Підвищте свою оптимізацію рівня конверсії вже сьогодні [10 розумних прийомів]
Підвищте свою оптимізацію рівня конверсії вже сьогодні [10 розумних прийомів]

Підвищте свою оптимізацію рівня конверсії вже сьогодні [10 розумних прийомів]

Оптимізація коефіцієнта конверсії є однією з головних проблем сьогоднішніх цифрових маркетологів, а афілійований маркетинг має на меті перетворити максимальну кількість відвідувачів на потенційних потенційних клієнтів .

Згідно з опитуванням , 68,5% компаній надають оптимізації рівня конверсії більший пріоритет, ніж минулого року.

Але чому оптимізація рівня конверсії так важлива для компаній?

Набагато краще підвищити конверсію, ніж збільшити трафік. 

Визначення оптимізації коефіцієнта конверсії є простим – змусити відвідувачів веб-сайту виконати дію, яку ви хочете.

Коефіцієнт конверсії залежить від характеру веб-сайту. 

Якщо це магазин електронної комерції , то коефіцієнт конверсії має дорівнювати продажам. Якщо це якийсь онлайн-інструмент, як-от Outreach.buzz , то коефіцієнт конверсії має бути безкоштовна пробна реєстрація.

Мета така ж, як змусити відвідувача натиснути на ваш заклик до дії . Щоб полегшити вашу роботу, я запропонував кілька порад, які напевно допоможуть вам значно підвищити коефіцієнт конверсії.

Як розміщення кнопок CTA може збільшити кількість конверсій
Як розміщення кнопок CTA може збільшити кількість конверсій

Ось 10 порад щодо оптимізації коефіцієнта конверсії, щоб миттєво збільшити залучення

1. Резюме інформації в першу чергу

Оптимізуйте прийняття рішень відвідувачем.

Користувач не витратить більше 3 секунд, якщо не знайде потрібну інформацію з першого разу.

Якщо ви хочете, щоб ваші відвідувачі швидко прийняли рішення на вашому веб-сайті, вам потрібно надати максимум інформації в першій частині вмісту.

інформація про генератор назв компанії

Як тут, у цьому генераторі назв компанії , уся інформація узагальнюється в першому згортанні статті.

Надання інформації з першого разу насправді допомагає в процесі прийняття рішень вашим клієнтом. Це дає загальне уявлення про вашу публікацію всього за лічені секунди.

2. Використовуйте уникнення втрат (терміновість)

Відраза до втрати - це психологічна теорія, яка викликає страх щось втратити. У маркетингу цей прийом є досить продуктивним у генеруванні потенційних клієнтів.

Ця практика є перевіреною маркетинговою стратегією для оптимізації коефіцієнтів конверсії. 

Найкращий спосіб скористатися цією технікою — додати терміновість до CTA . Наприклад, почати зворотний відлік, який викликає страх програшу.

Перегляньте відеорекламу Voox , яка використала цю практику, щоб спонукати своїх клієнтів до миттєвих дій.

Ця стратегія допомагає їм підвищити рейтинг переглядів до 37%, що на 23% більше, ніж середня відеореклама за коефіцієнтом конверсії електронної комерції.

3. Покажіть свій авторитет (ефект перемоги)

Якщо у вас є передплатники електронної пошти або підписники в соціальних мережах, ви повинні використовувати їх як приманку у своєму CTA.

Щоб змусити когось діяти, потрібно спочатку завоювати його довіру. Людина надає свою інформацію онлайн лише тоді, коли вона задоволена авторитетом веб-сайту.

повноваження сайтів

Тут враховується багато факторів, наприклад, презентація та зміст веб-сайту. Однак найкращий спосіб зробити це, показавши числа в CTA.

У психології це називається ефектом перемоги – коли ви можете спонукати користувачів, показуючи кількість людей, які вже приєдналися.

4. Опосередкований досвід

Хороша цільова сторінка працює як хороший продавець. Ви повинні розуміти психологію людини і комп’ютера. Людські емоції викликають позитивну реакцію на хорошу цільову сторінку.

Груба цільова сторінка працює як грубий продавець. Людські емоції породжуються такою взаємодією.

Розглядайте цільову сторінку як спілкування віч-на-віч, де правильні набори слів надзвичайно важливі в потрібний час.

Ефективний копірайтинг та ілюстрації надзвичайно важливі для створення успішного заклику до дії , використання людських зображень і gif у закликах до дії, щоб підвищити кількість клієнтів.

5. Оптимізуйте порожній простір (легка навігація)

Численні дослідження показали, що середня тривалість уваги становить лише 6-8 секунд . Це дуже мало часу, щоб переконати користувача виконати будь-яку дію. Щоб максимально використати цей час, вам потрібно максимально використати свій вільний простір.

Відвідувачі веб-сайту потребують повного керівництва; вам потрібно поводитися з ними як з дитиною, щоб скерувати його/її на правильні дії.

Використовуйте зрозумілий і простий підхід, щоб змусити користувача натиснути на ваш CTA.

Для ефективного виділення заклику до дії пробіл є найважливішим аспектом, який полегшує навігацію для користувача. Це допомагає вашому користувачеві легко зосередитися на вашому заклику до дії.

Просто подивіться на цей найкращий VPN. Стаття Co ідеально використовує пробіли та розміщує CTA в яскравому зеленому контрасті для зручності навігації для користувача.

Яскравий колір CTA на білому фоні легко приверне увагу користувача.

6- Використовуйте візерунок F-Shape

За даними Eyetracking Research , більшість користувачів Інтернету сканують веб-сторінки та екрани мобільних пристроїв у вигляді літери «F».

Усі інші елементи однаково важливі для конверсії, але якщо ви поєднаєте це з ідеальним макетом (F-шаблон), тоді всі ваші стратегії оптимізації рівня конверсії потраплять у потрібне місце.

Цей F-подібний макет допоможе вам визначити стратегію потоку глядачів і зосередитися на вашому CTA. Якщо ви успішно створили потік, за яким бажаєте, щоб глядачі стежили, вам не складе труднощів їх навернути.

7. Знайте наміри свого користувача

Згідно з дослідженням Google , 51% користувачів смартфонів купували в компанії, яка не планувала спочатку, оскільки знайшли корисну інформацію від конкурента.

Це все про наміри користувача. Ви повинні розуміти, чому користувач перебуває на вашому веб-сайті, чи він отримує інформацію про продукт, пропозицію чи насправді приходить за покупкою.

Ви повинні спонукати клієнта до бажаної дії та пропонувати те, що очікують відвідувачі, а не те, що ви хочете продати.

Як тут, на цьому веб-сайті описані переваги коректора постави. У пості вони рекомендують коректор постави і ведуть клієнта на його огляд.

У першій частині огляду вони пропонують знижені ціни на рекомендований коректор постави. Ось як вам потрібно спонукати користувача, знаючи його/її наміри. 

Зрозумійте наміри свого клієнта та змусьте його пройти через ваш веб-сайт, щоб створити воронку продажів.

Поради щодо оптимізації коефіцієнта конверсії покинутих кошиків 

8. Згадайте оцінку доставки під час оформлення замовлення

 За даними Баярда , 21% онлайн-покупців у США залишають свої візки, тому що не можуть побачити загальну приблизну вартість доставки замовлення.

Це дослідження чітко свідчить про те, що більшість аудиторії хоче отримати чітку відповідь щодо часу та вартості доставки.

 Тож було б корисно, якби ви згадали приблизний час доставки та вартість різних варіантів доставки.

9. Додайте ескіз зображення в кошик

Коли клієнт бачить мініатюру товарів, які він/вона додав у кошик для покупок, це дає огляд товарів, доданих у кошик.

Якщо клієнт додає синій чохол для телефону в кошик, ескіз у кошику для покупок відображатиме товар такої ж текстури. Ця практика робить товари в кошику більш відчутними для клієнта.

Як відстежувати та боротися із залишенням кошика для покупок [Останній посібник]
Як відстежувати та боротися із залишенням кошика для покупок [Останній посібник]

10. Індивідуальне ретаргетинг

Кампанії електронною поштою та оголошення у Facebook є одними з найкращих варіантів перенацілення аудиторії, яка покинула свої кошики на ваших веб-сайтах. Створіть спеціальну аудиторію та націлюйте її на тих людей, які не завершили оформлення замовлення. 

Стратегії ретаргетингу для боротьби з відмовою від кошика
Стратегії ретаргетингу для боротьби з відмовою від кошика

Запропонуйте деякі знижки та бонуси в ретаргетингу, щоб спонукати їх завершити процес оформлення замовлення.

Тут варто згадати підхід Go Daddy до перенацілювання. Коли я спробував купити доменне ім’я для свого особистого імені та покинув кошик, це був електронний лист із перенацілюванням, який я отримав від GoDaddy.

 Це було настільки налаштованим, тонким і ефективним, що я одразу купив доменне ім’я. Перенацілювання працює надзвичайно добре, якщо ви використовуєте правильну рекламну копію.

Бонус: мобільна перевірка вашої веб-сторінки

Середній відвідувач залишає веб-сайт, якщо він завантажується більше трьох секунд. Тож вам краще перевірити, скільки часу завантажується ваш веб-сайт.

Як прискорити роботу сайту WordPress за 9 простих кроків
Як пришвидшити роботу сайту WordPress за 9 простих кроків у 2020 році

У 2019 році рівень проникнення користувачів мобільних телефонів становив 63,4% , і очікується, що в найближчі роки він зростатиме.

Google пропонує безкоштовний інструмент Page Speed ​​Insights для перевірки швидкості веб-сторінки на мобільних пристроях і комп’ютерах. Проаналізуйте свою сторінку та зведіть до мінімуму помилки, щоб пришвидшити час завантаження вашої сторінки.

Підведення підсумків

Сподіваюся, ви сьогодні дізнаєтесь щось нове. Тепер, коли ви розробляєте стратегію оптимізації коефіцієнта конверсії, вам потрібно лише пам’ятати про ці 10 хаків CRO. Якщо ви проводите маркетинг CPA для свого магазину електронної комерції , вам слід переконатися, що ваші сторінки мають найкращі можливі коефіцієнти конверсії. Інакше ви залишите гроші на столі, а партнери припинять рекламувати вашу пропозицію.

Ви вирішуєте спробувати один за одним або всі відразу, але обов’язково поділіться своїм досвідом у коментарях, щоб інші могли черпати натхнення.

Запитання? Напишіть їх у коментарях нижче, і я із задоволенням на них відповім.

Про Білала Уддіна

Білал Уддін — фахівець із цифрового маркетингу та контенту, пов’язаний із індустрією електронної комерції, наразі призначений стратегом із контенту на withintheflow.com. Він захоплений пошуком хаків у бізнесі онлайн-продажів для отримання оптимальних результатів конверсії.

Залишити відповідь

Ваша електронна адреса не буде опублікована. Обов'язкові поля позначені *

англійська
1