Ziyaretçilerinizi gelecekteki alıcılara nasıl dönüştürebilirsiniz? [Tam Kılavuz]

Yani trafik alıyorsunuz ancak çok fazla satış alamıyorsunuz. Ya da makul miktarda satış elde ediyorsunuz ancak aşağıdaki stratejileri herhangi bir ek maliyet olmadan izlerseniz bunu artırabilirsiniz.

Sadece şu anda ne yaptığınızı optimize etmeniz gerekiyor.

Konu ziyaretçileri dönüştürmek olduğunda benim altın kurallarımdan biri, web sitenize gelen hiçbir ziyaretçinin, size daha sonra etkileşimde bulunabileceğiniz bir yol vermeden ayrılmamasıdır . Yalnızca aşağıdaki şeylerden hiçbirini yapmayan bir ziyaretçi kayıp ziyaretçidir.

Açıklayayım:

1 Bir ziyaretçiden gerçek bir alıcıya

Ziyaretçilerinizin mümkün olduğunca çoğunun ürün/hizmetlerinizin alıcısına dönüşmesini sağlamak en çok arzu edilen yoldur. Çünkü bu çok basit bir şekilde bankadaki paradır.

Ancak çoğu web sitesinin satın alma dönüşüm oranı ziyaretçilerin %2-%4'ü civarındadır.

Satın alma dönüşüm oranını artırmak istiyorsanız ürün sayfaları, alışveriş sepeti için A/B testi yapmanız, başlıklarınızı ve içeriğinizi iyileştirmeniz gerekir.

bir SSL sertifikasına sahip değilseniz, kullanıcı incelemeleri yayınlayarak ve para iade garantisi vb. güven oluşturmalısınız

Ziyaretçilerinizi alıcılara dönüştürmek için web sitenizi nasıl optimize edeceğinize dair pek çok makale var, bu yüzden daha fazla ısrar etmeyeceğim. Google'da bir arama yapmanız yeterli. Yakında burada Monetize.info'da dönüşüm oranınızı artırmanın alışılmışın dışında yollarını yayınlayacağız. Bizi izlemeye devam edin.

Resim. 1 – A/B Testi nasıl çalışır?

Harika bir dönüşüm web sitesine sahip olsanız bile, ziyaretçilerinizin yaklaşık %90'ı sizden alışveriş yapmayacak ve sitenizi terk edecektir.

Bu nedenle sizden alışveriş yapmasalar bile en azından şimdilik kendileriyle iletişime geçebilmeniz için size bir yol vereceklerinden emin olmalısınız.

2 Ziyaretçiden e-posta yönlendirmesine

Yeni bir alıcı bulmanın yanı sıra ikinci en iyi seçenek, potansiyel müşteriye öncülük etmektir. Daha sonraki bir tarihte satın almaya karar verebilirler, bu nedenle onların iletişim bilgilerini aldığınızdan emin olun. Bu onların telefon numarası, posta adresi veya e-posta adresi olabilir.

Henüz kredi kartları konusunda size güvenmiyorlar ancak hediye karşılığında size e-posta adreslerini vermekten mutluluk duyacaklarından eminler. Aşağıdaki istatistiklerde görebileceğiniz gibi, kullanıcıların neredeyse %80'i bildikleri web sitelerinden e-posta almayı kabul ediyor . Bu nedenle web sitenize bir haber bülteni kutusu eklemelisiniz.

Resim. 2 – Kaç ziyaretçi üye olduğu firmalardan e-posta almaktan hoşlanıyor?

Bunu çekici kılmak için ziyaretçilerinize bir indirim kuponu kodu, indirilebilir bir kılavuz veya bir video eğitimi sunmanızı öneririm. Müşterilerinizin kim olduğunu ve onlara e-posta adreslerini eklemelerini sağlayacak neler sunabileceğinizi düşünün.

Web siteniz WordPress üzerindeyse, e-posta listenizi büyütmek için kullanabileceğiniz birkaç tak ve çalıştır eklentisi : Bloom , Mail-Poet , OptinMonter , vb.

Daha sonra, oldukça iyi bir abone e-posta listeniz olduğunda, onlara mağazanız hakkında haberler, en son ürünler için teklifler veya indirimler göndermelisiniz ve satışlar alacaksınız.

E-posta listenizin iyi durumda olduğundan ve e-posta adresinizin veya IP adresinizin spam listelerine düşmediğinden emin olmak için TheChecker veya Algocheck gibi bir araç kullanmalısınız .

3 Ziyaretçiden sosyal medya takipçisine

Diğer bir seçenek ise ziyaretçilerinizin firmanızı Facebook, Twitter veya Youtube üzerinden takip etmesini sağlamaktır. Veya içeriğinizi bu sosyal ağ sitelerinde paylaşın.

Bu yüzden web sitenize sosyal profiller ve sosyal paylaşım butonları eklemeniz gerekiyor. (Zaten bu günlerde bunlara kim sahip değil?!).

Bir noktada bu kullanıcılara ulaşabilecek olmanızın yanı sıra marka bilinirliğinizi artıracak ve potansiyel alıcılarınızın güvenini artıracaktır. Birisi büyük olasılıkla aktif sosyal ağ profillerine sahip, takipçileri ve iyi değerlendirmeleri olan bir şirketten alışveriş yapacaktır.

Kaynak

Sosyal medya pazarlamasının e-posta pazarlamasından daha iyi olduğunu söyleyen bazı pazarlamacılar var, ancak buna kesinlikle katılmıyorum ve size nedenini açıklayacağım. Twitter hesabınızın veya Facebook sayfanızın tam mülkiyetine sahip değilsiniz. Bu şirketler borsaya kote oldukları için hissedarlarına para kazandırmak zorundalar.

Bu, mesajlarınızın takipçilerinize ulaşmasını istiyorsanız gelecekte para almaya başlayacakları anlamına geliyor. Yani Facebook'ta 5000 beğeniniz olsa bile bir mesaj atarsanız bu takipçilerden 50-100'üne ulaşacaktır. Daha fazlasına ulaşmak için reklam satın almanız gerekecek.

Örneğin aşağıdaki resmi kontrol edin. Sayfamızda 6000'den fazla Facebook beğenisi olsa bile , bir makale yayınladığımızda yalnızca 28 kullanıcıya gösteriliyordu. Daha fazla kullanıcıya (ilk etapta sayfamızı beğenen kullanıcılar) ulaşmak istiyorsanız reklam paketi satın alarak gönderilerimizi öne çıkarmamız gerekiyor.

Resim. 3 – Facebook'ta organik erişim ve ücretli erişim

4. Sık ziyaretçiye gelen ziyaretçiler

Tamam, sizden alışveriş yapmayacak, e-posta adreslerini vermeyecek, içeriğinizi paylaşmayacak veya sosyal medya hesaplarınızı beğenmeyecek/takip etmeyecek ziyaretçileriniz olacak. Ancak bunların kayıp ziyaretçiler olduğunu düşünseniz bile web sitenizi hatırlamalarını ve sitenizi tekrar ziyaret etme isteği duymalarını sağlamalısınız.

Bunu iki şeye odaklanarak yapabilirsiniz:

• Markalaşma – böylece şirketinizi ve web sitenizin adını hatırlayacaklar
• Kaliteli içerik yayınlayın.
• Yeniden hedefleme

4.1. Markalaşma

Markalaşma için şirketinizin adının geçtiği güzel, temiz bir logo oluşturmalı ve web sitenizin adresini görünür bir yere eklemelisiniz. Web sitesinin adını hatırlamasalar bile, şirketinizin adını Google'da arattıklarında web sitesine kolayca ulaşmalıdırlar.

Yerinde Arama Motoru Optimizasyonu hakkındaki makalemize göz atın .

4.2. Kaliteli içerik

Ancak adresinizi hatırlasalar bile onlara web sitenizi ziyaret etmeleri için bir neden sunmanız gerekir. İşte bu yüzden sık sık kaliteli içerik yayınlamanız gerekiyor.

Potansiyel alıcılarınızın ne okumak isteyeceğini düşünün. Hediye satan bir çevrimiçi mağazanız varsa, hediye fikirleri içeren kılavuzlar veya listeler oluşturun. Web tasarımı gibi hizmetler satıyorsanız sektördeki en son trendler vb. hakkında yazıyorsanız.

4.3. Yeniden hedeflemeyi kullanın

Tipik banner reklamlardan farklı olarak, yeniden hedefleme reklamları, çevrimiçi hedefleme reklamcılığının bir biçimidir ve web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan veya veritabanınızdaki bir kişi (potansiyel müşteri veya müşteri gibi) olan kişilere sunulur.

Yeniden hedeflemenin iki ana türü vardır: piksel tabanlı ve liste tabanlı. Her birinin çalışma şekli biraz farklıdır ve kampanya hedeflerinize bağlı olarak her birinin farklı avantajları vardır.

4.4. Piksel tabanlı yeniden hedefleme

Piksel tabanlı yeniden hedefleme, materyalinizi anonim bir site ziyaretçisine yeniden görüntülemenin bir yoludur. Bu muhtemelen en yaygın yeniden hedefleme türüdür.

Birisi web sitenize geldiğinde, tarayıcısına göze çarpmayan bir JavaScript parçası (genellikle piksel olarak anılır) yerleştirilir ve bu da tarayıcının "tanımlama bilgisi" olmasını sağlar. Web'de gezinmek için sitenizden ayrıldıklarında, bu çerez, yeniden hedefleme platformlarına, web sitenizde ziyaret ettikleri belirli sayfalara dayalı olarak belirli reklamlar sunmaları konusunda bildirimde bulunur.

4.5. Liste tabanlı yeniden hedefleme

Liste tabanlı yeniden hedefleme, birisinin iletişim bilgilerini veritabanınızda zaten bulundurduğunuzda çalışır. Belirli yeniden hedefleme reklam türleri için mevcut kişi listelerinizi de kullanabilirsiniz.

İşe yarayan yöntem, e-posta adreslerinin bir listesini bir yeniden hedefleme kampanyasına (genellikle Facebook veya Twitter gibi bir sosyal ağda) yüklemenizdir ve platform, söz konusu ağda bu adreslere sahip olan kullanıcıları belirleyecek ve yalnızca onlara yeniden hedefleme reklamları sunacaktır.

Yeniden hedefleme kampanyalarınızı nasıl oluşturacağınızla ilgili olarak HubSpot'tan bu kılavuza AppInstitute'tan bu başlangıç ​​kılavuzuna göz atın

Çözüm

Dönüşüm oranınızı artırmanın yollarını ararken yalnızca ziyaretçileri alıcılara dönüştürmeyi düşünmeyin. Bu önemli ama diğer üç yöntemle de iyi para kazanabilirsiniz. Sadece ısrarcı olun ve ziyaretçilerinizden en iyi şekilde yararlanmanın yollarını bulun.

Ziyaretçilerinizi dönüştürmenin başka yollarını biliyor musunuz? Aşağıdaki yorum formunda bu gönderiyi duymak isterim.