Маркетинг CPA для електронної комерції [Повний посібник для рекламодавців]

CPA-маркетинг для електронної комерції може бути найбільш масштабованим і рентабельним способом отримати більше гарантованих продажів. На відміну від інших маркетингових тактик, таких як Influencer marketing, PPC і Youtube Ads, де ви платите за рекламу свого бренду без гарантії продажів, маркетинг CPA дозволяє вам платити лише за продаж, який відбувається за ставкою, яку ви визначаєте.

шукають маркетологи, які прагнуть до рентабельності інвестицій На щастя для вас, більшість компаній електронної комерції не знають про маркетинг CPA. Це прихована перлина, яка може принести вам швидкі результати та дати вам перевагу над конкурентами.

У цьому посібнику для початківців з маркетингу CPA ви дізнаєтеся, як працює маркетинг CPA для компаній електронної комерції, які рішення потрібно прийняти, щоб розпочати роботу, і допоможе вам побудувати основу своєї стратегії .

З мого досвіду, CPA-маркетинг чудово працює для компаній, що працюють за передплатою. Я детально пояснив, як ви можете почати та розвивати бізнес електронної комерції за підпискою .

1. Що таке маркетинг CPA?

Маркетинг CPA, також відомий як маркетинг ціни за дію, є стилем моделі афілійованого маркетингу. Він пропонує філії комісію за виконання певної дії. Головною дією може бути будь-що: від покупки до отримання ціни, перегляду відео чи заповнення форми.

Сайти електронної комерції по всьому світу можуть використовувати маркетинг CPA для створення різних онлайн-маркетингових кампаній і збільшення продажів. Потім мережі CPA рекламують ці кампанії через філії або видавців. Партнерам CPA виплачується комісія щоразу, коли запрошений відвідувач виконує дію чи пропозицію.

2. Як CPA Marketing працює для електронної комерції?

Приклад CPA маркетингу

Давайте розглянемо веб-сайт електронної комерції, який продає рюкзаки, який хоче збільшити продажі, не платячи за руки та ноги за неефективні кампанії PPC.

У нас також є відомий блогер на ім’я Ліза, яка має дуже активний канал на YouTube і блог із постійними читачами, які діляться своїми враженнями від подорожей. Вона навчилася вести блог , щоб заробляти на життя, давати поради щодо подорожей і рекомендувати певні бренди та продукти своїй аудиторії. Вона розробляє стратегію ведення гостьових блогів, збільшує веб-трафік і формує чудову аудиторію, зацікавлену в подорожах.

І власник веб-сайту електронної комерції, і Ліза, блогер-мандрівник, зареєструвалися в мережі CPA. Власник магазину електронної комерції прагне розширити свій маркетинг і любить показувати свою продукцію аудиторії Лізи. Маркетингова мережа CPA об’єднує Лізу та магазин рюкзаків і піклується про відстеження продажів, комісійних, платежів тощо.

Таким чином, власник магазину електронної комерції може зосередитися на продажу продуктів . Ліза робить те, що їй найбільше подобається: створює контент для своєї аудиторії та отримує гроші за те, що ділиться відгуками та пропозиціями. Мережа CPA піклується про всі технічні речі, відстеження, перевірку шахрайства, обробку платежів тощо.

Як виглядає пропозиція CPA:

Нижче наведено приклад того, як виглядає пропозиція CPA:

Якщо ви Ліза зі статті, ознайомтеся з нашим маркетинговим посібником CPA для видавців . Цей посібник із маркетингу CPA для початківців пояснює, що таке маркетинг CPA, до яких мереж CPA вам слід приєднатися та як рекламувати пропозиції CPA, щоб заробити гроші.

Тепер, коли ви знаєте, як працює маркетинг CPA для електронної комерції, давайте заглибимося глибше та вивчимо маркетингову термінологію CPA.

3. Маркетингова термінологія CPA

Маркетингова термінологія CPA нескладна, але ви повинні знати кілька ключових термінів, перш ніж запускати свою першу маркетингову кампанію CPA.

4. Маркетинг CPA для електронної комерції ЗА та ПРОТИ

Ось плюси та мінуси CPA маркетингу для компаній електронної комерції.

Тепер, коли ми маємо огляд маркетингу CPA для компаній електронної комерції, давайте трохи зануримося в переваги маркетингу CPA. Пізніше ми також розглянемо мінуси та те, як ви можете захистити свій бізнес електронної комерції.

4.1. Які переваги CPA маркетингу для бізнесу?

CPA-маркетинг надзвичайно прибутковий, якщо ви націлюєтеся на потрібну аудиторію та спілкуєтеся з якісними впливовими людьми. Ви отримаєте високу рентабельність інвестицій, не втрачаючи грошей на неефективні кампанії. Порівняно з іншими маркетинговими каналами електронної комерції формула ціни за дію пропонує кілька переваг, зокрема:

5. Найкращі CPA партнерські мережі для рекламодавців

Ось деякі з найкращих маркетингових мереж CPA для компаній електронної комерції. Ці платформи згодом завоювали їх довіру та надали досвідчених менеджерів з афілійованих компаній, численні методи відстеження та інструменти для боротьби з шахрайством, які допоможуть вам максимально використати свій бюджет.

Серед авторитетних партнерських мереж CPA:

1. MaxBounty

Ця мережа ефективного маркетингу пропонує навчених менеджерів філій, які зосереджуються на маркетингових потребах продавця. На платформі є майже 20 000 афілійованих осіб, і менеджери афілійованих компаній знають, які партнери найкраще підходять для бізнесу та афілійованих маркетологів.

Філіали перевірені та пропонують високоякісний трафік на сайт продавця. Новачки MaxBounty мають доступ до безлічі навчальних матеріалів, а програма передбачає щотижневі виплати.

2. Виконати[cb]

Ця ефективна маркетингова мережа є партнерською мережею № 1 у світі. Perform[cb] (раніше Clickbooth і Adperio) об’єднує маркетологів і афілійованих компаній з 2002 року.

Мережа Perform[cb] CPA стверджує, що її технологія штучного інтелекту може забезпечити до 25% збільшення прибутку за клік (EPC) для афілійованих партнерів. Приєднання до Clickbooth як рекламодавця не стягується.

Рекламодавці можуть переглядати ефективність трафіку від кожної філії та, якщо бажають, можуть самостійно керувати бюджетами, виплатами, графіками та кампаніями або дозволити команді Clickbooth виконувати цю роботу.

3. Однокрилка

Peerfly, заснована в 2009 році, є невеликою афілійованою маркетинговою компанією. Вона була визнана другою найкращою мережею CPA у 2016 році та увійшла до п’ятірки найкращих у 2018 році. PeerFly пропонує відповідати або платити навіть більше, ніж будь-яка інша партнерська мережа. Мережа забезпечує безкоштовне навчання для афілійованих осіб і виплати щотижня, раз на два тижні або щомісяця через PayPal, картки Amazon gi, чеки, банківський переказ, Payoneer і біткойни.

4. Адмітад

Ця маркетингова мережа CPA стверджує, що має понад 520 000 видавців і понад 1200 рекламодавців. Мережа Admitad була запущена в 2009 році в Німеччині та розміщує міжнародні пропозиції, що дає їй значний вплив на бізнес електронної комерції. Admitad може похвалитися клієнтоорієнтованим підходом із індивідуальним навчанням та іншими варіантами навчання.

Афіліатам потрібно лише мінімум 10 доларів США для виплат, які можна отримати через PayPal, електронними платежами та банківським переказом. Мережа пропонує технології боротьби з шахрайством, відстеження на різних пристроях і параметри глибокого посилання.

5. Торо Реклама

Мережа TORO Advertising CPA — це афілійована мережа, що базується на ефективності, із понад 1000 ексклюзивними пропозиціями. Вони пропонують мультимедійну рекламу, яка є майбутнім реклами. Видавці отримують своєчасну оплату, а підтримка надається швидко. Рекламна мережа TORO використовує HasOffers, EPOM, Mobile App Tracking і AppsFlyer для відстеження кампаній. Завдяки різноманітним варіантам оплати та меншій мінімальній виплаті рекламна мережа TORO має бути хорошим вибором для вашого трафіку.

6. Як вибрати CPA Affiliate Network як рекламодавця

Існує багато маркетингових мереж CPA, які ви можете вибрати для своїх кампаній. Раніше я показав вам 5 найкращих. Щоб отримати найкращу маркетингову мережу CPA, ви повинні звернути увагу на кілька речей:

6.1 Репутація та прозорість.

Прозорість і репутація мережі CPA є важливими. Ви повинні переглянути відгуки про мережу на таких сайтах, як TrustPilot, коментарі, залишені в профілях Facebook і Twitter, а також здійснити пошук у Google.

Є одна річ, яку ви повинні зрозуміти. Більшість із цих мереж CPA отримують скарги від видавців, коли у них виникають проблеми або їх помічають у шахрайстві. Я завжди сприймаю їх із недовірою. Тож вам слід відсортувати відгуки та переглянути ті, що залишили інші рекламодавці.

Також подивіться на інших людей, які використовували або використовують цю конкретну мережу CPA. Чим краще назви інших рекламодавців, тим кваліфікованішою може бути мережа CPA.

6.2 Інтенсивність трафіку.

Створені мережі CPA зазвичай мають значно більше видавців, які генерують для вас трафік і збільшують продажі. Не соромтеся запитувати їх про їхні найуспішніші справи – багато мереж CPA не проти поділитися своїми успіхами. Переконайтеся, що тематичні дослідження якомога ближче до вашої ніші чи ситуації.

Однак кількість не завжди означає якість. Зробіть так, щоб мережа CPA ретельно відбирала впевнених видавців, які залучають висококваліфікований трафік на ваш веб-сайт.

Крім того, переконайтеся, що мережа CPA використовує рішення для боротьби з шахрайством. Як я вже казав, шахрайство все ще є головним лихом у маркетингу CPA та мережі CPA.

6.3 Умови договору.

Обов'язково потрібно розуміти, хто кому і за що платить, як будуть відслідковуватися результати і яка активність вимагається від учасників рекламного процесу в результаті спілкування з представником партнерської мережі. Попросіть відгуків і втікайте від мереж, які кажуть, що бізнес подбає про себе!

Далі в цьому посібнику я покажу вам, які ключові показники ефективності слід відстежувати, щоб досягти максимального успіху кампанії CPA.

6.4 Підтримка та відгуки

Хороша комунікація між вами, рекламодавцями та афілійованим менеджером мережі є обов’язковою умовою успіху. Ви повинні спілкуватися один з одним, щоб приймати рішення щодо якості трафіку або отримувати рекомендації щодо умов пропозиції CPA.

Ваша довіра до менеджера вашого облікового запису є центральною при виборі мережі CPA. Менеджер по роботі з клієнтами стане вашим головним партнером у досягненні успіху. Пізніше ми докладніше обговоримо важливість хорошого партнерського менеджера.

6.5 Статистика.

Щоб підвищити продуктивність, вам потрібні звіти з даними. Звіти з даними платформи CPA повинні відображати всю необхідну інформацію про трафік: джерела трафіку, коефіцієнт конверсії, ціну за клік і багато інших показників.

Огляд пропозиції в каталозі партнерських програм постійно оновлюється і є зведеним показником, який допомагає як видавцям, так і рекламодавцям.

7. Як розпочати маркетингову кампанію CPA

Тепер, коли ви знаєте, що таке маркетинг CPA, його переваги та як вибрати мережу CPA, настав час розпочати вашу першу маркетингову кампанію CPA.

Давайте зануримося в:

7.1 Визначте свою аудиторію для кампанії CPA

Перш ніж заглиблюватися в будь-яку маркетингову можливість, для створення стратегії необхідно чітко зрозуміти свою мету. Не знаючи своєї аудиторії, ви витрачатимете більше часу та грошей на маркетингові зусилля, одержуючи гірші результати.

Ви повинні чітко розуміти, яких споживачів ви хочете охопити. У ефективному маркетингу ви платите лише за конверсії, тому найважливішим показником, який потрібно зрозуміти, є CLV або довічна цінність клієнта .

Давайте поговоримо про довічну цінність клієнта.

Цінність клієнта за весь час — це загальна вартість бізнесу клієнта за весь період їхніх відносин. Дізнайтеся більше тут . Це важливий показник, оскільки утримання наявних клієнтів коштує дешевше, ніж залучення нових, тому підвищення цінності наявних клієнтів є чудовим способом стимулювати зростання.

CLV відомий тим, що він допомагає виміряти лояльність і задоволеність клієнтів, які відчутно пов'язані з доходом . Коли CLV високий, це підкаже вам, куди продовжувати докладати зусиль. Якщо він низький, це цілком може бути ознакою того, що настав час переоцінити продукти та філії, з якими ви працюєте.

CLV у поєднанні з ефективним маркетингом може бути потужним дуетом, оскільки гнучкість ефективного маркетингу дозволяє вам легко регулювати ціни, щоб впливати на CLV.

Інші корисні відомості про вашу ідеальну аудиторію, щоб максимально підвищити ефективність маркетингових зусиль, включають:

• Які типи пристроїв найімовірніше використовують ваші клієнти?
• Які канали трафіку будуть найбільш релевантними для їх охоплення?
• На які місця ви орієнтуєтесь? У вас є географічні обмеження чи цілі?
• Як виглядає ваша поточна клієнтська база?
• Чи виділяються якісь якості для ваших клієнтів, які здійснюють найбільші конверсії?

Визначивши цільову аудиторію та зрозумівши конкуренцію, ви зможете проаналізувати, яка маркетингова модель ціноутворення CPA є найбільш доцільною для ваших цілей. Пам’ятаючи про свій цільовий ринок, ви можете налаштувати виплати на основі довічної вартості клієнта .

7.2. Виберіть маркетингову модель ціноутворення електронної комерції CPA

Сучасний цифровий маркетолог має більше можливостей для залучення користувачів, ніж будь-коли раніше. Часи, коли ви обмежувалися вибором між оплатою за перегляди чи кліками, минули, оскільки сьогоднішній світ ефективного маркетингу перетворився на одну з нескінченних можливостей.

Хоча в деяких випадках платити за перегляди чи покази все ще доцільно, більшість маркетологів ефективності розглядають такі стандартні моделі ціноутворення: CPA, CPI, CPE, CPL, CPS і CPC .

Метод афілійованого маркетингу CPA є вигідним для компаній, оскільки вони не платять, якщо не здійснено успішну конверсію.

Порівняння моделей маркетингового ціноутворення CPA

Ось порівняння цих моделей ціноутворення CPA Marketing, щоб вам було легше вирішити, яка з них найкраща для вашого бізнесу. Більшість підприємств електронної комерції оберуть CPS, щоб ви платили лише за якісні продажі.

Ви можете спробувати метод CPL, якщо ваші продукти не є поширеними або мають інший підхід до продажу. Ви будете платити набагато менше за потенційних клієнтів і конвертувати їх за допомогою вхідного маркетингу та автоматизації маркетингу.

Тепер, коли ви маєте огляд маркетингових моделей ціноутворення CPA, настав час перевірити деякі з найкращих маркетингових мереж CPA для рекламодавців.

8. Маркетингові поради та найкращі практики CPA

Партнерський маркетинг CPA – це не метод «встановив і забув». Ви повинні витратити час на налагодження стосунків зі своїми афілійованими компаніями CPA, щоб створити потужну конверсійну послідовність для покращення ваших коефіцієнтів конверсії.

Щоб досягти успіху за допомогою маркетингової стратегії CPA, спробуйте ці поради:

8.1. Подумайте про те, щоб найняти менеджера по афілійованому зв’язку.

Щоб отримати максимальну віддачу від ваших маркетингових зусиль CPA, вам потрібен спеціальний власний ресурс – людина, яка може найняти нових партнерів CPA, взаємодіяти з власниками веб-сайтів, надсилати їм нові рекламні акції та отримувати постійний дохід для вашого сайту. Ось тут і вступають у гру афілійовані менеджери.

8.2. Уникайте мереж CPA з поганими відгуками.

Як і в будь-якій іншій можливості заробляти гроші в Інтернеті, недоліком CPA-маркетингу є сумнівні мережі з тіньовою практикою. Перш ніж приєднатися до будь-якої афілійованої маркетингової мережі CPA, вам слід прочитати їхні відгуки.

Кілька веб-сайтів збирають відгуки про мережі CPA. Odigger і AffPaying пропонують огляди мережі CPA, щоб ви знали, які варті вашого часу, а яких вам слід уникати.

Пам’ятайте, що жодна мережа не матиме 100-відсоткового рейтингу задоволеності, тому одна чи дві скарги не повинні вас лякати.

8.3. Використовуйте нативну рекламу.

Часи вставляння потворних банерів, які нагадують ваше обличчя, у заголовку веб-сайту минули. Щоб залучити клієнтів, не потрібна гучна реклама. Нативна реклама або реклама, що нагадує колір, макет і тему вашого веб-сайту, є одними з маркетингових трендів, на які варто звернути увагу в 2021 році.

Ми щойно написали повний посібник із нативної реклами . Прочитайте його, щоб дізнатися, що таке нативна реклама, як ви можете отримати найбільшу користь від нативної реклами, які нативні рекламні мережі вам слід використовувати та як розпочати кампанію та керувати нею.

Рекламодавці витрачають 77% усіх доларів медійної реклами для мобільних пристроїв на нативні місця розташування. Інтеграція вашої реклами у високоякісний веб-дизайн забезпечить більше конверсій, оскільки нативна реклама забезпечує вдвічі більше візуального фокусу, ніж банерна реклама.

KPI маркетингу CPA

Якщо слово «KPI» не дуже добре, це ключові показники ефективності. Ключовий показник ефективності — це вимірювана величина, яка демонструє, наскільки ефективно компанія або проект досягають ключових бізнес-цілей. Дізнайтеся тут про KPI та про те, як їх можна використовувати для вимірювання результатів ваших дій.

Щоб отримати максимальну віддачу від маркетингової програми CPA, важливо встановити чіткі KPI та вимірювати їх ефективність. Відстежуючи та вимірюваючи ключові показники, ви можете визначити рівень успішності вашої програми CPA.

9.1 Вимірювання ефективних маркетингових результатів

9.2 Діагностика неефективних KPI

Важливим кроком у вашому успіху в CPA-маркетингу та маркетингу ефективності загалом є виявлення неефективних KPI та кампаній і їх покращення або закриття, щоб ви могли зосередитися на тих, які приносять цінність.

Нижче наведено список неефективних ключових показників ефективності, які ви повинні відстежувати, і кілька способів їх покращення:

Низький коефіцієнт конверсії (CR)

Якщо у вас низький коефіцієнт конверсії, настав час усунути помилку. Подивіться на текст оголошення, оголошення, якість цільової сторінки, форми та націлювання. Ви повинні запитати себе, чи правильно ви доносите повідомлення до потрібної аудиторії в належному форматі.

Зменшіть бар'єр для входу. Можливо, ви просите занадто багато. Іноді ми стаємо жадібними щодо даних, які збираємо, або занадто ускладнюємо речі. Зменшіть кількість сторінок, тексту та полів форми, які потенційний клієнт має заповнити, щоб стати клієнтом.

Існує багато статей і навчальних посібників про покращення коефіцієнта конверсії ваших оголошень.

Ось деякі з них:

• Підвищте свою оптимізацію рівня конверсії вже сьогодні [10 розумних прийомів]
• Як розміщення кнопок CTA може збільшити кількість конверсій
• 8 найкращих методів розробки сторінки продукту для конвертації електронної комерції

Низька середня вартість замовлення/середній розмір замовлення (AOV/AOS)

Чи відповідає ваша афілійована маркетингова застава кількості продуктів, які ви хочете продати? Якщо ви хочете отримати більш високі значення, подумайте про те, щоб надати афілійованим компаніям можливості збільшених продажів, які вони можуть рекламувати.

Не ігноруйте сезонність. Чи заохочуєте ви афілійованих компаній просувати певні продукти протягом року, коли споживачі хочуть придбати продукт? Не використовувати сезонність – це велика помилка, оскільки це простий спосіб отримати своєчасні актуальні пропозиції перед своєю аудиторією. Ви повинні взяти до уваги кілька випадків, які можуть принести вам приріст продажів:

• 10 травня – День Матері
• 21 червня – День батька
• 1 серпня – День праці
• 21 жовтня – Хеловін
• 26-29 листопада – День подяки та Чорна п’ятниця
• 30 листопада – Кіберпонеділок

Щоб дізнатися більше про дати та подробиці, перегляньте цю статтю . Кілька місяців тому ми написали докладний посібник із афілійованого маркетингу BlackFriday і CyberMonday . Прочитайте його, щоб дізнатися, як максимізувати продажі в ці дні шопінгу.

Низькі додаткові продажі

Подумайте про відмінності каналів: чи ви ставитеся до афілійованих маркетингових зусиль інакше, ніж до традиційних? Подумайте про те, чим потенційні клієнти з афілійованих джерел можуть відрізнятися від потенційних клієнтів з інших джерел, як-от платна пошукова реклама чи соціальні мережі.

Чи знайомі ці потенційні клієнти з вашим брендом? Вони на одній стадії воронки? Якщо ні, оптимізуйте свої активи, щоб вони відповідали цим речам.

Висока швидкість розвороту

Чи правильно ваш бренд або послуга представлені вашій цільовій аудиторії? Якщо ваше повідомлення не резонує, зробіть крок назад і переконайтеся, що люди чітко розуміють, чого очікувати після взаємодії з вашими оголошеннями.

Низька рентабельність інвестицій (ROI)/рентабельність витрат на рекламу (ROAS)

Проведіть A/B тестування. Часто тестуйте різні продукти та пропозиції. Однак не перестарайтеся з бюджетом на експерименти. Експерименти повинні мати чітку мету та бути надто зосередженими на вдосконаленні елементів, узгоджених із збільшенням конверсій.

Слідкуйте за даними. Оптимізація на основі значень даних. Уникайте покращення кампанії на основі показників марнославства та зосередьтеся на показниках, які співвідносяться з вашими цілями. Наприклад, якщо ви хочете збільшити кількість конверсій, використовуйте залученість і CTR, а не лайки та перегляди.

10. Тенденції електронної комерції маркетингу CPA за 2021 рік

Дотримання найпопулярніших маркетингових тенденцій CPA у 2021 році збільшить ваш дохід і допоможе розробити стратегічний підхід для плану цифрового маркетингу на наступний рік.

За оцінками Statista , до 2021 року витрати на афілійований маркетинг у США досягнуть 8,2 мільярда доларів. Крім того, понад 33% маркетологів вважають афілійований маркетинг однією з найсильніших форм залучення нових клієнтів. Тож якщо з якоїсь причини ви досі ігнорували CPA-маркетинг, вам слід якомога швидше поставитися до цього серйозно.

Основні висновки

CPA маркетинг є наступним кроком у ефективному маркетингу. На щастя для вас, більшість компаній електронної комерції не знають про маркетинг CPA. Це прихована перлина, яка може принести швидкі результати та дати вам перевагу над конкурентами. Це також спосіб масштабувати та поширювати повідомлення вашого бренду, будуючи міцні відносини з веб-сайтами-партнерами.

Для афілійованих компаній і видавців це також виграш. Вони можуть вибрати пропозиції, які віддзеркалюють їхній бренд і веб-сайт, дозволяючи їм монетизувати вміст на своєму сайті за допомогою банерів і контекстних посилань.

Якщо ви хочете розширити охоплення свого веб-сайту, зберегти високу віддачу від інвестицій і відчути реальний вплив на бізнес, включіть CPA-маркетинг у свої стратегічні плани, SEO та PPC.

Хочете дізнатися більше про CPA маркетинг? Пройдіть один із рекомендованих курсів CPA маркетингу .

Тепер ви знаєте, як використовувати CPA-маркетинг для свого бізнесу електронної комерції . Чи вважаєте ви це для свого сайту?

Ви пробували чи маєте запитання? Дайте нам знати в коментарях нижче.