Ortaklık Programı Nasıl Başlatılır [Tam Kılavuz]

Bir tüccarın ortaklık programını başlatması gereken birkaç yolu tartışalım.

Ortaklık Programı Türleri – Sizin için doğru olanı seçmek

Bir satıcının yürütebileceği veya bir bağlı kuruluşun katılabileceği çeşitli türden Bağlı Kuruluş Pazarlama Programları vardır.

Bunlar, tüccarın takip ettiği tazminat veya komisyon modelinin türüne dayanmaktadır. Satış başına ödeme (PPS) ve işlem başına ödeme (PPA) en sık kullanılan programlardır.

1. Satış Başına Ödeme (PPS) / Satış Başına Maliyet (CPS)

Bu, bağlı kuruluş pazarlama programının en popüler türüdür. Tüccarların yaklaşık %70-80'i ortaklık ödeme sistemi olarak PPS'i kullanıyor. Burada tüccar, bağlı kuruluşa ürününü satmak için fiyatın bir yüzdesini veya sabit bir tutarı öder.

Satıcıya, ortaklık komisyonlarını ödemeye çıkmadan önce satış garantisi verilir. Bu sistem tüccarın kar marjlarını hesaplamasını oldukça basit hale getirir.

Önceki örneği takip edersek, %40 kar marjlı bir ürün için %20 ortaklık komisyonu tutmak, onu bağlı kuruluşlar için çok cazip hale getirir ve tüccara işlerinde önemli bir artış sağlar.

Satıcı ayrıca ürünler için planlanan tüm ek satışları da hesaba katmalıdır. Bir satıcının PPS yüzdesi hiç şüphesiz artabilir ve müşterilerinin %20'sini ek ürün satın almaya yönlendirebilir.

Bağlı kuruluş açısından bakıldığında, bağlı kuruluş herhangi bir ödeme beklemeden önce satışı garanti etmelidir. Bir müşterinin satıcının sitesini ziyaret etmesini sağlamak yeterli değildir! Satış ortağı satışı gerçekleştirirse oldukça yüksek komisyonlar alır. Böyle bir sistemi takip etmek, bağlı kuruluşlar ve tüccarlar için daha erişilebilirdir.

2 İşlem Başına Ödeme (PPA) / İşlem Başına Maliyet (EBM)

işlem başına ödeme ( PPA) veya işlem başına maliyet (CPA) ödeme modeli, satıcının öncelikle potansiyel müşteriye dayalı olarak bir eyleme karar verdiği bir yöntemi ifade eder. Satış ortağı bu bilgileri esas olarak müşterinin bir form doldurmasını sağlayarak toplar.

Bir eylem aynı zamanda olası bir kullanıcıya verilen ücretsiz deneme (veya çok az bir miktar) anlamına da gelebilir. Kullanıcı ürünü test ettikten sonra satıcı ana satışa devam edebilir ve ardından ek satışlara devam edebilir.

Bu yöntem genellikle satış çabalarını (satış sayfaları, web sitesi vb.) potansiyel bir müşteriyle satışı tamamlamak veya kapatmak için kullanmayı tercih eden satıcılar tarafından kullanılır.

Bu durumda satıcı, ürününün dönüşüm oranları hakkında bilgiye ihtiyaç duyar. Örneğin siteyi ziyaret eden her 25 kişiden biri ürünü satın alırsa satış yapmanın bedeli 25 x (işlem başına ödenen tutar) olur.

Bir satıcı işlem başına 0,10 ABD doları öderse, bu müşteriyi edinmenin maliyeti 25 x 0,10 = 2,5 ABD dolarıdır. Böylece bir satıcı, satış ortağının ziyaretçilerinden daha verimli yararlanmak için dönüşüm oranlarını hızlı bir şekilde artırabilir.

Satış ortağı açısından bakıldığında, birinin (potansiyel müşteri) formu doldurmasını sağlamak (eylem), satıcının ödeme yapmasını sağlar. Müşteriden satış yapmak daha sonra satıcıya kalmıştır.

Halihazırda var olan siteleri, blogları vb. aracılığıyla bu tür trafiği yönlendirebilen bir bağlı kuruluşa, bir CPA ortaklık programına girmesi tavsiye edilir. CPA ödeme tutarı, satıcı açısından değerine bağlı olarak üründen ürüne değişiklik gösterebilir.

3 Ortaklık Programı türünü seçme – Kritik!

Başlayacağınız ortaklık programı türü, başarınız için kritik öneme sahiptir. Daha sonra değişiklik yapabilirsiniz ancak sonuçları takip etmek ve uygun şekilde güncellemek önemlidir.

Kumar, finansal hizmetler, flört, dergi abonelikleri ve oyun indirme gibi bazı CPA bağlı kuruluş pazarlama modeliyle en iyi şekilde çalışır. Buna karşılık, bilgilendirici ürünler, e-Ticaret gibi diğer nişlerde satış başına ödemeyle en iyi şekilde çalışır.

Ortaklık yazılımı veya Ortaklık ağı

ortaklık programınızı mı barındıracağınıza yoksa ortaklık ağı üzerinden mi çalıştıracağınıza karar vermelisiniz . Elbette her ikisini de yapabilirsiniz ancak bunlardan birini zaten kurduktan sonra bunu yapmanızı öneririm.

Ortak yazılım ve bağlı kuruluş ağlarının PRO'ları ve DEZAVANTAJLARI olduğundan ortak bir cevap yoktur. Özetle, ödemeler, ortaklık programı ve ortaklık üzerinde daha fazla kontrole sahip olmak istiyorsanız programınızı çalıştırmalısınız.

Öte yandan, ortaklık programınızı bir ağ üzerinden başlatırsanız, ürününüzü tanıtmaya hazır yüzlerce veya binlerce bağlı kuruluşa anında sahip olursunuz.

Daha önce de söylediğim gibi, bir noktada satış ortaklığınızdan satış ortaklığı ağına veya daha fazlasına geçiş yapabilirsiniz. Örneğin, aşağıdaki e-postada IPVanish, bağlı kuruluşlarının Post Affiliate Pro'dan Commission Junction'a geçiş yapmaya karar verdiğini duyurdu.

WordPress kullanıyorsanız, WordPress ve WooCommerce için önerilen en iyi 10 ortaklık çözümümüze .

Komisyonların ve ödeme koşullarının belirlenmesi

Bir ortağın veya herhangi bir kişinin ilgisini çekmenin en iyi yolu PARA'dır. Bağlı kuruluşlara parayı gösterin , onlar da ürünü satmak için her şeyi yaparlar.

Buradaki hesaplamaları dikkatli yapmalısınız. Satış ortağı komisyonlarını alarak beklenen satış ve ürün karlılığı artışını hesaplayın.

İkinci değişkenin rahatça pozitif tutulması gerektiğini unutmayın.

Komisyonların ödeme tarihi, varsa ürününüz için teklif ettiğiniz iade süresini de içermelidir. Bunu yapmak, komisyonları satış ortağına göndermeyeceğinizi ve alıcının satın alma işlemini geri ödeyeceğini garanti edecektir.

İşlem başına ödeme (PPA) veya satış başına ödeme (PPS) ortaklık programı yürütmek isteyip istemediğinize henüz karar vermediyseniz, bunu yapmanın zamanı geldi.

Sitenize trafik çekmek mi istiyorsunuz ve satış dönüşüm oranlarınızın daha iyi olacağından emin misiniz? Ardından, işlem başına ödeme ortaklık programına katılın. Bağlı kuruluşlara yalnızca satış tamamlandıktan sonra ve kârlılıktan emin olduktan sonra ödeme yapmak istiyorsanız, satış başına ödeme ortaklık programına girmelisiniz.

Satış ortaklığı programınız için satış ortaklığı komisyon oranlarının nasıl ayarlanacağıyla ilgili güzel bir makaleyi burada

Ortaklık sözleşmesi ayrıntıları

Bağlı kuruluş sözleşmesi ayrıntıları çeşitli nedenlerden dolayı önemlidir. Bunlardan en öne çıkanı, programınızın ülkenizin yasalarına uygun olmasını sağlayacak olmalarıdır.

Kullanıcılarla aranızdaki ortaklık sözleşmesi de beklentileri doğru belirleyecek ve dava edilmenizi engelleyecektir. Son olarak, işler yolunda gitmezse bazı bağlı kuruluşlarla olan sözleşmenizi feshetmenize yardımcı olacaktır.

Ülkenizde bağlı kuruluş pazarlama deneyimine sahip bir avukata danışmanızı şiddetle tavsiye ederim. Avrupa Birliği'ndeki bağlı kuruluşlara hitap ediyorsanız, Ortaklık programı şartlar ve koşullarının yanı sıra [Örnek burada burada ], Ortaklık programı SSS [örnek burada ] ve GDPR belgesini [örnek burada yazmalısınız

Diğer bir ipucu da, ortaklarınızın ihtiyaç duydukları tüm bilgilere bir bakışta ulaşabilmesi için eksiksiz bir rehber oluşturmaktır.

Promosyon reklamları

Satış ortaklarının ürününüzü tanıtmak için kullanacağı promosyonel reklam öğelerini ayarlamak çok önemlidir. Programın başarısı için ve bağlı kuruluşun rahatlığı ve gereksinimleri akılda tutularak bunlar dikkatlice seçilmeli ve paylaşılmalıdır.

Bağlı kuruluşların bunları talep etmesini beklememek en iyisi olacaktır çünkü bu asla gerçekleşmeyecek ve bağlı kuruluş başka bir ürünün tanıtımını yapmaya devam edecektir. Satıcıların kendilerini bağlı kuruluşa pazarladıklarını ve pazardaki diğer satıcılarla rekabet ettiklerini bilmeleri gerekir!

Örneğin, Semrush'un satış ortaklarının ürünü tanıtması için kullanabileceği birkaç reklam öğesi:

Satıcı kaynakları çoğunlukla web sitesine ve banner'lara bağlı kuruluş bağlantılarıyla sınırlıdır. Affiliate linkleri sisteme giriş yapan üyelere verilmektedir. Satıcı, marka renklerini (varsa) göz önünde bulundurarak, mümkün olan tüm boyut ve renklerde bannerlar sağlamalıdır.

Genel olarak kullanılan banner boyutları 120×90, 234×60, 468×60, 728×90, 120×600, 300×250 ve 160×600’dür.

Ürününüz birden fazla dilde mevcutsa satış oluşturmak istediğiniz tüm dillerdeki reklam öğelerini yüklemelisiniz. Bunun nedeni, iştiraklerin web sitesinde bu planların sunulduğu farklı sayfaların bulunabilmesidir. Böylece bu sayfaların her biri için ayrı bannerlar ayırmak isterler.

Ayrıca kendinizi bannerlarla sınırlamayın. Ücretsiz e-kitaplar, e-posta dizileri, widget'lar vb. ekleyebilirsiniz. Ortakların hayatlarını kolaylaştırın, daha fazla satış getireceklerdir.

Ödeme yöntemleri

Ortaklık programını başlatmadan önce son bir adımı yapılandırmanız gerekir: Ortakların komisyonlarını ödemek için kullanacağınız ödeme yöntemlerini . Bağlı kuruluş programını bir bağlı kuruluş pazarlama ağı aracılığıyla başlatırsanız, fonları bağlı kuruluş ağına göndereceksiniz ve onlar da bağlı kuruluşlara kendi yöntemleriyle ödeme yapacaklar.

Ancak ortaklık programınıza başlarsanız ödeme yöntemlerini dikkatli seçmelisiniz.

Her sektörün standart ödeme yöntemleri vardır. kumarhane ödeme yöntemlerinden biri veya birkaçı aracılığıyla ödeme almayı beklemektedir : PayPal, Skrill, Neteller veya Bitcoin gibi kripto para birimleri.

Video kursları, WP eklentileri ve dijital pazarlama hizmetleri gibi dijital ürünlerle ilgileniyorsanız, daha büyük ödemeler için PayPal ve banka havalesini tercih etmelisiniz.

Rekabetten ilham alın.

Rekabetinizi iyi incelemek için yeterince zaman harcamanızı öneririm . Ortaklık programlarını, şartları ve ödeme yöntemlerini nasıl tasarlıyorlar, hangi tanıtım öğelerini kullanıyorlar ve ortaklar sizin gelişmeniz için nelerden şikayet ediyorlar?

, yeni ortaklık programınız için bazı fikirler edinmek üzere kontrol edebileceğiniz başarılı ortaklık programının bir listesi bulunmaktadır

Ortaklık Programı Başlatma SSS

Bir ortaklık programı başlatma konusunda okuyucularımızdan en sık aldığımız sorular şunlardır:

Çözüm

İşte karşınızda: bir ortaklık programının nasıl başlatılacağına dair eksiksiz bir kılavuz. Bu, ortaklık programınızın başarısı için zorunlu olan iki yeni kılavuzla devam edecek olan üçlememizin ilk bölümüdür: Bağlı kuruluşları çekmek için ortaklık programınızı nasıl tanıtabilirsiniz ve Bağlı kuruluş programınızı etkili bir şekilde nasıl yönetebilirsiniz ? Bunları ne zaman yayınlayacağımızı ilk önce öğrenmek için bildirimimize abone olun.

Şimdi senin hakkında. Rehberi okumaktan keyif aldınız mı? Sizin çıkarınız nedir?

Sorularınız mı var? Lütfen aşağıdaki yorum formunda bize bildirin. Bunları düzenli olarak kontrol ediyorum ve ayrıntılarıyla yanıtlıyorum.