına gelir; koyu maviye doğru gidildikçe ise o dönemde daha fazla sayfa görüntülemenin gerçekleştiği anlamına gelir. O koyu mavi noktayı arayın ve test edin.

İkinci yöntem, e-posta yönlendirmelerinize dayanır ve yalnızca e-posta yönlendirmeleriniz varsa çalışır. E-postayla pazarlamaya yeni başlıyorsanız 1. yöntemi kullanmalısınız.

Analiz raporunuzu açtığınızda başlangıç tarihini ve bitiş tarihini ayarlayın ve ardından E-posta'yı seçin.

Verilerinizi yalnızca E-postalardan gelen yönlendirme trafiğini gösterecek şekilde filtrelediniz ve size e-postalardan en fazla trafiği sağlayan en iyi günleri göreceksiniz. Buradan, söz konusu trafiği aldığınız saatlere göre en iyi zamanları görmek için tekrar tıklayabilirsiniz.

4.3 Çıkarımlar

Bu bilgilerle e-posta pazarlamasından daha fazla fayda elde etmeye bir adım daha yaklaşmış olursunuz.

İşte sürecin bir özeti:

Herkes için evrensel bir en iyi zaman yoktur.
Google Analytics raporlarıyla hedef kitlenizin en aktif olduğu zamanı öğrenmek için en iyi günleri ve saatleri test edin.
E-postalarınızı Salı günleri gönderin.
Sabah 10'da e-posta gönder

Hepimiz bilinçaltında tutarlılık isteyen alışkanlık yaratıklarıyız. Bu nedenle e-postalarınızı her ay, hafta veya günde aynı gün gönderin. Tutarlı davranarak hedef kitlenizin içeriğinizi belirlenen zamanda beklemesi nedeniyle güven ve beklenti oluşturursunuz.

5. E-posta Pazarlama Segmentasyonu

E-posta pazarlama segmentasyonu, e-posta abonelerinizi farklı kriterlere göre daha küçük listelere böler. Segmentasyon ile e-posta abonelerinize, onların özel ilgi alanlarına göre yalnızca en alakalı bilgileri gönderme olanağına sahip olursunuz.

Herkesin yazdığınız her şeyle ilgilenmeyeceğinin farkındasınız, bu nedenle her web sitesinin farklı hedef kitle kategorileri (veya bölümleri) vardır.

Örneğin bir spor blogunuz olduğunu varsayalım. Okuyucularınızdan bazıları kilo vermek, bazıları ise kas kazanmak isteyebilir. Bunlar o kitlenin bazı kesimleri.

Hedef kitlenizin de segmentleri var. Hedef kitlenize uygun daha büyük kategorileri düşünün. Bu kategorileri tanıdığınızda e-posta servis sağlayıcınızda bu kategorilerle ilgili segmentler oluşturun. Konu Segmentasyon olduğunda anketler ve testler

Bunu yaptıktan sonra içerik yükseltmelerinizi farklı segmentlere bağlayabilirsiniz.

Segmentasyon, e-posta pazarlamasının önemli bir parçasıdır. İnanın bana, listeniz büyüdükçe Segmentasyon yaptığınıza ve düzenli bir e-posta listesine sahip olduğunuza sevineceksiniz. E-posta pazarlama segmentasyonu olmadan abonelerinizle bağlantı kurmak ve dönüşüm oranınızı artırmak zordur.

6. E-posta Pazarlama KPI'ları

Kampanya çabalarınızın karşılığını aldığınızı nasıl anlarsınız ve en önemlisi istediğiniz sonuçları elde etmek için ne yapabilirsiniz?

E-posta pazarlamanın KPI'ları aracılığıyla!

KPI'lar veya performans göstergeleri, doğru yönde hareket ettiğinizi veya ondan uzaklaştığınızı gösteren "araç bilgisayarınız" gibidir.

Bu makalenin sonunda size kampanyalarınızda izlemeniz gereken e-posta pazarlamasına yönelik 9 KPI göstereceğiz.

Akılda tutulması gereken bir şey var: Bu makalede, bu göstergelerin ortalama değerlerine (kıyaslamalarına) değinmeyeceğiz çünkü bunlar nişe, hunideki aşamaya vb. bağlı olarak değişiklik gösterir.

Tamam, gidelim.

6.1. E-posta Hızını Aç

Bu, gönderdiğiniz bir e-postayı açan abonelerin yüzdesidir.

E-posta Açılma Oranı SSS

E-posta açılma oranını nasıl hesaplıyorsunuz?

Açılış oranı = (hayır. Açılan e-postalar / gönderilen e-posta yok) x 100

Üzülmeyin! E-posta pazarlama platformları, bu göstergeyi (ve bundan sonra konuşacağımız diğer göstergeleri) her seferinde manuel olarak hesaplamadan size sağlar.

Açık Oranı nasıl iyileştirirsiniz?

✅ Gönderenin adını kişiselleştirin

Şirketin adını vermek yerine, "Monetize.info" yerine "Monetize.info'dan Stephan" gibi daha kişisel bir sürümü deneyin. İnsanlar, kişisel olmayan şirketlere kıyasla insanlara daha iyi yanıt verme eğilimindedir.

✅ Listenizi bölümlere ayırın ve her bölüm için ilgili bir kopya kullanın

Çoğu zaman çok az dikkat çeken önemli bir e-posta pazarlama faaliyetidir. Evet, aynı bülteni tüm abone listesine göndermek daha uygundur. Ancak insanlar, ilgili olduğunu düşünmedikleri sürece E-postayı açmayacaklardır. Genel bir yaklaşım onların şu sonuca varmasına neden oluyor: "Bu bana göre değil / ilgilenmiyorum."

Segmentasyon kriterleri şunları içerir:

coğrafi konum
yaş / cinsiyet
satın alma davranışı: sepete eklenenler, ilk sipariş veren müşteriler ve iki veya daha fazla siparişi olan müşteriler
satın alınan ürünlerin kategorileri
Katılım derecesi: son beş e-postayı açan aboneler ile önceki beş e-postayı açmamış aboneler

Önerimiz : Listenizi işinizle ilgili kriterlere göre bölümlere ayırın ve iletişimi (hem başlıkta hem de E-postanın gövdesinde) ilgili liste bölümüne göre uyarlayın. Segmentasyon iyi yapılırsa mesajınız için çeşitli başlık veya metin çeşitlerini test etmek çok daha kolay hale gelir.

Açılış ve tıklama oranlarında, özellikle de dönüşüm oranlarında artışlar göreceksiniz.

✅ Listenizi güncelleyin

Listede birkaç aydan fazla bir süre boyunca alınan mesajlarla etkileşime girmeyen kişiler olduğunda e-postalarınızın açılma oranı daha da düşer. İlgilerini kaybetmişler, artık adresi kullanmıyorlar veya artık hedef kitlenizin bir parçası değiller.

Bu nedenle her 4-6 ayda bir listeyi temizlemek ve artık alakalı olmayan kişileri kaldırmak mantıklıdır. Bu şekilde aylık e-posta pazarlama platformu aboneliğinizde de tasarruf edersiniz. Artık sizinle hiç etkileşimde bulunmayan kişiler için fazladan ödeme yapmanıza gerek yok.

Ancak abone filtreleme işlemini yapmadan önce bir aktivasyon kampanyası yürütün. Kısacası neden listede kalmanız gerektiğini ve özel bir teklif (geri kazanma) yapmanız gerektiğini güncelliyorsunuz. Ayrıca, tek bir yeniden etkinleştirme e-postasını bir kez göndermek yerine, kampanyayı ilk kez açmamış kişilere yeniden göndermek veya birkaç yeni başlığı veya gönderim süresini test etmek için bu kampanyaya bir zaman aşımı süresi tanıyın.

Not: Bu süreçte GDPR kurallarına uyduğunuzdan emin olun.

Ardından artık tepki vermeyen kişileri silin ve kalan kişileri bölümlere ayırın.

✅ Zamanlama önemlidir

Campaign Monitor tarafından yapılan bir araştırmaya göre haftanın en iyi günleri Salı, Çarşamba ve Perşembe, en iyi zaman ise sabah 9-11 arası.

Fakat bu genel bir kural değildir. Öğleden sonra açılış oranının daha iyi olduğu vakalar da yaşadık.

Bu nedenle, tam olarak hangisinin en iyi e-posta açılma oranına sahip olduğunu görmek için haftanın birkaç saatini ve gününü test edin.

✅ sebat

Bu, E-postayı yalnızca açmamış olanlara tekrar göndermek anlamına gelir. Bu sayede bir gün daha, bir saat daha test etme ve açılış oranınızı oldukça artırma fırsatına sahip olacaksınız.

6.2. Tıklama Oranı

Temel e-posta pazarlama KPI'larından biridir. Bu, gönderdiğiniz bir e-postadaki bir veya daha fazla bağlantıya tıklayan abonelerin yüzdesidir.

Tıklama oranıyla ilgili SSS

Tıklanma oranını nasıl hesaplıyorsunuz?

Tıklama oranı = (toplam tıklama veya tek tıklama sayısı/dağıtılan e-posta sayısı) x 100

Örn: 5.000 aboneye ulaşan bir e-posta gönderdiniz. Toplamda, e-posta bağlantısına 50 tıklama aldınız. Tıklama oranı = 50/5000 x 100 = %1

Tıklama oranı, içeriğinize/ürünlerinize açılış oranından daha yüksek ve daha açık bir ilgi olduğunu gösterir.

Tıklama oranını nasıl artırırsınız?

✅ Mesajınız için net bir hedef belirleyin

Çok fazla harekete geçirici mesaj (CTA), potansiyel müşterinin kafasını karıştırabilir veya onları yalnızca kendileri için uygun olanı (ve sizin için mutlaka uygun olmayan) seçmeye zorlayabilir.

Bu nedenle tek bir harekete geçirici mesajla (CTA) test yapın. Bunun mümkün olmadığı durumlar vardır. Örneğin, birkaç bölümden oluşan bir bülten gönderin (toplamda 5-6 bağlantınız olduğunu varsayalım). Bu durumda mesajın ilk kısmındaki önemli bağlantılara öncelik vermek ve hangi bağlantıların daha iyi sonuçlar getirdiğini gözlemlemek/test etmek tercih edilebilir.

Eylem çağrısı aynı zamanda açık ve ikna edici olmalıdır. Okuyucuyu yanlış yönlendiren ve başlangıçta söz verdiğinizden farklı bir şey sunan tıklama tuzağından kaçının. Okuyucunun güvenini kaybederseniz ilk tıklamayı alabilirsiniz ancak daha düşük tıklama (ve dönüşüm) oranları görürsünüz.

✅ Mükemmel bir okuma deneyimi sunar

Bu, çeşitli etkinlikleri içerir:

Okunması zor görünen büyük metin blokları olmadan, taranması kolay "havadar" e-postalar oluşturur
kısa veya en fazla orta uzunlukta cümleler kullanın
mesajı cep telefonunuzda okumayı çok kolay ve keyifli hale getirin
Hem mobil hem de masaüstünde harika görünen, iyi boyutlu resimler kullanır

✅ Segmentlere Ayırın ve Özelleştirin

Segmentasyon, temel e-posta pazarlama stratejilerinden biridir. Doğru Segmentasyonu yaptıysanız ve mesajı o liste segmenti için özelleştirdiyseniz aboneleriniz tıklamaya daha yatkın olacaktır.

Kişiselleştirme derken sadece #[FNAME]# veya #[LNAME]# gibi etiketlerin kullanılmasını kastetmiyoruz (onlarla veya onsuz sonuçları görmek için test yapabilirsiniz). Bunun yerine müşteriye hitap edildiğini hissettirecek bir mesaj oluşturmakta ısrar ediyoruz. Kişisel olmayan hitap yerine doğrudan hitap kullanın ve markanızın sesinin tonunu takip edin.

✅ Metin yazarlığı, metin yazarlığı, metin yazarlığı

E-posta, metin yazarlığı tekniklerini uygulamanın mükemmel bir yoludur. Ancak abone listesinin ilgi alanları ve özellikleri dikkate alınarak bağlam içinde kullanılmaları gerekir.

Bazı yararlı öneriler:

Çeşitli duygusal tetikleyicileri test eder: Acil Durum, Nadirlik, Karşılıklılık vb.
Kaygan “eğim” efekti yaratır
Dönüşüm oranı
yatırım getirisi
Hemen Çıkma Oranı
Spam şikayetleriyle birlikte abonelikten çıkma oranları
Büyüme Oranını Listele
Taahhüt (Sosyal Paylaşımlar + yanıtlar + iletmeler)
Teslim edilebilirlik oranı

6.3. Dönüşüm Oranı

Adından da anlaşılacağı gibi dönüşüm oranı, bir veya daha fazla e-posta bağlantısına tıklayıp istenen işlemi (örneğin bir form doldurmak veya bir ürün/hizmet satın almak) tamamlayan abonelerin yüzdesidir. Bu, pazarlamacıların ve girişimcilerin aradığı en yaygın e-posta pazarlama KPI'larından biridir.

E-posta Kampanyaları Dönüşüm Oranı SSS

Dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?

Dönüşüm oranı = (eylemi tamamlayan toplam abone sayısı / teslim edilen toplam e-posta sayısı) * 100

Örn: Ürününüzü satın alan 500 kişi / gönderilen 10.000 e-posta * 100 = kampanyanızın dönüşüm oranı %5.

Açılış ve tıklama oranlarının aksine dönüşüm oranı, çoğu pazarlamacının veya işletme sahibinin baktığı bir e-posta pazarlama KPI'sıdır. Başka bir deyişle, başarılı bir kampanya ile daha az başarılı bir kampanya arasındaki farkı sonuçlar açısından anlatabilen metriktir.

Dönüşüm oranınızı nasıl artırabilirsiniz?

✅ Ürün/hizmetin yararları aracılığıyla duyguyu aktarır

Piyasada, özellikle de girişimciler arasında, bazen ürünün/hizmetin faydalarını değil de özelliklerini vurguladıklarını fark ettim.

Sonuçta sadece ürünü satmıyorsunuz, ürün veya hizmetinizin çözümünü, deneyimini ve heyecanını da satıyorsunuz.

Ürününüzün veya hizmetinizin ilettiği çözümü/duyguyu E-postanın başlığına ve hatta gövdesine ekleyin. İşleri olabildiğince kişisel hale getirin, böylece müşteri sattığınız ürünle daha fazla ilgilenecek ve harekete geçecektir.

✅ Abone listenizi bölümlere ayırın

“Doğru zamanda doğru adam” ifadesini duydunuz mu?

“Doğru kişiler için doğru e-posta” derdik.

En iyi başlığa ve en iyi CTA'ya sahip en iyi E-postayı oluşturabilirsiniz, ancak E-postanız doğru hedef kitleye ulaşmazsa tüm çabanız boşuna olacaktır.

Abone segmentasyonu, dönüşüm oranınızı artırmak için ihtiyacınız olan temel şeylerden biridir.

Segmentasyon derken bunları farklı kategorilere ayırmayı kastediyorum.

Örneğin satın alma sayısına, sepet başına ortalama değere veya belirli bir zaman aralığındaki (1-3 ay, 3-6 ay vb.) satın alma davranışına göre segmentasyon yapabilirsiniz.

Başka bir deyişle, abone listenizi ne kadar çok segmente ayırırsanız ve mesajınız her segmente ne kadar spesifik olursa, dönüşüm oranı da o kadar yüksek olur.

✅ Test, test, test

Başarının tarifi ya da her zaman işe yarayan mükemmel bir plan yoktur.

Farklı başlık varyasyonlarını değiştirmekten E-postanın gövdesindeki grafik öğelerini (afişler, resimler) ve hatta mesajın kendisini değiştirmeye kadar mümkün olduğunca test etmek önemlidir.

Ancak o zaman sizin ve hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu anlayabilirsiniz.

6.4. ROI (Yatırım getirisi)

ROI, 1 numaralı bölümden elde edilen yüzdedir. Bir kampanya sonrasında elde edilen toplam satışların oranı. Toplam yatırım.

E-posta kampanyaları YG SSS'leri

E-posta kampanyanızın yatırım getirisini nasıl hesaplayabilirsiniz?

YG = [(toplam kampanya satışları – ilk kampanya satışları) / kampanyaya yatırılan tutar] * 100

İşte basit bir örnek: Kampanyadan 1.000 Euro toplam satış – Kampanyadan 100 Euro ilk satış / 100 Euro kampanyaya yatırılan tutar * 100 = kampanyadan %900 yatırım getirisi

Bu KPI ne kadar değerli?

Benim bakış açıma göre yatırım getirisini hesaplayarak, E-posta Pazarlamanın departmanınız veya şirketiniz için işe yarayıp yaramadığını (satış yaratıp yaratmadığını) öğrenebilirsiniz.

Bunu nasıl geliştirirsiniz?

✅ Segmentasyon kutsaldır

Dönüşüm oranında olduğu gibi abone listesinin segmentlere ayrılması da çok önemlidir.

Bunu şu şekilde düşünün: Diyelim ki ıssız bir adada yalnızsınız ve kurtulmanın tek yolu var; tek bir kurtarma mesajı göndermek. Ne yapıyorsun? Basit bir SOS ile boş mu gönderiyorsunuz?

Yoksa sizi kurtarmaya geldiklerini bilen tanıdığınız birine hedefli bir mesaj mı gönderiyorsunuz?

Segmentasyonda da durum böyle – Birisinin satın almasını umarak abone listesinin tamamına belirli mesajlar göndermeyi bırakın. Listenizi abonenin Davranışına ve ayrıntılarına (aktif, etkin olmayan, demografik ayrıntılar vb.) göre bölümlere ayırın, böylece mesajı olabildiğince spesifik olarak düşünebilirsiniz.

✅ Mobil içeriği optimize edin

Bugün, tüm e-postaların yarısından fazlası açık ve telefonunuzdan okunuyor.

Çoğumuz hareket halindeyiz, işe ya da eve giderken ve iletişim kurmanın en hızlı yolu basit bir cep telefonu kullanmaktır.

Bu nedenle, E-postanın metnini ve grafik kısmını cep telefonunuzda kolayca okunabilecek şekilde optimize edin.

✅ Videoları İçerir

Wistia, küçük resme videoların dahil edildiği bir test yaptı ve tıklama oranında %22'lik bir artışa = daha yüksek yatırım getirisine yol açtı.

İnsanların basit bir görsele bakmaktansa oynat düğmesine basmaya daha istekli olduklarını fark ettiler.

Bu ayrıca bilginin hızla "tüketildiğini" ve insanların sabrının giderek azaldığını doğruluyor.

6.5. Hemen Çıkma Oranı

Hemen çıkma oranı, e-posta pazarlaması için dikkat etmeniz gereken başka bir KPI'dır. Bu, e-posta sağlayıcıları (örn. Yahoo, Gmail vb.) nedeniyle mesajımızın teslim edilemediği e-posta adreslerinin yüzdesi ile temsil edilir.

Hemen çıkma oranı iki kategoriye ayrılır:

Geçici Geri Dönme – Bunlar genellikle ekin çok büyük olması veya alıcının gelen kutusunun dolu olması gibi durumlar nedeniyle “geri dönen” e-postalardır.
Sert Geri Dönme – Geçersiz e-postaları temsil eder (alan adı yanlış veya mevcut değil)

Hemen çıkma oranıyla ilgili SSS

Hemen çıkma oranı nasıl hesaplanır?

Hesaplama basittir: Geri dönen toplam e-posta sayısı / Gönderilen toplam e-posta sayısı.

Hemen Çıkma Oranınızı Nasıl Düşürürsünüz?

✅ Abone listesini kontrol edin ve temiz tutun

Büyük ihtimalle kaydettiğiniz eski adresler bir süredir aktif değildir.

Geçersiz e-posta adreslerini görsel olarak kontrol etmeye ve bunları listenizden kaldırmaya çalışın, böylece yeni ve aktif bir abone listesi tutabilirsiniz.

✅ SPAM e-postalarından kaçının

Küresel bir araştırma, gönderilen e-postaların yaklaşık %45'inin SPAM olduğunu gösteriyor.

Bu ne anlama gelir?

Görünüşe göre aldığımız e-postaların neredeyse yarısı "ŞİMDİ SATIN ALIN", "Hızlı ve güvenli para kazanın" vb. promosyon mesajları içeriyor.

Metninizde bu tür mesajlardan mümkün olduğunca kaçınmanızı tavsiye ederim, en azından başlık alanında, böylece E-postanızın doğrudan SPAM'e girme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

✅ GÖSTER!

Klişe gibi görünebileceğini biliyorum ama düzenli e-posta kampanyaları gönderin. Hedef kitlenize mümkün olduğunca yakınlaşın.

Bununla ne demek istiyorum? Abonelerinizin mesajlarınızı beklediği ve beklediği noktaya geliyor. Abone listenizi aktif tutarsanız, e-postalarınız doğrudan olması gereken yere, yani gelen kutusuna gidecektir.

Elbette bu sabır, yaratıcılık ve tutarlılık gerektirir.

[optin-canavar-satır içi bilgi =”xdbzq9444cxiloa324uz”]

6.6 E-posta pazarlama KPI'larına ilişkin sonuç

Sonuç olarak, e-posta kampanyalarınız için her e-posta pazarlama KPI'sını kontrol etmenizi ve analiz etmenizi öneririz. Uygun durumlarda yeni fikir veya taktikler geliştirmek için süreci yakından takip etmenize yardımcı olacaklardır.

7. Hızlı Liste Oluşturma Teknikleri

Bu noktada her şeyi ayarladık. Artık içerik oluşturmaya ve içerik yükseltmelerine devam edebilir ve Google'dan önemli miktarda trafik almaya başlamadan önce birkaç ay bekleyebilirsiniz.

Veya listenizi hızla büyütmek ve e-posta pazarlamanın gücünü görmek için mevcut en etkili, hızlı liste oluşturma tekniklerinden bazılarını deneyebilirsiniz.

7.1 Bir Şeyi Başkasına Ver

Hediyeler, ziyaretçileri sitenize çekmek ve e-posta listenizi büyütmek için en iyi stratejilerden biridir.

Hedef kitlenize vermek için değerli bir şey seçmelisiniz. Onlara özel ve sahip olmak isteyecekleri bir şey. Ardından hediye gönderim sitelerinde, sosyal medyada ve web sitenizde çekilişi tanıtın ve çekilişe katılmak için e-posta listenize kaydolmayı gerekli kılın.

Hediyelerle ziyaretçinizin dikkatini çekmek için WordPress için RafflePress eklentisini kullanabilirsiniz. Katılmak için e-posta adreslerini girmeleri gerekecek ve ek katılım kazanmak için bunu paylaşabilirler.

7.2 Temel Taşı İçeriği Oluşturun

Köşe taşı makaleleri, farklı blog gönderilerinden alınan bilgileri birleştiren ve belirli bir konu hakkında gerekli her şeyi kapsayan uzun, bilgilendirici makalelerdir. En iyi ve en eksiksiz bilgileri sağlamalıdırlar; bu nedenle bunları ürün satmak için kullanmayın.

Köşe taşı içeriği viraldir, çünkü o kadar iyidir ki okuyucularınız bunu paylaşmadan edemez. Bu yüzden detaylı olması gerekiyor. Konunuzu çizerseniz kimse paylaşmayacak.

İlgili konularla ilgili diğer tüm yayınlarınız temel makaleye bağlantı vermelidir. Bu dahili bağlantı yapısı, temel içerik makalelerinizin Google aramalarında sıralama şansını artıracaktır.

İçeriği oluşturduktan sonra bir içerik yükseltmesi de oluşturmalısınız. İçerik yükseltmeli temel içerik, en değerli liste oluşturma aracınız olabilir.

7.3 Misafir Gönderisi Yazın

Temel içerik ile konuk gönderi arasındaki fark, kendi siteniz için harika bir içerik yazmak yerine, bunu rakipleriniz için yazmanızdır.

Nişinizle ilgili içeriğe ve nişinizle ilgilenen ilgili bir kitleye sahip bloglar arıyorsunuz. Etkileşim derken, gönderilerin paylaşıldığını ve yorum yapıldığını kastediyorum.

Temel içeriğinize gelince, hedef kitlenin karşı koyamayacağı bir içerik yükseltmesi oluşturmalı ve ana site buna izin veriyorsa biyografinizde buna bağlantı vermelisiniz.

Misafir gönderme, e-posta pazarlaması yapmak, diğer blog sahipleriyle bağlantı kurmak, geri bağlantılar ve sosyal kanıt oluşturmak amacıyla e-posta listenizi büyütmek için harika bir stratejidir.

Çözüm

Özetleyelim:

Bir e-posta servis sağlayıcısı ve bir e-posta yakalama aracı edinin
İçerik yükseltmeleri, müşteri adayları ve açılış sayfaları oluşturun
En az 4 e-posta yazın ve bunları otomatik yanıtlayıcıya ekleyin
Segmentasyonu unutmayın
E-posta listenizi hızla büyütmek ve e-posta pazarlamanızı daha yüksek bir düzeye çıkarmak için hediyeleri, içerik yükseltmeleriyle temel içerikleri ve konuk gönderilerini kullanın.

İşte bu. Umarım e-postayla pazarlama hakkında daha fazla bilginiz vardır ve artık bunu nasıl kullanacağınız size kalmış.

Araştırmalar, e-posta pazarlamasının hala sosyal medya ve ücretli arama gibi diğer dijital pazarlama kanallarını geride bıraktığını gösteriyor. E-posta pazarlaması, yüksek getiri sağlayan uzun vadeli en iyi yatırımdır ve yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri, baştan bir e-posta listesi oluşturmamaktır.

E-posta listeleri, trafiğinizi ve çevrimiçi işletmenizdeki başarı fırsatlarınızı önemli ölçüde etkileyebilir.