Creative-Tim'den Alex ile röportaj

Bugünkü röportaj oturumumuzda Creative-Tim.com'dan Alex Paduraru . Creative Tim, geliştirme sürecini daha hızlı ve daha kolay hale getiren web tasarımı araçları yaratan, Romanya merkezli bir girişimdir.

Alex kurucu ortaklardan biridir ve platformun teknik stratejisini, müşteri desteğini ve markayı yönetmektedir. Aklı başında, akıllı ve basit, estetik tasarımdan zevk alan biri.

İş yolculuğu bir Starbucks kafede başladı ve şu anda Creative-Tim yılda 5 haneli kazanç elde ediyor. İşi tam olarak nasıl başlattığını ve büyütmeyi başardığını öğrenmek için röportajı okuyun.

1. Alex, bize şirketiniz ve sattığınız ürünler hakkında daha fazla bilgi verin.

Creative Tim, mümkün olan en iyi web tasarım araçlarını oluşturmaya kararlı bir girişimdir. Bu, kullanıcı arayüzü kitlerinden kontrol panellerine , şablonlara ve eklentilere kadar .

Biz 9 kişilik bir ekibiz ve 3 yıl önceki başlangıcımızdan bu yana, her zaman geliştirme sürecine yardımcı olacak ve kendimizin kullanacağı ürünler üretmeye çalıştık.

14 ülkeden 20'den fazla küresel hackathona sponsor olduk

2. Büyümek için hangi pazarlama stratejilerini kullandınız?

İlk başta kimse ne yapmak istediğimizi, ne de işlerini geliştirmek için sağladığımız değeri gerçekten anladı. Çok zordu, bu yüzden insanların ne yaptığımızı anlamalarına yardımcı olacak daha karmaşık bir ürün yaratmanın daha iyi olacağını düşündük.
Bootstrap 3'ü temel alan bir kullanıcı arayüzü kiti olan Get Shit Done Kit'i piyasaya sürdük

Designer News'te çıktı ve o dönemde çok popülerdi. Bu kaynaktan 11.000'den fazla kullanıcımız oldu ve bu, işimiz için büyük bir artıştı. İki hafta sonra bunu Product Hunt'a gönderdik . Bu bize 5.000'den fazla kullanıcıyla yeni bir artış sağladı. Bundan sonra durum stabil hale geldi ve haftada 0 kullanıcıdan haftada 2-3.000 sabit kullanıcıya geçtik.

Birkaç ay sonra, ücretsiz Get Shit Done Kit'in başarısından ilham alarak Get Shit Done Kit PRO'yu . Başlangıçta sadece birkaç satış yaptık; haftada yaklaşık 200$ gelir elde ediyorduk, bu da bir işi sürdürmek için yeterli değildi. Aynı zamanda büyük müşterilerimizden biri için bir proje üzerinde çalışıyorduk.

Pazarlama stratejilerimizin çoğu, içeriğimizi Reddit, Product Hunt, Designer News, Hacker News vb. gibi farklı topluluklara göndermektir. (Bölgemizde iyi çalışan bazı önemli alt dizinler arasında /r/web_design , /r/html5 , /r /frontend ve /r/webdev .)

Ayrıca birkaç kez haber bülteni kampanyaları için 100-200 dolar arasında ödeme yaptık. Kampanyalar o kadar iyi değildi ve yatırım getirisi, yatırdığımız miktarla eşleşiyordu. (Belki de karlı olmayan sadece bizim durumumuzdu ve başkaları için daha iyi sonuç veriyordu.)

, Sacha Greif tarafından hazırlanan en iyi 5 tasarım bağlantısının küratörlü bir listesi olan Sidebar.io haber bülteninde görünmesi için Get Shit Done Kit PRO'ya 400 $ ödedik Bu bizim için çok ödüllendirici bir haber bülteniydi ve yaklaşık 1.500$'lık satış getirdi.

eWebDesign'dan “İnceleme + Haber Bülteni” paketini (550 $) satın aldık . Çekilişe yaklaşık 5.000 kullanıcı katıldı ve toplam satış 2.800 doları buldu.

3. Bize hackathon'lar ve onlara sponsor olmanın işletmenin büyümesine nasıl yardımcı olduğu hakkında daha fazla bilgi verebilir misiniz?

Ürünlerimizi kullanabilecek web geliştiricilerini bulabileceğimiz farklı yerler de düşündük ve hackathon'ların tam da ihtiyacımız olan şey olduğunu anladık. Bu yüzden hackathon'lar düzenleyen insanlarla "premium ürünlerimiz" için ücretsiz lisanslar sunmak üzere konuşmaya başladık.

Dünyanın farklı şehirlerinden 20 hackathona sponsor olduk (bunları buradan ). Tüm geliştiriciler ücretsiz lisans aldıkları için mutluydu, bu da hackathon sırasında daha hızlı/daha iyi projeler oluşturmalarına yardımcı olabildiğimiz için bizi mutlu etti ve onlar da bizim kim olduğumuzu öğrendiler, yani kazan-kazan.

4. İş modeliniz nasıl çalışıyor? Gelirinizin arkasındaki hikaye nedir?

Creative Tim için en iyi iş modelinin freemium olduğunu fark ettik: web geliştiricilerinin harika web siteleri oluşturmasına yardımcı olacak güzel görünümlü ücretsiz içerikler oluşturmak, ardından bu ücretsiz ürünler için daha fazla öğe içeren PRO sürümlerini yayınlamak. Şu anda kendi bedavaları olan 8 premium ürünümüz var ve lisans ve arşiv türüne bağlı olarak fiyatlar 19 ila 599 dolar arasında değişiyor.

Bedavalar her yerde farklı topluluklarda, blog yazılarında, haber bültenlerinde, sosyal web sitelerinde görünüyor ve tüm trafiğimizi yönlendiriyorlar.

Temel fikir, bu bedavaların her zaman bu büyük topluluklarda ilk 10 listede yer almasıdır. İlk 10'da yer alan her gönderi (topluluğun büyüklüğüne bağlı olarak) size bir günde 1.000 ile 15.000 arasında hedeflenen kullanıcı kazandırır :-O. Eminim düzenli bir pazarlama kampanyası yapmak isteseydiniz bunun ne kadara mal olacağını biliyorsunuzdur…

Bazı örnekler:

• Kağıt Kiti — Reddit'te 380 olumlu oy
• Malzeme Kiti — Reddit'te 560 olumlu oy
• Light Bootstrap Dashboard Angular — Reddit'te 210 olumlu oy
• Materyal Kiti — Hacker News'te 180 olumlu oy (1 günde web sitemize gelen 14.000'den fazla kullanıcıyla zirve konumu 9)
• Malzeme Kiti — Ürün Avında 860 olumlu oy
• İşi Bitir Kiti — Ürün Avında 440 olumlu oy

vb… fikri anladınız

5. Toplam satışlarınızın %25'ini oluşturan bağlı kuruluş satışlarından bahsettiniz. İlk ortaklarınızı almayı nasıl başardınız?

Bir satış ortaklığı ağı oluşturduk ve satış ortaklarımız çok mutlu çünkü her işlemden %50 pay alıyorlar. Örneğin, en önemli bağlantılarımızdan biri çok popüler bir GitHub Repo aracılığıyla yapılıyor: Bootstrap Materyal Tasarımı (GitHub'da 17.000'den fazla yıldız).

Şu anda, bağlı kuruluşlar toplam gelirimizin yaklaşık %25'ini oluşturmaktadır. Bağlı kuruluşlarımızın %99'uyla e-posta yoluyla iletişime geçtik. Bu soğuk e-postalarda yaklaşık %10-20 yanıt oranı alıyoruz ve bunların %50'si bizimle iletişime geçilen kişi arasında işbirliğiyle sonuçlanan olumlu yanıtlardır.

6. Bize SEO hakkında daha fazla bilgi verin. SEO işinizi nasıl etkiliyor ve SEO'ya daha fazla yatırım yapmak isteyen girişimcilere ne gibi tavsiyeleriniz var?

Organik aramamızı artırmak istedik ve bu konuda deneyimimiz olmadığı için bir SEO uzmanı tuttuk. ürünler sayfamızın www.creative-tim.com/products bağlantısı , organik aramadan ayda yaklaşık ~15.000 kullanıcımız olduğuna inanamadığını söyledi. . Bu Google için ne anlama geliyor? Bu “ürünler” nelerdir? Ayakkabı/muz/dondurma mı satıyorsunuz?

Bu nedenle, bağlantıları/içerikleri ve başlıkları, Google'ın orada neler olduğunu anlayacağı şekilde oluşturduğunuzdan emin olun; bu şekilde, size tam olarak hangi kitleyi göndereceğini bilecektir.

7. İş yolculuğunuzda öğrendiğiniz en büyük dersler nelerdir?

Klişe gibi gelebilir ama mükemmel bir ürüne sahip olmak çok önemlidir.

Birçok kurucu, insanların istemediği veya ihtiyaç duymadığı bir şeyi pazarlamak ve satmak için gerçekten çabalıyor. Eğer ürününüz berbatsa, onu uzun süre hayatta tutabilecek hiçbir pazarlama stratejisi ve hiçbir yatırım kaynağı yoktur.

Şu anda ürünlerimiz dünya çapında 177.000'den fazla web geliştiricisi tarafından kullanılıyor. Microsoft, Ubisoft, Vodafone, Orange, Harvard Üniversitesi, Stanford Üniversitesi'nden ve devlet kurumlarından bunları indirip farklı dahili araçlar olarak kullanan insanlarımız var ve 14 ülkeden 20'den fazla küresel hackathona sponsor olduk.

Bir sonraki Facebook olmaya çalışmayın. Bunun yerine gerçek bir sorunu çözmeye çalışın.

O zamanlar gelişimimizdeki her adım, yapılması gereken doğal bir şey gibi görünüyordu. Ürünlerimizi her zaman müşterilerimizin geri bildirimlerine dayanarak oluşturduk ve geliştirdik; bu, bir işi geliştirmenin en iyi yoludur. Kişisel olarak neyi sevdiğiniz önemli değil; gerçek bir müşteri için gerçek bir sorunu çözdüğünüzden emin olmanız gerekir.

Gerçekten gizli silahın harika ürünler, harika kullanıcı deneyimi ve mükemmel müşteri desteğiyle bir araya getirilmesi olduğuna inanıyorum.

Verdiğimiz en iyi karar, müşterimizi ilk sıraya koymak ve sorunlarını gerçekten çözen harika bir kullanıcı arayüzü kiti/Kontrol Paneli aldığından emin olmaktı. Bu bize tüm yolculuk boyunca rehberlik etti. Gizli silahımız, mükemmel kullanıcı deneyimi ve mükemmel müşteri desteğiyle birlikte harika ürünler sunmamızdır.

8. Bu yolculuğa yeni başladığınızda size şimdi bir mesaj, tavsiye gönderebilseydiniz bu ne olurdu?

İhtiyaç duyulan zamana yatırım yapmak isteyen herkesin istediği her şeyi olabileceği bir dünyada yaşıyoruz. Zaman diyorum, para değil çünkü hepimizin vakti var. Bu konuyu anlatan iki kitap önermek istiyorum Jonas Ridderstråle ve Kjell Nordstrom'un Karaoke Kapitalizmi Peter Thiel'in (PayPal'ın kurucu ortağı) Zero to One

Bu noktada herhangi bir sınır bulunmamaktadır. Dünyanın herhangi bir yerine gidebilir ve istediğiniz kişiyle sadece sosyal medya aracılığıyla iletişime geçerek konuşabilirsiniz. Bugün sıradan bir insan, küçük bir ülkenin başkanından daha fazla nüfuza sahip olabilir.

Milyonlarca takipçisi olan Instagram hesaplarını düşünün. Eğer ben -Romanyalı sıradan bir adam- 2,5 yılda ülkemin aylık asgari ücretinin 90 katı kadar kazanç sağlayan karlı bir iş kurabilirsem, o zaman hemen hemen her şey mümkün olur.

Bir iş kurduğunuzda, insanlarla çalıştığınızda ve insanların sorunlarını çözdüğünüzde egonuzu bir kenara bırakmanız gerekir. Egonuzu beslemeyin, elinizden geldiğince objektif olmaya çalışın ve ekibinizdeki insanlar ve girişiminiz için doğru kararı seçin.

9. Günde kaç saat çalışıyorsunuz? İşletmeniz için günlük görevler nelerdir?

Şu anda günde 10-11 saat civarında çalışıyorum. Başladığımızda Creative Tim için günde birkaç saat ücretsiz şeyler, şablonlar ve UI Kitleri oluşturuyorduk, birkaç saat daha web ajansı olarak çalışıyorduk ve günde 2-3 saat okula gidiyorduk.

Günde yaklaşık 10-12 saat Starbucks'taydık ve ayrıca her cumartesi ve pazar da çalışıyorduk. Halen her cumartesi ve pazarın yarısında çalışıyorum.

9 kişilik küçük bir ekip olduğumuz için markalaşmadan geliştirmeye, ürün yönetiminden, sattığımız şablonlar için web tasarımına ve pazaryeri veya pazarlama stratejilerimize kadar birçok farklı görev yapıyorum. Her gün 2-3 saatlik müşteri desteğiyle başlıyorum.

Müşterilerinizle konuşmanın ve ürününüzün onlar için iyi olup olmadığını görmenin ve bir sorun yaşamaları durumunda 1-2 iş günü içinde bir çözüm alacaklarından emin olmanın çok önemli olduğunu düşünüyorum.

10.Hangi kitaplar veya kurslar size yardımcı oldu ve girişimcilere tavsiye edeceksiniz?

İşte herkese önerdiğim, en sevdiğim kitaplardan bazıları:

• Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme Yöntemleri - Dale Carnegie
• Sıfırdan Bire - Peter Thiel
• Zor Şeylerin Zor Şeyi - Ben Horowitz
• Başarı Yasası - Napolyon Tepesi
• Düşünün ve Zengin Olun - Napolyon Tepesi
• İyiden Mükemmele - Jim Collins
• Yalın Başlangıç ​​- Eric Ries
• Karizma Efsanesi - Olivia Fox Cabane
• Yalın Analitik: Daha İyi Bir Startup'ı Daha Hızlı Oluşturmak için Verileri Kullanın — Alistair Croll

11.Boş zamanlarınızda ne yapmaktan hoşlanırsınız? Tutkunuz nedir ve bundan nasıl para kazanırsınız?

Seyahat etmeyi, güzel müzik dinlemeyi ve okumayı severim. Okuldayken hayatım boyunca okuduğumdan daha fazlasını son 3 yılda okudum ve öğretmenler beni okumaya “zorladı”.

İşimize bir Starbucks'tan başladığımızdan beri, her gün saat 20.00 civarında kitap okumak, kahve veya sütlü siyah çay içmek için oraya gitmekten hala keyif alıyorum. Gömleklerimin, kravatlarımın, çoraplarımın, pantolonlarımın renklerini özenle seçip eşleştirmekten de keyif alıyorum. Aslında biraz takıntılıyım ve sabahları yaklaşık 20 dakikamı o gün ne giyeceğime karar vererek geçiriyorum.

Faaliyetlerimden para kazanacağım bir şey olacaksa, bu muhtemelen insanların nasıl giyinecekleri ve farklı parçaları nasıl eşleştirecekleri konusunda ipuçları ve püf noktaları alacağı "modaya dayalı" bir şey olacaktır.

Birisi bunun bedelini öder mi bilmiyorum ama bunun iyi bir fikir olduğunu düşünüyorum. En azından artık web tasarımına ve harika görünümlü web arayüzlerine olan tutkumdan para kazanabiliyorum.

12 Bizimle paylaşabileceğiniz herhangi bir planınız (kişisel veya iş) var mı?

Kişisel düzeyde

Şu anda ABD Vizesi için evrakları hazırlıyorum. Startup Kültürünü daha iyi anlamak ve işimizi nasıl geliştirebileceğimizi görmek için birkaç hafta San Francisco'da kalmak istiyorum.

Ayrıca dün kişisel bir fitness eğitmenim oldu, bu nedenle önümüzdeki 6-9 ay içinde yaşam tarzımı daha sağlıklı yiyecekler yiyerek ve daha fazla egzersiz yapacak şekilde değiştirmeye odaklanmak istiyorum.

İş düzeyinde

Bu artık Starbucks'ın bir yan projesi olmadığından, ne kadar ürün yaratırsak yaratalım veya ekipte kaç kişi olursa olsun yüksek kaliteli şablonlar sunmalıyız. Genel kaliteyi ve dokümantasyonu artırmak ve gerçek ürünlerde daha fazla güncelleme döngüsüne sahip olmak istiyoruz.

İşimizin karlı olduğunu bildiğimizden, artık tüm kârımızı yeni ürünlerin geliştirilmesine ve ekibimizin büyümesine yatırmak istiyoruz.
Ayrıca ürünlerimizi Angular, React, Meteor, VueJS gibi farklı çerçevelere taşımayı da düşünüyoruz. Bu çerçevelere yüksek talep gördük.

rakiplerimizin listesinde yer alan Bootstrap Temaları ve Şablonları için bir pazar yeri olan BootstrapBay.com'u satın aldık Satın alma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız yazı burada .

Bu, ürünlerimizi daha fazla web geliştiricisine ulaştırmamıza yardımcı olacak ve orada satılan temaların standartlarını yükselteceğiz.

Web geliştirme pazarında lider olmak istiyoruz. Serbest çalışanlar veya web ajansları bir sonraki müşterileri için iyi bir başlangıç ​​seti istediklerini düşündüklerinde Creative Tim'i düşünmelidirler.

Röportaj için Alex'e teşekkür eder, iş yolculuğunuzda iyi şanslar dileriz.

Alex Paduraru'yu Linkedin'de takip edin .