10 помилок, яких слід уникати, починаючи партнерську програму

Ця стаття покаже вам десять смертельних помилок, які ви можете зробити, починаючи програму афілійованого маркетингу . Звичайно, помилки є важливою частиною процесу навчання. Важко стати експертом у будь-якій справі, зокрема в афілійованому маркетингу, не спробувавши спочатку й не зазнавши невдачі.

Але давайте подивимося правді в очі: хто хоче зробити помилку, якщо ви можете її уникнути?

Ось чому я перерахую 10 найпоширеніших помилок, з якими я зіткнувся під час аудиту та роботи над десятками партнерських програм . Подивіться, як запобігти їм і уникнути великих заборон у своїй програмі.

Не ставить перед собою чітких цілей і очікувань.

Багато власників веб-сайтів запускають партнерську програму, щоб отримати більше відвідувачів і продажів. Однак без встановлення чітких цілей і ключових результатів для відстеження ви не зможете виміряти успіх.

Успішні партнерські програми також вимагають постійного спілкування. Однак найважливіша розмова зі своїми афілійованими партнерами – це до того, як вони нададуть будь-який трафік.

Незалежно від того, чи працюєте ви з мережею, агентством чи безпосередньо з партнерами, обговоріть і узгодьте свої очікування ще до того, як буде просунуто хоча б одну пропозицію. Коли очікування збігаються, встановлюється довіра, і ваші стосунки зміцняться.

Докладніше:   Як розпочати програму афілійованого маркетингу [Повний посібник]

Запуск без чіткої стратегії та експертного керівництва

Унція профілактики варта фунта лікування. Те ж саме зі стратегією та плануванням: зробіть трохи зараз, щоб заощадити собі на багато роботи. Поки це працюєте, найміть експерта з афілійованого маркетингу , який знає, що він робить, щоб допомогти отримати маркетингову програму вашого партнера.

Потрібні роки, щоб вивчити індустрію афілійованого маркетингу та особливості вашої ніші. Експерт допоможе вам правильно почати роботу та поділиться короткими шляхами на шляху до успіху.

Перш ніж просувати партнерську програму та співпрацювати з афілійованими особами, важливо розробити стратегію. Важливо, щоб усі партнери відповідали ідентичності та цінностям вашого бренду.

Краще мати 50 високоякісних партнерів із потрібною аудиторією, ніж 500 афілійованих партнерів, які не відповідають ідентичності вашого бренду або представляють ваш бренд неправильній демографічній групі.

Тож не доручайте запустити програму недосвідченій людині. Є багато переваг, які досвідчений афілійований маркетолог або агентство (я знаю, я упереджений) можуть надати.

Вони мають правильні контакти та стосунки, знають, як більш стратегічно структурувати взаємодію з партнерами, і можуть розвивати програми швидше та ефективніше. Вони також дізнаються, як використовувати додаткові інструменти та дані, окрім основних, щоб зрозуміти цінність кожного партнерства.

Вихід на ринок з неправильною моделлю комісії

Як новачок у партнерському просторі, те, що ви готові платити партнерам за їхній час і наполегливу роботу, багато говорить про ваш бренд і перспективи партнерства.

Це не означає, що ви отримуєте захмарні (і зрештою збиткові) партнерські комісії. Проводьте конкурентні дослідження, встановлюйте надійні комісії та будьте готові адаптуватися з часом. Зрештою, вся справа в результатах. Ви повинні заробляти достатньо грошей, а також робити своїх партнерів щасливими.

Успішні клієнти знають свою маржу, проводять дослідження конкурентоспроможності та планують, що вони запропонують і що вони можуть запропонувати приватно VIP-партнерам.

Я бачив, як клієнти виходили на ринок із дійсно високими комісійними, які вони мали коригувати пізніше, щоб залишатися прибутковими. Хоча зменшення не було значним і здавалося мінімальним, воно викликало велике розчарування у партнерів і вплинуло на результати кампанії. Афілійовані особи також спілкуються зі своїми друзями, тому репутація є важливою.

Очікуйте, що результати з’являться негайно

Як і хороші стосунки, афілійований канал потребує часу для розвитку та розвитку. Хоча деякі партнери можуть налагодити трафік за кілька днів, це не є нормою. Якщо ви не бажаєте довгостроково дивитися на свою програму, ви можете зіткнутися з розчаруванням у короткостроковій перспективі.

Деякі компанії вважають, що афілійований маркетинг — це маркетинговий канал «встановив і забув», коли є багато творчих переговорів. Для створення цього каналу залучення потрібна оптимізація.

Тож будьте терплячі та наполегливі! Успіх не прийде за одну ніч; це довгострокова мета, так само як брендинг і SEO . Модель виплат інша, кінцева мета та сама.

Не ставитися серйозно до відстеження та технологій.

Ефективний маркетинг — це дані в реальному часі, оптимізація та аналіз. Безкоштовний обліковий запис веб-аналітики та деякі електронні таблиці не допоможуть. Щоб бути успішними, партнерські програми вимагають спеціалізованого програмного забезпечення та інструментів для відстеження, керування та відтворення партнерів.

Докладніше:  18+ електронних таблиць афілійованого маркетингу для підвищення ефективності .

Налаштувати їх і освоїти їх використання – це не маленький подвиг. Однак це необхідно для будь-якого бізнесу, який хоче отримати вигоду від можливостей каналу афілійованого маркетингу.

Відсутність ретельного відбору технологічних партнерів. Кожного разу, коли ви переносите програму, ви, ймовірно, матимете короткострокові збої з деякими з ваших ключових виконавців і втратите довгих афілійованих осіб.

Хоча невеликі філії не обов’язково враховують негайні продажі, вони часто впливають на тривалий час для створення попиту.

Якщо ви керуєте бізнесом на WordPress, я рекомендую вам переглянути наші 10 найкращих плагінів WordPress, щоб додати партнерську програму до WordPress або WooCommerce .

Приймаємо кожного видавця, який подасть заявку

У нашому посібнику з просування вашої партнерської програми я показав вам 20 методів залучення більшої кількості партнерів. Однак якість над кількістю є правилом для афілійованих осіб, впливових осіб та інших маркетингових партнерів. Майже кожен афілійований канал отримує понад 95% доходу від 10 найкращих партнерів.

Хоча дуже важливо диверсифікувати свій портфель стосунків, ви витратите багато енергії, створюючи найбільшу програму за кількістю партнерів.

Навіть якщо метою є масштаб, вибирайте найякісніші партнерства. Вирівнювання бренду, відповідність продукту ринку та особисті стосунки призведуть до кращих результатів у 99% випадків.

може бути тисяча видавців , але скільки з них активні для кліків або приносять прибуток?

Менше означає краще, якщо ви знайдете правильних партнерів!

Іншими словами, будьте прискіпливими.

Ігнорування оптимізації та інкрементальності

Партнерський маркетинг може допомогти залучити більше нових клієнтів, збільшити AOV і залучити значний трафік.

Афілійований канал іноді недооцінюють в організаціях, які очікують, що він постійно стимулюватиме продажі в нижній частині послідовності. Однак бренди, які грають довго і зосереджуються на побудові міцних відносин, зрештою бачать, що ця оптимізація окупається.

Шлях до успіху стає очевидним, коли ви точно розумієте, які дії призводять до результатів. Все, що вам потрібно зробити, це взяти його.

8. Дозвольте накопичувати надмірні комісії та витрати.

Здається, це безпроблемно, правда? Проте багато новачків партнерської програми дивуються, де вони помилилися, спостерігаючи за надходженням рахунків. Регулярні платежі, як-от щомісячний доступ до партнерського ринку або комісії на основі відсотка від кожної виплати, швидко накопичуються.

Уникайте непотрібних витрат, використовуючи програмне забезпечення партнерської програми з ціноутворенням на основі SaaS і додаванням додаткових послуг (наприклад, мережевих партнерів або послуг агентства) лише за потреби.

Докладніше: Як керувати фінансами, що стоять за бізнесом [Останній посібник]

9. Відсутність моніторингу шахрайства та відповідності.

Кажуть, одне погане яблуко бочку псує. Те саме можна сказати про партнерський маркетинг — один поганий актор може зламати вашу програму. Хоча більшість філій, з якими ви працюєте, заслуговують на довіру, припускати, що це завжди так, було б необачно.

Відстеження шахрайства в афілійованому маркетингу захистить ваші інвестиції. Переконавшись, що партнери дотримуються вашої політики та правил, ви захистите свою репутацію.

Щоб із самого початку найкращим чином зупинити майбутнє шахрайство, переконайтеся, що у вашій програмній угоді є міцна основа, яка визначає правила роботи з вашим бізнесом.

Угода про афілійовану маркетингову програму має містити все, починаючи від правил платного пошуку, технічного директора щодо просування, електронної пошти, просування в соціальних мережах тощо. Переконайтеся, що також є підстави для скасування комісії та/або припинення програми.

Докладніше: 8 обов’язкових положень у вашій угоді про партнерську програму .

Потім уважно стежте за своїми звітами, коли програма запрацює, щоб виявити будь-які аномалії трафіку чи стрибки продажів. Якщо це виглядає надто добре, щоб бути правдою, швидше за все, це так. Партнерські конверсії та тенденції мають відображати те, що ви зазвичай бачите на сайті в цілому.

Було б найкраще, якби ви досліджували щось незвичайне далі.

Докладніше:  Попередження про шахрайство в афілійованому маркетингу, типи та захист [Повний посібник]

Ви забуваєте, що партнерство – це вулиця з двостороннім рухом.

Найголовніше, про що слід пам’ятати в партнерському маркетингу, — це золоте правило: поводься з іншими так, як хочеш.

Поставте себе на місце ваших потенційних партнерів: що зробить їх успішними? Ймовірно, ви зробите свою партнерську програму хітом, якщо об’єктивно відповісте на це питання.

Філіали працюють, щоб заробляти на життя, допомагаючи вашому бізнесу отримати прибуток. Віддавайте колегам-маркетологам повагу, на яку вони заслуговують; вони переважно повернуть це натурою.

У цьому краса ефективних партнерств — вони взаємовигідні. Коли виграє одна людина, виграють усі.

Я бачу, що багато компаній підходять до розмов про партнерство з егоїстикою. Налагоджувати стосунки з видавцями — це мистецтво, яке вимагає взаємної поваги та бажання знайти способи зробити взаємодію вигідною для всіх, включаючи видавця.

Висновок

І є 10 головних помилок при запуску партнерської програми . На жаль, кожна з цих помилок може дорого коштувати вашому бізнесу з точки зору прибутку та довіри.

Перш ніж закрити, ви повинні зрозуміти, що ви можете швидко виправити ці помилки афілійованого маркетингу, якщо вживете необхідних заходів.