E-Ticaret İşletmeleri için CPA Pazarlama

E-Ticaret için CPA Pazarlama [Reklamverenler için Tam Kılavuz]

Daniel S. Aralık 20, 2020 Affiliate marketing , Affiliate Program Sahipleri , e-Ticaret 1 Yorum

E-Ticaret için CPA pazarlaması, daha fazla garantili satış elde etmenin en ölçeklenebilir ve yatırım getirisi açısından olumlu yolu olabilir. Satış garantisi olmadan markanızın reklamını yapmak için ödeme yaptığınız Influencer pazarlama, PPC ve Youtube Reklamları gibi diğer pazarlama taktiklerinden farklı olarak CPA pazarlaması yalnızca belirlediğiniz oranda gerçekleşen satış başına ödeme yapmanıza olanak tanır.

gerçek iş sonuçlarını ön plana çıkardığı için yatırım getirisi odaklı pazarlamacıların aradığı performans pazarlamasındaki bir sonraki adımdır Neyse ki çoğu e-ticaret işletmesi CPA pazarlamasını bilmiyor. Size hızlı sonuçlar getirebilecek ve rekabette üstünlük sağlayabilecek gizli bir mücevherdir.

Bu CPA pazarlamaya yeni başlayanlar için kılavuz, e-ticaret işletmeleri için CPA pazarlamanın nasıl çalıştığı, başlamak için vermeniz gereken kararlar konusunda size yol gösterecek ve strateji temelinizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır .

Deneyimlerime göre, CPA pazarlaması abonelik işletmeleri için mükemmel bir şekilde çalışıyor. Abonelik e-ticaret işini nasıl başlatabileceğinizi ve büyütebileceğinizi detaylı bir şekilde anlattım .

İçindekiler

1 1. CPA Pazarlama Nedir?
2 2. E-Ticaret için CPA Pazarlama nasıl çalışır?
3 3. CPA Pazarlama Terminolojisi
4 4. e-Ticaret PRO'ları ve DEZAVANTAJLARI için CPA Pazarlama
5 5. Reklamverenler için En İyi CPA Ortaklık Ağları
6 6. Reklamveren olarak CPA Ortaklık Ağı nasıl seçilir?
7 7. Bir CPA pazarlama kampanyası nasıl başlatılır?
8 8. CPA Pazarlama İpuçları ve En İyi Uygulamalar
9 9. CPA Pazarlama KPI'ları
10 10. 2021 CPA Pazarlama e-Ticaret Trendleri
11 Başlıca Çıkarımlar

1. CPA Pazarlama Nedir?

İşlem başına maliyet pazarlaması olarak da bilinen CPA pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlama modelinin bir tarzıdır . Belirli bir eylem tamamlandığında bağlı kuruluşa bir komisyon sunar. Potansiyel müşteri eylemi, satın alma işleminden fiyat teklifi almaya, video izlemeye veya form doldurmaya kadar herhangi bir şey olabilir.

Dünyanın dört bir yanındaki e-ticaret siteleri, farklı çevrimiçi pazarlama kampanyaları oluşturmak ve satış oluşturmak için CPA pazarlamasından yararlanabilir. CPA ağları daha sonra bu kampanyaları bağlı kuruluşlar veya yayıncılar aracılığıyla tanıtır. Yönlendirilen ziyaretçinin eylemi veya teklifi her tamamlayışında CPA bağlı kuruluşlarına bir ücret ödenir.

2. E-Ticaret için CPA Pazarlama nasıl çalışır?

CPA modeli, ilgili tüm taraflar için nasıl çalıştığını ayrıntılarıyla incelediğinizde basit bir kavramdır.

Satış Ortağı veya Yayıncı: Etkileyici (blog yazarı, marka, işletme), e-Ticaret sitesine trafik çekmek ve belirli bir dönüşüm gerçekleştirmek için bir şirketin veya ürünün tanıtımını yapar.
İşletme veya Reklamveren: Marka, işletmenin web sitesine kaliteli trafik çekmek, satışları artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak veya dönüşümleri artırmak için bir bağlı kuruluşla ortaklık kurmak istemektedir.
CPA Network: Ürün tanıtımı yaparak para kazanmak isteyen affiliate ile ürünlerinin tanıtımını yapmak isteyen işletmeleri bir araya getiren platform.
CPA Teklifi: Ortaklık ayrıntıları (trafik ayrıntıları, ödeme oranı, dönüşüm oluşumu) ve dönüşümlerin gerçekleştiği ve yayıncının trafik gönderdiği e-ticaret sitesindeki açılış sayfası veya ürün sayfası.

Bir CPA Pazarlama Örneği

Düşük performans gösteren PPC kampanyalarına bir kol ve bir bacak ödemeden satışları artırmak isteyen, sırt çantaları satan bir e-ticaret web sitesini düşünelim.

Ayrıca çok aktif bir YouTube kanalı ve seyahat deneyimlerini paylaşan düzenli okuyucularla dolu bir blogu olan Lisa adında ünlü bir blog yazarımız var. Geçimini sağlamak, seyahat tavsiyeleri vermek ve hedef kitlesine belirli marka ve ürünleri tavsiye etmek için nasıl blog açılacağını öğrendi Bir misafir blog stratejisi geliştiriyor, web trafiğini artırıyor ve seyahat etmeye meraklı mükemmel bir kitle oluşturuyor.

Hem e-ticaret web sitesi sahibi hem de seyahat blog yazarı Lisa bir CPA ağına kaydoldu. E-ticaret mağazasının sahibi, pazarlama kapsamını genişletmek istiyor ve ürünlerini Lisa'nın hedef kitlesine göstermeyi seviyor. Bir CPA pazarlama ağı, Lisa ile sırt çantası mağazasını bir araya getirir ve satış takibi, komisyonlar, ödemeler vb. ile ilgilenir.

Bu sayede e-ticaret mağazası sahibi, ürünleri satmaya odaklanabilir . Lisa en çok sevdiği şeyi yapıyor: hedef kitlesi için içerik oluşturmak ve yorum ve teklifleri paylaşarak para almak. CPA ağı tüm teknik konularla (takip, dolandırıcılık kontrolü, ödemelerin işlenmesi vb.) ilgilenir.

Bir EBM teklifi neye benzer:

Aşağıda bir EBM teklifinin neye benzediğine dair bir örnek bulunmaktadır:

Makaledeki Lisa iseniz yayıncılara yönelik CPA pazarlama kılavuzumuza . Yeni başlayanlar için bu CPA pazarlama kılavuzu, CPA pazarlamanın ne olduğunu, hangi CPA ağlarına katılmanız gerektiğini ve para kazanmak için CPA tekliflerini nasıl tanıtacağınızı açıklamaktadır.

Artık CPA pazarlamanın e-ticarette nasıl çalıştığını bildiğinize göre daha derine inelim ve bazı CPA pazarlama terminolojisini öğrenelim.

3. CPA Pazarlama Terminolojisi

CPA pazarlama terminolojisi karmaşık değildir ancak ilk CPA pazarlama kampanyanızı başlatmadan önce birkaç temel terimi bilmeniz gerekir.

Satış Ortaklığı Yöneticisi: Bir tüccar için ortaklık programını yöneten kişi. İştirakleri işe almaktan, onlarla etkileşim kurmaktan ve tüccar için gelir elde etmekten sorumludurlar.
Kategori: CPA teklifinin geçerli olduğu niş (spor, moda, güzellik, sağlık vb.).
Ters İbraz: Bir satış ortağının halihazırda ödemesini yaptığı bir işlem nedeniyle satış "geçtiğinde". Satış henüz sonuçlanmadığı veya ürün iade edilmediği için önceden alınan komisyon, reklamverenin hesabına geri düşülmektedir.
Komisyon: Başarılı bir dönüşüm takip edildikten sonra bir bağlı kuruluşun aldığı ödeme (sabit oran veya yüzde olarak).
Bağlamsal bağlantı: Bir bağlı kuruluş web sitesine yerleştirilen ve reklamverenin web sitesine bağlantı veren bir metin bağlantısı.
Dönüşüm oranı: Belirli bir eylemin gerçekleştirildiği yüzde oranı. Başka bir deyişle başarılı dönüşümlerin sayısı toplam trafiğe bölünür.
Çerezler: Bağlı kuruluş pazarlamasında çerezler, belirli bir süre boyunca bir reklamverenin sitesine giden bağlı kuruluş bağlantısını tıklayan kullanıcıya benzersiz bir kimlik atar. Satış ortağı, bu önceden tanımlanmış pencerede, genellikle 30-90 gün içinde, dönüşüm için kredi alacaktır.
İşlem başına maliyet (EBM): Bir reklamverenin, hedef müşterinin belirtilen eylemi için ödeme yapmasına olanak tanıyan bir çevrimiçi reklamcılık stratejisi.
Tıklama başına kazanç (EPC): Bir kullanıcının bir satış ortağı bağlantısını her tıkladığında bir satış ortağının kazandığı ortalama miktar.
Teklif sayfası: Ziyaretçinin gerekli işlemi yapmasının ardından dönüşümün gerçekleştiği web sayfası.
Yatırım getirisi (ROI): Bir kampanya ile kazanılan para miktarını ifade eder. Gelirin reklam harcamasına bölünmesi ve 100 ile çarpılmasıyla elde edilir.

4. e-Ticaret PRO'ları ve DEZAVANTAJLARI için CPA Pazarlama

İşte e-Ticaret işletmeleri için CPA pazarlamanın Artıları ve Eksileri.

E-Ticaret PRO'ları için CPA Pazarlama

Doğru yapıldığında yüksek bir yatırım getirisi sunar.
Ticari rakiplerinize karşı rekabet avantajı yaratabilir.
Yalnızca dönüşüm (satış, olası satış, kurulum vb.) için ödeme yaparsınız.
Bir CPA ağı aracılığıyla kurulum yapmak kolaydır.

E-Ticaret için CPA Pazarlama Eksileri

Dönüşümlerin kalitesini sürekli olarak değerlendirmeniz gerekecektir.
Ayrıca ortaklık hırsızlığına karşı da dikkatli olmanız gerekecektir.
Bu rekabetçi bir arenadır, dolayısıyla işletmeler en iyi ortakları elde etmek için yüksek komisyonlar öderler.

Artık e-Ticaret işletmeleri için CPA pazarlamasına genel bir bakışa sahip olduğumuza göre, biraz CPA pazarlamanın faydalarına dalalım. Ayrıca daha sonra Eksileri ve e-Ticaret işinizi nasıl koruyabileceğinizi de ele alacağız.

4.1. CPA Pazarlamanın İşletmelere Faydaları Nelerdir?

CPA pazarlaması, doğru hedef kitleyi hedeflediğinizde ve kaliteli etkileyicilerle bağlantı kurduğunuzda son derece karlıdır. Düşük performans gösteren kampanyalardan para kaybetmeden yüksek bir yatırım getirisi elde edeceksiniz. Diğer e-Ticaret pazarlama kanallarıyla karşılaştırıldığında işlem başına maliyet formülü aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli avantajlar sunar:

4.1.1 CPA Pazarlamanın kurulumu kolaydır.

Mağazanız hazırsa CPA pazarlamanın uygulanması kolaydır. İlk adım bir CPA ağına kaydolmaktır. Bu kılavuzun ilerleyen kısımlarında sizin için birkaç önerimiz var. Bu pazarlama tekniğini kullanmak minimum düzeyde sermaye gerektirir.

Güvenilir bir CPA bağlı kuruluş ağıyla ortaklık kurduğunuzda , başlangıç için herhangi bir tahmine gerek yoktur. Web sitenizi kullanarak ve bir CPA teklifi seçerek ortaklık sitelerinden trafiğe hemen başlayabilirsiniz.

4.1.2. Yalnızca sonuçlar için ödeme yaparsınız.

Hemen dönüşüm sağlamayan trafik, marka bilinirliği veya diğer avantajlar için ödeme yapmazsınız. Bir satış ortağının yönlendirmeleri sürekli olarak düşük oranlı dönüşümler sunuyorsa, satış ortaklarınızı çeşitlendirin ve odak noktanızı daha başarılı bir etkileyiciye kaydırın.

4.1.3. Yüksek yatırım getirisi.

Bağlı kuruluş pazarlaması, tüm çevrimiçi pazarlamanın %16'sını oluşturur. Conversant'ın Affiliate Customer Insights'ına göre CJ, müşterilerin bir bağlı kuruluşun tavsiyesini satın almak için daha fazla para harcadığını ortaya koyuyor. Bu, bu pazarlama kampanyalarının çoğu trafik kaynağından daha kaliteli trafik sağladığı ve daha iyi değer sunduğu anlamına gelir.

İstatistiklere göre, bağlı kuruluş pazarlaması %58 daha yüksek ortalama müşteri geliri, müşteri siparişi başına ortalama %31 daha yüksek ve %21 daha yüksek ortalama sipariş değeri (AOV) sağlıyor.

4.1.4. Düşük Risk.

Yönlendirilen ziyaretçi müşteriye dönüşmediği veya belirli bir görevi tamamlamadığı sürece yayıncıya herhangi bir ödeme yapılmadığından, e-Ticaret işletmeleri için risk düşüktür. Edinme başına maliyet pazarlaması, önemli miktarda zaman veya sermaye yatırımı gerektirmez.

Ancak herhangi bir dolandırıcılığa maruz kalmamak için kampanyaları takip etmelisiniz. Bazı bağlı kuruluşlar veya yayıncılar, yetersiz sonuçlar vererek para kazanmak için koruma yöntemlerini veya kampanya koşullarını aşmaya çalışacaktır.

4.1.5. Anında sonuçlar

Kampanyalarınızın sonuçlarını ölçmek için birkaç ay beklemeniz gereken SEO gibi diğer performans pazarlama yöntemlerinden farklı olarak, CPA pazarlaması yaparken anında sonuç alırsınız.

4.1.6. Pazarlama Erişimini Genişletin.

Markanız ister moda, elektronik, ev ve bahçe, evcil hayvan malzemeleri, güzellik veya hemen hemen başka herhangi bir alanda olsun, çoğu sektör, marka mesajlarını mümkün olan en geniş kitleye daha hızlı ve daha tutarlı bir şekilde ölçeklendirmek için CPA pazarlamasını kullanır.

Her sektörde, bir CPA bağlı kuruluş ağı aracılığıyla ortaklıklar için çeşitli bağlı kuruluş web siteleri mevcuttur. Bu web sitesi Google Adsense veya diğer geniş reklam yöntemlerini kullanmayabilir, böylece bağlı kuruluşların hedef kitlesine ulaşırsınız, aksi takdirde bunu başaramazsınız.

5. Reklamverenler için En İyi CPA Ortaklık Ağları

İşte e-ticaret işletmeleri için en iyi CPA pazarlama ağlarından bazıları. Bu platformlar zaman içinde güven kazandılar ve bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak bilgili bağlı kuruluş yöneticileri, çok sayıda izleme yöntemi ve dolandırıcılığı önleme araçları sağladılar.

Saygın CPA bağlı kuruluş ağları şunları içerir:

1. Maksimum Ödül

Bu performans pazarlama ağı, bir satıcının pazarlama ihtiyaçlarına odaklanan eğitimli bağlı kuruluş yöneticileri sunar. Platformda yaklaşık 20.000 bağlı kuruluş bulunmaktadır ve bağlı kuruluş yöneticileri, hangi ortakların işletmeler ve bağlı kuruluş pazarlamacıları için en uygun olacağı konusunda bilgi sahibidir.

Bağlı kuruluşlar incelenir ve satıcının sitesine yüksek kaliteli trafik sunar. MaxBounty'ye yeni başlayanlar çok sayıda eğitim materyaline erişebilir ve program haftalık ödemeler sağlar.

2.[cb] işlemini gerçekleştirin

Bu performans pazarlama ağı, dünya çapında 1 numaralı CPA Ortaklık Ağı olarak derecelendirilmiştir. Perform[cb] (eski adıyla Clickbooth ve Adperio), 2002'den beri Pazarlamacıları ve İştirakleri birbirine bağlamaktadır.

Perform[cb] CPA ağı, yapay zeka teknolojisinin bağlı ortaklar için tıklama başına kazançta (EPC) %25'e kadar artış sağlayabileceğini iddia ediyor. Clickbooth'a reklamveren olarak katılmanın herhangi bir maliyeti yoktur.

Reklamverenler her bağlı kuruluştan gelen trafik performansını görüntüleyebilir ve isterlerse bütçeleri, ödemeleri, programları ve kampanyaları kendileri yönetebilir veya işi Clickbooth ekibinin halletmesine izin verebilirler.

3. Peerfly

2009 yılında kurulan Peerfly, küçük bir bağlı kuruluş pazarlama şirketidir. 2016'da ikinci en iyi CPA ağı seçildi ve 2018'de ilk beşe girdi. PeerFly, diğer tüm bağlı kuruluş ağlarından daha fazla eşleşme veya ödeme yapma olanağı sunuyor. Ağ, bağlı kuruluşlar için ücretsiz eğitim sağlar ve PayPal, Amazon gi kartları, çekler, banka havalesi, Payoneer ve Bitcoin aracılığıyla haftalık, iki haftada bir veya aylık ödemeler sağlar.

4. Kabul Edin

Bu CPA pazarlama ağının 520.000'den fazla yayıncıya ve 1.200'den fazla reklamverene sahip olduğu iddia edilmektedir. Admitad ağı 2009 yılında Almanya'da kuruldu ve uluslararası tekliflere ev sahipliği yaparak e-Ticaret işletmelerinde geniş bir yer kaplıyor. Admitad, kişiselleştirilmiş eğitim ve diğer öğrenme seçenekleriyle müşteri odaklı bir yaklaşıma sahiptir.

İştiraklerin ödeme için yalnızca minimum 10$'a ihtiyacı vardır ve PayPal, e-ödemeler ve banka havalesi yoluyla ödeme yapılabilir. Ağ, dolandırıcılığı önleme teknolojileri, cihazlar arası izleme ve derin bağlantı seçenekleri sunar.

5. Toro Reklamcılığı

E-ticaret için En İyi CPA Pazarlama Ağları: Toro Reklamcılık

TORO Reklamcılık CPA ağı, 1000'den fazla özel teklife sahip, performansa dayalı bir ortaklık ağıdır. Reklamcılığın geleceği olan zengin medya reklamları sunuyorlar. Yayıncılar zamanında ödeme alıyor ve destek hızlı. TORO Reklam Ağı, kampanyaları izlemek için HasOffers, EPOM, Mobil Uygulama İzleme ve AppsFlyer'ı kullanıyor. Çeşitli ödeme seçenekleri ile TORO Reklamcılık ağı, trafiğiniz için iyi bir seçim olmalıdır.

6. Reklamveren olarak CPA Ortaklık Ağı nasıl seçilir?

Kampanyalarınız için seçebileceğiniz çok sayıda CPA pazarlama ağı vardır. Size daha önce en iyi 5'i göstermiştim. Sizin için en iyi CPA pazarlama ağını elde etmek için birkaç şeye dikkat etmelisiniz:

6.1 İtibar ve şeffaflık.

Bir CPA ağı için şeffaflık ve itibar çok önemlidir. TrustPilot gibi sitelerdeki ağ incelemelerini, Facebook ve Twitter profillerine bırakılan yorumları kontrol etmeli ve Google'da bazı aramalar yapmalısınız.

Anlamanız gereken bir şey var. Bu CPA ağlarının çoğu, sorun yaşadıklarında veya dolandırıcılık tespit edildiklerinde yayıncılardan şikayetler alır. Onları her zaman bir miktar tuzla alıyorum. Bu nedenle incelemeleri sıralamalı ve diğer reklamverenlerin bıraktığı incelemelere bakmalısınız.

Ayrıca, söz konusu CPA ağını kullanan veya kullanan diğer kişilere de bakın. Diğer reklamverenlerin isimleri ne kadar iyi olursa, CPA ağı da o kadar nitelikli olabilir.

6.2 Trafik hacmi.

Yerleşik CPA ağlarında genellikle çok daha fazla yayıncı bulunur, bu da sizin için trafik oluşturur ve daha fazla satış yapar. Onlara en başarılı vakaları hakkında soru sormaktan çekinmeyin; birçok CPA ağı başarılarını paylaşmaktan çekinmez. Vaka çalışmalarının nişinize veya durumunuza mümkün olduğunca yakın olduğundan emin olun.

Ancak miktar her zaman kalite anlamına gelmez. CPA ağının, web sitenize yüksek nitelikli trafik getiren yayıncıları güçlü bir şekilde seçmesini sağlayın.

Ayrıca, CPA ağının dolandırıcılığa karşı bir çözüm kullandığından emin olun. Daha önce de söylediğim gibi dolandırıcılık, CPA pazarlamasında ve CPA ağında hala büyük bir beladır.

6.3 Sözleşmenin hüküm ve koşulları.

Bir affiliate ağının temsilcisiyle iletişim sonucunda kimin kime, neye para ödediğini, sonuçların nasıl takip edileceğini, reklam sürecinin aktörlerinden hangi aktivitenin istendiğini anlamak zorunludur. Geri bildirim isteyin ve size işinizin kendi başının çaresine bakacağını söyleyen ağlardan uzaklaşın!

Bu kılavuzun ilerleyen kısımlarında, EBM kampanyanızın başarısını en üst düzeye çıkarmak için hangi KPI'ları izlemeniz gerektiğini size göstereceğim.

6.4 Destek ve Geri Bildirim

Başarıyı garantilemek için siz, reklamverenler ve ağın bağlı kuruluş yöneticisi arasında iyi bir iletişim zorunludur. Trafik kalitesi hakkında kararlar almak veya CPA teklif şartlarına ilişkin tavsiyelerde bulunmak için birbirinizle iletişim kurmalısınız.

Hesap yöneticinize olan güveniniz, bir CPA ağı seçmenin merkezinde yer alır. Hesap yöneticisi, başarınız için ana ortağınız olacaktır. Daha sonra iyi bir ortaklık yöneticisinin önemine daha fazla değineceğiz.

6.5 İstatistikler.

Performansınızı artırmanıza yardımcı olacak veri raporlarına ihtiyacınız var. CPA platformunun veri raporları trafikle ilgili ihtiyaç duyulan tüm bilgileri göstermelidir: trafik kaynakları, dönüşüm oranı, tıklama başına maliyet ve diğer birçok gösterge.

Bağlı kuruluş programlarının kataloğundaki teklif incelemesi sürekli olarak güncellenir ve hem yayıncılara hem de reklamverenlere yardımcı olan toplu bir göstergedir.

7. Bir CPA pazarlama kampanyası nasıl başlatılır?

Artık CPA pazarlamanın ne olduğunu, faydalarını ve bir CPA ağının nasıl seçileceğini bildiğinize göre, ilk CPA pazarlama kampanyanıza başlamanın zamanı geldi.

Hadi konuya girelim:

7.1 EBM Kampanyanız için Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Herhangi bir pazarlama fırsatına dalmadan önce, strateji oluşturmak için hedefinizin net bir şekilde anlaşılması gerekir. Hedef kitlenizi tanımadan, pazarlama çalışmalarınıza daha fazla zaman ve para harcayacak ve daha kötü sonuçlar alacaksınız.

Hangi tüketicilere ulaşmak istediğinizi açıkça anlamalısınız. Performans pazarlamasında yalnızca dönüşümler için ödeme yaparsınız, dolayısıyla anlaşılması gereken en önemli ölçüm CLV veya müşteri yaşam boyu değeridir .

Müşteri Yaşam Boyu Değeri hakkında konuşalım.

Müşteri yaşam boyu değeri, bir müşterinin işinin, ilişkilerinin tamamı boyunca sahip olduğu toplam değerdir. burada bulabilirsiniz . Mevcut müşterileri elde tutmanın yenilerini kazanmaktan daha az maliyetli olması nedeniyle bu önemli bir ölçümdür; dolayısıyla mevcut müşterilerinizin değerini artırmak, büyümeyi artırmanın harika bir yoludur.

CLV, gelirle somut bir şekilde bağlantılı olan müşteri sadakatini ve memnuniyetini ölçmeye yardımcı olduğu için dikkate değerdir . CLV yüksek olduğunda, çabalarınızı nerede sürdürmeniz gerektiğini size söyleyecektir. Düşükse, birlikte çalıştığınız ürünleri ve bağlı kuruluşları yeniden değerlendirme zamanının geldiğinin bir işareti olabilir.

CLV, performans pazarlamayla birleştiğinde güçlü bir ikili olabilir çünkü performans pazarlamanın esnekliği, fiyatlandırmayı CLV'yi kolayca etkileyecek şekilde ayarlamanıza olanak tanır.

Performans pazarlama çalışmalarınızı en üst düzeye çıkarmak için ideal hedef kitleniz hakkında bilmeniz gereken diğer yararlı şeyler şunlardır:

Müşterilerinizin kullanma olasılığı en yüksek olan cihaz türleri nelerdir?
Onlara ulaşmak için en uygun trafik kanalları hangileri olacak?
Hangi lokasyonları hedefliyorsunuz? Coğrafi sınırlamalarınız veya hedefleriniz var mı?
Mevcut müşteri tabanınız neye benziyor?
En çok dönüşüm sağlayan müşterileriniz için herhangi bir özellik öne çıkıyor mu?

Hedef kitlenizi tanımladıktan ve rekabetinizi anladıktan sonra, hedefleriniz için CPA pazarlama fiyatlandırma modelinin Müşteri Yaşam Boyu Değerine göre ayarlayabilirsiniz .

7.2. Bir CPA Pazarlama e-Ticaret Fiyatlandırma Modeli Seçin

Günümüzün dijital pazarlamacısının parmaklarının ucunda, kullanıcı edinme konusunda her zamankinden daha fazla seçenek var. Günümüzün performans pazarlama dünyası sonsuz fırsatlardan birine dönüştüğünden, görüntüleme veya tıklama için ödeme yapmak arasında seçim yapmakla sınırlı olduğunuz günler geride kaldı.

Bazı durumlarda görüntüleme veya gösterim için ödeme yapmak hala uygun olsa da, performans pazarlamacılarının çoğunluğu kendilerini şu standart fiyatlandırma modellerini düşünürken buluyor: CPA, CPI, CPE, CPL, CPS ve CPC .

CPA pazarlamasında en yaygın fiyatlandırma modelleri:

CPA (Eylem Başına Maliyet) – Pazarlamacılar (reklamverenler) ortaklara (yayıncılar veya bağlı kuruluşlar) yalnızca yeni bir kullanıcı edinildiğinde veya belirli bir işlem tamamlandığında ödeme yapar. Bir eylem, pazarlamacının üzerinde anlaşmaya vardığı şekilde form doldurmadan aboneliğe, indirmeye, satın almaya vb. kadar herhangi bir şey olabilir.
TBM (Tıklama Başına Maliyet) – En basit fiyatlandırma modellerinden biri olan TBM, kullanıcı bir reklamı tıkladığında ve pazarlamacının istediği açılış sayfasına yönlendirildiğinde ödeme yapar.
CPL (Yük Başına Maliyet) – Bu fiyatlandırma modeli, kullanıcı pazarlamacının öngördüğü şekilde kişisel ayrıntıları sağladığında ödeme yapar. Toplanan tipik kişisel bilgiler arasında isim, e-posta ve/veya posta kodu yer alır. Bu modelde potansiyel müşteri yaratma arzu edilen hedeftir.
CPS (Satış Başına Maliyet) – Bir müşteri bir ürün veya hizmeti tam maliyetle veya teslimatta nakit olarak satın aldığında bağlı kuruluşlara ödeme yapan bir fiyatlandırma modeli. Bu modelde reklamveren yalnızca gelir arttığında ödeme yapar.
CPI (Yükleme Başına Maliyet) – Mobil uygulamalara özel olan bu fiyatlandırma modeli, kullanıcı bir uygulamayı yükleyip açtığında yayıncılara ödeme yapar. Mobil kullanıcı edinme kampanyalarında en yaygın kullanılan modellerden biridir.
CPE (Etkileşim Başına Maliyet) – Performans pazarlama endüstrisinde CPE genellikle mobil uygulamalardaki kurulum sonrası etkinlikler için kullanılır. Çoğu CPA ağında bu model, kayıt veya uygulama içi satın alma gibi etkinlikler de dahil olmak üzere, kullanıcı kurulumdan sonra uygulama içinde bir işlemi tamamladığında ödeme yapar.

CPA bağlı kuruluş pazarlama yöntemi, işletmeler için avantajlıdır çünkü başarılı bir dönüşüm yapılmadığı sürece ödeme yapmazlar.

CPA Pazarlama Fiyatlandırma Modelleri Karşılaştırması

İşletmeniz için hangisinin en iyi olduğuna daha kolay karar verebilmeniz için bu CPA Pazarlama fiyatlandırma modelleri arasında bir karşılaştırmayı burada bulabilirsiniz. E-ticaret işletmelerinin çoğu, yalnızca nitelikli satışlar için ödeme yapmanız amacıyla CPS'yi seçecektir.

Ürünleriniz yaygın değilse veya farklı bir satış anlayışına sahipse CPL yöntemini deneyebilirsiniz. Potansiyel müşteriler için çok daha az ödeyecek ve bunları gelen pazarlama ve pazarlama otomasyonu yoluyla dönüştüreceksiniz.

Bir bakışta EBM fiyatlandırma modeli — Bir bakışta CPA fiyatlandırma modeline genel bakış. Kaynak: Gerçekleştir[cb]

Artık CPA pazarlama fiyatlandırma modellerine ilişkin bir genel bakışa sahip olduğunuza göre, reklamverenler için en iyi CPA pazarlama ağlarından bazılarını kontrol etmenin zamanı geldi.

8. CPA Pazarlama İpuçları ve En İyi Uygulamalar

CPA bağlı kuruluş pazarlaması “ayarla ve unut” yöntemi değildir. Dönüşüm oranlarınızı artırmak amacıyla güçlü bir dönüşüm hunisi oluşturmak için CPA ortaklarınızla ilişki kurmaya zaman ayırmalısınız.

EBM pazarlama stratejiniz aracılığıyla başarıyı artırmak için şu ipuçlarını deneyin:

8.1. Bir Ortaklık Yöneticisi tutmayı düşünün.

CPA pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, yeni CPA ortaklarını işe alabilecek, web sitesi sahipleriyle iletişim kurabilecek, onlara yeni promosyonlar gönderebilecek ve siteniz için tutarlı gelir sağlayabilecek özel bir şirket içi kaynağa ihtiyacınız var. Bağlı kuruluş yöneticilerinin devreye girdiği yer burasıdır.

Satış Ortaklığı Yöneticileri, aşağıdaki eylemleri gerçekleştirerek satış ortaklarına yardım sağlayabilir:

Satış ortağı tekliflerini inceleyin ve stratejik değişikliklere ilişkin içgörü sağlayın.
Dönüşümü optimize etmek için ne tür bağlı kuruluş bağlantılarının veya reklamların kullanılacağına ilişkin fikir sunun.
Satıcının ürünlerini etkili bir şekilde tanıtacak içerikle ilgili ipuçları sağlayın.
Ürün güncellemelerini ve yeni reklam öğesini CPA bağlı kuruluşlarına gönderin.
Yüksek performanslı CPA üyelerine komisyon ikramiyeleri ve teşvikler sağlayın.

Satış Ortağı Yöneticileri aşağıdaki işlemleri gerçekleştirerek reklamverenlere yardım sağlayabilir:

Sizinle bağlantı kurun ve nişinizdeki en iyi performans gösteren bağlı kuruluşları işe alın.
Belirli ürünler için yeni promosyon fikirleri üzerine beyin fırtınası yapın.
CPA ağına tutarlı marka mesajları ve ürün güncellemeleri gönderin.
Rekabet gücünüzü korumak için ortaklık sözleşmeleri üzerinde pazarlık yapın, yatırım getirisini denetleyin ve ortaklık programınızı diğerleriyle karşılaştırın.
En iyi ortaklık programları ve web siteleriyle iyi ortaklık kuran reklam öğeleriyle size rehberlik ederiz.
Vergilerle ilgilenin ve muhasebe hizmetlerinizi kurun.

8.2. Kötü değerlendirmelere sahip CPA ağlarından kaçının.

Herhangi bir çevrimiçi para kazanma fırsatında olduğu gibi, CPA pazarlamanın dezavantajı, şüpheli uygulamalara sahip şüpheli ağlardır. Herhangi bir CPA bağlı kuruluş pazarlama ağına katılmadan önce, onların incelemelerini okumalısınız.

Çeşitli web siteleri CPA ağları için incelemeler toplar. Odigger ve AffPaying , CPA ağ incelemeleri sunar; böylece hangilerinin zaman ayırmaya değer olduğunu ve hangilerinden kaçınmanız gerektiğini bilirsiniz.

Hiçbir ağın yüzde 100 memnuniyet derecesine sahip olmayacağını unutmayın; bu nedenle bir veya iki şikayet sizi korkutmamalı.

Bir CPA ağının en popüler olumsuz inceleme konuları şunları içerir:

Ödeme eksikliği (lütfen son derece saygın CPA pazarlama ağlarının bile belirli nedenlerden dolayı ödemeyi durdurabileceğini unutmayın; bu nedenle oturum açmadan önce ağın politikalarını inceleyin).
Yararsız ortaklık yöneticileri.
Ağa kaydolmada veya platformu kullanmada zorluk.

8.3. Yerel Reklamcılığı kullanın.

Web sitenizin başlığına çirkin, yüzünüze çarpan bannerlar yerleştirmenin günleri sona erdi. Müşterileri dönüştürmek için gürültülü reklamlara gerek yok. Yerel reklamlar veya web sitenizin rengine, düzenine ve temasına benzeyen reklamlar, 2021'de izlenecek pazarlama trendleri arasında yer alıyor.

eksiksiz bir yerel reklamcılık kılavuzu yazdık . Native reklamcılığın ne olduğunu, native reklamlardan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi, hangi native reklam ağlarını kullanmanız gerektiğini, kampanyayı nasıl başlatıp yöneteceğinizi öğrenmek için okuyun.

Yerel Reklamcılığa Yeni Başlayanlar Kılavuzu

Reklamverenler, mobil görüntülü reklamlara harcadıkları paranın %77'sini yerel yerleşimlere harcıyor. Reklamlarınızı yüksek kaliteli bir web tasarımına entegre etmek, yerel reklamların banner reklamlara göre iki kat daha fazla görsel odaklanma sağlaması nedeniyle daha fazla dönüşüm sağlayacaktır.

9. CPA Pazarlama KPI'ları

KPI kelimesi kulağa pek hoş gelmiyorsa, bunlar Temel Performans Göstergeleridir. Temel Performans Göstergesi, bir şirketin veya projenin temel iş hedeflerine ne kadar etkili bir şekilde ulaştığını gösteren ölçülebilir bir değerdir. KPI'lar ve bunları eylemlerinizin sonuçlarını ölçmek için nasıl kullanabileceğiniz hakkında burada bulabilirsiniz

CPA pazarlama programınızdan en iyi şekilde yararlanmak için net KPI'lar belirlemek ve performanslarını ölçmek önemlidir. Temel metrikleri takip edip ölçerek CPA programınızın başarı düzeyini belirleyebilirsiniz.

9.1 Performans Pazarlama Sonuçlarının Ölçülmesi

Dönüşüm Oranı (CR) – Bir reklama tıklandıktan sonra satışların oluşturulma veya olası satışların elde edilme oranı. CR, CPA tanıtım yöntemlerinizin genel etkinliğini ve kullanıcı deneyiminin kalitesini göstermenize yardımcı olur.
Ortalama Sipariş Değeri/Ortalama Sipariş Boyutu (AOV/AOS) – Ortalama sipariş değeri, sipariş başına ortalama gelirin ölçülmesine yardımcı olabilir. CPA pazarlamanızı diğer pazarlama yöntemlerinizle karşılaştırmak da önemlidir.
Yatırım Getirisi (YG)/ Reklam Harcamalarından Getiri (ROAS) – Bu hesaplamalar, EBM pazarlama kampanyanızın genel etkinliğini değerlendirir. Ne kadar harcadığınızı, bu harcamadan ne kadar gelir elde ettiğinizi karşılaştırırlar.
İptal Oranı – Ters ibraz oranı olarak da bilinen bu oran, brüt satışlarınız ile net satış rakamlarınızı karşılaştırır. Ters satış oranının yüksek olması, markanızın veya hizmetinizin hedef kitlenize doğru şekilde temsil edilmediğini gösterebilir.
Artımlı Satışlar – CPA pazarlaması açısından kümülatif satışlar, belirli pazarlama veya promosyon faaliyeti gerçekleşmemiş olsaydı elde edilemeyecek dönüşümlerdir (siparişler, yüklemeler, abonelikler vb.).

9.2 Düşük Performans Gösteren KPI'ların Teşhis Edilmesi

Genel olarak CPA pazarlaması ve performans pazarlamasındaki başarınızdaki önemli bir adım, düşük performans gösteren KPI'ları ve kampanyaları belirlemek ve bunları iyileştirmek veya kapatmak, böylece değer getirenlere odaklanabilmenizdir.

İzlemeniz gereken düşük performans gösteren KPI'ların bir listesi ve bunları iyileştirmek için çeşitli püf noktaları aşağıda verilmiştir:

Düşük Dönüşüm Oranı (CR)

Düşük bir dönüşüm oranı elde ederseniz, hata ayıklama zamanı gelmiştir. Reklam metni, reklam öğeleri, açılış sayfası kalitesi, formlar ve hedeflemeye bakın. Kendinize, doğru mesajı doğru hedef kitleye doğru formatta ulaştırıp ulaştırmadığınızı sormalısınız.

Giriş engelini azaltın. Belki çok fazla şey soruyorsun. Bazen topladığımız veriler konusunda açgözlü davranırız veya işleri aşırı karmaşık hale getiririz. Müşteri adayının müşteri olmak için doldurması gereken sayfa, metin ve form alanlarının sayısını azaltın.

Reklamlarınızın dönüşüm oranını artırmaya yönelik birçok makale ve eğitim bulunmaktadır.

İşte bazıları:

Düşük Ortalama Sipariş Değeri/Ortalama Sipariş Boyutu (AOV/AOS)

Bağlı kuruluş pazarlama teminatınız satmak istediğiniz ürün sayısıyla uyumlu mu? Daha yüksek değerler istiyorsanız, bağlı kuruluşları tanıtabilecekleri üst satış fırsatlarıyla donatmayı düşünün.

Mevsimselliği göz ardı etmeyin. Bağlı kuruluşları, tüketicilerin ürünü satın almak istediği yıl boyunca belirli ürünleri tanıtmaya teşvik ediyor musunuz? Sezonluk fırsatlardan yararlanmamak büyük bir eksiklik çünkü bu, hedef kitlenizin önüne zamanında ve alakalı teklifler sunmanın kolay bir yoludur. Size satış artışı sağlayabilecek birkaç durumu dikkate almalısınız:

10 Mayıs – Anneler Günü
21 Haziran – Babalar Günü
1 Ağustos – İşçi Bayramı
21 Ekim – Cadılar Bayramı
26-29 Kasım – Şükran Günü ve Kara Cuma
30 Kasım – Siber Pazartesi

Daha fazla tarih ve ayrıntı için bu makaleye . Birkaç ay önce ayrıntılı bir BlackFriday ve CyberMonday Affiliate pazarlama kılavuzu . Bu alışveriş çılgınlığı günlerinde satışlarınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı öğrenmek için mutlaka okuyun.

Düşük Artımlı Satışlar

Kanal farklılıklarını düşünün: Bağlı kuruluş pazarlama çalışmalarına geleneksel olanlardan farklı mı davranıyorsunuz? Satış ortağı kaynaklarından gelen potansiyel müşterilerin, ücretli arama reklamları veya sosyal medya gibi diğer kaynaklardan gelen potansiyel müşterilerden ne kadar farklı olabileceğini düşünün.

Bu potansiyel müşteriler markanıza aşina mı? Dönüşüm hunisinin aynı aşamasındalar mı? Değilse, varlıklarınızı bunlarla uyumlu olacak şekilde optimize edin.

Yüksek Geri Dönüş Oranı

Markanız veya hizmetiniz hedef kitlenize doğru şekilde temsil ediliyor mu? Mesajınız yankı uyandırmıyorsa bir adım geri atın ve insanların reklamlarınızla etkileşime girdikten sonra ne bekleyecekleri konusunda net olduğundan emin olun.

Düşük Yatırım Getirisi (YG)/Reklam Harcamalarından Getiri (ROAS)

A/B testi yapın. Farklı ürünleri ve teklifleri sık sık test edin. Ancak bütçenizi deneylere aşırı yatırmayın. Denemelerin net bir hedefi olmalı ve dönüşümleri artırmaya yönelik öğelerin iyileştirilmesine fazlasıyla odaklanılmalıdır.

Verileri takip edin. Veri değerlerine göre optimizasyon yapın. Kampanya iyileştirmelerini gösterişli ölçümlere dayandırmaktan kaçının ve hedeflerinizle ilişkili ölçümlere odaklanın. Örneğin, dönüşümleri artırmak istiyorsanız beğenileri ve görüntülemeleri değil, etkileşimi ve TO'yu kullanın.

10. 2021 CPA Pazarlama e-Ticaret Trendleri

2021'deki en yeni CPA pazarlama trendlerini takip etmek, gelirinizi artıracak ve gelecek yılın dijital pazarlama planı için stratejik bir yaklaşım oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Statista, ABD bağlı kuruluş pazarlama harcamalarının 2021 yılına kadar 8,2 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor. Ayrıca, pazarlamacıların %33'ünden fazlası bağlı kuruluş pazarlamasının yeni müşteri edinmenin en güçlü biçimlerinden biri olduğunu düşünüyor. Dolayısıyla, herhangi bir nedenle CPA pazarlamasını şu ana kadar göz ardı ettiyseniz, bunu en kısa sürede ciddiye almalısınız.

CPA Pazarlama İstatistikleri — CPA Pazarlama e-Ticaret İstatistikleri. Kaynak: Performans[cb]

2021 CPA Pazarlama Trendleri

CPA pazarlamasının 2021 ve sonrasında gelişmekte olan ülkelere yayılması bekleniyor.
CPA pazarlaması, pop-up'lar ve başlıklar yerine bir kopyaya odaklanmalıdır.
Etkileyici pazarlama, CPA pazarlamayla örtüşmeye başlayacak ve birçok yeni e-Ticaret işletmesine, CPA bağlı kuruluş ağlarına katılmak için daha fazla neden sunacak.
E-ticaret işletmeleri bütçelerinin bir kısmını geleneksel pazarlamadan (PPC, sosyal medya ve banner reklamlar) bağlı kuruluş ve performans pazarlamasına kaydıracak.
Güvenilir CPA bağlı kuruluş pazarlama ağları, şeffaflığı artırmaya ve müşterilerin talep ettiği veriye dayalı bilgileri sunmaya devam edecektir.

Başlıca Çıkarımlar

CPA pazarlaması performans pazarlamasının bir sonraki adımıdır. Neyse ki çoğu e-ticaret işletmesi CPA pazarlamasını bilmiyor. Hızlı sonuçlar getirebilecek ve size rekabette üstünlük sağlayabilecek gizli bir mücevherdir. Bu aynı zamanda ortak web siteleriyle güçlü ilişkiler kurarken marka mesajınızı ölçeklendirmenin ve dağıtmanın da bir yoludur.

Bağlı kuruluşlar ve yayıncılar için de bir kazançtır. bannerlar ve bağlamsal bağlantılarla sitelerindeki içerikten para kazanmalarına olanak tanıyan teklifleri seçebilirler

Web sitenizin erişim alanını genişletmek, güçlü bir yatırım getirisi elde etmek ve gerçek bir ticari etki hissetmek istiyorsanız, CPA pazarlamasını stratejik planlarınıza, SEO'nuza ve PPC'nize dahil edin.

EBM pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? CPA pazarlama kurslarından birine katılın .

E-Ticaret için CPA ve Affiliate Marketing hakkında daha fazla okuma.

e-ticaret işiniz için CPA pazarlamasını nasıl kullanacağınızı biliyorsunuz . Web siteniz için bunu düşünüyor musunuz?

Denediniz mi veya sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.