10 способів знайти покупця для свого онлайн-бізнесу [з прикладами]

У вас є веб-сайт або онлайн-бізнес, який ви хочете продати? Продавати веб-сайт або бізнес – це захоплююче, але складно, особливо якщо ви раніше не проходили через цей процес.

Ось якими способами можна знайти покупця.

Скористайтеся бізнес-брокером онлайн

Найпростіший варіант - скористатися онлайн-бізнес-брокером. Ці професіонали спеціалізуються на зв’язку продавців із покупцями. У них є мережа потенційних покупців, а також знання та досвід, щоб забезпечити безперебійну транзакцію.

Використання брокера може заощадити ваш час і зусилля, оскільки вони займаються всіма аспектами продажу, від розміщення вашого бізнесу до переговорів з потенційними покупцями. Пам’ятайте, що брокери беруть комісію за свої послуги, як правило, у відсотках від ціни продажу.

З мого досвіду, хороший брокер може більше, ніж компенсувати свою гонорар, отримавши вищу ціну продажу, ніж ви могли б отримати самостійно. Однак розгляньте наведені нижче варіанти, якщо ви не хочете користуватися брокером.

Ви шукаєте брокера? Зв'яжіться з нами; ми з радістю порекомендуємо хорошого брокера залежно від вашої ситуації.

 Виставте це на продаж на ринку

Іншим варіантом є розміщення вашого веб-сайту чи бізнесу для продажу на онлайн-ринку. Багато ринків призначені для купівлі та продажу сайтів і компаній, наприклад Flippa та Motion Invest. Комісії на біржовому майданчику відрізняються, але іноді вони нижчі, ніж комісії брокера.

Ці ринкові майданчики дозволяють створити веб-сайт або список компаній із детальною інформацією про його трафік, дохід і ціну. Тоді потенційні покупці зможуть переглянути списки та зв’язатися з вами, якщо це зацікавить.

Ринкові майданчики зазвичай не надають повного спектру послуг, які ви можете отримати від брокера, але вони можуть допомогти вам отримати доступ до потенційних покупців (що часто є найскладнішою частиною). Більшість брокерів не працюють з невеликими веб-сайтами та підприємствами, але ринки працюють.

Продам Приватно

Якщо ви віддаєте перевагу самостійному продажу, ви також можете спробувати продати свій веб-сайт або бізнес приватно. Це передбачає спілкування з потенційними покупцями та прямі переговори з ними.

Найпоширенішою причиною продажу в приватному порядку є ухилення від сплати комісії брокеру або ринку. Однак мій досвід показує, що багато покупців не готові платити за приватний продаж стільки, скільки можуть отримати хороші брокери. Отже, зрештою, ви можете або не можете піти з більшими грошима, продавши їх самостійно.

Я раджу продати свій сайт або бізнес приватно, якщо ви маєте на увазі конкретного покупця та впевнені, що отримаєте справедливу ціну. (Отримайте оцінку бізнесу, щоб знати, скільки коштує ваш бізнес.) В іншому випадку краще працювати з кваліфікованим брокером.

Якщо ви вирішите спробувати продати свій веб-сайт або онлайн-бізнес без брокера чи ринку, ось кілька способів, якими ви зможете знайти потенційних покупців.

Зв’яжіться з компаніями, які інвестують в онлайн-бізнес

Багато компаній і окремих осіб володіють і керують портфелем онлайн-бізнесу . У більшості випадків вони купують підприємства, які відповідають певним критеріям. Вони можуть зосереджуватись на певному типі веб-сайту чи бізнесу (наприклад, на електронній комерції чи веб-сайтах із вмістом) або на конкретних галузях чи нішах.

Оскільки їх бізнес-модель передбачає придбання онлайн-бізнесу, ці компанії та особи зазвичай відкриті для подання або запитів від продавців. Деякі приклади наведено нижче, але є багато інших.

Зв’яжіться з компаніями з попередніми покупками у вашій галузі

Один із найкращих способів знайти покупця – зв’язатися з людьми чи компаніями, які придбали інші подібні онлайн-бізнеси. Якщо вони купили одного з ваших конкурентів, вони також можуть бути зацікавлені в купівлі вашого бізнесу.

Окремі особи та компанії, які в минулому здійснили придбання, з більшою ймовірністю придбають інший бізнес, якщо це буде для них сенсом. Вони бачать цінність у придбанні вже створеної компанії.

По-перше, ви повинні знайти людей і компанії, які купили онлайн-бізнес у вашій галузі. Якщо ви деякий час працюєте в цій галузі, ви, напевно, вже знаєте, хто такі з цих компаній. Якщо ні, ви можете шукати прес-релізи для придбання. Деякі бази даних (наприклад, LexisNexis і Mergent Online) також надають детальну інформацію про злиття та поглинання, але зазвичай вони охоплюють лише значні придбання та стягують плату за підписку.

Після того, як ви дізнаєтеся про деяких осіб і компанії, які придбали в минулому, наступним кроком стане встановлення контакту з потрібною людиною. Якщо ви можете знайти прес-релізи чи статті про придбання, ви можете знайти цитати когось із причетних. Це може бути гарним показником того, до кого вам слід звернутися.

Якщо компанія має сторінку LinkedIn, ви можете переглянути її співробітників і посади. На початку цього року я продав сайт, звернувшись до когось у LinkedIn. Його посада була віце-президентом з розвитку бізнесу, і мені пощастило, я зв’язався з потрібною людиною з першої спроби.

Зв’яжіться з компаніями, які виграють від придбання

Стратегічні придбання дозволяють компаніям розширити свої продукти та послуги або свою аудиторію певним чином під час переходу. Наприклад, якщо фінансова медіа-компанія хоче вийти на сферу освіти, вона може придбати компанію, яка вже пропонує фінансові онлайн-курси.

Щоб знайти можливості для стратегічних придбань, подумайте, хто отримає найбільшу вигоду від придбання вашого бізнесу у власність. Хто виграє від доступу до вашої аудиторії та клієнтів або від продажу ваших продуктів?

Коли ви визначите потенційних стратегічних покупців, вам потрібно буде зв’язатися з ними та пояснити, чому, на вашу думку, вони можуть отримати вигоду від покупки вашого веб-сайту чи бізнесу.

Використовуйте групи Facebook

Групи Facebook можуть бути надзвичайно корисними для продажу веб-сайту чи бізнесу. Існує кілька груп спеціально для купівлі та продажу веб-сайтів і онлайн-бізнесу. Деякі з найкращих включають Flipping Websites, Website Flipping, Niche Website Flippers і Upniche. Ці групи мають тисячі покупців і продавців і багато активності.

Більшість веб-сайтів, які продаються через ці групи Facebook, менші. Ви не знайдете багато шестизначних угод. Але якщо ви хочете продати сайт приблизно за 20 000 доларів США або менше, є багато потенційних покупців.

Ви також можете використовувати спеціальні або галузеві групи Facebook. Найкраще підійдуть ті, які націлені на власників бізнесу.

Зверніться до своїх партнерів і афілійованих осіб

Ви співпрацювали з окремими особами чи компаніями? Якщо ви монетизуєте свій сайт через партнерські програми, ви можете зв’язатися з компаніями, які рекламуєте. І якщо ви продаєте свою продукцію, ви можете зв’язатися з деякими з ваших провідних філій.

Можливо, ви проводили перехресне просування або інші види партнерства чи співпраці. Будь-хто, з ким у вас були ці домовленості, можливо, варто зв’язатися. Вони можуть бути зацікавлені в купівлі вашого сайту, щоб охопити вашу аудиторію або продавати ваші продукти.

Зв’яжіться з іншими професіоналами у своїй галузі

Ви також можете зв’язатися з людьми у своїй галузі та сказати їм, що ви зацікавлені в продажу свого онлайн-бізнесу. Вам не потрібно запитувати їх, чи хочуть вони купити його, але ви можете запитати, чи знають вони когось, хто міг би ідеально підійти. Цей підхід експоненціально розширює вашу мережу.

Перегляньте свої контакти та зв’яжіться з усіма, хто має хороші зв’язки у вашій галузі. Перевірте свою електронну адресу та зв’язки з LinkedIn, щоб дізнатися, з ким ви можете зв’язатися.

Зв’яжіться зі своїми конкурентами

За бажанням ви можете зв’язатися зі своїми конкурентами, щоб дізнатися, чи хочуть вони купити ваш бізнес. Не кожен продавець захоче піти цим шляхом, тому ви можете пропустити його, але ваші конкуренти можуть бути ідеальними покупцями.