Bir Ortaklık Programına Başlarken Kaçınılması Gereken 10 Hata

bir bağlı kuruluş pazarlama programına başlarken yapabileceğiniz on ölümcül hatayı gösterecek . Elbette hatalar öğrenme sürecinin hayati bir parçasıdır. Bağlı kuruluş pazarlaması da dahil olmak üzere herhangi bir konuda, önce denemeden ve başarısız olmadan uzman olmak zordur.

Ama şunu kabul edelim: Önce siz kaçınabilirseniz kim hata yapmak ister?

onlarca ortaklık programını denetlerken ve üzerinde çalışırken karşılaştığım en iyi 10 hatayı listeleyeceğim . Bunları nasıl önleyeceğinizi görün ve programınızda büyük hayırlar yapmaktan kaçının.

Erkenden net hedefler ve beklentiler belirlememek.

Birçok web sitesi sahibi, daha fazla trafik ve satış elde etmek için bir ortaklık programı başlatır. Ancak takip edilecek net hedefler ve temel sonuçlar belirlemeden başarıyı ölçemezsiniz.

Başarılı ortaklık programları aynı zamanda sürekli iletişim gerektirir. Ancak bağlı ortaklarınızla yapabileceğiniz en kritik görüşme, herhangi bir trafiğe hizmet vermeden öncedir.

İster bir ağla, ister bir ajansla, ister doğrudan ortaklarla çalışıyor olun, tek bir teklif bile tanıtılmadan önce beklentilerinizi tartışın ve üzerinde anlaşın. Beklentiler uyumlu hale geldiğinde güven oluşur ve ilişkiniz güçlenir.

Devamını oku:   Bağlı Kuruluş Pazarlama Programı Nasıl Başlatılır [Tam Kılavuz]

Açık bir strateji ve uzman rehberliği olmadan lansman

Bir ons önleme, bir kilo tedaviye bedeldir. Strateji ve planlama için de aynısı geçerli: Bir sürü işten tasarruf etmek için şimdi biraz yapın. Bunu yaparken, ortağınızın pazarlama programını almasına yardımcı olmak için ne yaptığını bilen bir bağlı kuruluş pazarlama uzmanını işe alın

Nişinizin bağlı kuruluş pazarlama endüstrisini ve özelliklerini öğrenmek yıllar alır. Bir uzman doğru adımla başlamanıza yardımcı olabilir ve başarıya giden yolda kısayolları paylaşabilir.

Ortaklık programını tanıtmadan ve bağlı kuruluşlarla ortaklık kurmadan önce bir stratejinin oluşturulması önemlidir. Tüm iş ortaklarınızı marka kimliğiniz ve değerlerinizle uyumlu tutmak hayati önem taşıyor.

Marka kimliğinizle uyumlu olmayan veya markanızı yanlış demografik kitleye tanıtacak 500 bağlı ortak yerine, doğru hedef kitleye sahip 50 yüksek kaliteli ortağa sahip olmak daha iyidir.

Bu nedenle, programı çalıştırmak için deneyimsiz bir kişiyi görevlendirmeyin. Deneyimli bir bağlı kuruluş pazarlamacısının veya ajansının (biliyorum, önyargılıyım) masaya getirebileceği birçok avantaj var.

Doğru bağlantılara ve ilişkilere sahiptirler, iş ortağı etkileşimlerini daha stratejik olarak nasıl yapılandıracaklarını bilirler ve programları daha hızlı ve daha sağlıklı bir şekilde geliştirebilirler. Ayrıca her bir ortaklığın değerini anlamak için temel bilgilerin ötesinde ek araç ve verilerden nasıl yararlanacaklarını da öğreniyorlar.

Yanlış komisyon modeliyle pazara çıkmak

Satış ortaklığı alanına yeni katılan biri olarak, ortaklarınıza ayırdıkları zaman ve sıkı çalışmaları karşılığında ödemeye hazır olduğunuz tutar, markanız ve ortaklık perspektifiniz hakkında çok şey söylüyor.

Bu, çok yüksek (ve sonuçta kârsız) ortaklık komisyonlarıyla gelmek anlamına gelmez. Rekabetçi araştırmalar yapın, güvenilir komisyonlar belirleyin ve zaman geçtikçe uyum sağlamaya istekli olun. Sonuçta her şey sonuçlara bağlı. Yeterince para kazanmalı ve aynı zamanda partnerlerinizi de mutlu etmelisiniz.

Başarılı müşteriler marjlarını bilir, rekabetçi araştırmalar yapar ve ne sunacaklarını ve VIP ortaklara özel olarak neler sunabileceklerini planlar.

Müşterilerin pazara gerçekten yüksek komisyonlarla girdiğini ve kârlı kalabilmek için daha sonra bunu ayarlamaları gerektiğini gördüm. Düşüş önemli olmasa da ve minimum düzeyde görünse de, bağlı kuruluşlarda büyük hayal kırıklığına neden oldu ve kampanyanın sonuçlarını etkiledi. Ortaklar aynı zamanda arkadaşlarıyla da konuşurlar, dolayısıyla itibar çok önemlidir.

Sonuçların hemen ortaya çıkmasını bekliyoruz

İyi bir ilişki gibi, ortaklık kanalının da beslenmesi ve büyümesi için zamana ihtiyacı vardır. Bazı iş ortakları birkaç gün içinde trafiği başlatıp çalıştırabilir ancak bu normal değildir. Programınıza uzun vadeli bir bakış açısıyla yaklaşmaya istekli değilseniz, kısa vadede hayal kırıklığı ve hüsranla karşılaşabilirsiniz.

Bazı şirketler, bağlı kuruluş pazarlamasının, çok fazla yaratıcı müzakerenin olduğu bir kur ve unut pazarlama kanalı olduğuna inanıyor. Bu edinme kanalını oluşturmak için optimizasyonlara ihtiyaç vardır.

Bu yüzden sabırlı ve kararlı olun! Başarı bir gecede gerçekleşmeyecek; SEO gibi uzun vadeli bir hedeftir . Ödeme modeli farklı, nihai hedef aynı.

Takip ve teknoloji konusunu ciddiye almıyorum.

Performans pazarlaması tamamen gerçek zamanlı veriler, optimizasyon ve analizle ilgilidir. Ücretsiz bir web analizi hesabı ve bazı e-tablolar yeterli olmayacaktır. Başarılı olmak için ortaklık programlarının ortakları izlemeye, yönetmeye ve oynamaya yönelik özel yazılım ve araçlara ihtiyacı vardır.

Devamını oku:  Daha Verimli Olmak için 18+ Bağlı Kuruluş Pazarlama Tablosu .

Bunları ayarlamak ve kullanımlarında ustalaşmak küçük bir başarı değildir. Ancak bağlı kuruluş pazarlama kanalının fırsatlarından yararlanmak isteyen her işletme için gereklidir.

Teknolojik ortakların dikkatli seçilmemesi. Bir programı her taşıdığınızda, muhtemelen bazı önemli performans gösterenlerle kısa vadeli kesintiler yaşayacak ve uzun kuyruklu bağlı kuruluşlarınızı kaybedeceksiniz.

Daha küçük bağlı kuruluşlar anlık satışlarda pek önemli olmasa da, talep yaratma açısından genellikle uzun sürede fark yaratırlar.

Bir WordPress işletmesi işletiyorsanız, WordPress veya WooCommerce'e bir ortaklık programı eklemek için en iyi 10 WordPress eklentimize .

Başvuran her yayıncı kabul ediliyor

Ortaklık programınızı tanıtma kılavuzumuzda , size daha fazla bağlı kuruluş toplamak için 20 yöntem gösterdim. Ancak bağlı kuruluşlar, etkileyiciler ve diğer pazarlama ortakları için nicelikten ziyade nitelik kuraldır. Neredeyse her bağlı kuruluş kanalı, gelirinin %95'inden fazlasını en iyi 10 iş ortağından elde ediyor.

İlişkiler portföyünüzü çeşitlendirmek önemli olsa da, ortak sayısı açısından en büyük programı oluşturmak için çok fazla enerji harcayacaksınız.

Hedef ölçek olsa bile en kaliteli ortaklıkları seçin. Marka uyumu, ürün-pazar uyumu ve kişisel ilişkiler %99 oranında daha iyi sonuçlara yol açacaktır.

Programınızda bin yayıncı olabilir , ancak bunların kaçı tıklamayla etkinleşen veya gelir sağlayan yayıncılardır?

Doğru ortakları bulduğunuzda daha azı daha fazladır!

Başka bir deyişle seçici olun.

Optimizasyon ve artımlılığın göz ardı edilmesi

Bağlı kuruluş pazarlaması, daha fazla yeni müşteri çekmeye, AOV'yi artırmaya ve önemli miktarda trafik çekmeye yardımcı olabilir.

Satış ortaklığı kanalının, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki satışları sürekli olarak artırmasını bekleyen kuruluşlarda bazen değeri küçümsenir. Ancak uzun vadeli bir oyun oynayan ve sağlam ilişkiler kurmaya odaklanan markalar, eninde sonunda bu optimizasyonların karşılığını alıyor.

Hangi eylemlerin sonuçlara yol açtığını tam olarak anladığınızda başarıya giden yol belirginleşir. Tek yapman gereken onu almak.

8. Aşırı ücret ve maliyetlerin birikmesine izin vermek.

Hiç akıllıca değil gibi görünüyor, değil mi? Yine de pek çok ortaklık programı çaylağı, gelen faturaları izlerken nerede hata yaptıklarını merak ediyor. Ortak bir pazara aylık erişim veya her ödemenin belirli bir yüzdesine dayalı ücretler gibi yinelenen ücretler hızla artıyor.

SaaS tabanlı fiyatlandırmaya sahip bağlı kuruluş programı yazılımını kullanarak ve yalnızca gerektiğinde ekstralar (ağ ortakları veya ajans hizmetleri gibi) ekleyerek gereksiz maliyetlerden kaçının.

Devamını oku: Bir İşletmenin Arkasındaki Finans Nasıl Yönetilir [Son Kılavuz]

9. Dolandırıcılık ve uyumluluk açısından izleme yapmamak.

Bir çürük elmanın fıçıyı bozduğunu söylüyorlar. İş ortağı pazarlaması için de aynısını söyleyebilirsiniz ; kötü bir aktör programınızı bozabilir. Birlikte çalıştığınız çoğu bağlı kuruluş güvenilir olduğunu kanıtlasa da, durumun her zaman böyle olduğunu varsaymak umursamazlık olur.

Bağlı kuruluş pazarlama sahtekarlığının izlenmesi yatırımlarınızı koruyacaktır. Ortaklarınızın politika ve kurallarınıza uymasını sağlamak itibarınızı koruyacaktır.

Gelecekteki dolandırıcılıkları en başından itibaren en iyi şekilde engellemek için, program sözleşmenizde işletmenizle çalışma kurallarını belirleyen sağlam bir temele sahip olduğunuzdan emin olun.

Bağlı kuruluş pazarlama programı sözleşmesi, ücretli arama, CTO teklif promosyonu, e-posta, sosyal medya promosyonu vb. ile ilgili kurallardan her şeyi içermelidir. Ayrıca komisyonun iptali ve/veya programın feshi için gerekçelere sahip olduğunuzdan emin olun.

Devamını oku: Ortaklık Programı Sözleşmenizde Olması Gereken 8 Madde .

Daha sonra, trafik veya satış artışlarındaki anormallikleri tespit etmek için program yayına girdikten sonra raporlarınızı yakından takip edin. Gerçek olamayacak kadar iyi görünüyorsa, muhtemelen öyledir. Satış ortağı dönüşümleri ve eğilimleri, sitenin genelinde genel olarak gördüğünüz şeyleri yansıtmalıdır.

Sıra dışı herhangi bir şeyi daha detaylı incelerseniz daha iyi olur.

Devamını oku:  Satış Ortaklığı Dolandırıcılığına Karşı Uyarı İşaretleri, Türleri ve Koruması [Tam Kılavuz]

Ortaklıkların iki yönlü bir yol olduğunu unutuyorsunuz.

İş ortağı pazarlamasında hatırlanması gereken en önemli şey Altın Kuraldır: Başkalarına istediğiniz gibi davranın.

Kendinizi potansiyel bağlı kuruluşlarınızın yerine koyun: Onları başarılı kılacak ne olacak? Bu soruyu objektif bir şekilde yanıtlarsanız muhtemelen ortaklık programınızın başarılı olmasını sağlayacaksınız.

Bağlı kuruluşlar, işletmenizin kâr etmesine yardımcı olarak geçimini sağlamaya çalışıyor. Pazarlamacı arkadaşlarınıza hak ettikleri saygıyı gösterin; ezici bir çoğunlukla aynen iade edecekler.

Performans ortaklıklarının güzelliği de budur; karşılıklı olarak faydalıdırlar. Bir kişi kazandığında herkes kazanır.

Pek çok şirketin ortaklık görüşmelerine egoyla yaklaştığını görüyorum. Yayıncılarla ilişkiler kurmak bir sanattır ve karşılıklı saygıyı ve bu etkileşimi yayıncı dahil herkes için faydalı kılmanın yollarını bulma konusunda istekli olmayı gerektirir.

Çözüm

bir ortaklık programına başlarken yapılan en önemli 10 hata var . Ne yazık ki bu hataların her biri işletmenize kâr ve güvenilirlik açısından çok pahalıya mal olabilir.

Kapatmadan önce, gerekli önlemleri almanız durumunda bu affiliate marketing hatalarını hızlı bir şekilde düzeltebileceğinizi anlamalısınız.