Monetize.info Dijital Varlıklarınızdan Daha İyi Para Kazanmanıza Yardımcı Oluyoruz! 💰👍
Girişimci olmak isteyen kişilerin sıklıkla karşılaştığı sorulardan biri, orijinal bir iş mi kurmaları yoksa sadece bir franchise mı satın almaları gerektiğidir.
Bu yöntemlerin her ikisinin de avantajları ve dezavantajları vardır ancak söz konusu konu hakkında derinlemesine bilginiz yoksa hepsine bakmak ve hatta karşılaştırmak o kadar kolay değildir.
Bu nedenle her potansiyel franchise sahibinin iş dünyasına girmeden önce sorması gereken en önemli 10 soru var.
Franchise satın almanın doğru seçim olduğunu ancak bu şekilde kesin olarak anlayabilirsiniz.
İçindekiler
#1 – Başlangıç maliyetleri
Franchise satın alırken bilmeniz gereken ilk şey, maliyetin kendi işinizi kurmaktan daha yüksek olduğudur. Ancak sıfırdan başlamak zorunda olmadığınız için bu genellikle adildir.
Kendi işinizi kurarken muhtemelen biraz daha mütevazı bir şekilde başlayabilirsiniz, ancak bu, kendi iş modelinizi geliştirmeniz, iş uygulamalarını test etmeniz ve daha fazlasını yapmanız gerektiği anlamına gelir. Bu şekilde, tüm bu önemli (ancak kaçınılabilir) adımları atlama ayrıcalığına sahip olursunuz.
Bütçe tahmini yaparken dikkate alınması gereken birkaç faktör vardır. İlk olarak, genel merkeziniz olarak hareket edecek bir gayrimenkul kiralamanız gerekir ve franchisor'un belirlediği standartları karşılamak için binada değişiklik yapmak zorunda kalabilirsiniz.
Bir düşünün, bir barakada McDonald's franchise'ı açamazsınız ve diğer franchise'lar da kendi marka adlarını arıyorlar.
Daha sonra envanteri halletmeniz, maaş bordrosunu yönetmeniz ve kamu hizmetleri için kendi başınıza ödeme yapmanız gerekir. Son olarak, neden orada olduğunuzu, bu yüzden kendi maaşınızı da düşünmeniz gerektiğini unutmayalım.
#2 – Kaynak Yaratma
Bağış toplama söz konusu olduğunda bu çok daha kolaydır çünkü franchise endüstrisindeki başarı oranları oldukça yüksektir. Bu nedenle kredi verenler genellikle franchise açmak için kredi alanlara daha olumlu bakıyor.
Üstelik kredi başvurusu yaparken muhtemelen iş modelinizi içeren iş planınızı göstermeniz istenecektir.
Franchise satın alırken zaten bir iş modelini miras alıyorsunuz. Bu iş modelinin işe yaradığının kanıtlanmasıyla durum daha da iyi hale geliyor. Sonuç olarak, bağış toplama girişimleriniz bu nedenle çok daha etkili görülüyor.
Franchise verenin kendisinin kurulum yapmanıza yardımcı olacak bazı ek fonlar sunabileceğini de aklınızda bulundurmalısınız. Ancak en önemlisi, ihtiyacınız olan para miktarının satın aldığınız franchise'a bağlı olduğu gerçeğini anlamalısınız.
Mekanik bir mağaza açmak muhtemelen size mütevazi bir miktara mal olacaktır; yukarıda bahsedilen McDonald's gibi büyük bir markaya gittiğinizde ise başlamak için muhtemelen en az 500.000 $ likit varlığa . Franchise ücreti yaklaşık 45.000 $'dır ancak ortalama yatırım genellikle bir ila iki milyon dolar arasında değişmektedir.
#3 – Bölge
Bir franchise satın almanın temel faydalarından biri, söz konusu bölgede aynı franchise'a ait başka restoran olmayacağına dair garanti almanızdır. Bunun bu kadar önemli olmasının nedeni, karşılaşabileceğiniz en zorlu rekabetlerden bazılarını anında ortadan kaldırmanızdır.
Örneğin, eğer birisi birkaç ay sonra mahallenizde bir McDonald's franchise'ı açarsa (bu örneği en az bir kez daha kullanırsak), kendi fast-food restoran zincirinizi kurmayı planlamak çok daha zordur.
Rakiplerinizin daha önce tartıştığımız avantajlardan bazılarını size karşı kullanmasına nasıl olanak sağlayacağı göz önüne alındığında, bu senaryo düşündüğünüzden daha da sorunludur.
Başka bir deyişle, eğer bu seçeneği kendi avantajınıza kullanmazsanız, bunu bir başkası yapacaktır. Bu şekilde iş dünyasında başarılı olma şansınız daha da azalacaktır.
#4 – Hammaddelerin elde edilmesi
Franchise işletmesinin dezavantajlarından biri de hammadde edinmenin bazen daha maliyetli olmasıdır. Bunun nedeni çoğunlukla ana firmanın anlaşma yaptığı tedarikçi ile çalışmak zorunda olmanızdır.
Örneğin, diyelim ki bir tiyatro franchise'ı işletiyorsunuz ve devam etmek için büyük miktarda mısıra ihtiyacınız var. Muhtemelen kendi tedarikçinizi seçme ayrıcalığına sahip olamayacaksınız ancak mısırınızı diğer franchise'larla aynı yerden almak zorunda kalacaksınız. Söylemeye gerek yok, bu bir şekilde seçeneklerinizi sınırlıyor.
Öte yandan bunun birkaç avantajı da var.
Her şeyden önce, fiyatı sizin yerinize başkasının müzakere etmesini sağlama ayrıcalığına sahip olursunuz. Çılgın miktarlarda hammadde için fiyat pazarlığı yaptıklarından, çok daha iyi bir fiyat alma ihtimalleri var.
İkincisi, bir franchise'da uzmanların hammadde kalitesini incelemesi daha olasıdır, bu nedenle sabırsızlıkla bekleyeceğiniz daha yüksek bir standart kalitesine sahip olursunuz.
#5 – Doğru endüstri
Franchise alırken dikkat etmeniz gereken en önemli faktörlerden biri doğru sektör seçimidir. Tutkulu olduğunuz bir şey ile kazançlı bir şey arasında bir denge bulmanız gerekir.
Tutku size ilk zorlu dönemden geçmeniz için gereken enerjiyi verecektir, ancak işletmeniz para kaybetmeye başlarsa uzun süre tutkulu kalmanız pek mümkün olmayacaktır.
Seçiminizi yaptıktan sonra sektörle ilgili araştırmanızı yapmalı ve bu alanda başarılı olmak için gerekenlere sahip olup olmadığınızı düşünmelisiniz.
Söz konusu franchise'ın kendi mahallenizdeki sektöre özgü bir şey sunup sunmadığını kontrol etmeniz gerekir. Tayland sütlü çay Sidney gibi bir buzlu çay franchise'ı başlatmayı düşünüyorsanız .
Uygulamaların ve sadakat programlarının yoğun kullanımı (arkadaş tavsiyeleri vb. gibi) gibi demografik özellikleri hedeflemek için yenilikçi yaklaşımlar aramanız gerekir. Y kuşağının ve Z kuşağının teknolojiye meraklı çözümleri tercih etme eğiliminde olması nedeniyle uygulamaların kullanımı özellikle iyi bir fikir.
#6 – Müzakereler
Anlamanız gereken ilk şey, bir franchise'a yaklaşırken düşündüğünüzden daha fazla avantaja sahip olduğunuz gerçeğidir. Sonuçta, onlar büyük bir marka olsalar da, ulaşabileceğiniz başka markalar da var. Aslında, eğer onların daha büyük rakiplerinden birini tercih ederseniz, gelecekte mahallenizden bir ton değer kaybedeceklerdir.
Diyelim ki hayali mahalleniz için McDonald's mı yoksa Burger King (Avustralya'da Hungry Jack's
Bu restoranlardan sadece birine sahip olmak ile her ikisine birden sahip olmak aynı şey değil. Bu franchise'lardan birini satın almaya karar veren geleceğin girişimcisi, bölgede benzer güçlü bir markanın zaten mevcut olması nedeniyle cesaretini kırabilir.
Ancak gıda sektöründe marka bağlılığı sizi tek bir markaya ayrıcalıklı kılmadığı için bu çok da iyi bir örnek olmayabilir.
#7 – Geçmişlerini araştırın
Bu çağrıyı yapmadan önce markaları hakkında kapsamlı bir araştırma yapmanız gerekiyor. Geçmişleriyle başlayın ve tüm iniş çıkışlarını düşünün. Daha sonra geçmişte yaşadıkları tüm tartışmalara dair hafif bir okuma yapın. Bazılarının hala devam ettiğini öğrenmek sizi şaşırtabilir.
Ancak en önemlisi, onların kurumsal kültürünün, değerlerinin ve misyonunun sizinkiyle uyumlu olup olmadığını kontrol edin. Sonuçta, eğer onların organizasyonunun bir parçası olacaksanız, neye bulaştığınızı bilmeniz gerekir.
Sizi daha da fazla endişelendiren şey, önceki franchise sahipleriyle olan ilişkileridir. Örneğin, kendi franchise'larıyla rekabet ettikleri bilinip bilinmediğini bilmeniz gerekir.
Süresi dolduktan sonra sözleşmeyi yenilemeyi reddettikleri durumların olup olmadığını kontrol etmeniz gerekir. Eğer durum buysa, bunun nedenini bulmanız gerekir.
Dikkatli olmazsanız aynı şeyin sizin başınıza da gelebileceğini unutmayın; bu nedenle uyarı işaretlerini aramaya odaklanmalısınız.
#8 – Ne gerektiğini bilmek
Burada odaklanmanız gereken en önemli şeylerden biri başarının anahtarlarını belirlemek ve önünüzdeki zorlukların üstesinden gelmektir.
Önceki bölümlerden birinde, sıfırdan başlamak zorunda olmadığınızı ve halihazırda verimli bir iş modelini ve bölgede bir miktar marka bilinirliğini miras almış olabileceğinizi belirtmiştik. Yine de, bir adım önde olmanız, birinin tüm bu işleri sizin için yapacağı anlamına gelmez.
Bir de konuya farklı bir açıdan bakıp bazı franchise'ların neden başarısız olduğunu . Mesela bölgede pazar ihtiyacı olmayabilir.
Satın almak istediğiniz franchise, bölgede halihazırda mevcut olan markalarla karşılaştırıldığında rekabetçi olmayabilir. Ayrıca, diğer işletmelerin çoğunluğunu rahatsız eden bazı temel sorunlar da vardır (finans, vasıflı ekip eksikliği, verimsiz pazarlama vb.).
Ancak bu zorlukların üstesinden gelme yeteneğinizden yüzde 100 emin olduktan sonra bir franchise satın almalısınız.
#9 – Ne tür bir yardım bekleyebilirsiniz?
En önemli sorulardan biri, başlangıçta neden bu kadar çok insanın franchise almaya karar verdiğinin faktörüdür.
Bir franchisor'dan ne tür bir yardım bekleyebilirsiniz?
Bazı franchisorlar, başlangıç personeline ve yönetime ücretsiz eğitim, bazı özel ekipmanlar ve hatta genel merkezinizi franchise standartlarıyla güncel hale getirmek için özel fonlar sağlıyor. İşin başlarında her şey yardımcı olur ve bu, kaçırmanıza izin veremeyeceğiniz bir avantajdır.
Ancak yine de yalnız olduğunuzu ve onlardan işinizi yapmalarını bekleyemeyeceğinizi aklınızda bulundurmalısınız. Hala kendi güçlü yönlerinize güvenmeniz gerekiyor.
Unutmayın, kâr ettiğiniz sürece franchise vereniniz sizden memnun olacaktır ancak sizi ölü bir yük gibi taşımak ya da uzun süre bakıcılık yapmak zorunda kalmak en son ihtiyaç duyacakları şeydir.
#10 – Nihai hedefleriniz neler?
Bir franchise satın almanız mı yoksa kendi işinizi kurmanız mı gerektiği konusunda konuşmak çoğunlukla nihai hedeflerinize bağlıdır. Görüyorsunuz, eğer kendi şirketinizi kurmak, onu tamamen kendi zevkinize göre özelleştirmek ve iş dünyasında kendinize bir isim (hatta miras) kazandırmak istiyorsanız, franchise almayı geçici bir çözüm olarak görebilirsiniz.
Ancak bu, sizin kabul edebileceğiniz bir zihniyet değildir. Bir franchise işletmek, kendi işinizi yürütmekle aynı miktarda enerji gerektirir ve bundan istediğiniz her şeyi elde etmeniz yıllar alabilir. Dolayısıyla bunu tek başına uzun vadeli bir hedef olarak görmüyorsanız zamanınızı boşa harcıyorsunuz demektir.
Bununla birlikte, egonuzu bunun dışında bırakırsanız ve yalnızca işlevselliğe, kâra ve başarıya odaklanırsanız, bir franchise yönetmenin sizi gerçekten önemli olan hiçbir şekilde kısıtlamadığını göreceksiniz.
Hala becerikliliğinizi gösterebilir, değerinizi gösterebilir ve akranlarınızdan inanılmaz derecede saygı kazanabilirsiniz. Bu hedeflerin daha anlamlı olduğunu düşünen kişiler kesinlikle bir franchise işletmenin faydalarını göz önünde bulundurmalıdır.
Sonuç olarak
Sonuçta her şey beklentilerinizin ne olduğuna bağlı. Bu girişimcilik yollarının her ikisi de size bazı avantajlar ve dezavantajlar sunar ve en önemli şey, dış görünüşü görme yeteneğinizdir.
Bazı insanlar için sıfırdan başlamak bir gurur ve kişisel başarı meselesidir. Diğerleri, birisinin halihazırda mükemmelleştirdiği ve sayısız başkasının pratikte test ettiği bir modelle çalışmakta hiçbir sorun yaşamazlar.
