Як купити веб-сайт [Практичний посібник для перших покупців]

Ймовірно, ви хочете заробити гроші, придбавши веб-сайт, розширивши його, а потім насолоджуючись щомісячним прибутком або перевернувши його за вищу ціну. Чудово! У цьому посібнику ви дізнаєтеся, як купити веб-сайт, який стане переможцем.

Ми написали цей посібник для тих, хто вперше купує веб-сайт, зацікавлений у п’ятизначних і шестизначних трансакціях: невеликі блоги, магазини електронної комерції, компанії SaaS і блоги афілійованого маркетингу.

Прочитавши його зверху вниз, ви дізнаєтеся, чому вам варто купити веб-сайт , який вид бізнесу ви повинні шукати , де їх можна знайти , як відрізнити реальні можливості від шахрайства та як визначити чесний ринок цінність веб-сайту, перш ніж зробити пропозицію.

Крім того, ми поговоримо про те, як завершити придбання веб-сайту та ваші наступні кроки, щоб почати правильно монетизувати та заробляти гроші.

Є чим зайнятися, тож почнемо. Ви можете прочитати посібник від початку до початку або вибрати розділ, який вас цікавить, із таблиці нижче.

П'ять причин купити веб-сайт

Є багато причин придбати веб-сайт. Деякі люди роблять це, щоб заробити напівпасивний дохід (боюся, я не погоджуюся з тими, хто каже, що веб-сайт — це джерело пасивного доходу. Якщо ви не дбаєте про нього та не розвиваєтесь, він з часом перестане працювати гроші); та інші, тому що вони хочуть покращити свою цифрову присутність.

Найдосвідченіші купують, щоб пропустити перші рік-два безготівкової суєти, звичайної для онлайн-підприємців.

Список причин можна продовжувати...

Ви можете подумати, що варто створити веб-сайт з нуля, а не купувати його. Рекомендую не робити цього:

Ось, на мій погляд, 5 головних причин, чому варто купити веб-сайт:

1. Пропустіть перші рік-два безготівкової суєти 👌

на MediaDigi, ми запустили близько 50 веб-сайтів і онлайн-бізнесів для наших клієнтів. Повірте мені, коли я кажу, що перші два роки найважчі.

Це тому, що ви повинні виконати багато тестів і налаштувань, щоб визначити, що працює, а що ні. Ви не знаєте, чи ваш продукт чи послуга відповідають потребам ринку, чи вони зрештою будуть прибутковими.

З іншого боку, коли ви купуєте вже створений веб-сайт, довіра та авторитет у ніші приходять із впевненістю та контролем. Він також поставляється з продуктом або послугою, яка вже налаштована і, що найважливіше, приносить прибуток.

Звичайно, ви можете придбати неприбутковий веб-сайт. Проте, якщо ви обираєте цей шлях, ви повинні переконатися, що у вас є знання, ресурси та бажання інвестувати в те, щоб змінити тенденцію та перетворити її на машину для заробляння грошей.

Які онлайн-бізнеси можна купити

Зараз існує багато видів веб-сайтів, у тому числі блоги, веб-сайти нішевих авторитетів, партнерські веб-сайти, магазини Shopify, SaaS, курси та консультації.

Далі ми детально розповімо про п'ять із них, які, на мою думку, краще купувати тим, хто купує вперше.

Купівля блогів

Блоги є значним надбанням, оскільки вони мають активну аудиторію, яка дотримується веб-сайту. Отже, покупка блогу може бути найбезпечнішим способом збільшити ваші прибутки.

Попередження: тримайтеся подалі від блогів, пов’язаних із особистим брендом. Коли попередній власник піде, аудиторія може залишити блог, якщо новий власник не зможе залучити їх до проекту.

Роздумуючи про покупку блогу, варто розглянути два важливі питання:

• Як монетизується блог?
• Як це дізнаються читачі?

Як монетизується блог?

Існує кілька поширених способів монетизації блогу . Ви можете використовувати медійну рекламу, афілійований маркетинг, продавати цифрові чи фізичні продукти або пропонувати професійні послуги.

Коли ви дізнаєтесь, як монетизується блог, ви можете шукати низькі плоди у вигляді недостатньо монетизованих аспектів бізнесу. Можливо, колишній власник використовував лише рекламу та ніколи не знайшов часу, щоб додати афілійований маркетинг або створити та продати свої цифрові продукти. Це може бути можливістю збільшити щомісячний регулярний дохід.

Або, можливо, поточна реклама недостатньо монетизована. Кожна рекламна платформа винагороджує людей по-різному. Можливо, настав час переглянути переговори з рекламодавцями щодо кращих ставок.

Як блог отримує трафік?

Чи більшість щомісячних читачів блогу приходять із соціальних мереж, платних оголошень, пошукових систем, інформаційних бюлетенів чи зворотних посилань з інших блогів? Знову ж таки, це те, де ви хочете розглянути ризик. Якщо більшість вашого трафіку надходить з одного джерела, наскільки безпечним є це джерело?

Розглянемо приклад, коли більшість вашого трафіку надходить з однієї публікації в блозі з великим трафіком на іншому веб-сайті. Що станеться, якщо ця публікація в блозі стане менш популярною або навіть буде видалена?

ЗМІ та підписка

Медіаіндустрія історично була мішенню для приватних інвестицій у широкому масштабі. Приватні інвестиційні компанії або мільярдери володіють більшістю газет і засобів масової інформації в усьому світі. Сьогодні багато з них куплені, а не побудовані.

Компанії приватного капіталу люблять бізнеси за передплатою та будь-що, що має постійний грошовий потік. Усі думають, що це чудова ідея, але послідовне створення контенту — важка робота. Отже, є масове кладовище новин і цифрових журналів із чудовими зворотними посиланнями та вмістом, але більше немає аудиторії.

 Купівля веб-сайтів SaaS

SaaS може бути більш залученим, ніж веб-сайти з пересиланням контенту, якими одна людина може керувати самостійно. Вони часто вимагають технічних знань, команди продажів і здатності наймати кваліфікованих працівників або фрілансерів.

Крім того, компанії SaaS мають вищі закупівельні ціни, нижчу маржу та вимагають вищих щомісячних витрат. Купівля компанії SaaS означає вирішення проблем клієнтів за допомогою програмного забезпечення.

веб-сайти електронної комерції

Статистика показує, що до 2040 року 95% усіх покупок здійснюватимуться через магазини електронної комерції. Крім того, галузь електронної комерції зростає на 23% за рік. Купівля або продаж веб-сайту електронної комерції зазвичай може бути досить прибутковою.

Я вважаю, що веб-сайти електронної комерції є одними з найприбутковіших веб-сайтів, які ви можете придбати, але потребують найбільшої уваги. Ви повинні добре проаналізувати цифри, маржу прибутку та джерела трафіку, інакше ви можете отримати неприбутковий магазин і запаси.

Блоги огляду афілійованих осіб

На відміну від особистих чи ділових блогів, блоги для огляду афілійованих осіб розроблено з нуля, щоб заробляти гроші за допомогою програм афілійованого маркетингу, таких як Amazon Associates чи інших. Вони розроблені навколо певної ніші, наприклад, кухонної техніки, і оглядають продукти, які люди шукають.

Нижче наведено кілька прикладів блогів для огляду партнерів, які доступні для продажу. Як ви побачите, ніші різноманітні, і я рекомендую придбати лише одну, якщо у вас є досвід у цій конкретній ніші.

Існують афілійовані маркетингові блоги, які рік за роком приносять понад мільйон прибутків. Відтворити їхній успіх буде нелегко, але ви можете наблизитися до нього, проявивши наполегливість і масштабуючи роботу.

Ознайомтеся з нашим посібником із створення та керування афілійованими маркетинговими блогами, які заробляють 100 тисяч доларів на рік .

Настав час короткого підсумку. Дотепер ви знаєте переваги онлайн-бізнесу та який тип онлайн-бізнесу ви можете придбати.

Далі поговоримо про те, де можна купити сайти.

Де я можу придбати веб-сайти?

Є кілька різних шляхів, за якими ви можете придбати свій майбутній веб-сайт:

Аукціони для невеликих сайтів

Ці служби проводять аукціони для сайтів і компаній і зазвичай добре працюють для невеликих транзакцій (менше 100 000 доларів США). Вони швидко розміщують і виставляють продаж багатьом покупцям.

Так, цікаво прокручувати нескінченні бізнеси, але зазвичай потрібно діяти швидко та очікувати конкуренції, якщо ви хочете купити. Ці веб-сайти можуть залучити багато трафіку, і вигідні пропозиції тривають недовго, перш ніж хтось їх захопить.

Бізнес-брокерські компанії

Бізнес-брокери – це агенти, які допомагають покупцям знайти сайт. Ці компанії проводять належну перевірку, оцінюють бізнес і ведуть переговори про продаж. Звичайно, вони також беруть частку від продажу!

Засновники холодної електронної пошти для неринкових угод

Найкращі угоди відбуваються там, де немає конкуренції. Однак пошук неринкових угод вимагає великої креативності та наполегливості. Їх недаремно називають неринковими угодами. Ви звертаєтеся до людей, які, можливо, не зацікавлені в продажу.

Це можна зробити за допомогою стратегічних електронних листів, надісланих компаніям, які, на вашу думку, можуть бути зацікавлені в продажу веб-сайтів. Особливо зверніть увагу на компанії, з якими ви раніше співпрацювали ( рекламодавці , партнери тощо).

Рівень відмов може бути величезним, і ви повинні звикнути чути «ні, дякую». Але пам’ятайте: ви граєте в гру чисел. Надсилайте достатньо запитів, і хтось зрештою зацікавиться.

Тепер, коли ви знаєте, де можна придбати бізнес, дізнайтеся, як його оцінити, щоб відрізнити великі можливості від онлайн-бізнесу, який вам не підходить.

Які у вас є варіанти фінансування?

Більшість покупців, які хочуть придбати онлайн-бізнес, мають напоготові всі кошти.

Однак, якщо ваші кошти пов’язані з вашою поточною компанією чи іншими бізнес-заходами, ви можете врахувати кілька речей:

Шукайте потенційних інвесторів

Якщо у вас є частина коштів, ви можете шукати потенційних інвесторів для покриття решти за акції компанії та/або прибутки. Це зменшує ваші початкові витрати, але збільшує ваш час і головний біль, намагаючись працювати з партнером. Це також означає, що вам доведеться ділити будь-який прибуток від бізнесу.

Отже, якщо ви хочете піти цим шляхом, перевірте свої ділові контакти та запитайте їх, чи вони зацікавлені.

Отримайте позику на адміністрування малого бізнесу

SBA є федеральним агентством , яке допомагає малому бізнесу отримувати кредити. Вона сама не видає позики, а натомість співпрацює з кредиторами, щоб подолати перешкоди для кредитування бізнесу, наприклад гарантувати позики, зменшити ризики та знайти капітал.

Неважливо, чи отримували ви раніше кредит або у вас погана кредитна історія. Ви все ще можете претендувати на позику в SBA. Тим не менш, вони мають певні вимоги до відповідності, зокрема:

• Бізнес повинен торгувати в США.
• Ви, мабуть, самі інвестували в бізнес.
• Це має бути комерційна діяльність.
• Ви, мабуть, пробували, але не змогли отримати фінансування від традиційних кредиторів.

Ви можете позичити до 5 мільйонів доларів, цього більш ніж достатньо для придбання малого чи навіть середнього бізнесу. Однак ви можете позичити лише те, що можете дозволити собі повернути, що визначить кредитор, затверджений SBA, коли ви подасте заявку.

Будучи федеральним агентством, SBA забезпечує відповідальне кредитування та управління ризиками, щоб кредитори могли дозволити собі стягувати нижчі ставки та комісії.

Отримайте кредитну лінію для капіталу

Якщо у вас більше 20% власного капіталу у вашому будинку, ви можете претендувати на кредитну лінію для власного капіталу (HELOC). Кредитна лінія власного капіталу (HELOC) використовує вартість вашого власного капіталу та функціонує подібно до кредитної картки. Проте процентні ставки часто значно нижчі.

Ви маєте доступ до коштів HELOC на поновлюваній основі протягом визначеного періоду, після чого ви повинні повернути їх із відсотками за змінною, а не за фіксованою ставкою.

Перш ніж брати позику, вам потрібно знати, коли і на скільки може змінитися ваша відсоткова ставка. Чи можете ви дозволити собі щомісячні платежі, якщо вони зростуть пізніше? Наскільки ви можете збільшити шлунок?

Пам’ятайте, що власний капітал вашого будинку використовується як застава для кредиту, а це означає, що ви можете втратити свій будинок через стягнення, якщо не зможете його повернути.

Зробіть пропозицію та ведіть переговори щодо ціни

Переглянувши проспект продажу бізнесу, відповівши на питання та відповіді та провівши належну перевірку , ви повинні бути готові зробити пропозицію для бізнесу.

Найважливішими речами, які необхідно врахувати в конкурсному листі про наміри, є: 

• Розгляд — зробіть чітку структуру пропозиції . Яка різниця між попередньою оплатою та фінансуванням із затримкою та продавцем? Які умови додаються (якщо такі є)? 
• Фінансування власника – фінансування зазвичай пропонується в індивідуальному порядку. Більшість дрібних транзакцій є готівковими. 
• Відмова від конкуренції: більшість продавців зазвичай зобов’язуються укласти угоду про неконкуренцію на 2-3 роки, але переконайтеся, що ви просите про це в будь-якому випадку. 
• Швидкість і впевненість – часто найкраща пропозиція є не найвищою, а з найбільшим ступенем швидкості та впевненості у виконанні. Покупці, які зможуть пройти належну перевірку, юридичні процеси та закрити найшвидше, матимуть більшу ймовірність, що їхня пропозиція буде прийнята з самого початку.

Нижче ви можете побачити приклад листа про наміри (LOI), який ми отримали:

Завершіть покупку

Я рекомендую використовувати процес умовного депонування, щоб сприяти безпечному фінансуванню транзакції та передачі активів. Найкращим рішенням нижче 500 тис. доларів США є Escrow.com . Будьте дуже обережні щодо переказу коштів за межі служби умовного депонування.

Передача та перевірка активів

У спорадичних випадках, коли активи були неправильно представлені або передані не повністю, покупець може повідомити про це депонованого агента протягом періоду перевірки. Співробітники Escrow.com скасують транзакцію, якщо є законне введення в оману.

Однак період перевірки умовного депонування – це не «спробуйте, перш ніж купувати». Після того, як усі активи, перелічені в APA, будуть передані, обліковані та введені в експлуатацію, очікується, що покупець негайно вивільнить кошти. 

Підтримка від продавця

Після завершення транзакції зазвичай триває 1-3 місяці навчання та підтримки, протягом яких продавець допомагає покупцеві вивчити повсякденні операції компанії. У операціях із умовною винагородою або фінансуванням продавця продавець час від часу підтримуватиме високий рівень участі, щоб досягти взаємно узгоджених цілей щодо ефективності чи навчання. 

Переконайтеся, що рівень післяпродажної підтримки узгоджений заздалегідь.

Які наступні кроки після покупки сайту?

Тепер, коли ви остаточно контролюєте онлайн-бізнес і перехід пройшов гладко, ви повинні почати його розвивати. Я бачив, як багато продавців поспішають повернути якомога більше своїх інвестицій і більше не інвестують у бізнес.

Вони роблять це, додаючи більше реклами або проводячи масштабні кампанії зі знижками. У довгостроковій перспективі це знецінить бізнес, і я не рекомендую цього робити.

По-перше, ви придбали бізнес, тому що хотіли збільшити активи, а не тому, що хотіли швидко заробити гроші, чи не так?

Поширені запитання про купівлю онлайн-бізнесу

Поради від людей, які купували веб-сайти

Емілія Гарднер придбала веб-сайти в Empire Flippers і Flippa у 2019 році. У відео нижче вона висловлює свою неупереджену думку про купівлю веб-сайтів із пасивним доходом через обидві компанії. Вона пропонує кілька моментів, на які слід звернути увагу під час процесу купівлі чи продажу на веб-сайті.

Ahrefs має покроковий відеоінструкцію щодо пошуку та визначення недооцінених веб-сайтів.

Зак Зорн з MoneyNomad ділиться у відеоогляді, чому він навчився, витративши 49 000 доларів США на покупку веб-сайту філії:

Висновок

Придбання веб-сайту чи онлайн-бізнесу може стати чудовим способом інвестувати в успішне підприємство та негайно почати заробляти гроші. Ви можете досить швидко повернути гроші, які інвестували в покупку, а потім отримувати постійний щомісячний прибуток.

Сподіваємось, ми висвітлили питання купівлі веб-сайту чи онлайн-бізнесу.

Придбання веб-сайту за п’ять-шість цифр — це не те, що можна зробити раптово. Це вимагає вкладення як часу, так і грошей.

Ви можете найняти нас, якщо вам потрібна допомога в створенні професійного веб-сайту або онлайн-оцінці бізнесу.

Ви по той бік паркану і хочете продати веб-сайт? Перегляньте наш підручник для продавців веб-сайтів .