Monetize.info Dijital Varlıklarınızdan Daha İyi Para Kazanmanıza Yardımcı Oluyoruz! 💰👍
![Ortaklık Programı Çevrimiçi İşinize Uygun mu? [PRO'lar ve DEZAVANTAJLAR, Örnekler]](http://monetize.info/wp-content/uploads/2024/07/Is-an-Affiliate-Program-Right-for-Your-Online-Business-660x330.webp)
Bağlı kuruluş pazarlaması yeni olmasa da birçok çevrimiçi işletme, bunu satış ve potansiyel müşteri getiren bir pazarlama kanalı olarak benimsemeye başlıyor. Ancak bağlı kuruluş pazarlaması herkese göre değildir.
Bu makalede, bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğunu, AVANTAJLARIN ve DEZAVANTAJLARININ neler olduğunu, bağlı kuruluş pazarlamasını kullanarak ne tür işletmelerin başarılı olduğunu vb. inceleyeceğiz.Bağlı kuruluş pazarlamasının işletmeniz için uygun olup olmadığını ve bir bağlı kuruluş programının sizin için uygun olup olmadığını belirlemek için okumaya devam edin!
İçindekiler
Affiliate Pazarlama Nedir?
Affiliate Marketing, bir ticari kuruluşun veya tüccarın, satış getiren bağlı kuruluşu komisyon ödeyerek ödüllendirdiği bir pazarlama türüdür.
Satış ortağı, satıcıdan reklam öğeleri gibi yalnızca belirli promosyon kaynaklarını alır ve pazarlama kampanyasını bağımsız olarak ancak ortaklık sözleşmesi şartlarını takip ederek (SPAM yok, aldatma yok, vb.) yürütür.
Komisyonlar, satış ortağının satışlarına veya yalnızca satıcının ürününe ziyaretçi çekmesine bağlı olabilir.
Makale boyunca değineceğimiz üç karakter:
Affiliate Pazarlamayı Kullanan Yaygın İşletmeler
Artık bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğunu bildiğinize göre, işletmenizin bağlı kuruluş pazarlamasının standart bir uygulama olduğu bir sektörde olup olmadığını kendinize sormalısınız. Aşağıda bağlı kuruluş pazarlamasında başarılı olan en yaygın şirketlerden birkaçı yer almaktadır.
E-ticaret/Perakende
Çevrimiçi alışveriş işletmeleri bağlı kuruluş pazarlamasından para kazanıyor. Amazon, ürünleri tanıtmak için bağlı kuruluş programlarının yaratıcılarından biridir, ancak artık çoğu çevrimiçi mağazanın bir bağlı kuruluş veya yönlendirme programı vardır. Örneğin, FashionNova adlı büyük bir işletme, ürünlerini kitlelere tanıtmak için ünlüler ve etkileyicilerle çalışıyor.
Birkaç örnek: Amazon, eBay, Target
Yazılım Şirketleri/Uygulama Şirketleri
İşletmeniz e-posta pazarlama araçlarını, sosyal medya yönetim araçlarını veya aradaki herhangi bir aracı kullanıyorsa, bu şirketlerin bağlı kuruluş programları olabilir. Bu programlar yönlendirmeler için yazılımlarında ödüller, indirimler veya ücretsiz yükseltmeler sunar.
Birkaç örnek: Uber, Asansör, Gelir
Üyelik Web Siteleri
Abonelik kutusu hizmeti, küçük işletme grubu veya eğitim amaçlı abonelik programı gibi aboneliğe dayalı bir işletmeye abone olduğunuzu varsayalım. O halde biliyorsunuz ki bu firmalar sürekli olarak yeni müşteriler, üyeler veya müşteriler arıyorlar. Sonuç olarak, bu programların çoğu mevcut abonelerine bağlı kuruluş programları sunarak abonelerin, müşterileri yönlendirdiklerinde ödül ve ayrıcalıklar almalarına olanak tanır.
Servis sağlayıcılar
Hizmet sunan şirketler de bağlı kuruluş pazarlamasından yararlanabilir. Yani web tasarımı, bakım, finansal hizmetler, krediler vb. gibi bir şey satıyorsanız, bağlı kuruluşlara nitelikli potansiyel müşteriler göndermeleri için ödeme yapabilirsiniz.
Daha fazla okuma: Affiliate Pazarlamadan Yararlanarak Katlanarak Büyüyen 11 Şirket
İşletmeler Affiliate Marketing'i neden kullanmalı?
Performansa dayalı yapısı nedeniyle bağlı kuruluş pazarlamasının reklamverenler arasındaki popülaritesi artmaya devam ediyor. Rakuten Reklamcılık tarafından yayınlanan bir ankete göre, beş markadan dördünden fazlası gelir elde etmek için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanıyor ve veriler, yayıncıların bu stratejiyi daha da fazla kullandığını gösteriyor.
ABD bağlı kuruluş pazarlama harcamalarını (2010'dan günümüze) takip eden bir araştırmaya göre
Ortalama olarak dijital ürünler sektörü, bağlı kuruluşların yaptığı satışların %40-50'lik bir payını alıyor. Amazon.com'u örnek olarak ele alalım; Amazon, satışlarının %40'ını "Amazon Associates" adındaki bağlı kuruluş pazarlamasından ve ürünlerini satan diğer üçüncü taraf kuruluşlardan elde ediyor.
Satışlarda %40-50'lik bir pay, üye işyerinin mevcut satışlarında neredeyse %100'lük bir artış anlamına gelmektedir. Ayrıca küçük işletmelerde bu rakam yüzde 300-400 civarına çıkıyor. Ve satıcı, tüm bu "ekstra satışları" bağlı kuruluş satış gelirinin yalnızca küçük bir yüzdesini ödeyerek elde eder.
100$'lık ürünü ve aylık 1000 satışı olan bir satıcının örnek olay incelemesine bakalım:
Yukarıda gösterildiği gibi, ek kârlar, bağlı kuruluşların tüccar tarafından neredeyse SIFIR çaba harcayarak yaptığı satışlardan kaynaklanmaktadır.
Affiliate pazarlama bir Kazan-Kazan Fırsatıdır.
Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlaması daha çok "İnsanların en iyi bildikleri şeyleri yapmasıdır." Bu hem satıcı hem de bağlı kuruluş için bir kazan-kazan durumudur. Bağlı kuruluş, yapmadığı bir üründen ayda 20.000 ABD Doları kazanıyor ve satıcı, herhangi bir doğrudan satış çabası göstermeden satışlardan fazladan 100.000 ABD Doları alıyor.
-> Yeni Başlayanlar İçin Affiliate Marketing [Tam Kılavuz]
Affiliate Marketing'in önemini gösteren küçük bir örnektir . Bu kılavuz size bir bağlı kuruluş programından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi ve bağlı kuruluşların bağlı kuruluş satışları yoluyla nasıl daha fazla kazanabileceğini anlatacaktır.
Bir ortaklık programı yürütmenin AVANTAJLARI ve DEZAVANTAJLARI
Artık bağlı kuruluş pazarlama programlarının ne olduğunu, faydalarını ve işletmeniz için en iyisini nasıl seçeceğinizi bildiğinize göre, gelin PRO'ları ve DEZAVANTAJLARI tartışalım.
Bağlı Kuruluş Pazarlama Programlarının PRO'ları:
- Sadece performans için ödeme yapıyoruz.
- Daha fazla satış elde etmek.
- Kullanılmayan Pazarı Yakalamak.
- Daha fazla ücretsiz Markalama! Bağlantılar ve sıralamalar.
Affiliate Marketing Programlarının Eksileri:
- Sahtekar.
- Marka ve itibar sorunları.
- İştiraklerden gelen haksız rekabet.
Bağlı kuruluş pazarlama programlarının artılarını ve eksilerini daha ayrıntılı olarak tartışalım. Birine başlamayı düşünmeden önce resmin tamamını görmenizi istiyorum.
1. Bağlı Kuruluş Pazarlama Programlarının PRO'ları
Bağlı kuruluş pazarlama programlarının PRO'larının ayrıntıları şunlardır:
1.1 Daha fazla satış elde etmek
Amazon, satışlarının %40'ını bağlı kuruluşlar aracılığıyla gerçekleştiriyor . Satışların yaklaşık %30-40'ının bağlı kuruluşlar aracılığıyla gerçekleştirildiği endüstri standartları, tüccarların bağlı kuruluşların önemini anlaması için yeterince iyidir.
Bağlı kuruluş pazarlama programıyla, 100.000 ABD doları değerindeki bir firma, hızla 175.000 ABD dolarına veya daha fazlasına büyüyebilir. Ayrıca, iştiraklerin satışlar üzerindeki etkisi (yüzdesel olarak) küçük ve orta ölçekli işletmelerde daha belirgin olup, tüccarlarda %200-400 civarında bir artış yaşanmaktadır.
Yukarıdaki rakamların iyi bir bağlı kuruluş pazarlama programı tanıtımına, bağlı kuruluş komisyonlarına, hızlı bağlı kuruluş ödemelerine ve iyi bir bağlı kuruluş yöneticisine ihtiyaç duyduğunu bilmelisiniz.
1.2 Kullanılmayan Pazarları Ele Geçirmek
Bir tüccar olarak, ürününüzün tüm pazarını yakalayamayacağınızı anlamalısınız. Bunun nedeni birden fazla dilin, iş kültürünün, coğrafi bölgenin vb. mevcut olmasıdır. Her bağlı kuruluş, ürünü benzersiz potansiyel müşteri listeleri ve pazarlama teknikleri ile bir internet pazarlamacısı ve alt satıcı olarak satar.
Bir satıcı SEO'ya uygun olabilir veya bir PPC ajansı kiralayabilir. Bazı bağlı kuruluşlar, sosyal medya, içerik pazarlaması, satış videoları vb. gibi diğer pazarlama medyalarına odaklanır. Tüm bu pazarlamacılara dokunmak ve pazarlama kampanyasına 360 derecelik bir yaklaşım benimsemek her zaman faydalıdır.
Entegre Pazarlama Çabası veya IME, mükemmel pazarlama kampanyasını oluşturmak için tüm pazarlama araçlarını kapsar. Bir bağlı kuruluş pazarlama programı başlattığınızda, IME'yi belirli bir pazarlama biçiminde uzmanlaşan bağlı kuruluşların yardımıyla kullanacaksınız.
Bir tüccar bundan daha iyi ne isteyebilir?
1.3 Yalnızca satışlar için ödeme yapın!
Affiliate Marketing, satıcıların ürünlerinin reklamını yapması için mükemmel bir araçtır. Satıcılar, satış ortaklarına yalnızca satış yaptıktan sonra komisyon öderler, dolayısıyla bir ortaklık programının sabit maliyetleri SIFIR'dır. Satıcı, zaten kârlı olduğunu hesapladığı bir komisyon öder ve bu da bağlı kuruluş pazarlamasını neredeyse sıfır riskli bir yatırım haline getirir.
1.4 Daha fazla ücretsiz Markalama! Bağlantılar ve sıralamalar
Bağlı kuruluşlar web siteleri oluşturur, makaleler, incelemeler ve referanslar yazar ve satıcının ürünü hakkında sosyal medyada paylaşımda bulunur. Bütün bunlar doğrudan ve dolaylı olarak tüccar için daha güçlü bir marka oluşturmaya yardımcı olur. Bu nedenle, satıcının web sitesi, bağlı kuruluş sitelerindeki geri bağlantılar yoluyla daha fazla trafik çeker ve hedef kitlenin erişimini artırarak markayı güçlendirir.
1.5 Dijital varlığınızı artırın
Daha fazla bağlı kuruluş, satıcı için daha fazla reklam, web sitesi, blog ve dijital varlık anlamına gelir. Bütün bunlar daha fazla satışa ve satıcı için daha iyi bir markaya dönüşüyor.
Bir ortaklık programının tüccar için çizebileceği ve çizeceği pembe tabloyu gördük. Tüccar, ürününü tanımadığı kişilere (ürünü ve satıcıyı tanımayan kişilere) pazarlamak için teslim ettiğinin bilincinde olmalıdır.
Tamam, işte ortaklık programlarının faydaları. Ancak riskleri de göz önünde bulunduralım:
2. Bir ortaklık programı yürütmenin riskleri
2.1 Dolandırıcılık
Bir ortaklık programı yürütmenin en yüksek riskinin dolandırıcılık olduğuna inanıyorum. Bir CPA bağlı kuruluş pazarlama programı yürütüyorsanız risk daha da yüksektir. Çünkü insanlar her zaman sistemi aldatmak isteyeceklerdir.
En sık görülen bağlı kuruluş pazarlama dolandırıcılığı vakaları:
- Kendine referans veren —Bazı müşteriler, satış ortağı olarak kaydolacak ve ürünü kendi bağlantıları aracılığıyla sipariş ederek %25 - %30 veya satış ortağı komisyonlarından tasarruf edecek. Satın alma detayları için yeni satış ortaklarının ilk birkaç satışını kontrol ederek bunu önleyebilirsiniz. Ayrıca ilk ödemede minimum 2 veya 3 satış belirleyebilirsiniz.
- Çalıntı kartlar kullanılarak yapılan satın almalar – Bazı bağlı kuruluşlar, kendi bağlantıları aracılığıyla çalıntı kredi kartlarıyla satın alımlar gerçekleştirerek ve komisyonları nakde çevirmeyi umarak sistemi aldatmaya çalışabilir. Satış ortaklarını iyi inceleyerek, dolandırıcılık önleme sistemlerine sahip olarak ve satış ortaklarına doğrulama gerektiren ödeme yöntemlerini kullanarak ödeme yaparak bunu önleyebilirsiniz. Kredi kartlarını kabul etmekten ve ortaklık komisyonlarını Bitcoin veya diğer kripto para birimleriyle ödemekten kaçınabilirsiniz.
- Düşük kaliteli potansiyel müşteriler — Bir CPA ortaklık programınız varsa, bağlı kuruluşların gönderdiği potansiyel müşterileri dikkatlice kontrol etmelisiniz. Teşvik edilmiş potansiyel müşteriler göndererek (insanlara kaydolmaları için para teklif ederek) veya sahte potansiyel müşteriler (oluşturulan e-postalar vb.) göndererek komisyonlarını artırmaya çalışabilirler.
İlk birkaç ödemeyi yapmadan önce ortaklık şartlarının net olduğundan, dolandırıcılık önleme sistemlerini kullandığınızdan ve bağlı kuruluşları iyice incelediğinizden emin olun. Dolandırıcılık, faydalarla karşılaştırıldığında önemsiz olacaktır.
2.2 Marka ve İtibar Sorunları
Ne yazık ki, üyelerin küçük bir yüzdesi yalnızca parayı önemsiyor ve kazançlarını en üst düzeye çıkarmak için neredeyse her şeyi yapacak. Bu, sizin için marka imajına yol açabilecek spam göndermeyi, yanlış iddialarda bulunmayı vb. içerir. Bu nedenle bağlı kuruluşları iyi incelemeli, net marka kullanım talimatları sunmalı ve uymadıkları takdirde onları programdan yasaklamaktan çekinmemelisiniz.
2.3 Bağlı kuruluşların haksız rekabeti
Semrush , SEO Power Suite veya SpyFu gibi tüm rekabetçi istihbarat araçlarıyla , bağlı kuruluşlar pazarlama kampanyalarını hızlı bir şekilde analiz edebilir ve tersine çevirebilir. Bu nedenle, markanıza PPC teklifini yasaklamak en iyisi olacaktır. Aksi takdirde müşteriye herhangi bir değer getirmeden markanızdan yararlanırlar.
Şeffaf şartlar ve kurallara uygunluğu sağlamak için iştirakleri ve faaliyetlerini inceleyen iyi bir ortaklık yöneticisi, tüm bu riskleri hızlı bir şekilde azaltabilir.
Bağlı Kuruluş Programlarının Uygulanmasına İlişkin Örnek Olay İncelemeleri
Aşağıda, birden fazla işletme türü için ortaklık programları tasarladığımız, geliştirdiğimiz, uyguladığımız ve desteklediğimiz çeşitli projelerin ana hatlarını çizen birkaç örnek olay incelemesi bulacaksınız.
bağlı kuruluş pazarlama danışmanlığı konusunda bizimle iletişime geçmeden önce istediğiniz kadar projeye göz atmaktan çekinmeyin .
Örnek Olay 1: Bir SaaS işletmesi için Satış Ortaklığı Programı Oluşturma ve Tanıtma
Client: Linguise, web sitenizi sınırsız, anında çeviriyle 85'ten fazla dile çevirmenize yardımcı olan bir otomatik çeviri çözümü SaaS'tır. Daha fazla büyümek amacıyla bir ortaklık programını tasarlamak, kurmak, başlatmak ve tanıtmak için uygulanabilir çözümler için bize geliyorlar.
Zorluklar: Müşteri, ana web sitesi için WordPress kullanıyor ancak SaaS uygulaması özel olarak kodlanmıştır. Bu nedenle, WordPress ve API aracılığıyla özel çözümlerle kolayca entegre olabilen bir ortaklık yönetimi çözüm aracına ihtiyacımız var. Ayrıca müşteri daha önce bağlı kuruluş dolandırıcılığı vakalarıyla karşılaşmıştı, bu nedenle şartların ve izleme çözümlerinin dolandırıcılığı ve uygunsuz davranışları önlediğinden emin olmamız gerekiyordu.
–> Çözümümüzü ve sonuçları bulmak için Linguise örnek olay incelemesini okuyun.
Örnek Olay 2: Bir Dijital Hizmet Ajansı için Satış Ortaklığı Programı Oluşturma ve Tanıtma
Müşteri: WPRiders, güvenli, ölçeklenebilir, özel web tasarımı ve geliştirme çözümleri sunan, dünya çapında tanınan bir WordPress geliştirme ajansıdır. Nitelikli potansiyel müşteriler gönderen ortaklarını ödüllendirmelerine yardımcı olacak güvenilir bir ortaklık programı istiyorlardı.
Zorluklar: Müşteri, sunum web sitesi için WordPress'i ve potansiyel müşterileri ve yönlendirme kaynaklarını takip etmek için özel olarak oluşturulmuş bir çözümü kullanıyor.
Ayrıca sistemde yeni sisteme aktarılması gereken mevcut ortakları da vardı. Ayrıca formların ve yasal şartların GDPR mevzuatına uygun olmasını sağlamamız gerekiyordu.
-> Çözümümüzü ve sonuçları bulmak için WPRiders örnek olay incelemesini okuyun.
Örnek Olay 3: Üyelik Sitesi için Ortaklık Programı Oluşturma
Müşteri: TopGold.Forum, para kazanma fırsatlarını bağlamak, tartışmak ve araştırmak için güvenli bir yer sağlayarak dünya çapındaki insanlara ve işletmelere yardımcı olur. Üyelerinin topluluğu tanıtmak ve her satın alımda ödül almak için kullanabileceği bir ortaklık programı başlatmalarına yardımcı olduk.
Zorluklar: Müşteri, topluluğuna güç sağlamak için Invision Community'yi kullanıyor, bu nedenle beklentilerini karşılamak için yalnızca resmi yazılım ve özel modüllerle çalışmamız gerekiyor. Ayrıca, ücretsiz üyeleri ödüllendirdiği için yasal sayfaların AB mevzuatına uygun olmasını ve dolandırıcılığa karşı koruma önlemlerini kapsamasını sağlamamız gerekiyordu, bu da suiistimallere yol açabilir.
Çözümümüzü ve sonuçlarını öğrenmek için TGF örnek olay incelemesini okuyun.
Çözüm
Bu makalenin sonuna ulaştığınız için sizi tebrik ederiz. Artık bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğunu, PRO'ların ve DEZAVANTAJLARIN ne olduğunu, bağlı kuruluş pazarlamasını kullanarak ne tür işletmelerin başarılı olduğunu vb. biliyorsunuz.
Bir ortaklık programı, işletmeniz için önemli bir büyüme varlığı olabilir. Ancak bu önemli bir görevdir ve gerektirdiği çalışma herkesin harcı değildir. Yukarıda sunduğumuz soruların ve bilgilerin, bir ortaklık programının sizin için iyi bir hamle olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacağını umuyoruz.
Çevrimiçi iş fikrinizi gelişen bir ortaklık programına dönüştürmeye hazır mısınız? Blog yazılarımızı mutlaka okuyun
