Як розпочати партнерську програму [Повний посібник]

Давайте обговоримо кілька способів, як продавець повинен запустити партнерську програму.

Види партнерських програм – Вибір того, що підходить саме вам

Існують різні види програм афілійованого маркетингу, які може запустити продавець або до якого може приєднатися партнер.

Вони засновані на типі компенсації або моделі комісії, якої дотримується продавець. Плата за продаж (PPS) і плата за дію (PPA) є найбільш часто використовуваними програмами.

1. Плата за продаж (PPS) / Ціна за продаж (CPS)

Це найпопулярніший вид програми афілійованого маркетингу. Близько 70-80% продавців використовують PPS як партнерську систему виплат. Тут продавець платить філії відсоток від ціни або фіксовану суму за продаж свого продукту.

Продавцю гарантується продаж, перш ніж він вийде робити партнерські комісії. Ця система дуже спрощує продавцю розрахунок норми прибутку.

Дотримуючись попереднього прикладу, для продукту з рентабельністю 40% збереження партнерської комісії в розмірі 20% робить його дуже привабливим для партнерів і дає продавцю значне збільшення бізнесу.

Продавець також повинен врахувати всі заплановані додаткові продажі товарів. Відсоток PPS продавця, безсумнівно, може зрости, спонукаючи 20% його клієнтів купувати дорожче.

З точки зору філії, афілійована особа повинна забезпечити продаж, перш ніж очікувати виплати. Змусити клієнта відвідати сайт продавця недостатньо! Якщо філія зриває продаж, вона отримує значно високі комісійні. Відстеження такої системи більш доступне для афілійованих осіб і торговців.

2 Плата за дію (PPA) / Ціна за дію (CPA)

Плата за дію (PPA) або ціна за дію (CPA) модель оплати для афілійованих осіб відноситься до методу, за якого продавець вирішує дію на основі потенційного клієнта. Філіал в основному збирає цю інформацію, змушуючи клієнта заповнити певну форму.

Дія також може стосуватися безкоштовної пробної версії (або дуже мінімальної суми), наданої потенційному користувачеві. Після того, як користувач протестує продукт, продавець може продовжити основний продаж, а потім приступити до додаткових продажів.

Цей метод зазвичай використовують торговці, які віддають перевагу використанню своїх зусиль з продажу (сторінки продажів, веб-сайт тощо), щоб завершити або завершити продаж із потенційним клієнтом.

У цьому випадку продавцю потрібна інформація про коефіцієнти перетворення його товару. Наприклад, якщо один із кожних 25 відвідувачів сайту купує продукт, ціна продажу становить 25 x (сума, сплачена за дію).

Якщо продавець платить $0,10 за дію, придбання цього клієнта коштує 25 x 0,10 = $2,5. Таким чином, продавець може швидко покращити коефіцієнти конверсії, щоб ефективніше використовувати відвідувачів філії.

З точки зору філії, залучення когось (потенційного клієнта) до заповнення форми (дія) забезпечує оплату продавця. Відтак продавець залежить від продажу клієнта.

Партнеру, який може спрямувати такий трафік через свої вже існуючі сайти, блоги тощо, або іншим чином, буде рекомендовано вступити в партнерську програму CPA. Сума платежу CPA може відрізнятися залежно від товару залежно від його цінності для продавця.

3 Вибір типу партнерської програми – критично!

Тип партнерської програми, яку ви запустите, має вирішальне значення для вашого успіху. Ви можете внести зміни пізніше, але важливо відстежувати результати та оновлювати їх відповідно.

Деякі ніші афілійованого маркетингу, такі як азартні ігри, фінансові послуги, знайомства , підписка на журнали та завантаження ігор, найкраще працюють із моделлю афілійованого маркетингу CPA. Навпаки, інформаційні продукти найкраще працюють із оплатою за продаж в інших нішах, як-от електронна комерція.

Партнерське програмне забезпечення або партнерська мережа

Перш за все, ви повинні вирішити, чи розміщувати свою партнерську програму , чи запускати її через партнерську мережу . Звичайно, ви можете зробити обидва, але я пропоную вам це зробити, коли ви вже встановили один із них.

Загальноприйнятої відповіді немає, оскільки афілійоване програмне забезпечення та партнерські мережі мають плюси та мінуси. У двох словах, якщо ви хочете мати більше контролю над платежами, партнерською програмою та афілійованими особами, вам слід запустити свою програму.

З іншого боку, якщо ви запустите свою партнерську програму через мережу, у вас одразу з’являться сотні чи тисячі партнерів, готових просувати ваш продукт.

Як я вже говорив раніше, у якийсь момент ви можете перейти від партнерської мережі до партнерської мережі чи більше. Наприклад, у наведеному нижче електронному листі IPVanish повідомляє, що його філії вирішили перейти з Post Affiliate Pro на Commission Junction.

Якщо ви користуєтеся WordPress, радимо ознайомитися з нашими 10 рекомендованими партнерськими рішеннями для WordPress і WooCommerce .

Встановлення комісій і умов оплати

Найкращий спосіб залучити партнера або, якщо на те пішло, будь-яку людину - це ГРОШІ. Покажіть філіям гроші, і вони зроблять усе, щоб продати продукт.

Розрахунки тут слід виконувати ретельно. Розрахуйте очікувані продажі та збільшення рентабельності продукту, враховуючи партнерські комісії.

Майте на увазі, що друга змінна має бути позитивною.

Дата сплати комісійних має включати період відшкодування, який ви пропонуєте за свій продукт, якщо такий є. Це гарантує, що ви не надсилатимете комісійні партнеру, а покупець відшкодує покупку.

Якщо ви ще не вирішили, чи хочете ви запустити партнерську програму з оплатою за дію (PPA) або з оплатою за продаж (PPS), настав час це зробити.

Ви хочете залучити трафік на сайт і впевнені, що ваші показники конверсії продажів будуть кращими? Потім візьміть участь у партнерській програмі з оплатою за дію. Якщо ви хочете платити афілійованим особам лише після завершення продажу та впевненості у прибутковості, вам слід скористатися партнерською програмою з оплатою за продаж.

Ось хороша стаття про те, як встановити ставки партнерської комісії для вашої партнерської програми.

Деталі партнерського договору

Деталі партнерського договору важливі з кількох причин. Найважливішим з них є те, що вони гарантують, що ваша програма відповідає законам вашої країни.

Партнерська угода між вами та користувачами також виправдає очікування та запобіжить позов до вас. Нарешті, це допоможе вам розірвати угоду з деякими афілійованими особами, якщо справи підуть погано.

Я наполегливо рекомендую проконсультуватися з юристом у вашій країні, який має досвід афілійованого маркетингу. Якщо ви звертаєтеся до афілійованих осіб у Європейському Союзі, окрім положень та умов партнерської програми [приклад тут ], вам слід написати деталі партнерської програми [приклад тут ], поширені запитання щодо партнерської програми [приклад тут ] і документ GDPR [приклад тут

Ще одна порада – створити повний посібник, щоб ваші філії мали одразу всю необхідну інформацію.

Рекламні креативи

Важливо налаштувати рекламні оголошення, які філії використовуватимуть для просування вашого продукту. Для успіху програми, а також для того, щоб пам’ятати про зручність і вимоги афілійованих осіб, їх потрібно ретельно вибирати та поширювати.

Було б найкраще не чекати, доки філії вимагатимуть їх, тому що цього ніколи не станеться, і філія продовжить рекламувати інший продукт. Продавці повинні знати, що вони продають себе партнерам і конкурують з іншими продавцями на ринку!

Наприклад, ось кілька оголошень від Semrush, доступних для їхніх афілійованих осіб для просування продукту:

Торговельні ресурси здебільшого обмежені партнерськими посиланнями на веб-сайт і банерами. Партнерські посилання надаються афілійованим особам після входу в систему. Продавець повинен надати банери всіх можливих розмірів і кольорів, враховуючи фірмові кольори (якщо такі є).

Зазвичай використовуються такі розміри банерів: 120×90, 234×60, 468×60, 728×90, 120×600, 300×250 і 160×600.

Якщо ваш продукт доступний кількома мовами, вам слід завантажити оголошення всіма мовами, якими ви хочете збільшити продажі. Це пояснюється тим, що філії можуть мати різні сторінки на веб-сайті, де представлені ці плани. Тому вони бажають створити окремі банери для кожної з цих сторінок.

Крім того, не обмежуйтесь банерами. Ви можете додавати безкоштовні електронні книги, послідовності електронних листів, віджети тощо. Полегшіть життя афілійованих осіб, і вони принесуть більше продажів.

Способи оплати

Перед запуском партнерської програми вам потрібно налаштувати останній крок: способи оплати, які ви використовуватимете для сплати комісійних партнерам . Якщо ви запустите партнерську програму через партнерську маркетингову мережу, ви надішлете кошти в партнерську мережу, а вони будуть платити партнерам своїми методами.

Однак, якщо ви починаєте свою партнерську програму, ви повинні ретельно вибирати методи оплати.

Кожна галузь має свої стандартні методи оплати. Наприклад, філії індустрії казино очікують отримання виплат одним або декількома з наведених нижче способів оплати казино : PayPal, Skrill, Neteller або криптовалютами, такими як Bitcoin.

Якщо ви перебуваєте в ніші цифрових продуктів, таких як відеокурси, плагіни WP і послуги цифрового маркетингу, вам слід використовувати PayPal і банківський переказ для більших платежів.

Отримайте натхнення у конкурсі.

Я рекомендую витратити достатньо часу на те, щоб добре вивчити своїх конкурентів . Як вони розробляють свою партнерську програму, умови та методи оплати, які рекламні оголошення вони використовують і на що скаржаться партнери, щоб ви могли покращити?

Ось список із понад 65 успішних партнерських програм , які ви можете переглянути, щоб отримати кілька ідей для вашої нової партнерської програми.

Поширені запитання щодо запуску партнерської програми

Ось найчастіші запитання, які ми отримуємо від наших читачів щодо створення партнерської програми:

Висновок

Отже, у вас є повний посібник про те, як розпочати партнерську програму. Це перша частина нашої трилогії, яка продовжуватиметься двома новими посібниками, обов’язковими для успіху вашої партнерської програми: «Як просувати свою партнерську програму для залучення партнерів» і «Як ефективно керувати вашою партнерською програмою ». Підпишіться на наші сповіщення, щоб першими знати, коли ми їх випустимо.

Тепер про вас. Вам сподобалося читати посібник? Що ви можете зробити?

Маєте питання? Будь ласка, повідомте нам про це у формі коментарів нижче. Я регулярно перевіряю їх і відповідаю з деталями.