Monetize.info Ми допомагаємо вам краще монетизувати свої цифрові активи! 💰👍
![Чи підходить партнерська програма вашому онлайн-бізнесу? [Плюси та мінуси, приклади]](http://monetize.info/wp-content/uploads/2024/07/Is-an-Affiliate-Program-Right-for-Your-Online-Business-660x330.webp)
Хоча афілійований маркетинг не є новим, багато онлайн-бізнесу починають використовувати його як маркетинговий канал, який приносить продажі та потенційних клієнтів. Однак афілійований маркетинг підходить не всім.
У цій статті ми розглянемо, що таке афілійований маркетинг, які плюси та мінуси, який бізнес досягає успіху за допомогою афілійованого маркетингу тощо.Тож продовжуйте читати, щоб визначити, чи підходить афілійований маркетинг для вашого бізнесу та чи підходить вам партнерська програма!
Зміст
Що таке афілійований маркетинг?
Партнерський маркетинг — це вид маркетингу, в якому суб’єкт господарювання або продавець винагороджує партнера за збільшення продажів шляхом сплати комісійних.
Партнер отримує від продавця лише спеціальні рекламні ресурси, як-от креативи, і проводить маркетингову кампанію самостійно, але дотримуючись умов партнерської угоди (без СПАМу, без обману тощо).
Комісія може базуватися на продажах філії або просто на залученні відвідувачів до продукту продавця.
Ось три персонажі, яких ми будемо мати на увазі в цій статті:
Звичайні компанії, які використовують афілійований маркетинг
Тепер, коли ви знаєте, що таке афілійований маркетинг, вам слід запитати себе, чи належить ваш бізнес до галузі, де афілійований маркетинг є стандартною практикою. Нижче наведено кілька найпоширеніших компаній, які досягли успіху за допомогою афілійованого маркетингу.
Електронна комерція/роздрібна торгівля
Підприємства, які здійснюють покупки в Інтернеті, заробляють на афілійованому маркетингу. Amazon є одним із творців партнерських програм для просування продуктів, але зараз більшість інтернет-магазинів мають партнерську або реферальну програму. Наприклад, один великий бізнес, FashionNova, працює зі знаменитостями та впливовими особами, щоб просувати їхню продукцію в маси.
Кілька прикладів: Amazon, eBay, Target
Компанії програмного забезпечення/компанії додатків
Ці компанії можуть мати партнерські програми, якщо ваш бізнес використовує інструменти маркетингу електронною поштою, інструменти керування соціальними медіа чи щось середнє. Ці програми пропонують винагороди, знижки або безкоштовні оновлення програмного забезпечення для рефералів.
Кілька прикладів: Uber, Lift, Revenue
Веб-сайти членства
Припустімо, ви підписалися на бізнес, заснований на передплаті, наприклад на послугу передплатної коробки, групу малого бізнесу або освітню програму підписки. У цьому випадку ви знаєте, що ці компанії постійно шукають нових клієнтів, членів або клієнтів. Як наслідок, більшість із цих програм пропонують партнерські програми своїм поточним передплатникам, що дозволяє передплатникам отримувати винагороди та пільги, коли вони направляють клієнтів.
Постачальники послуг
Компанії, які пропонують послуги, також можуть отримати вигоду від афілійованого маркетингу. Тож ви можете платити афіліатам за надсилання кваліфікованих потенційних клієнтів, якщо ви продаєте будь-що, наприклад веб-дизайн, обслуговування, фінансові послуги, позики тощо.
Додаткова інформація: 11 компаній, які експоненціально виросли завдяки використанню афілійованого маркетингу
Чому підприємства повинні використовувати афілійований маркетинг?
Завдяки своїй природі, що базується на ефективності, афілійований маркетинг продовжує набирати популярність серед рекламодавців. Згідно з опитуванням, опублікованим Rakuten Advertising, понад чотири з п’яти брендів використовують афілійований маркетинг для отримання прибутку, а дані показали, що видавці використовують цю стратегію навіть частіше.
Згідно з одним дослідженням, яке відстежувало витрати на афілійований маркетинг у США (з 2010 року по теперішній час), витрати, ймовірно, досягнуть 8,2 мільярда доларів до 2022 року порівняно з 5,4 мільярда доларів у 2017 році.
У середньому на індустрію цифрових продуктів припадає 40-50% продажів афілійованих компаній. Візьміть Amazon.com як приклад; Amazon отримує 40% своїх продажів від афілійованого маркетингу під назвою «Amazon Associates» та інших сторонніх організацій, які продають їхні продукти.
Частка продажів 40-50% означає збільшення поточних продажів торговця майже на 100%. Крім того, це число збільшується приблизно до 300%-400% для менших підприємств. І продавець отримує всі ці «додаткові продажі», виплачуючи лише крихітний відсоток доходу від продажів філії.
Давайте подивимося на практичний приклад для продавця з продуктом 100 доларів США та 1000 місячних продажів:
Як показано вище, додатковий прибуток отримується від продажів, здійснених філіями, майже НУЛЬОВИМ зусиллям з боку продавця.
Партнерський маркетинг — це безпрограшна можливість.
Таким чином, афілійований маркетинг — це більше «люди, які роблять те, що вміють найкраще». Це безпрограшна ситуація як для продавця, так і для філії. Філіал заробляє 20 000 доларів США щомісяця за продукт, який він не виготовляв, а продавець отримує додаткові 100 000 доларів США від продажів, не докладаючи жодних зусиль щодо прямих продажів.
-> Партнерський маркетинг для початківців [Повний посібник]
Це лише невеликий приклад, щоб показати вам важливість афілійованого маркетингу . Цей посібник розповість вам, як отримати найкращі результати від партнерської програми та як партнери можуть заробити більше за рахунок партнерських продажів.
Плюси та мінуси партнерської програми
Тепер, коли ви знаєте, що таке програми афілійованого маркетингу, їхні переваги та як вибрати найкращу для свого бізнесу, давайте обговоримо плюси та мінуси.
Плюси програм партнерського маркетингу:
- Оплата тільки за виконання.
- Збільшення продажів.
- Захоплення неосвоєного ринку.
- Більше безкоштовного брендування! Посилання та рейтинги.
Мінуси програм партнерського маркетингу:
- Шахрайство.
- Проблеми з брендом і репутацією.
- Недобросовісна конкуренція з боку афілійованих осіб.
Давайте детальніше обговоримо плюси і мінуси програм партнерського маркетингу. Я хочу, щоб ви мали повне уявлення, перш ніж починати.
1. PRO партнерських маркетингових програм
Ось деталі програм партнерського маркетингу PRO:
1.1 Збільшення продажів
Amazon забезпечує 40% своїх продажів через філії . Галузеві стандарти, згідно з якими близько 30-40% продажів здійснюються через афілійованих компаній, є достатніми для продавців, щоб зрозуміти важливість афілійованих компаній.
Завдяки програмі афілійованого маркетингу фірма зі 100 000 доларів США може швидко перерости до 175 000 доларів США або навіть більше. Крім того, вплив афілійованих компаній на продажі (у відсотковому співвідношенні) є більш помітним у малих і середніх компаніях, де торговці відчувають збільшення приблизно на 200-400%.
Ви повинні знати, що вищезазначені цифри потребують хорошого просування програми афілійованого маркетингу, партнерських комісійних, швидких партнерських виплат і хорошого партнерського менеджера.
1.2 Захоплення неосвоєних ринків
Як продавець, ви повинні розуміти, що ви не можете захопити весь ринок свого товару. Це тому, що існує кілька мов, бізнес-культур, географічних територій тощо. Кожна філія продає продукт як інтернет-маркетолог і суб-продавець з унікальними списками потенційних клієнтів і маркетинговими методами.
Продавець може підійти за допомогою SEO або найняти агентство PPC. Деякі філії зосереджуються на інших маркетингових медіа, таких як соціальні мережі, контент-маркетинг, відео про продажі тощо. Залучення всіх цих маркетологів і 360-градусний підхід до маркетингової кампанії завжди корисні.
Integrated Marketing Effort, або IME, об’єднує всі маркетингові інструменти для створення ідеальної маркетингової кампанії. Започаткувавши програму афілійованого маркетингу, ви використовуватимете IME за допомогою афілійованих осіб, які перевершують певну маркетингову форму.
Що краще може побажати торговець??
1.3 Платіть тільки за продаж!
Партнерський маркетинг є чудовим інструментом для торговців для реклами своїх товарів. Продавці сплачують афілійованим особам комісію лише після здійснення ними продажу, тому постійні витрати на партнерську програму дорівнюють НУЛЮ. Продавець сплачує комісію, яку він уже розрахував як прибуткову, що робить афілійований маркетинг інвестицією з майже нульовим ризиком.
1.4 Більше безкоштовного брендингу! Посилання та рейтинги
Партнери створюють веб-сайти, пишуть статті, огляди та відгуки, а також діляться інформацією про продукт продавця в соціальних мережах. Все це, прямо чи опосередковано, допомагає побудувати сильніший бренд для продавця. Таким чином, веб-сайт продавця приваблює більше трафіку через зворотні посилання на афілійованих сайтах і збільшує охоплення цільової аудиторії, таким чином покращуючи бренд.
1.5 Збільште свою цифрову присутність
Більше філій означає більше реклами, веб-сайтів, блогів і цифрової присутності для продавця. Усе це призводить до збільшення продажів і кращого бренду для продавця.
Ми бачили райдужну картину, яку партнерська програма може намалювати і намалюватиме для продавця. Продавець повинен усвідомлювати, що він передає свій товар невідомим людям (людям, які не знають продукт і торговця) на ринок.
Отже, ось переваги партнерських програм. Але давайте також розглянемо ризики:
2. Ризики роботи партнерської програми
2.1 Шахрайство
Я вважаю, що найвищим ризиком для партнерської програми є шахрайство. Ризик ще вищий, якщо ви запускаєте програму афілійованого маркетингу CPA. Це тому, що люди завжди хочуть обдурити систему.
Найчастіші випадки шахрайства в партнерському маркетингу:
- Самостійне звернення — деякі клієнти реєструються як філії та замовляють продукт за своїм посиланням, щоб заощадити 25%-30% або комісійні для філій. Ви можете запобігти цьому, перевіривши першу пару продажів для нових афілійованих осіб, щоб дізнатися деталі покупки. Крім того, ви можете встановити мінімум 2 або 3 продажу для першого платежу.
- Покупки з використанням викрадених карток . Деякі афілійовані особи можуть спробувати обдурити систему, генеруючи покупки за допомогою викрадених кредитних карток за своїм посиланням і сподіваючись отримати готівку на комісійних. Ви можете запобігти цьому, ретельно досліджуючи афілійованих осіб, маючи системи боротьби з шахрайством і оплачуючи афілійованим особам за допомогою методів оплати, які вимагають перевірки. Ви можете уникати прийому кредитних карток і сплати партнерських комісій у біткойнах або інших криптовалютах.
- Низькоякісні потенційні клієнти — якщо у вас є партнерська програма CPA, вам слід уважно перевіряти потенційні клієнти, надіслані партнерами. Вони можуть спробувати збільшити свої комісійні, надсилаючи стимульовані потенційні клієнти (пропонуючи людям гроші за реєстрацію) або фальшиві потенційні клієнти (генеровані електронні листи тощо).
Переконайтеся, що у вас є чіткі умови партнерства, використовуйте системи боротьби з шахрайством і ретельно перевірте партнерів, перш ніж здійснювати першу пару платежів. Шахрайство буде незначним порівняно з вигодою.
2.2 Питання бренду та репутації
На жаль, невеликий відсоток афілійованих осіб дбає лише про гроші та зробить майже все, щоб максимізувати свої прибутки. Це включає розсилку спаму, неправдиві заяви тощо, що може мати наслідки для вашого іміджу бренду. Ось чому ви повинні ретельно перевіряти афілійованих осіб, пропонувати чіткі інструкції щодо використання брендингу та без вагань забороняти їм участь у програмі, якщо вони їх не дотримуються.
2.3 Недобросовісна конкуренція з боку афілійованих осіб
Завдяки всім інструментам конкурентної розвідки, таким як Semrush , SEO Power Suite або SpyFu , філії можуть швидко проаналізувати та скасувати свої маркетингові кампанії. Отже, було б найкраще заборонити ставку PPC на ваш бренд. Інакше вони зароблять на вашому бренді, не приносячи жодної цінності клієнту.
Прозорі умови та хороший менеджер афілійованих компаній, який ретельно перевіряє афілійованих осіб та їхню діяльність, щоб забезпечити дотримання правил, можуть швидко зменшити всі ці ризики.
Кейс-стаді впровадження партнерських програм
Нижче ви знайдете кілька практичних прикладів, у яких описано різні проекти, у яких ми розробили, розробили, впровадили та просували партнерські програми для різних видів бізнесу.
Кожен проект має свої проблеми та рішення, тому не соромтеся переглядати скільки завгодно, перш ніж зв’язуватися з нами щодо налаштування партнерської програми чи консультації з партнерського маркетингу .
Приклад 1: Створення та просування партнерської програми для бізнесу SaaS
Клієнт: Linguise — це SaaS-рішення для автоматичного перекладу, яке допоможе вам перекласти ваш веб-сайт понад 85 мовами з необмеженою кількістю миттєвих перекладів. Вони приходять до нас за життєздатними рішеннями щодо розробки, налаштування, запуску та просування партнерської програми для подальшого розвитку.
Проблеми: Клієнт використовує WordPress для свого основного веб-сайту, але програма SaaS має спеціальний код. Отже, нам потрібен інструмент рішення для керування партнерами, який легко інтегрується з WordPress і спеціальними рішеннями через API. Крім того, клієнт раніше стикався з випадками афілійованого шахрайства, тому ми повинні були переконатися, що умови та рішення для моніторингу запобігають шахрайству та неправомірній поведінці.
–> Прочитайте практичний приклад Linguise, щоб знайти наше рішення та результати.
Приклад 2: Створення та просування партнерської програми для агентства цифрових послуг
Клієнт: WPRiders — всесвітньо визнана агенція з розробки WordPress, яка пропонує безпечні, масштабовані рішення для веб-дизайну та розробки. Вони хотіли створити надійну партнерську програму, яка допомогла б їм винагороджувати своїх партнерів за надсилання кваліфікованих потенційних клієнтів.
Проблеми: клієнт використовує WordPress для свого веб-сайту-презентації та спеціально розроблене рішення для відстеження потенційних клієнтів і джерел рефералів.
У них також були існуючі партнери в системі, яких потрібно було імпортувати в нову систему. Ми також мали забезпечити відповідність форм і юридичних умов законодавству GDPR.
–> Прочитайте приклад WPRiders, щоб знайти наше рішення та результати.
Приклад 3: Створення партнерської програми для сайту членства
Клієнт: TopGold.Forum допомагає людям і компаніям у всьому світі, надаючи безпечне місце для спілкування, обговорення та дослідження можливостей заробітку. Ми допомогли їм запустити партнерську програму, яку їхні учасники можуть використовувати для просування спільноти та отримання винагороди за кожну покупку.
Проблеми: Клієнт використовує спільноту Invision для підтримки своєї спільноти, тому ми маємо працювати лише з офіційним програмним забезпеченням і спеціальними модулями, щоб відповідати їхнім очікуванням. Крім того, ми мали переконатися, що юридичні сторінки відповідають законодавству ЄС і охоплюють заходи захисту від шахрайства, оскільки вони винагороджують безкоштовних учасників, що може призвести до зловживань.
Прочитайте приклад TGF, щоб дізнатися про наше рішення та результати.
Висновок
Вітаємо, що дійшли до кінця цієї статті. Тепер ви знаєте, що таке афілійований маркетинг, які плюси та мінуси, які компанії досягають успіху за допомогою афілійованого маркетингу тощо.
Партнерська програма може стати значним активом для зростання вашого бізнесу. Однак це велике завдання, і робота, яка вона вимагає, під силу не кожному. Ми сподіваємося, що запитання та інформація, які ми надали вище, допоможуть вам визначити, чи є партнерська програма хорошим кроком для вас.
Готові перетворити свою онлайн-бізнес-ідею на процвітаючу партнерську програму? Обов’язково прочитайте наші публікації в блозі
