Satış Ortaklığı Programı Sözleşmenizde Olması Gereken 8 Madde

Bağlı kuruluş pazarlama programı oluştururken dikkate alınması gereken birçok nokta vardır . Ödeme oranlarınızı göz önünde bulundurmanız, belirlediğiniz KPI'lara ulaşmak için dönüşüm programınızı optimize etmeniz , gerekli ortaklık programı sözleşmesi şartlarına ve pazarlama materyallerine sahip olduğunuzdan emin olmanız, ortaklık programını tanıtmanız ve elbette tanıtım yapacak bağlı kuruluşlar bulmanız gerekir. Ürün(ler)iniz veya hizmetiniz(ler) .

Bu kılavuz şu konulardan birine odaklanacaktır: ortaklık sözleşmenizdeki maddeler.

Sizi beladan uzak tutacak, ortaklık sözleşmesine eklemeniz gereken sekiz kritik maddeyi tartışacağız. Başınızı beladan uzak tutmak için ortaklık programı sözleşmesine eklemeniz gereken 8 kritik maddeyi burada bulabilirsiniz.Şimdi tweetle

Bu rehbere dalalım.

Bir ortaklık programı sözleşmesi neden önemlidir?

Bağlı kuruluş sözleşmesi, marka ile bağlı kuruluş arasında yasal bir bağ kuran, yasal olarak bağlayıcı bir sözleşmedir . Her iki tarafın çıkarlarını korumak için tasarlanmıştır.

Satıcı (bağlı kuruluş programı sahibi), itibarını bağlı kuruluş pazarlamasındaki yanlışlıklardan korumak için anlaşmayı oluşturur.

Bunun yanı sıra, kendilerini bağlı şirketlerin veya yasal makamların hukuki taleplerine karşı da korumak zorundadırlar. Bu nedenle, ortaklık anlaşması hangi uygulamaların kabul edilebilir olduğunu ve kabul edilmediğini ana hatlarıyla belirtecektir.

Bağlı kuruluş açısından anlaşma, onların içinde faaliyet gösterebileceklerini bildikleri bir çerçeve sağlar.

Bir ortaklık sözleşmesindeki maddelere nadiren başvurmanız gerekecektir. Çoğu bağlı kuruluş, şirketlere değer katarken bir yandan da gelir akışı yaratmayı amaçlayan çalışkan ve etik iş ortaklarıdır. Ancak, bir sorun çıkması durumunda şirketinizi korumak için bu yönergeleri hazır bulundurmak iyi bir uygulamadır.

Açıkça

Bağlı kuruluş sözleşmesini düşünün : hem satıcının hem de bağlı kuruluşun çıkarlarını koruyan maddeler içerir. Ortaklık sözleşmesine her iki açıdan da bakalım.

Satıcının bağlı kuruluşlardan neler bekleyebileceği

Bağlı kuruluş pazarlama sözleşmesindeki en kritik maddeler, bir ürünün tanıtımını yaparken neler yapabileceğinizi ve yapamayacağınızı kapsar.

Bunlar, çoğu ortaklık programı sahibinin sözleşmenize dahil edeceği maddelerden sadece birkaçıdır. e-posta sosyal yardım programlarınızda kullanabileceğiniz içerik türünü de tanımlayacaktır . Ortaklık sözleşmeniz, her iki tarafın haklarını ve sorumluluklarını açıklayan bir belgedir.

Satıcıdan neler bekleyebilirsiniz?

Satış ortağı, satıcının ürününü tanıtmak için zaman ve para yatırımı yapar ve bir ürün/hizmet sattığı her seferde hedef kitlesi nezdinde güvenilirliğini ortaya koyar. Satış ortağının ödeme koşulları ve markanın stok garantileri ile ne kadar kazanacakları ve satış kayıplarını en aza indirecekleri konusunda netliğe ihtiyacı var.

Bir markayla sözleşme yapmadan önce şirketle ilgili durum tespiti yaptığınızdan emin olun . Diğer bağlı kuruluşlarla çalışıyorlar mı? forumlar gibi bağlı kuruluş pazarlama platformlarındaki itibarları nedir ?

Ürün ve hizmetleriyle ilgili Google incelemelerine bakın. Tıpkı bir şirketin etik bir bağlı kuruluş aradığı gibi, siz de bu bağlı kuruluş olarak etik değerlere sahip ve müşterilerin beğeneceği ürün ve hizmetler sunan bir şirket için çalıştığınızı bilmelisiniz.

Yasallıklar

Bağlı kuruluş pazarlama sözleşmeniz başlı başına yasal bir belgedir. Ancak sözleşmenin süresi, fesih hükümleri, uymanız gereken düzenlemeler (FTC düzenlemeleri gibi), marka garantileriyle iş ilişkinizi düzenleyen eyalet veya federal yasalar ve sınırlamalar gibi yasal konuları kapsayan ayrı bir bölüm içermelidir. yükümlülükler.

Ortaklık sözleşmesi, her iki tarafın da tüm yasal kurallara ve hükümet düzenlemelerine uyduğunu belirtmelidir. Bu sorumluluk her iki yolu da keser. Satış ortağı, bir ürünün tanıtımını yaparak ücret aldıklarını belirterek şeffaflık sunmalıdır. Buna karşılık şirketin, şirketin tüm garanti sorunlarını çözeceğini garanti etmesi gerekir.

Diyelim ki bir bağlı kuruluş, "Bu, piyasadaki en iyi sanal iletişim platformudur" şeklinde bir beyanla bir CPaaS platformunu tanıtıyor. Bu içeriği şirketin sağladığını ve satış karşılığında tazminat alacaklarını belirtmeleri gerekiyor.

Bu bilgilerin ifşa edilmemesi sahtekârlık anlamına gelir ve FTC kurallarının ihlali anlamına gelir. Bu gibi durumlarda sorumluluk markaya aittir.

Marka kendisini tüm fikri mülkiyet hakları ( fikri mülkiyet hakları ) iddialarına karşı korumak istiyor. Bu amaçla marka, satış ortağının ürünün tanıtımını ve satışını yaparken kullanamayacağı telif haklarını, patentleri, ticari markaları ve tüm özel ve hassas bilgileri belirten yasal maddelere yer verecektir.

Bir marka, ürün veya hizmetleri tanıtırken bağlı kuruluşların telif hakkıyla korunan içeriğe saygı göstermesini sağlamalıdır. Telif hakkı kurallarının herhangi bir şekilde ihlali, markanın pahalı yasal sonuçlarla karşı karşıya kalmasına yol açabilir. Bu kılavuz, büyüklüklerine bakılmaksızın tüm işletmeler için geçerlidir. Ne kadar büyük veya küçük olursa olsun herhangi bir şirket. eBay veya Google gibi küresel devlerin bağlı kuruluş pazarlaması ihlali iddiaları nedeniyle dava açtığı iyi belgelenmiş vakalar var .

Diğer bağlantılar

bağlı kuruluş programıyla çalışmayı tercih ederek çeşitli kaynaklardan kazançlarını artırır. Bu da ayrıcalık sorununu gündeme getiriyor. Üye olduğunuz markaların çoğu, doğrudan rakipleriyle çalışmanızı istemeyecektir.

Ayrıcalık kimin kime daha çok ihtiyaç duyduğuna bağlıdır. Bağlı kuruluş pazarlamasına başlıyorsanız ve tanınmış bir marka oluşturmak istiyorsanız, büyük ihtimalle marka sizden bir münhasırlık anlaşması imzalamanızı isteyecektir. Yeni başlıyor olmanıza veya yerleşik bir bağlı kuruluş olmanıza bakılmaksızın, her zaman münhasırlık gerektiren bir sözleşmeden çekilme seçeneğiniz vardır.

Pazar dinamikleri aynı zamanda ayrıcalıklılığı da teşvik ediyor. Talebin parçalandığı ve birden fazla tedarikçinin olduğu ve net bir liderin bulunmadığı bir sektörde münhasır olmayan sözleşmeler almak daha kolaydır. Ancak pazarın çoğunu kontrol eden bir markayı temsil ediyorsanız bir münhasırlık maddesi imzalamanız gerekebilir. Özel sözleşmelerden kaçınmanızı öneririm çünkü bu sizin için potansiyeli sınırlayacaktır.

Satış ortağının bakış açısına göre, iadeler ve geri ödemeler gibi konularda yasal bir bağlayıcılık isteyeceklerdir. Markanın iade ve geri ödemelerine ilişkin net bir politikası olmadığında, müşterilerin bir ürünü iade etmesi ve markanın iadeyi kabul etmeyi reddetmesi durumunda bağlı kuruluş cebinden çıkabilir.

Sözleşmenin güncellenmesi

Tüm ortaklık anlaşmaları, her iki tarafa da zaman zaman tüm sözleşme maddelerini yeniden müzakere etme fırsatı sunan bir güncelleme maddesi içermelidir. Bu esnekliği sözleşmeye dahil etmek ve sözleşmedeki tüm değişiklikleri bağlı ortaklarınıza iletmek önemlidir.

Yıllık inceleme ve güncelleme, bağlı kuruluş sözleşmeleri için normdur. Bu işlemi çoğu ortaklık platformunda otomatikleştirebilirsiniz.

İndirim ve kupon kullanımı

Herkes bir şey satın alırken fiyatlarda indirim yapmayı sever.

Bağlı kuruluşlar için kuponlar ve indirimler genellikle dönüşüm için cankurtaran halatlarıdır ve güzellik ürünleri veya giyim gibi ürünleri satarken rekabetin yüksek olduğu dijital pazarlarda en iyi şekilde işe yararlar.

Kuponların dönüşüm oranlarınız üzerinde doğrudan etkisi vardır. Örneğin Statista'ya göre 2019'da Tüketiciler dünya çapında 31 milyar dijital kuponu çevrimiçi olarak kullandı. Kuponlar aynı zamanda yeni bir ürün veya hizmeti denemek için bir teşvik ve satın alma tetikleyicisidir.

Kuponlar potansiyel müşterilere anında değer sunarken, doğal olarak daha yüksek bir dönüşüm oranına da yol açar.

Bir promosyonu açılır pencerede veya açılış sayfasında görüntüleyebilirsiniz. Birçok satış ortağı müşteriden promosyon kodunu manuel olarak girmesini isterken ben bu yaklaşımdan kaçınıyorum. Yukarıdaki örnekte CTA'ya tıklamak, kullanıcıları kupon koduyla önceden doldurulmuş bir ürün sayfasına götürecektir. Daha fazla kişiye ulaşmak için kupon kodlarını Facebook veya Instagram sayfanızda da yayınlayabilirsiniz.

Promosyon onayı

Bağlı kuruluş pazarlaması, şirketin ürün ve hizmetlerini satmak için kullandığı satış kanallarından yalnızca biridir. Marka ayrıca web sitesinden veya çevrimiçi olarak, dağıtım ağından ve fiziksel mağazalardan da satış yapacaktı.

Şirket, ürünlerinin satış fiyatının tüm kanallarda benzer kalmasını sağlamak isteyecektir çünkü bu, bir kanalın diğer kanalın satışlarını baltalamasını önler. Bu nedenle, örneğin marka, bağlı kuruluşlarının ürünü fiziksel mağazada veya çevrimiçi mağazada sattıklarından daha düşük fiyata satmalarını istemeyecektir.

Marka açısından fiyat dengesini korumak için satış kanallarındaki indirim ve promosyonları kontrol etmek isteyecektir. Bu, bağlı kuruluş ağınızda yayınlamak istediğiniz herhangi bir reklamın marka tarafından onaylanması gerektiği anlamına gelir.

Satış ortağı olarak bu tanıtım stratejisinin genel pazarlama stratejinize uygun olduğundan emin olmanız gerekir. Noel ve Kara Cuma gibi özel günler için markayla tanıtım faaliyetleri de düzenlemeniz gerekecek . Satış ortakları, ürünü tanıtmak için genellikle Google Ads ve Facebook gibi platformlarda ücretli kampanyalar yürütür.

İştiraklerin iş yapısı

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak öncelikle işletmenizin ve limited şirketin (LLC) yapısını tanımlamanız gerekir. Hangisinin ihtiyaçlarınıza en uygun olduğuna karar verebilmeniz için her iki iş yapısına da bakalım.

7.1 Şahıs mülkiyeti

Şahıs mülkiyeti, bir şahsın sahip olduğu tüzel kişiliği olmayan bir işletmedir. Sahibin yasal adı işletmenin adı olabilir veya tek sahibi siz olduğunuzda işletme farklı bir isme sahip olabilir.

Affiliate pazarlamanız bir yan iş ise ve bunu bir noktaya kadar büyütmek istemiyorsanız şahıs şirketi sizin için uygun olabilir.

Limited şirket

Limited şirket veya LLC , sahiplerinin sorumluluğunu sınırlandırırken, tek mülkiyetteki gibi tek nokta vergilendirmesini birleştirir. Bir şirketin ve şahıs şirketinin bir bebeği olsaydı, bu bir LLC olurdu. Bir şirketin sınırlı sorumluluğunun faydasını, şahıs şirketinin tek nokta vergilendirmesiyle birleştirir.

Bağlı kuruluş pazarlaması sizin için ekmek ve tereyağı olacaksa ve işinizi sürekli olarak büyütmek istiyorsanız, kendinizi bir LLC olarak kaydettirmek gidilecek bir yoldur.

Bonus komisyonları

Çoğu şirket, tanımlanmış satış hedeflerine ulaşmak için bağlı kuruluşlarına teşvikler sunacaktır. Bu teşvikler çoğunlukla bonus komisyonları şeklindedir. Basit bir örnek olarak yıllık 25.000$'a kadar satışlar için komisyon oranınızın %10 olması verilebilir. Bu hedefi aştığınızda komisyon oranı %15'e kadar artırılabilir.

Bu nedenle, iştirakler daha fazla kazanmaya başlamak için hedeflere ulaşmak için ekstra çaba harcıyor.

Bu hem şirket hem de bağlı kuruluş için bir kazan-kazan durumudur.

Bu, şirketle görüşmeniz ve ardından ortaklık programı sözleşmenize eklemeniz gereken bir konudur.

Ortaklık Programı Sözleşmesi Şablonları

Çevrimiçi olarak birçok ortaklık programı sözleşmesi şablonu vardır. İşte kullanabileceğiniz bir örnek; ancak davanıza ve/veya sektörünüze ve yasal yetki alanınıza ilişkin gerekli tüm hükümleri ekleyecek bir avukattan yardım almanızı öneririm.

Ortaklık sözleşmeniz için bir başka ilham kaynağı da rekabetinizdir. Örneğin burada birkaç büyük çevrimiçi markanın bağlı kuruluş programı anlaşmaları bulunmaktadır: Hubspot , Amazon Associates , Semrush .

Çözüm

Bir ortaklık sözleşmesi tüm bağlı kuruluşlar için bir zorunluluktur çünkü temsil ettiğiniz markayla nasıl çalışacağınıza ilişkin tüm şart ve koşulları siyah beyaz olarak belirtir. Yukarıda belirtilen sekiz madde, ortaklık sözleşmenizi oluştururken iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Anlaşma, her iki tarafın çıkarlarını korurken hem bağlı kuruluşa hem de markaya rol ve sorumluluklar atayan, yasal olarak bağlayıcı bir belgedir.

Bu ilk ortaklık sözleşmenizse, ilk seferde mükemmel olamayabilirsiniz. Ancak anlaşmanız bir başlangıç ​​noktası olacaktır. Her iki tarafın da karşılıklı kabulü ile her zaman maddeler ekleyebilirsiniz.

İyi şanlar.