Як максимізувати свій трафік за допомогою збалансованого маркетингового комплексу [Дійсна інструкція]

У цифровому маркетингу ви не можете поставити всі свої яйця в один канал . Пам’ятаєте розчарування, коли Facebook зменшив органічне охоплення кілька років тому? Натомість вам потрібен збалансований маркетинговий комплекс , який поєднує короткострокові та довгострокові тактики.

Довгостроковий маркетинговий комплекс проти короткострокового

За останні 30 днів, скільки зусиль і ресурсів я вклав у короткострокові маркетингові зусилля порівняно з довгостроковими?

Якщо ви не знаєте, як відповісти на це питання, є два способи оцінити це.

Спочатку перегляньте папку з надісланими електронними листами та публікації в соціальних мережах. Складіть список того, скільки з цих повідомлень призначено для досягнення короткострокових результатів порівняно з довгостроковими маркетинговими результатами.

По-друге, скористайтеся інструментом відстеження часу, таким як Toggl.com, щоб відстежувати свій час за тиждень.

Це розповсюдження ґрунтується на довгостроковій тактиці, тому що восени я готуюся випустити бізнес-книгу на Kindle.

Навіщо вам маркетинговий комплекс?

Привабливість короткострокової маркетингової тактики очевидна. Ці методи миттєво подають готівку в банк! Це фантастично. Отже, навіщо робити щось інше? Відповідь полягає в тому, що короткострокова маркетингова тактика має два істотних недоліки.

По-перше, короткострокова маркетингова тактика зазвичай не покращує ваш бренд чи репутацію. Це означає, що у вас менше шансів отримати рекомендації з уст в уста в майбутньому. Крім того, ваша здатність встановлювати вищі ціни та захищати свою маржу буде під загрозою, якщо ви зосередитеся виключно на короткостроковій тактиці.

Зрештою, довгострокова тактика робить ваш бізнес більш прибутковим. Створення бренду та постійне збільшення трафіку через вміст сприятиме розвитку вашого бізнесу, навіть якщо ви призупините витрати на рекламу.

Щоб поєднати короткострокову та довгострокову маркетингову тактику, ми запозичимо концепцію інвестиційної галузі: управління портфелем.

Візьміть свої маркетингові ресурси (наприклад, години, які ви можете витратити на маркетингову діяльність, плюс ваш бюджет) і розподіліть цей бюджет між короткостроковою тактикою та довгостроковою тактикою.

Якщо ваш бізнес тільки починається, я рекомендую 80% ваших зусиль прикласти до короткострокової тактики та 20% до довгострокової тактики. Якщо ви більш усталені, подумайте про розподіл 50/50 між короткостроковою та довгостроковою тактиками.

Створіть своє маркетингове портфоліо: 5 довгострокових тактик

Дві характеристики визначають довгострокову маркетингову тактику. Зазвичай для досягнення результатів потрібно шість місяців або більше. Однак ця тактика може окупитися ще довго після того, як ви припините її застосовувати.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг є основою кожного маркетингового комплексу, який я створюю. Він покладається на представлення оригінальних ідей, даних і розваг, щоб допомогти іншим.

Контент-маркетинг дає людям привід продовжувати відвідувати ваш веб-сайт, навіть якщо вони зараз не готові зробити покупку. Без вмісту набагато складніше збільшити довгостроковий трафік веб-сайту, кількість підписок у соціальних мережах або список електронних адрес.

До речі, вам не обов’язково створювати контент самостійно. Можна заручитися допомогою фахівців. Дізнайтеся більше про цю стратегію в посібнику Деніела: Посібник зі створення експертного огляду.

SEO

Тісно пов’язаний із контент-маркетингом, SEO також є довгостроковою тактикою. Є кілька випадків отримання швидких результатів у SEO. Однак я вважаю ці історії успіху виключними. Натомість трафік SEO не є постійним, але він може приносити результати протягом багатьох років після того, як ви докладете початкових зусиль.

Ваші зусилля з оптимізації пошукових систем мають бути засновані на дослідженнях. Для початку я рекомендую скористатися інструментами дослідження ключових слів .

Створіть список електронної пошти

Вашій компанії потрібен список адрес електронної пошти. Незважаючи на зростання TikTok та інших платформ, маркетинг електронною поштою залишається найнадійнішим маркетинговим активом, який ви можете розробити.

Так, для створення та просування свинцевих магнітів потрібно більше зусиль. Однак воно того варте. За даними Campaign Monitor ., «рентабельність інвестицій для електронного маркетингу може досягати 4400%».

Огляди та соціальний доказ

Хочете «безкоштовний» трафік від інших людей? Це довгостроковий маркетинговий результат. Ви можете пасивно чекати, поки це станеться, доклавши всіх зусиль до створення чудового бренду.

До речі, не бійтеся залишати відгуки про товари, які вам подобаються, на вашому сайті . Наприклад, я переглянув чудову книгу про продаж нерухомості « Чому технічні маркетологи повинні прочитати «Продавайте це як серхант», навіть якщо ви не зацікавлені в нерухомості » та пояснив, чим вона корисна маркетологам у технологічній індустрії.

3.5. Розвивайте кількість підписників у соціальних мережах

Збільшення аудиторії підписників на YouTube, Facebook, LinkedIn та інших соціальних платформах може бути корисним. Однак я вважаю, що це скоріше тактика «приємно мати», яку слід застосовувати після того, як ви повністю реалізуєте перші чотири тактики.

Створіть своє маркетингове портфоліо: 4 короткострокові тактики

Ця тактика може привернути трафік до вашої пропозиції протягом 24-48 годин. Перші дві тактики потребують бюджету, тоді як наступні дві вимагають більше особистих зусиль.

Плата за клік реклами

Ви отримуєте трафік, коли платите. Коли ви перестаєте платити, трафік негайно припиняється. Окрім швидкості, платформи PPC також дають вам фантастичну аналітику. Спочатку зосередьтеся на одній із двох основних платформ: Google Ads або Facebook Ads.

Медійна реклама.

Ви платите за показ своєї реклами, і ви можете отримувати трафік, поки вона доступна онлайн. Ви можете знайти ці рекламні можливості в Медійній мережі Google і на спеціалізованих веб-сайтах, як-от Buy Sell Ads.

Події (віртуальні та традиційні)

Участь у виставках, конференціях і галузевих заходах є одним із найкращих способів залучення потенційних клієнтів. Якщо ви прагнете залучити високоцільових потенційних клієнтів у B2B, події важко перемогти.

Наприклад, я відвідав кілька десятків Tech Toronto у 2019–2020 роках, щоб збільшити кількість своїх прихильників і мережу. Ви можете з’явитися на захід і негайно розпочати три, п’ять або більше розмов із потенційними потенційними клієнтами.

Ресурс: плануєте відвідувати віртуальні заходи? Щоб зробити ці події успішними, є мистецтво. Дізнайтеся більше в моїй нещодавній статті: Нова звичайна стратегія успіху: створюйте свої зв’язки за допомогою віртуальних подій .

Мережа

Якщо у вас уже є розгалужена мережа контактів, ви можете попросити цих людей просувати ваш бізнес. Щоб дізнатися більше про цю стратегію, перегляньте мою статтю Y.

Однак спілкування в мережі – це не плата за рекламу. Було б найкраще бути уважним щодо того, щоб просити забагато послуг у своїх знайомих.

Об’єднайте все разом: виберіть один із цих планів

Звичайна практика інвестування – мати різноманітні активи для досягнення своїх цілей. Особа, яка йде на пенсію протягом наступних двох років, може застосувати консервативний підхід (наприклад, 75% облігацій).

Навпаки, молода людина може розмістити 80% своїх активів в акціях, щоб максимізувати зростання, оскільки вони можуть терпіти вищий рівень ризику.

Складно створити маркетинговий портфель з нуля.

Отже, я спростив це для вас, запропонувавши вам два маркетингові плани.

План маркетингового комплексу 1: 80% короткострокових маркетингових тактик, 20% довгострокового маркетингу

План маркетингового комплексу 2: 80% довгострокової маркетингової тактики, 20% короткострокового маркетингу

Бонус: час професійного розвитку

Існує один критично важливий елемент маркетингового успіху, який ми ще не розглянули. Це ваша майстерність як маркетолога! Щоб покращити свої результати, життєво важливо витрачати час і ресурси на регулярне вдосконалення своїх навичок.

Ось два ресурси професійного розвитку, які я рекомендую:

Розвивайте свої навички копірайтингу

Тепер я дещо упереджений, тому що я прийшов до онлайн-маркетингу як письменник. Однак навички копірайтингу переконливі!

Щоб ознайомитися з основами копірайтингу, прочитайте « Як писати магнітні заголовки » на сайті Copyblogger. Якщо ви готові до чогось більш вимогливого, я рекомендую CopyHour . У CopyHour ви щодня протягом 90 днів (з кількома перервами) копіюєте копію успішних продажів.

Підвищте свою продуктивність за допомогою програмного забезпечення

У серпні 2020 року я почав використовувати Frase для створення контенту. На початку цього року я почав використовувати SEMrush для клієнтських проектів. Поставте собі за мету тестувати один програмний продукт щомісяця, щоб з часом підвищити свою продуктивність.

Для розробки контенту я також рекомендую Grammarly і Frase.