Girişimciler Pyotr Arsenievich Smirnov'dan Neler Öğrenebilir?

Smirnov ve Votka Tarihi

İşte zenginliğe dair gerçek bir paçavra hikayesi. Smirnoff vodka'nın kurucusunun arkasındaki hikaye, dünya çapında milyonlarca girişimciye ilham vermeye devam ediyor.

Kırsal kölelikte geçen çalkantılı bir çocukluktan Rusya'nın en zengin adamlarından biri olmaya kadar hayranlar onun bu yolculuğunu üç şeye bağlıyor.

• Amansız Hırs
• Sabır 
• Güçlü Hayal Gücü

Smirnov'un Hayatı

Pyotr Arsenievich Smirnov, 1831 yılının Ocak ayında doğdu. Smirnoff'un “yanlış yazılışına” birazdan değineceğim. Rusya'nın Kayurovo şehrinde köle olarak doğdu. modern votkanın gelişiminde öncü bir rol oynuyor .

Okuma yazma bilmeyen bir ergen olarak Moskova'ya giden Smirnov, iş hakkında öğrenebileceği her şeyi öğrendi. Kendi kendine ticari dünyayı, votka üretimini ve alkollü içeceklerin pazarlanmasını öğrendi. Aile desteği veya eğitim geçmişi olmamasına rağmen sebat etti.

Markanın tanıtımını sağlayacak pazarlama geçmişi, makinesi veya ortamı yoktu. Smirnov, Rusya'nın en zengin adamlarından birinin yanında küçük çaplı bir içki satıcısıydı. Kısa sürede çağın en zengin ve bilgili satıcılarından, pazarlamacılarından ve girişimcilerinden biri haline geldi.

Onun numarası: hayallerine ulaşmak için yeni keşfedilen bağlantılardan ve ilişkilerden yararlanmak.

Bir Şehir Efsanesi

1864 yılında, Napolyon savaşları sırasında serfliğin kaldırılmasının ardından Smirnov, Chugunny Köprüsü yakınında kendi votka içki fabrikasını açtı. Alkole olan tutkusu sıklıkla sarhoşluğa dönüştü ve soyundan gelenlerin çoğu alkolizmin kurbanı oldu. Ancak Smirnov hiçbir zaman alkolik olmadı.

Wikipedia.com'a göre Pyotr Arsenievich Smirnov, kendi adıyla Rusya'nın en ünlü devrim öncesi votka markasını yaratmanın tek sorumlusu

Linda Himelstein'ın onun hakkında yazdığı “Votka Kralı: Pyotr Smirnov'un Hikayesi ve Bir İmparatorluğun Yükselişi” adlı bir kitap bile var.

Sonuç olarak Smirnov'un hikayesi bir tür şehir efsanesine dönüştü.

Oldukça kısa bir süre içinde Smirnov, kömür filtrelemeye öncülük etmesiyle tanındı. Üstelik gazete ilanlarını ilk talep eden de oydu.

Moskova içecek pazarının üçte ikisini ele geçirerek adı çok hızlı bir şekilde popülerlik kazandı. Şirket, Smirnov'un yaşamı boyunca büyük bir başarı elde etti, ancak Smirnov'un 1898'deki ölümünden kısa bir süre sonra işler daha da ilginç hale geldi.

Rus Devrimi

1917'de Rus Devrimi'nin Moskova'daki tüm özel sektörlere el koymasıyla felaket yaşandı. Buna o dönemde Pyotr Smirnov'un mirasçıları tarafından yönetilen Smirnov içki fabrikası da dahildi.

Smirnov'un oğullarından biri olan Vladimir, aile işini kurtarma kararlılığıyla Rusya'dan kaçtı.

Sonuç olarak kendi ailesinden ve Smirnov imparatorluğundan koptu.

Fransa'da aile işine, aile adının Fransızca yorumu olan "Smirnoff"la başladı. Tamamen yeniden başladı ve şirketi Fransa'da öne çıkaracak şekilde kurdu. Daha sonra Smirnoff, Helena Rubenstein kozmetik şirketinden Rudolph Kunett tarafından Amerika'ya tanıtıldı.

Kunett'e, Kuzey Amerika ve Ste'de satılan tüm Smirnoff ürünlerinin münhasır hakları verildi. Pierre Smirnoff, FLS 1933'te kuruldu.

Ne yazık ki şirket 1934'ün sonuna kadar yalnızca 1.200 kasa sattı. 1937'nin sonuna kadar ortalama yalnızca 1.400 kasa sattılar. İşi canlı tutmak için çaresiz kalan Vladimir, 1938'de Heublein'in başkanıyla temasa geçti. satış temsilcisi , bu her şeyi değiştiren anlaşma olacaktı.

Bu tam olarak Smirnoff markasının ihtiyacı olan şeydi. Şirket 1941'in sonuna kadar 22.115'in üzerinde kasa sattı.

Üstelik aynı yıl Smirnoff başka bir önemli dönüm noktasıyla karşılaşacaktı. Şirket yeni bir pazarlama açısı benimsedi.

Votkalarını beyaz viski çünkü bu onun 'tadı ve kokusu olmadığı' anlamına geliyordu. Bu onların marka açısını değiştirdi. Beyaz viski her türlü içeceğe karıştırılabildiğinden hem erkek hem de kadınlara hitap ettiğinden daha geniş bir müşteri tabanına hitap etti

"İşte bu!"

Sayısız "yeni çağ" kokteylinin ulusal tanıtımıyla birleşen yeni bir pazarlama açısı, bugün gördüğümüz Smirnoff'u popüler hale getirdi.

Daha Sonra Tarih

1950'lerde Heublein, Smirnoff şirketinin dünya çapındaki haklarını Vladimir'in dul eşinden satın aldı.

Daha sonra İngiltere'den W&A Gilbey, Batı'da Smirnoff votkası üretmek ve satmakla görevlendirildi. Bu kampanya Birleşik Krallık, Kanada, Avustralya, Yeni Zelanda ve Güney Afrika'yı (telif hakkı esasına göre) kapsayacaktır.

Heublein daha sonra 1954'te orijinal Fransız Smirnoff şirketini satın aldı çünkü bu şirket, tüm Smirnoff markasının haklarını küresel olarak güvence altına alacaktı.

Ancak Smirnoff ve Smirnov votka markalarından önce PA Smirnov Şirketi (Rus Devrimi sırasında Bolşeviklerin eline geçmiş) vardı. 1864 yılında Pyotr Arsenievich Smirnov tarafından kurulan bu kurumun hukuki bir sorun olduğu ortaya çıktı. Böylece Amerikan markası selefiyle hukuki bir anlaşmazlığa girdi.

Yasal Konular ve Azim

1991 yılında hanedanın varisi Boris Smirnov, votkayı "sofra şarabı" olarak satmaya başladı. Amerikan markası Smirnoff ile ilgili yasal sorunlardan kaçınmaya çalışan bu durum, bir ticari marka ihlali davasına yol açtı.

Rus şirketinin Amerikan Smirnoff markası logosunu ticari marka ihlali gibi çeşitli sorunlardan sonra Rus Smirnov galip geldi.

İki marka arasında uzun süredir devam eden husumet onları ortak girişime yöneltti.

Smirnov ailesinin patriğinin ölümünden sonra mirasçıları, aile ismine iftira atarak haklar ve telif hakları konusunda kavga etti. Bolşevik Devrimi sonuçta asıl aile işinin sona ermesine yol açtı. Ve öncekiler gibi, bugün Amerikan votkası artık başka bir şirket (Diageo) tarafından üretiliyor.

Gezegenin en büyük içki tedarikçisi olan ve merkezi İngiltere'de bulunan Diageo, 2006 yılında Rus votka damıtıcısı PA Smirnov Company'yi satın aldı.

Bunu başarmak için Diageo, Rusya'nın Alfa Grubu ve Diageo'nun ortak girişimi olan Smirnov Trading House'un %75 hissesini satın aldı.

Daha sonra Diageo ürünlerini Rusya'da Smirnoff'u, Rus ürünlerini de ABD'de başarıyla pazarlamayı başardılar.

Diageo, girişime 50 milyon dolardan fazla yatırım yaptı ve orijinal markayı fiilen feshederek tüketicileri birleştirdi.

İnovasyon ve Teknoloji

1877'de Moskova'daki PA Smirnov şirketine, logosunda üç Rus Devleti armasını kullanma yeteneği verildi.

1886'da Smirnov Votka, Rusya İmparatorluk Mahkemesinin Tedarikçisi oldu.

1874-1897 yılları arasında şirket, kalitesi, tutarlılığı ve çeşitliliği nedeniyle uluslararası sergilerde çok sayıda ödül kazandı.

Ne yazık ki Smirnov, yaklaşık 50 yıl boyunca yüksek kaliteli bir votka markası olma itibarını kaybetti, ardından II. Dünya Savaşı'ndan sonra biraz yardımla yeniden kazandı.

On dokuzuncu yüzyılın sonuna gelindiğinde Smirnoff votka markası yılda yaklaşık 20 milyon dolara eşdeğer bir gelir elde ediyordu.

1975'ten beri votka, yalnızca Smirnoff markası nedeniyle ABD'nin en popüler içkisi olarak burbonu geride bıraktı.

1978'de Smirnoff ABD'nin en iyi ruhu oldu. Son yıllarda Bacardi ilgi odağı olmaya devam ediyor ancak marka hala ikinci sırada yer alıyor.

Smirnoff şu anda en büyük uluslararası votka markasıdır ve en yakın rakibi Absolut'un üç katı satış yapmaktadır.

Rekabeti Kazanmak

Günümüzde yetişkinlere yönelik içecek dünyasında işler değişiyor. Başka bir deyişle, yeni rakipler, giriş engellerinin azalması ve büyük serili, inorganik alternatiflerden genel bir uzaklaşma, Smirnoff'un istikrarını tehdit ediyor.

Tito'nun Vodka'sı gibi glutensiz, zanaatkar markalara yönelme kaçınılmaz olarak Smirnoff'un kârını etkileyecektir.

lüks markaların ve iyi pazarlanan zanaatkar markaların rekabeti , Smirnoff'u “vasat” bir seçenek olarak konumlandırıyor gibi görünüyor. Bu nedenle marka yeni tatlar sunmaya devam ediyor. Diğer alkol ürünlerinin geniş bir yelpazesi bu kaybın telafi edilmesine yardımcı olacaktır.

Bugün Smirnoff votkası, Batı'da hala popüler bir votka markasıdır ve Orijinal Rus Votkası olmasıyla ünlüdür.

Pek çok kişi tarafından cömert pazarlama kampanyalarıyla tanınıyor ve Smirnoff içenlerin gerçek votka uzmanları olarak görülmesi şaşırtıcı değil. Marka sadakatleri ve buzlu otantik Rus votkasını tercih etmeleri, Smirnoff içenleri farklı kılıyor.

Koyu likörü ve diğer alkollü içecekleri tercih edenlerin aksine, Smirnoff içicileri tarihi takdir eder. ” Görünüşe göre şirketlerin güçlü markası zamana karşı dayanıklı olacak.

Küçük İşletme Sahipleri için Dersler

Zaman kaybetmeyin.

Yapmayı hayal ettiğiniz her şeyi yapın. Pyotr Arsenievich Smirnov'un en büyük varlıklarından biri dayanıklılığıydı.

Harika bir işe sahip olmayı hayal etti ve bu hedefe ulaşmaktan çekinmedi. Köle olarak doğmuştu, çok fakirdi ve hırslarını destekleyecek hiçbir becerisi, eğitimi ya da aile geçmişi yoktu.

Ancak rekabeti göz ardı ettiği için başarısız olmasının nedenlerine odaklanmadı. Tek odak noktası marka vizyonuydu.

Hata yapmayın, onun yolu kolay değildi. Görünüşe göre daha yüksek zirvelerin ardından daha düşük dipler geldi.

Ancak Smirnov bunun hayallerini sınırlamasına izin vermedi.

Oğlu da yapmadı.

Örneğin Rus Devrimi onu babasının şirketinden uzaklaştırdıktan sonra Fransa'da sıfırdan başladı.

Smirnov, doğal cazibe ve baştan çıkarma yeteneğini ( nöro pazarlama ) optimize etti. Kendi vizyonuyla başkalarını satma sanatında ustalaştı. Daha da önemlisi, bu ilişkilerden yararlandı ve onları karşılıklı olarak yararlı hale getirdi.

Girişimciler olarak Smirnov'un yolculuğundan çok şey öğrenebiliriz. Kölelikten nesiller boyu zenginliğe kadar bu hikaye, herkes için her şeyin başarılabilir olduğunu kanıtlıyor. Sabırlı olun ve çabalarınıza güvenin.

Sabır ve gayretle karşılığını alacaklar.