WordPress'in içini dışını bilen Marius Vetrici ile röportaj

Bugünkü röportaj oturumumuzda WPRiders'tan Marius Vetrici WPRiders, son beş yılda 1100'den fazla proje gerçekleştiren, özel WordPress çözümlerine odaklanan saygın bir web geliştirme ajansıdır WordPress, eklentiler ve temalar hakkında ÇOK ŞEY biliyorlar. En İyi 12 WordPress bakım hizmetlerimizde ve En İyi WordPress geliştirme şirketlerinde ilk sırada listeledik .

Aceleniz mi var? İş fikrinizi doğrulamak için 5 adımlı çerçevesini indirin .

500'den fazla girişimcinin çevrimiçi pazaryerlerini, aboneliklerini ve üyelik web sitelerini kurmalarına ve genişletmelerine yardımcı oldular.

1. Marius, bize şirketiniz ve sunduğunuz hizmet hakkında daha fazla bilgi verin.

WordPress eklentileri, karmaşık web siteleri ve üçüncü taraf sistemlerle WordPress entegrasyonu geliştiriyoruz. Ana odak noktamız, WordPress tabanlı web platformlarını hızlı bir şekilde oluşturmak ve başlatmaktır.

[novashare_tweet tweet=”60 gün gibi kısa bir sürede @monetizeinfo ve @mariusvetrici aracılığıyla güzel ve parlak bir Minimum Uygulanabilir Ürünün Prototipini oluşturup piyasaya süreceğiz” theme=”simple-alt” cta_text=”Şimdi Tweetle” hide_hashtags=”true”]

60 gün gibi kısa bir sürede güzel ve parlak bir Minimum Uygulanabilir Ürünün Prototipini oluşturup piyasaya süreceğiz . Müşterilerimiz bu fikri seviyor çünkü yeni bir iş fikrini hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde test edebiliyorlar.

2. Büyümek için hangi pazarlama stratejilerini kullandınız?

Codeable'da WordPress serbest çalışanı olarak başladım . Codeable, 500'den fazla özenle seçilmiş WordPress uzmanıyla dünyanın en iyi WordPress pazarıdır. Başlangıçta benim için çok fazla pazarlama yoktu çünkü Codeable tüm işi serbest çalışan olarak yapıyordu.

Platform aracılığıyla proje bulma konusunda iyiydim, bu yüzden giderek daha fazla proje almaya ve bunları takvimimde ayırmaya başladım. Yaklaşık 1,5-2 ay boyunca projeleri ön ödemeli olarak yaptırmayı başardım. Ve bu oyunun kurallarını değiştirdi çünkü kendi kendime şöyle dedim: "Hey, bundan daha iyisini yapabilirsin!" Böylece ilk iki meslektaşımı işe aldım ve WPRiders ajansını kurdum.

Daha sonra ajans olarak başka kanallar da geliştirdik. En dikkate değer olanlar:

1. Tema ve eklenti satıcılarıyla ortaklıklar, destek yeteneklerinin dışında kalan özelleştirme isteklerini yönlendirmeye başladı. Yıllardır themeisle.com ile çalışıyoruz .
2. Hosting şirketleriyle ortaklıklar - yine kilit ortaklarımızdan biri www.presslabs.com - Müşterilere hizmet etme konusunda bazı ortak değerlerimizin olduğunu buldum: iyi iş çıkarma, dürüstlük ve proaktif tutum.
3. Adwords kampanyaları – bunu birkaç aydır denedik, ancak ne yazık ki potansiyel müşteri kalitesinin düşük olması ve potansiyel müşteri başına edinme maliyetinin yüksek olması bu kanalı bizim için kârsız hale getirdi.
4. Gelen pazarlama – çevrimiçi girişimcilerin web platformlarını başlatmasına yardımcı olmak için eğitim içeriği yazmaya başladık.

3. Ajansınızı tanıtmak için inbound pazarlamayı nasıl kullanıyorsunuz?

Pek çok girişimcinin çevrimiçi işlerini kurmakta zorlandığını fark ettim. Ve bu süreçte o kadar çok belirsizlik ve kafa karışıklığı var ki: İş fikirlerinin başarılı olup olmayacağını bilmiyorlar; hangi teknolojiyi kullanacaklarını, hangi yazılım şirketiyle veya serbest çalışanla çalışacaklarını bilmiyorlar. Teknik ortak almalı mı, almamalı mı? Ve benzeri.

Bu girişimcilere yönelik eğitici içerikler üretmeye başladık. Yarı kurgu ama kökleri gerçek web platformlarına ve insanların hayatlarını değiştiren web projelerine dayanan ilham verici hikayeler yazıyoruz.

İşletmenizi nasıl başlatacağınız, yürüteceğiniz ve yöneteceğiniz hakkında iş içeriği yaratıyoruz. yeni çevrimiçi ürün ve hizmetleri piyasaya sürmeye yönelik en iyi uygulamaları içeren 72 sayfalık kapsamlı bir PDF kılavuzu bile oluşturduk Vaka çalışmalarımızı sektörlere, teknolojiye ve proje türüne göre yapılandırdık ki yeni iş fikirlerine ihtiyaç duyanlara ilham verebilsinler.

Bazı eğitim projelerine göz atmak ister misiniz? Artık çok kolay . Ya da belki pazar yerlerini, yani Airbnb ve Uber'in klonlarını görmek istersiniz? Tekrar kolay. Ya da belki Gravity Forms ile ilgili bazı projeleri kontrol etmek istersiniz. İşte buradalar.

içeriğimizi Sosyal Medyada aktif olarak tanıtmak amacıyla Socialbee.io'dan yararlanıyoruz

Son olarak sendinblue.com'u iletişimde kalmak isteyenlerin e-postalarını toplamaya ve onlara aylık bülten göndermeye başladık.

4. En büyük başarısızlığınızı bizimle paylaşır mısınız?

Hiçbir zaman başarıya ulaşmayan bir yazılım projesine 200.000 dolar harcadım. Küçük anne ve baba dükkanları için envanter yönetimi yazılımı geliştirdik. Dış kaynak kullanımı projelerinde çalışmak zor kazanılan bir paraydı, dolayısıyla parayı hayali projelere harcamak gerekiyordu.

Ürünümüzü başarılı kılmak için çeşitli yollar denedikten sonra sonunda pes ettim, müşterilerimizi satmaya karar verdim ve şirketi kapattım.

Mali açıdan bu çok büyük bir kayıptı. Ancak öğrenme açısından bakıldığında, bu birkaç MBA'e değdi 😀çünkü bir ürünü 5 farklı versiyon, yüzlerce müşteri, binlerce tartışma, kilometrelerce spesifikasyon ve test yoluyla yönlendirmek için neler gerektiğini ilk elden öğrenme şansım oldu. vakalar.

[novashare_tweet tweet=”Mali açıdan bu çok büyük bir kayıptı. Ancak öğrenme açısından bakıldığında, bu, @monetizeinfo ve @mariusvetrici aracılığıyla birkaç #MBA yapmaya değerdi” theme=”simple-alt” cta_text=”Şimdi Tweetle” hide_hashtags=”true”]

5. İş yolculuğunuzda öğrendiğiniz en büyük dersler nelerdir?

Her şeyden önce Stratejinin ne olduğunu ve benim durumumda Ürün Stratejisinin ne olduğunu öğrendim.

Basit bir ifadeyle Strateji :

1. Biz oynamak istiyoruz , yani hangi pazarı, hangi segmenti, hangi işin yapılacağını hedefliyoruz.
2. Orada nasıl kazanacağız – yani rekabeti nasıl alt edeceğiz; müşterilerimiz neden bizi seçmeli; kendimizi nasıl farklılaştırıyoruz; neden daha iyiyiz? Kârlı bir marj talep etmek için zorlayıcı bir nedeniniz olmadığı sürece ne müşterileriniz ne de rakipleriniz bunu yapmanıza izin vermez.

Ayrıca pazarlama ve satış ekibimi gerçekten ihtiyacım olmadığında oluşturmam gerektiğini de öğrendim. Bunları ihtiyacım olduğunda inşa edersem, o zaman biraz geç kalmış olurum. Bir işletmenin hem tekrarlı bir şekilde iş üretme yeteneği hem de ürettiğiniz işi halletme kapasitesi arasında denge kurması gerekir. Başka bir deyişle satış ve operasyonları dengede tutun.

[novashare_tweet tweet=”#Pazarlama ve satış ekibimi gerçekten ihtiyacım olmadığı bir zamanda oluşturmam gerekiyor via @monetizeinfo ve @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Şimdi Tweetle” hide_hashtags=”true ”]

Diğer önemli öğrenme ise Başarının beklentileri aşma meselesi olduğudur . Beklentileri her yönettiğimde/belirlediğimde başarılı oluyorum ve sonra o seviyenin ötesine geçiyorum. Hizmetim dünya çapında en iyisi olabilir, ancak beklentiler bundan daha yüksek olursa başarısız olarak kabul edilip algılanacağım.

Son olarak şirket kültürünün önemini öğrendim. Şu anki ajans işim olan WPRiders'ta, daha ilk işe alımdan önce misyonumuzu (varoluş nedenimizi) ve değerlerimizi hazırladım. Daha sonra işe aldığım herkesin değerlerimize uygun olmasını sağladım.

6. Bir geliştirme ekibini yönetiyorsunuz. Her şeyi düzenli tutmak için herhangi bir ipucu var mı?

İnsanları yönetmenin en kolay yolu doğru insanları işe almaktır, böylece mikro yönetim yapmanıza gerek kalmaz. Daha sonra onlara güveninizi kazandırmak. Bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır, ancak çok önemlidir. İnsanlar doğru zihniyete sahipse ve aynı değerleri paylaşıyorsa doğal olarak aynı yöne doğru ilerleyecektir.

Daha sonra tekrarlanan işlerin yükünü hafifletmek ve tüm projelerde aynı hizmet kalitesini sağlamak için çalışma politikalarımızı yazdım. Geliştirme, proje yönetimi, satış, işe alma vb. konularda yazılı politikalarımız var.

Görevler ve projeler biriktikten sonra işimizin kontrolünü ele almamız gerekiyordu. Bunun için son beş yıldır proje yönetimi için Asana'yı, zaman takibi için Harvest'i ve iş yükü yönetimi için ForecastApp'i kullanıyoruz.

7. WordPress geliştirme yapan ve ajans kuran herkese ne gibi tavsiyeleriniz var?

Başarılı bir ajansa sahip olmak için birçok şeyi doğru ve uyumlu hale getirmeniz gerekir. Ama işte en önemli şeylerden oluşan kısa listem:

1. Başarı beyanınızı yazın. Başarılı olmak için kendinize yazılı bir taahhütte bulunun. Bu bağlılık, zorluklara, zorluklara ve yoldaki tümseklere rağmen doğru şeyi doğru zamanda yapmanıza yardımcı olacaktır.
2. Bir akıl hocası edinin, kendinizden daha deneyimli birini. Bu size nasıl yardımcı olacak? Sanki sadece sürüş farlarınız açıkken araba sürüyorsunuz ama sonra akıl hocası içeri giriyor ve uzun menzilli ışıkları yakıyor. Elbette “daha ​​uzak” ve “daha ​​iyi”yi göreceksiniz.
3. Yeni şeyler öğrenmek için kitap okuyun veya sesli kitapları dinleyin. Ayda en az bir kitap almayı hedefleyin.
4. Kontrol edilebilir ve tekrarlı bir şekilde yeni potansiyel müşteriler oluşturmanın yollarını bulun. Bu sürece sahip çıkın. Bu tamamen şans olduğu için sadece ağızdan ağza güvenmeyin. Ve kimse şanslı olmayı planlayamaz.
5. En az 2 ay önceden ücretli projelerden oluşan bir birikiminiz olduğundan emin olun.
6. 3 aylık vergi ve maaşları kapsayan bir nakit rezerviniz olduğundan emin olun.
7. Değerlerinize uygun insanları işe alın. Ve evet, işe almadan önce bunları yazın.
8. Farklılıklarınızı düşünün.

• Bir sektör hakkında derin bilginiz var mı?
• Yalnızca birkaç kişinin/şirketin sahip olduğu bir teknolojiye/sürece hakim misiniz?
• Yakın bir ilişkiniz var mı ve size güveniyorlar mı?

Strateji niteliklerinizin çoğu rakipleriniz tarafından kopyalanacaktır. Ancak ne kadar çok farklılaştırıcı ararsanız ve geliştirirseniz, pazarda o kadar uzun süre kalırsınız.

8. Sizce WordPress'te geliştiricilerin hazırlaması gereken bir sonraki harika özellik ne olacak?

İki şeyin olacağını öngörüyorum:

• Web ve mobil geliştirme giderek daha fazla harmanlanacak. Web ve mobil uygulamaların geliştirilmesinde aynı teknolojiler kullanılacaktır.
• WordPress ve web geliştirmede bir sonraki büyük adım içeriden gelmeyecek; bunun yerine yapay zeka, Sanal AR veya Büyük Veri gibi diğer teknolojilerden gelecektir.

[novashare_tweet tweet=””#WordPress'teki bir sonraki büyük sıçrama içeriden gelmeyecek; bunun yerine #AI ve #VirtualAR veya #BigData gibi diğer teknolojilerden gelecektir.” @monetizeinfo ve @mariusvetrici aracılığıyla” theme=”simple-alt” cta_text=”Şimdi tweetle” hide_hashtags=”true”]

9. Kariyeriniz boyunca ilham kaynağı olarak kimi aradınız? Önerdiğiniz kitap, blog, film var mı?

10. Boş zamanlarınızda ne yapmaktan hoşlanırsınız?

İki oğlumla masa oyunları oynarım ve yürüyüşe veya bisiklete binmeye giderim.

Vipassana/Goenka da yapıyorum .

11. Bizimle paylaşabileceğiniz herhangi bir planınız (kişisel veya iş) var mı?

Evet elbette. Yakın zamanda İsviçre'deki IMD İleri Yönetim Programına katıldım; burada tesadüfen değil, bir süreç olarak nasıl inovasyon yapılacağını ve sağlam ve eksiksiz yeni ve yıkıcı iş stratejilerinin nasıl geliştirileceğini öğrendim.

Bu nedenle, Ajans işimizin yanı sıra yeni çevrimiçi ürünler geliştirmek için ekibimle birlikte çalışıyorum.

Çözüm

Zaman ayırdığınız için teşekkürler Marius. Tüm okuyucularımızı Marius'la bağlantı kurmaya ve ondan mümkün olduğunca çok şey öğrenmeye teşvik ediyorum. Kendisi harika ve kendini adamış bir girişimci.

İş fikrinizi doğrulamak için 5 adımlı çerçevesini indirin .

Marius Vetrici ile iletişime geçin:

LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariusvetrici/

Facebook: www.facebook.com/mariusvetrici

Twitter: twitter.com/mariusvetrici