Чого підприємцям можна навчитися у Петра Арсеновича Смирнова

Смирнов та історія горілки

Ось справжня казка про багатство. Історія засновника горілки Smirnoff продовжує надихати мільйони підприємців у всьому світі.

Від бурхливого дитинства в сільському рабстві до того, як він став одним із найбагатших людей Росії – шанувальники пояснюють його подорож трьома речами.

• Невпинні амбіції
• Наполегливість 
• Сильна уява

Життя Смирнова

Петро Арсенійович Смирнов народився в січні 1831 року. Я зараз перейду до «орфографічної помилки» Смирнова. Він народився в рабстві в Каюрово, Росія. Сьогодні це маленьке містечко є одним із найпопулярніших місць у світі, оскільки воно відіграє провідну роль у розвитку сучасної горілки .

Потрапивши неписьменним підлітком до Москви, Смирнов дізнався про бізнес все, що міг. Він сам навчився комерційному світу, виробляв горілку та продавав алкогольні напої. Незважаючи на відсутність підтримки сім'ї чи освіти, він вистояв.

У нього не було жодного маркетингового досвіду, ані механізмів, ані середовища, щоб отримати доступ до бренду. Смирнов був дрібним розносником алкогольних напоїв одного з найбагатших людей Росії. За короткий проміжок часу він виріс до одного з найбагатших і найкмітливіших продавців, маркетологів і підприємців епохи.

Його хитрість: використовувати нові зв’язки та стосунки для досягнення своїх мрій.

Міська легенда

У 1864 році, після скасування кріпосного права під час наполеонівських війн, Смирнов відкрив біля Чугунного мосту власний горілчаний завод. Його захоплення алкоголем часто переходило в пияцтво, і багато його нащадків стали жертвами алкоголізму. Хоча алкоголіком Смирнов так і не став.

За даними Wikipedia.com , Петро Арсенійович Смирнов несе повну відповідальність за створення найвідомішого в Росії дореволюційного бренду горілки під своїм тезкою.

Про нього навіть написана книга Лінди Гімельштейн «Король горілки: історія Петра Смирнова та руйнування імперії».

Отже, історія Смирнова стала своєрідною міською легендою.

За досить короткий проміжок часу Смирнов став відомий піонером вугільної фільтрації. Крім того, він також був першим, хто запросив газетні оголошення.

Захопивши дві третини московського ринку напоїв, його ім'я дуже швидко завоювало популярність. Компанія мала шалений успіх за життя Смирнова, але незабаром після смерті Смирнова в 1898 році все стало ще цікавішим.

Російська революція

Катастрофа сталася в 1917 році, коли російська революція спричинила конфіскацію всіх приватних підприємств у Москві. У тому числі Смирновський лікеро-горілчаний завод, яким на той час керували спадкоємці Петра Смирнова.

Один із синів Смирнова, Володимир, утік з Росії, сповнений рішучості зберегти сімейний бізнес.

Отже, він був відрізаний від власної родини та імперії Смирнових.

У Франції він почав свій сімейний бізнес під французькою інтерпретацією прізвища та «Смірнов». Він повністю почав заново і зробив компанію відомою у Франції. Потім Смірнофф познайомив з Америкою Рудольф Кунетт з косметичної компанії Helena Rubenstein.

Kunett отримав ексклюзивні права на всю продукцію Smirnoff, що продається в Північній Америці та Ste. Pierre Smirnoff, FLS була зареєстрована в 1933 році.

На жаль, до кінця 1934 року компанія продала лише 1200 футлярів. До кінця 1937 року в середньому було лише 1400 футлярів. У відчаї зберегти бізнес, Володимир зв’язався з президентом Heublein у 1938 році. Попросивши компанію виступити в якості торгового агента Smirnoff, це стане угодою, яка все змінить.

Це було саме те, що потрібно бренду Smirnoff. До кінця 1941 року компанія продала понад 22 115 випадків.

Більше того, того ж року Смірнофф зустрінеться з іншим важливим поворотним моментом. Компанія зайнялася новим маркетинговим кутом.

Вони почали продавати свою горілку як білий віскі, оскільки це означало, що вона «не має ні смаку, ні запаху». Це змінило кут їхнього бренду. Він звернувся до ширшої клієнтської бази, оскільки білий віскі можна було змішувати в будь-який напій, привабливий як для чоловіків, так і для жінок.

«Ось воно!»

Новий маркетинговий кут у поєднанні з національною рекламою незліченних коктейлів «нью-ейдж» популяризував Smirnoff, який ми бачимо сьогодні.

Пізніша історія

У 1950-х роках Хойблейн купив всесвітні права на компанію Smirnoff у вдови Володимира.

Тоді компанія W&A Gilbey з Англії була призначена для виробництва та продажу горілки Smirnoff на Заході. Ця кампанія включатиме Великобританію, Канаду, Австралію, Нову Зеландію та Південну Африку (на основі роялті).

Потім у 1954 році Heublein придбав оригінальну французьку компанію Smirnoff також для того, щоб забезпечити права на весь бренд Smirnoff у всьому світі.

Але до брендів Smirnoff і горілки Smirnov існувала компанія П. А. Смирнова (поглинена більшовиками під час російської революції). Заснований у 1864 році Петром Арсенійовичем Смирновим, це виявилося юридичним питанням. Таким чином, американський бренд вступив у судову суперечку зі своїм попередником.

Юридичні питання та наполегливість

У 1991 році Борис Смирнов і спадкоємець династії почали продавати горілку як «столове вино». Намагаючись уникнути юридичних проблем з американським брендом Smirnoff, це призвело до справи про порушення торгової марки.

Після кількох проблем, таких як порушення російською компанією торгової марки американського бренду Smirnoff, російський Smirnov переміг.

Тривала ворожнеча між двома брендами привела їх до створення спільного підприємства.

Після смерті патріарха роду Смирнових його спадкоємці воювали за права і гонорари, зводячи наклеп на прізвище. Більшовицька революція остаточно призвела до загибелі початкового сімейного бізнесу. І, як і її попередниця, сьогодні американську горілку випускає інша компанія (Diageo).

Найбільший у світі постачальник алкогольних напоїв Diageo зі штаб-квартирою в Британії поглинув російську горілчану компанію П. А. Смирнова в 2006 році.

Для цього Diageo придбала 75% акцій Торгового дому Смирнова, спільного підприємства російської Альфа-Груп і Diageo.

Після цього вони змогли успішно продавати продукцію Diageo в Росії, а саме Smirnoff, і російську продукцію в США.

Diageo інвестувала понад 50 мільйонів доларів у підприємство та фактично розпустила оригінальний бренд, об’єднавши споживачів.

Інновації та технології

У 1877 році компанія П. А. Смирнова в Москві отримала право використовувати в своїй емблемі три державних герба Росії.

У 1886 році Смирновська горілка стала постачальником російського імператорського двору.

Між 1874 і 1897 роками компанія отримала численні нагороди за якість, послідовність і різноманітність на міжнародних виставках.

На жаль, Smirnov втратив репутацію високоякісного бренду горілки, а потім з деякою допомогою відновив її після Другої світової війни.

До кінця дев'ятнадцятого століття бренд горілки Smirnoff заробляв еквівалент майже 20 мільйонів доларів на рік.

З 1975 року горілка випереджає бурбон як найпопулярніший алкоголь у США виключно завдяки бренду Smirnoff.

У 1978 році Smirnoff став найкращим алкоголем у США. В останні роки Bacardi продовжує привертати увагу, але бренд все ще залишається другим.

Зараз Smirnoff є найбільшим міжнародним горілчаним брендом, продажі якого втричі перевищують продажі його найближчого конкурента Absolut.

Поразка конкуренції

Сьогодні все змінюється у світі напоїв для дорослих. Іншими словами, нові конкуренти, зниження бар'єрів для входу та загальний відхід від великих партій неорганічних альтернатив загрожують стабільності Smirnoff.

Перехід до ремісничих безглютенових брендів, таких як Tito's Vodka, неминуче вплине на прибутки Smirnoff.

Конкуренція з боку люксових брендів, таких як Gray Goose, і добре проданих ремісничих брендів, таких як Hell's Half Acre Vodka, здається, позиціонує Smirnoff як «посередній» варіант. Відповідно, бренд продовжує випускати нові смаки. Широкий вибір іншої алкогольної продукції допоможе компенсувати цю втрату.

Сьогодні горілка Smirnoff залишається популярним горілчаним брендом на Заході, відомим як оригінальна російська горілка.

Вона відома багатьом своїми розкішними маркетинговими кампаніями, і не дивно, що любителі горілки Smirnoff вважаються справжніми знавцями горілки. Їхня лояльність до бренду та перевага автентичній російській горілці на скелях вирізняє тих, хто п’є Smirnoff.

На відміну від тих, хто віддає перевагу темному та іншим алкогольним напоям, любителі Smirnoff « цінують історію». Схоже, сильний брендинг компаній витримає випробування часом.

Уроки для власників малого бізнесу

Не гайте часу.

Все, що ви мрієте зробити, зробіть це. Однією з найбільших переваг Петра Арсеновича Смирнова була його стійкість.

Він уявляв собі чудовий бізнес і не вагався досягти цієї мети. Він народився в рабстві, був бідним і не мав навичок, освіти чи сімейного походження, щоб підтримувати його амбіції.

Однак він не став акцентувати увагу на причинах, чому він збирався програти через нехтування конкуренцією. Він зосереджувався лише на своєму баченні бренду.

Не помиляйтеся, його шлях був нелегким. Схоже, що після вищих максимумів прийшли нижчі мінімуми.

Проте Смирнов не дозволив цьому обмежити свої мрії.

Його син теж.

Наприклад, після того, як російська революція витіснила його з компанії його батька, він почав з нуля у Франції.

Смирнов оптимізував свій природний дар чарівності та спокусливі здібності ( нейромаркетинг ). Він опанував мистецтво продавати інших за своїм баченням. Що ще важливіше, він використав ці стосунки та зробив їх взаємовигідними.

Як підприємці, ми можемо багато чому навчитися з подорожі Смирнова. Від рабства до багатства кількох поколінь, ця історія доводить, що будь-кому під силу будь-що. Будьте наполегливі та вірте у свої зусилля.

Завдяки терпінню та старанності вони окупляться.