Monetize.info Ми допомагаємо вам краще монетизувати свої цифрові активи! 💰👍
Одне з питань, з яким часто стикаються люди, які хочуть стати підприємцями, полягає в тому, чи варто їм розпочинати оригінальний бізнес чи просто купити франшизу.
Обидва ці методи мають свої переваги та недоліки, але не так просто розглянути їх усі чи навіть порівняти, якщо ви не маєте глибоких знань у відповідній темі.
Тому є 10 головних запитань, які повинен задати кожному потенційному власнику франшизи перед тим, як прийти у світ бізнесу.
Тільки так ви зможете з упевненістю сказати, що покупка франшизи - це правильний вибір.
Зміст
№1 – Початкові витрати
Перше, що ви повинні знати, купуючи франшизу, це те, що вартість, як правило, вища, ніж відкриття власного бізнесу. Однак це зазвичай справедливо, оскільки вам не потрібно починати з нуля.
Відкриваючи власний бізнес, ви, ймовірно, зможете почати трохи скромніше, однак це означає, що вам доведеться розробити власну бізнес-модель, випробувати бізнес-практики тощо. Таким чином, ви отримуєте привілей пропустити всі ці важливі (але яких можна уникнути) кроки.
Коли справа доходить до складання кошторису бюджету, необхідно враховувати кілька факторів. По-перше, ви повинні орендувати нерухомість, щоб діяти як ваш головний офіс, і ви можете бути змушені змінити будівлю, щоб відповідати стандартам, встановленим франчайзером.
Тільки подумайте про це, ви не можете відкрити франшизу McDonald's у халупі, інші франшизи також шукають назву свого бренду.
Далі вам доведеться самостійно займатися інвентаризацією, вести нарахування заробітної плати та оплачувати комунальні послуги. Нарешті, давайте не забувати, навіщо ви там, тому вам також потрібно думати про власну зарплату.
№2 – Збір коштів
Що стосується збору коштів, це набагато простіше, оскільки показники успіху у франчайзинговій галузі значно вищі. Тому кредитори зазвичай прихильніше дивляться на тих, хто бере позику на відкриття франшизи.
Крім того, при оформленні кредиту вас, ймовірно, попросять продемонструвати ваш бізнес-план, який складається з вашої бізнес-моделі.
Купуючи франшизу, ви вже успадковуєте бізнес-модель. Це стає ще краще, оскільки доведено, що ця бізнес-модель працює. Загалом, ваші спроби збору коштів вважаються набагато ефективнішими.
Ви також повинні пам’ятати, що франчайзер сам може запропонувати деякі додаткові кошти, щоб допомогти вам налаштуватися. Але найголовніше, що ви повинні розуміти той факт, що сума грошей, яка вам потрібна, залежить від франшизи, яку ви купуєте.
Відкриття механічної майстерні, ймовірно, обійдеться вам у скромну суму, тоді як, якщо ви збираєтеся вибрати великий бренд, як-от згаданий вище McDonald's, вам, ймовірно, знадобиться щонайменше 500 000 доларів ліквідних активів, щоб почати . Сама плата за франшизу становить близько 45 000 доларів США, але середня інвестиція часто коливається від одного до двох мільйонів доларів.
№3 – Територія
Однією з головних переваг придбання франшизи є те, що ви отримуєте гарантію, що на цьому конкретному майданчику не буде інших ресторанів тієї ж франшизи. Причина, чому це так важливо, полягає в тому, що ви негайно усуваєте найжорсткішу конкуренцію, яку могли мати.
Наприклад, планувати відкрити власну мережу ресторанів швидкого харчування набагато важче, якщо хтось відкриває франшизу McDonald's (ще раз використати цей приклад) у вашому районі через пару місяців.
Цей сценарій навіть більш проблематичний, ніж ви думаєте, оскільки він дозволить вашим конкурентам використовувати проти вас деякі з переваг, які ми раніше обговорювали.
Іншими словами, якщо ви не використовуєте цей параметр у своїх інтересах, хтось інший зробить це замість вас. Таким чином, ваші шанси на успіх у світі бізнесу будуть ще більше мінімізовані.
№4 – Придбання сировини
Одним із недоліків роботи франшизи є те, що придбання сировини іноді коштує дорожче. Здебільшого це пов’язано з тим, що вам доводиться працювати з тим самим постачальником, з яким материнська компанія уклала контракт.
Наприклад, припустімо, що ви керуєте театральною франшизою, і вам потрібна велика кількість кукурудзи, щоб розпочати роботу. Швидше за все, ви не отримаєте привілею вибирати власного постачальника, але будете змушені отримувати кукурудзу з того самого місця, де й інші франшизи. Зайве говорити, що це дещо обмежує ваші можливості.
З іншого боку, це також має кілька переваг.
Перш за все, ви отримуєте привілей, коли хтось інший веде переговори про ціну замість вас. Через те, що вони домовляються про ціну на божевільну кількість сировини, є ймовірність, що вони отримають набагато кращу ціну.
По-друге, франшиза, швидше за все, потребуватиме експертів, які перевірятимуть якість сировини, тому у вас буде очікування вищої якості.
№5 – Правильна галузь
Вибір правильної галузі є одним із найважливіших факторів, які потрібно мати на увазі, купуючи франшизу. Вам потрібно знайти баланс між тим, чим ви захоплені, і чимось прибутковим.
Пристрасть додасть вам енергії, щоб подолати перші важкі моменти, однак ви навряд чи залишитеся пристрасними надовго, якщо ваш бізнес почне втрачати гроші.
Майте на увазі, що коли ви обираєте, вам слід дослідити галузь і подумати, чи є у вас усе необхідне для досягнення успіху в цій галузі.
Вам потрібно перевірити, чи франшиза, про яку йде мова, пропонує щось унікальне для галузі у вашому власному районі. Наприклад, коли ви збираєтеся відкрити франшизу холодного чаю в Новому Південному Південному Південному Уельсі, як-от тайський молочний чай у Сіднеї .
Вам потрібно шукати інноваційні підходи до націлювання на демографічні показники, як-от інтенсивне використання програм і програм лояльності (наприклад, рекомендації друзів тощо). Використання додатків є особливо гарною ідеєю, оскільки міленіали та покоління Z, як правило, віддають перевагу технічно підкованим рішенням.
№6 – Переговори
Перше, що ви повинні зрозуміти, це той факт, що, звертаючись до франшизи, ви маєте більше важелів впливу, ніж ви думаєте. Зрештою, хоча вони є основним брендом, є й інші, до яких ви також можете звернутися. Фактично, якщо ви виберете одного з їхніх більших конкурентів, вони втратять масу цінності у вашому районі в майбутньому.
Припустімо, ви обмірковуєте, чи купити франшизу McDonald's чи Burger King ( Hungry Jack’s в Австралії) для свого вигаданого району.
Мати лише один із цих ресторанів і мати обидва – це не одне й те саме. Майбутній підприємець, який вирішить придбати одну з цих франшиз, може бути збентежений тим, що подібний потужний бренд уже існує в цьому районі.
Тим не менш, це може бути не найкращий із прикладів, оскільки в харчовій промисловості лояльність до бренду не робить вас винятковим для одного бренду.
№ 7 – Дослідіть їх історію
Перш ніж зробити цей дзвінок, вам потрібно ретельно дослідити їх бренд. Почніть з їхньої історії та розгляньте всі їхні злети та падіння. Потім прочитайте трохи про всі суперечки, які вони мали в минулому. Ви можете бути здивовані, дізнавшись, що деякі з них ще тривають.
Однак найголовніше перевірити, чи їх корпоративна культура, цінності та місія відповідають вашим власним. Зрештою, якщо ви хочете стати частиною їхньої організації, вам потрібно знати, у що ви вплутуєтесь.
Ще більше вас турбує їхні стосунки з попередніми власниками франшизи. Наприклад, вам потрібно знати, чи відомо, що вони конкурують зі своїми власними франшизами.
Вам потрібно перевірити, чи є випадки, коли вони відмовлялися продовжити договір після його закінчення. Якщо це було так, вам потрібно знайти причину.
Майте на увазі, що те ж саме може статися з вами, якщо ви не будете обережні, тому вам слід зосередитися на пошуку попереджувальних знаків.
№8 – Знати, що для цього потрібно
Одна з найважливіших речей, на якій вам потрібно зосередитися тут, — це визначення ключів до успіху та подолання викликів, які чекають попереду.
В одному з попередніх розділів ми згадували, що вам не обов’язково починати з нуля, і що ви вже можете успадкувати ефективну бізнес-модель і деяке визнання бренду в цьому регіоні. Проте якщо ви маєте фору, це не означає, що хтось зробить всю цю роботу за вас.
Ви також повинні поглянути на це з іншого боку і запитати себе, чому деякі франшизи зазнають невдачі . Наприклад, у цьому районі не могло бути потреби ринку.
Франшиза, яку ви хочете придбати, може бути неконкурентоспроможною порівняно з уже існуючими брендами в цьому регіоні. Крім того, є деякі з основних проблем, які мучать більшість інших підприємств (фінанси, відсутність кваліфікованої команди, неефективний маркетинг тощо).
Лише після того, як ви на 100 відсотків впевнені у своїй здатності подолати ці труднощі, ви повинні купувати франшизу.
№9 – Якої допомоги ви можете очікувати?
Одним з найважливіших питань є те, чому так багато людей вирішують купити франшизу.
Питання в тому, яку допомогу ви можете очікувати від франчайзера?
Деякі франчайзери надають безкоштовне навчання для початкового персоналу та керівництва, деяке спеціалізоване обладнання або навіть спеціальні кошти, які призначені для того, щоб ваш штаб-квартиру відповідав стандартам франшизи. На початку бізнесу кожна деталь допомагає, і це перевага, яку ви не можете втратити.
Тим не менш, ви повинні мати на увазі, що ви все ще самі по собі і не можете очікувати, що вони виконають вашу роботу за вас. Все одно потрібно розраховувати на власні сили.
Майте на увазі, що поки ви отримуєте прибуток, ваш франчайзер буде задоволений вами, однак останнє, що йому потрібно, це нести вас мертвим вантажем або доглядати за вами протягом тривалого періоду часу.
№10 – Які ваші кінцеві цілі?
Говорячи про те, чи варто вам купувати франшизу чи відкривати власний бізнес, багато в чому залежить від ваших кінцевих цілей. Розумієте, якщо ви хочете створити власну компанію, повністю налаштувати її на свій смак і зробити собі ім’я (навіть спадщину) у світі бізнесу, ви можете розглядати придбання франшизи як тимчасове рішення.
Однак це не те мислення, яке ви можете собі дозволити. Керування франшизою вимагає такої ж кількості енергії, як і ведення власного бізнесу, і вам можуть знадобитися роки, щоб отримати від нього все, що ви хочете. Тому, якщо ви не розглядаєте це як довгострокову мету, ви даремно витрачаєте час.
Однак майте на увазі, що якщо ви не будете втручатися в своє его і зосередитеся виключно на функціональності, прибутку та успіху, ви побачите, що керування франшизою не обмежує вас жодним чином, що дійсно має значення.
Ви все ще можете проявити свою винахідливість, продемонструвати свою цінність і отримати неймовірну кількість поваги з боку своїх однолітків. Людям, які вважають ці цілі більш доречними, слід обов’язково розглянути переваги використання франшизи.
На закінчення
Зрештою, все зводиться до ваших очікувань. Обидва ці підприємницькі шляхи пропонують вам певні переваги та недоліки, і найбільше значення має ваша здатність бачити крізь зовнішність.
Для деяких людей починати з нуля є предметом гордості та особистих досягнень. Інші без проблем працюють із моделлю, яку хтось уже вдосконалив і міріади інших випробували на практиці.
