Dengeli Bir Pazarlama Karması ile Trafiğinizi Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız? [Uygulamaya Uygun Kılavuz]

Dijital pazarlamada tüm yumurtalarınızı tek bir kanala koyamazsınız . Facebook'un birkaç yıl önce organik erişimi azaltmasının yarattığı hayal kırıklığını hatırlıyor musunuz? kısa vadeli ve uzun vadeli taktikleri birleştiren dengeli bir pazarlama karmasına ihtiyacınız var

Uzun Vadeli ve Kısa Vadeli Pazarlama Karması

Geçtiğimiz 30 gün içinde, kısa vadeli ve uzun vadeli pazarlama çalışmalarına ne kadar çaba ve kaynak yatırdım?

Bu soruyu nasıl cevaplayacağınızı bilmiyorsanız, tahmin etmenin iki yolu vardır.

Öncelikle e-posta gönderdiğiniz klasöre ve sosyal medya gönderilerinize bakın. pazarlama sonuçları yaratmak üzere tasarlandığının bir listesini yapın

İkinci olarak, bir hafta boyunca zamanınızı takip etmek için Toggl.com gibi bir zaman izleme aracı kullanın.

Bu dağıtım ağırlıklı olarak uzun vadeli taktiklere yöneliktir çünkü sonbaharda Kindle hakkında bir iş kitabı yayınlamaya hazırlanıyorum.

Neden Bir Pazarlama Karmasına İhtiyacınız Var?

Kısa vadeli pazarlama taktiklerinin çekiciliği açıktır. Bu yöntemler parayı anında bankaya yatırır! Bu harika. Peki neden başka bir şey yapmaya uğraşasınız ki? Cevap, kısa vadeli pazarlama taktiklerinin iki önemli eksikliği olduğudur.

Birincisi, kısa vadeli pazarlama taktikleri genellikle markanızı veya itibarınızı artırmaz. Bu, gelecekte ağızdan ağza yönlendirme alma olasılığınızın daha düşük olduğu anlamına gelir. Ayrıca, yalnızca kısa vadeli taktiklere odaklanırsanız, daha yüksek fiyatlar talep etme ve marjlarınızı koruma yeteneğiniz tehlikeye girecektir.

Sonuçta uzun vadeli taktikler işinizi daha karlı hale getirir. Marka oluşturmak ve içerik üzerinden trafiği sürekli artırmak, reklam harcamalarına ara verseniz bile işinizi büyütecektir.

Kısa vadeli ve uzun vadeli pazarlama taktiklerini birleştirmek için yatırım sektöründen bir kavram ödünç alacağız: portföy yönetimi.

Pazarlama kaynaklarınızı (örneğin, pazarlama faaliyetlerine harcayabileceğiniz saatler artı bütçeniz) alın ve bu bütçeyi kısa vadeli taktikler ile uzun vadeli taktikler arasında dağıtın.

İşiniz yeni başlıyorsa, çabanızın %80'ini kısa vadeli taktiklere, %20'sini uzun vadeli taktiklere ayırmanızı öneririm. Daha yerleşik bir yapıya sahipseniz, kısa vadeli ve uzun vadeli taktikler arasında 50/50'lik bir paylaştırmayı düşünün.

Pazarlama Portföyünüzü Oluşturun: 5 Uzun Vadeli Taktik

Uzun vadeli pazarlama taktiklerini iki özellik tanımlar. Sonuçların gösterilmesi genellikle altı ay veya daha uzun sürer. Ancak bu taktikler, uygulamayı bıraktıktan çok sonra bile karşılığını verebilir.

İçerik Pazarlama

İçerik pazarlaması, oluşturduğum her pazarlama karmasının temelidir. Başkalarına yardımcı olmak için orijinal içgörüler, veriler ve eğlence sunmaya dayanır.

İçerik pazarlaması, insanlara şu anda bir satın alma işlemi yapmaya hazır olmasalar bile web sitenizi ziyaret etmeye devam etmeleri için bir neden verir. İçerik olmadan uzun vadeli web sitesi trafiğinizi, sosyal medya takibinizi veya e-posta listenizi büyütmek çok daha zordur.

Bu arada, içeriği kendiniz oluşturmanıza gerek yok. Uzmanların yardımını alabilirsiniz. Bu strateji hakkında daha fazla bilgiyi Daniel'in kılavuzunda bulabilirsiniz: Uzman Özeti Oluşturma Kılavuzu.

SEO

İçerik pazarlamasıyla yakından uyumlu olan SEO aynı zamanda uzun vadeli bir taktiktir. SEO'da hızlı sonuçlar elde eden birkaç durum vardır. Ancak ben bu başarı öykülerinin sıra dışı olduğunu düşünüyorum. Bunun yerine, SEO trafiği kalıcı değildir, ancak ilk çabayı gösterdikten sonra bile yıllarca sonuç verebilir.

SEO çabalarınızın araştırmaya dayanması gerekir. Başlamak için anahtar kelime araştırma araçlarını .

E-posta Listesi Oluşturun

İşletmenizin bir e-posta listesine ihtiyacı var. TikTok ve diğer platformlar yükselirken bile e-posta pazarlaması geliştirebileceğiniz en güçlü pazarlama varlığı olmaya devam ediyor.

Evet, kurşun mıknatısları yaratmak ve tanıtmak daha fazla çaba gerektirir. Ancak buna değer. Campaign Monitor'a göre "e-posta pazarlamasının yatırım getirisi %4400'e kadar çıkabilir."

İncelemeler ve Sosyal Kanıt

Diğer insanlardan gelen "ücretsiz" ağızdan ağza trafiği Bu uzun vadeli bir pazarlama sonucudur. Tüm çabanızı dikkat çekici bir marka yaratmaya harcayarak pasif bir şekilde bunun gerçekleşmesini bekleyebilirsiniz.

beğendiğiniz ürünleri web sitenizde incelemekten çekinmeyin . Mesela “ Teknoloji Pazarlamacıları Gayrimenkulle İlginiz Olmasa Bile Serhant Gibi Satmak”ı Neden Okumalı diye ve teknoloji sektöründeki pazarlamacılara ne gibi faydalar sağladığını anlattım.

3.5. Sosyal Medya Takipçilerinizi Artırın

YouTube, Facebook, LinkedIn ve diğer sosyal platformlarda takipçi kitlesini büyütmek faydalı olabilir. Ancak ben bunun, ilk dört taktiği tam olarak uyguladıktan sonra takip edilmesi gereken bir "olsa güzel olur" taktiği olduğunu düşünüyorum.

Pazarlama Portföyünüzü Oluşturun: 4 Kısa Vadeli Taktik

Bu taktikler, teklifinize 24-48 saat içinde trafik getirebilir. İlk iki taktik bütçe gerektirirken sonraki ikisi daha fazla kişisel çaba gerektirir.

Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı

Ödeme yaptığınızda trafik alırsınız. Ödemeyi bıraktığınızda trafik anında durur. Hızın yanı sıra, PPC platformları size harika analizler de sunar. İlk başta iki büyük platformdan birine odaklanın: Google Ads veya Facebook Ads.

Görüntülü Reklamcılık.

Reklamınızı görüntülemek için ödeme yaparsınız ve reklam çevrimiçiyken trafik alabilirsiniz. Bu reklam fırsatlarını Google Görüntülü Reklam Ağı ve Alım Satım Reklamları gibi özel web siteleri aracılığıyla bulabilirsiniz.

Etkinlikler (Sanal ve Geleneksel)

Ticari fuarlara, konferanslara ve sektör etkinliklerine katılmak potansiyel müşteri yaratmanın en iyi yollarından biridir. B2B'de yüksek hedefli potansiyel müşteriler geliştirmek istiyorsanız, olayların üstesinden gelmek zordur.

Örneğin, takipçilerimi ve ağımı büyütmek için 2019-2020'de Tech Toronto Bir etkinliğe katılarak potansiyel müşteri adaylarıyla anında üç, beş veya daha fazla sohbet başlatabilirsiniz.

Kaynak: Sanal etkinliklere katılmayı mı planlıyorsunuz? Bu etkinlikleri başarılı kılmanın bir sanatı var. Daha fazlasını son makalemde bulabilirsiniz: Yeni normal başarı stratejisi: bağlantılarınızı sanal etkinlikler aracılığıyla oluşturun .

Ağ oluşturma

Zaten geniş bir iletişim ağınız varsa, bu kişilerden işletmenizi tanıtmalarını isteyebilirsiniz. Bu strateji hakkında daha fazla rehberlik için Y makaleme göz atın.

Ancak ağ oluşturma, reklamlar için ödeme yapmaya benzemez. Kişilerinizden çok fazla iyilik isteme konusunda dikkatli olmanız en doğrusu olacaktır.

Hepsini Bir Araya Getirmek: Bu Planlardan Birini Seçin

Birinin hedeflerine ulaşması için çeşitli varlıklara sahip olmak yatırım yaparken yaygın bir uygulamadır. Önümüzdeki iki yıl içinde emekli olacak bir kişi ihtiyatlı bir yaklaşım benimseyebilir (örn. %75 tahvil).

Bunun tersine, daha genç bir kişi büyümeyi en üst düzeye çıkarmak için varlıklarının %80'ini hisse senetlerine koyabilir çünkü daha yüksek düzeyde riski tolere edebilirler.

Sıfırdan bir pazarlama portföyü oluşturmak zordur.

Bu yüzden size iki pazarlama planı sunarak bunu sizin için basitleştirdim.

Pazarlama Karması Planı 1: %80 Kısa Vadeli Pazarlama Taktikleri, %20 Uzun Vadeli Pazarlama

Pazarlama Karması Planı 2: %80 Uzun Vadeli Pazarlama Taktikleri, %20 Kısa Vadeli Pazarlama

Bonus: Mesleki Gelişim Zamanı

Pazarlama başarısının şu ana kadar ele almadığımız kritik bir unsuru var. Bir pazarlamacı olarak bu sizin becerinizdir! Sonuçlarınızı iyileştirmek için becerilerinizi düzenli olarak geliştirmeye zaman ve kaynak harcamanız hayati önem taşır.

İşte tavsiye ettiğim iki profesyonel gelişim kaynağı:

Metin yazarlığı becerilerinizi geliştirin

Burada biraz ön yargılıyım çünkü çevrimiçi pazarlamaya yazarlık geçmişimden geldim. Ancak metin yazarlığı becerileri ilgi çekicidir!

Metin yazarlığının temellerine temel bir giriş için Copyblogger'ın Manyetik Başlıklar Nasıl Yazılır Daha zorlu bir şeye hazırsanız CopyHour'u . CopyHour'da, başarılı satış kopyalarını 90 gün boyunca (birkaç arayla) her gün elden teslim edersiniz.

Yazılımla üretkenliğinizi artırın

Ağustos 2020'de içerik oluşturmak için Frase'i Bu yılın başlarında müşteri projelerim için SEMrush'u kullanmaya başladım. Her ay bir yazılım ürününü test etmeyi hedef haline getirin, böylece zaman içinde üretkenliğinizi artırabilirsiniz.

İçerik geliştirme için Grammarly ve Frase'i de öneririm.