Інтерв’ю з Маріусом Vetrici, хлопцем, який знає WordPress зсередини

Сьогодні під час інтерв’ю Маріус Ветрічі з WPRiders. WPRiders — це авторитетне агентство веб-розробки , яке спеціалізується на індивідуальних рішеннях WordPress, за останні п’ять років понад 1100 проектів Вони БАГАТО знають про WordPress, плагіни та теми. Ось чому ми перерахували їх першими в наших 12 найкращих службах обслуговування WordPress і в найкращих компаніях-розробниках WordPress .

У поспіху? Завантажте його структуру з 5 кроків, щоб перевірити свою бізнес-ідею .

Вони допомогли понад 500 підприємцям запустити та розширити свої онлайн-ринки, веб-сайти для підписки та членства.

1. Маріус, розкажіть нам більше про свою компанію та послуги, які ви пропонуєте.

Ми розробляємо плагіни WordPress, складні веб-сайти та інтегруємо WordPress зі сторонніми системами. Наша основна увага приділяється швидкому створенню та запуску веб-платформ на основі WordPress.

[novashare_tweet tweet=”Уже через 60 днів ми створимо прототип і запустимо гарний і блискучий мінімально життєздатний продукт через @monetizeinfo та @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Напишіть зараз у Twitter” hide_hashtags=”true”]

Вже через 60 днів ми створимо прототип і запустимо гарний і блискучий мінімально життєздатний продукт . Нашим клієнтам подобається ця ідея, тому що вони можуть швидко перевірити нову бізнес-ідею з економічною ефективністю.

2. Які маркетингові стратегії ви використовували для зростання?

Я починав як фрілансер WordPress на Codeable . Codeable — це найкращий ринок WordPress у світі, де працюють понад 500 експертів WordPress, обраних вручну. Спочатку для мене не було надто багато маркетингу, оскільки Codeable виконував всю роботу як фрілансер.

Мені добре вдавалося залучати проекти через платформу, тому я почав брати все більше проектів і записувати їх у свій календар. Мені вдавалося мати проекти з передоплатою приблизно на 1,5-2 місяці. І це змінило правила гри, тому що я сказав собі: «Гей, ти можеш зробити краще!» Тому я найняв своїх перших двох колег і заснував агентство WPRiders.

Пізніше, як агентство, ми розвинули кілька інших каналів. Найпомітніші з них:

1. Партнерство з постачальниками тем і плагінів почало направляти запити на налаштування, які виходили за межі їхніх можливостей підтримки. Ми багато років співпрацюємо з themeisle.com.
2. Партнерство з хостинговими компаніями – знову ж таки, одним із наших ключових партнерів є www.presslabs.com – я виявив, що у нас є спільні цінності щодо обслуговування клієнтів: добре виконана робота, чесність і проактивне ставлення.
3. Кампанії Adwords – ми пробували це протягом кількох місяців, але, на жаль, низька якість потенційних клієнтів і висока вартість придбання одного потенційного клієнта зробили цей канал нерентабельним для нас.
4. Вхідний маркетинг – ми почали писати навчальний контент, щоб допомогти онлайн-підприємцям запускати веб-платформи.

3. Як ви використовуєте вхідний маркетинг для просування своєї агенції?

Я зрозумів, що дуже багато підприємців намагаються відкрити свій онлайн-бізнес. І в цьому процесі стільки невизначеності та плутанини: вони не знають, чи їхня бізнес-ідея заживе; вони не знають, яку технологію використовувати, з якою програмною компанією чи фрілансером працювати. Їм брати технічного партнера чи ні? І так далі.

Для цих підприємців ми почали створювати освітній контент. Ми пишемо надихаючі історії, які є напіввигаданими, але ґрунтуються на реальних веб-платформах і веб-проектах, які змінюють життя людей.

Ми створюємо бізнес-контент про те, як почати, вести та керувати своїм бізнесом. Ми навіть створили 72-сторінковий вичерпний посібник у форматі PDF із передовими методами запуску нових онлайн-продуктів і послуг. І ми структурували наші тематичні дослідження за вертикалями, технологіями та типами проектів, щоб вони могли надихнути тих, хто потребує нових бізнес-ідей.

Ви хочете перевірити деякі навчальні проекти? Тепер це легко . А може, ви хочете побачити маркетплейси, тобто клони Airbnb і Uber? Знову легко. Або, можливо, ви хочете перевірити деякі проекти, пов’язані з Gravity Forms. Ось вони.

Щоб оприлюднити цей вміст і допомогти аудиторії знайти його, ми використовуємо socialbee.io для активного просування нашого вмісту в соціальних мережах.

І останнє, але не менш важливе: ми почали використовувати sendinblue.com для збору електронних листів тих, хто хоче підтримувати зв’язок, і надсилати їм щомісячну розсилку.

4. Чи можете ви поділитися з нами своєю найбільшою невдачею?

Я витратив 200 000 доларів на програмний проект, який так і не почався. Ми розробили програмне забезпечення для керування запасами для невеликих магазинів, що користуються попитом. Робота над аутсорсинговими проектами була зароблена важко, тому витрачати гроші на маренні проекти.

Спробувавши кілька способів зробити наш продукт успішним, я нарешті здався, вирішив продати наших клієнтів і закрив компанію.

У фінансовому плані це була величезна втрата. Але з точки зору навчання, це було варте кількох дипломів MBA 😀, тому що я мав нагоду з перших вуст дізнатися, що потрібно, щоб вести продукт через 5 різних версій, сотні клієнтів, тисячі обговорень, милі специфікацій і тестування випадках.

[novashare_tweet tweet=”У фінансовому плані це була величезна втрата. Але з точки зору навчання це було варте кількох #MBA через @monetizeinfo та @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Твітнути зараз” hide_hashtags=”true”]

5. Які найбільші уроки ви отримали під час свого ділового шляху?

По-перше, я дізнався, що таке стратегія і, у моєму випадку, що таке стратегія продукту.

Простіше кажучи, стратегія - це :

1. Ми хочемо грати – тобто, на який ринок, який сегмент або яку роботу ми націлюємо.
2. Як ми там виграємо – тобто як перехитримо конкурента; чому клієнти повинні обрати нас; як ми виділяємо себе; чому ми кращі. Якщо у вас немає вагомої причини стягувати прибуткову маржу, ні ваші клієнти, ні ваші конкуренти не дозволять вам це зробити.

Я також зрозумів, що мені потрібно створювати свою команду маркетингу та продажів, коли вони мені насправді не потрібні. Якщо я створю їх, коли вони мені потрібні, то буде трохи пізно. Підприємству необхідно збалансувати здатність виконувати роботу на повторюваній основі та здатність виконувати роботу, яку ви створюєте. Іншими словами, підтримувати баланс продажів і операцій.

[novashare_tweet tweet=”Мені потрібно створити свою команду #маркетингу та продажів у той час, коли вони мені не потрібні через @monetizeinfo та @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Твітнути зараз” hide_hashtags=”true ”]

Інше важливе знання полягає в тому, що успіх - це питання перевищення очікувань . Я досягаю успіху щоразу, коли справляюся/встановлюю очікування, а потім виходжу за межі цього рівня. Мій сервіс міг би бути найкращим у світі, але мене вважатимуть і сприйматимуть як невдаху, якщо очікування навіть вищі за це.

І останнє, але не менш важливе: я зрозумів важливість корпоративної культури. У WPRiders, моєму поточному агентському бізнесі, я сформулював нашу місію (нашу причину існування) і цінності ще до того, як найняв першого співробітника. Тоді я переконався, що всі, кого я найняв, відповідають нашим цінностям.

6. Ви керуєте командою розробників. Будь-які поради, як упорядкувати все?

Найпростіший спосіб керувати людьми — це найняти потрібних людей, тож вам не доведеться займатися мікроуправлінням. Потім обдарувати їх своєю довірою. Це легше сказати, ніж зробити, але це важливо. Якщо люди мають правильне мислення та поділяють однакові цінності, ви природно рухатиметеся в тому ж напрямку.

Потім я записав нашу робочу політику, щоб полегшити тягар повторюваної роботи та забезпечити однакову якість обслуговування в усіх проектах. У нас є письмові політики щодо розвитку, управління проектами, продажів, найму тощо.

Коли завдання та проекти накопичилися, нам потрібно було взяти роботу під контроль. Для цього протягом останніх п’яти років ми використовували Asana для управління проектами, Harvest для відстеження часу та ForecastApp для керування навантаженням.

7. Що ви порадите тим, хто займається розробкою WordPress і відкриває агентство?

Вам потрібно зробити багато речей правильно та узгоджено, щоб мати успішне агентство. Але ось мій короткий список найкращих речей:

1. Запишіть свою заяву про успіх. Візьміть перед собою письмове зобов’язання досягти успіху. Це зобов’язання допоможе вам робити правильні речі в потрібний час, незважаючи на труднощі, виклики та нерівності.
2. Знайдіть наставника, когось більш досвідченого, ніж ви самі. Як це вам допоможе? Це схоже на те, що ви їдете лише з увімкненими фарами, але потім заходить наставник і запалює дальні фари. Звичайно, ви побачите «далі» і «краще».
3. Читайте книги або слухайте аудіокниги, щоб дізнатися щось нове. Прагніть хоча б одну книгу на місяць.
4. Знайдіть способи генерувати нових потенційних клієнтів у контрольований, повторюваний спосіб. Володійте цим процесом. Не покладайтеся лише на усну інформацію, оскільки це чиста удача. І не можна планувати, що пощастить.
5. Переконайтеся, що у вас є резерв оплачених проектів принаймні за 2 місяці наперед.
6. Переконайтеся, що у вас є грошовий резерв, який покриває 3 місяці податків і зарплат.
7. Наймайте людей, які відповідають вашим цінностям. І, так, запишіть їх перед тим, як наймати.
8. Подумайте про свої відмінності.

• Маєте глибокі знання про вертикаль?
• Ви володієте технологією/процесом, яким володіють лише кілька людей/компаній?
• У вас близькі стосунки, і вам довіряють?

Більшість атрибутів вашої стратегії будуть скопійовані вашими конкурентами. Але чим більше ви шукаєте та створюєте відмінностей, тим довше залишатиметеся на ринку.

8. Якою, на вашу думку, буде наступна чудова функція WordPress, до якої слід підготуватися розробникам?

Я передбачаю, що станеться дві речі:

• Веб-розробка та мобільна розробка все більше поєднуватимуться. Розробка веб- і мобільних додатків використовуватиме ті самі технології.
• Наступний великий стрибок у WordPress і веб-розробці відбудеться не зсередини; скоріше, це буде з інших технологій, таких як AI і Virtual AR або BigData.

[novashare_tweet tweet=””Наступний великий стрибок у #WordPress не відбудеться зсередини; скоріше це буде з інших технологій, таких як #AI і #VirtualAR або #BigData». через @monetizeinfo та @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Твітнути зараз” hide_hashtags=”true”]

9. Кого ви надихали протягом усієї вашої кар'єри? Які книги, блоги, фільми ви рекомендуєте?

10. Чим ви любите займатися у вільний час?

Я граю в настільні ігри зі своїми двома синами і ходжу в походи або на велосипеді.

Я також практикую медитацію Віпассана/Гоенка

11. Чи є у вас плани (особисті чи ділові), якими ви можете поділитися з нами?

Так, звичайно. Нещодавно я відвідав програму вдосконаленого менеджменту IMD у Швейцарії, де я навчився впроваджувати інновації як процес, а не випадково, і як розробляти нові та проривні бізнес-стратегії, які є надійними та завершеними.

Отже, я працюю зі своєю командою над розробкою нових онлайн-продуктів разом із нашим бізнесом Агентства.

Висновок

Дякую, Маріусе, за ваш час. Я закликаю всіх наших читачів зв’язатися з Маріусом і дізнатися від нього якомога більше. Він блискучий, відданий справі підприємець.

Завантажте його структуру з 5 кроків, щоб перевірити свою бізнес-ідею .

Зв'яжіться з Маріусом Vetrici:

LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariusvetrici/

Facebook: www.facebook.com/mariusvetrici

Twitter: twitter.com/mariusvetrici