Cách bắt đầu chương trình liên kết [Hướng dẫn đầy đủ]

Hãy để chúng tôi thảo luận về một số cách mà người bán nên bắt đầu chương trình liên kết.

Các loại chương trình liên kết – Lựa chọn phù hợp với bạn

Có nhiều loại Chương trình tiếp thị liên kết khác nhau mà một thương gia có thể chạy hoặc một đơn vị liên kết có thể tham gia.

Những điều này dựa trên loại hình bồi thường hoặc hoa hồng mà người bán tuân theo. Trả tiền cho mỗi lần bán (PPS) và trả cho mỗi hành động (PPA) là những chương trình được sử dụng phổ biến nhất.

1. Trả tiền cho mỗi lần bán hàng (PPS) / Chi phí mỗi lần bán hàng (CPS)

Đây là loại chương trình tiếp thị liên kết phổ biến nhất. Khoảng 70-80% người bán sử dụng PPS làm hệ thống thanh toán liên kết của họ. Tại đây, người bán trả cho đơn vị liên kết một phần trăm giá hoặc một số tiền cố định để bán sản phẩm của mình.

Người bán được đảm bảo bán được hàng trước khi ra ngoài để kiếm tiền hoa hồng liên kết. Hệ thống này giúp người bán tính toán tỷ suất lợi nhuận rất đơn giản.

Theo ví dụ trước, đối với một sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận 40%, việc giữ mức hoa hồng liên kết 20% khiến nó trở nên rất hấp dẫn đối với các đơn vị liên kết và mang lại cho người bán sự gia tăng đáng kể trong kinh doanh.

Người bán cũng phải tính đến tất cả các đợt bán thêm được lên kế hoạch cho sản phẩm. Tỷ lệ phần trăm PPS của người bán chắc chắn có thể tăng lên, thúc đẩy 20% khách hàng của họ mua hàng bán thêm.

Từ quan điểm của đơn vị liên kết, đơn vị liên kết phải đảm bảo việc bán hàng trước khi mong đợi bất kỳ khoản thanh toán nào. Thu hút khách hàng truy cập trang web của người bán là chưa đủ! Nếu đơn vị liên kết bán được hàng, họ sẽ nhận được hoa hồng cao đáng kể. Việc theo dõi một hệ thống như vậy sẽ dễ tiếp cận hơn đối với các chi nhánh và người bán.

2 Trả tiền cho mỗi hành động (PPA) / Chi phí cho mỗi hành động (CPA)

Mô trả cho mỗi hành động (PPA) hoặc giá mỗi hành động (CPA) dành cho các đơn vị liên kết đề cập đến phương thức trong đó người bán quyết định một hành động chủ yếu dựa trên khách hàng tiềm năng. Chi nhánh chủ yếu thu thập thông tin này bằng cách yêu cầu khách hàng điền vào một số biểu mẫu.

Một hành động cũng có thể đề cập đến bản dùng thử miễn phí (hoặc số tiền rất tối thiểu) được cung cấp cho người dùng tiềm năng. Sau khi người dùng kiểm tra sản phẩm, người bán có thể tiến hành bán hàng chính và sau đó thực hiện bán thêm.

Phương pháp này thường được sử dụng bởi những người bán thích sử dụng nỗ lực bán hàng của họ (trang bán hàng, trang web, v.v.) để hoàn tất hoặc kết thúc giao dịch bán hàng với khách hàng tiềm năng.

Trong trường hợp này, người bán cần thông tin về tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm. Ví dụ: nếu cứ 25 người truy cập trang web thì có một người mua sản phẩm thì giá bán là 25 x (số tiền phải trả cho mỗi hành động).

Nếu người bán trả 0,10 USD cho mỗi hành động thì chi phí để có được khách hàng đó là 25 x 0,10 = 2,5 USD. Do đó, người bán có thể nhanh chóng cải thiện tỷ lệ chuyển đổi để tận dụng khách truy cập của đơn vị liên kết hiệu quả hơn.

Theo quan điểm của đơn vị liên kết, việc nhờ ai đó (khách hàng tiềm năng) điền vào biểu mẫu (hành động) sẽ đảm bảo việc thanh toán của người bán. Việc bán được hàng từ khách hàng sau đó tùy thuộc vào người bán.

Một đơn vị liên kết có thể thúc đẩy loại lưu lượng truy cập đó thông qua các trang web, blog, v.v. hiện có của mình hoặc nói cách khác sẽ được khuyên tham gia vào chương trình liên kết CPA. Số tiền thanh toán CPA có thể khác nhau tùy theo sản phẩm, tùy thuộc vào giá trị của nó đối với người bán.

3 Chọn loại Chương trình liên kết – Quan trọng!

Loại chương trình liên kết bạn sẽ bắt đầu rất quan trọng cho sự thành công của bạn. Bạn có thể thực hiện các thay đổi sau này, nhưng điều quan trọng là phải theo dõi kết quả và cập nhật chúng cho phù hợp.

Một số lĩnh vực tiếp thị liên kết, chẳng hạn như cờ bạc, dịch vụ tài chính, hẹn hò , đăng ký tạp chí và tải xuống trò chơi, hoạt động tốt nhất với mô hình tiếp thị liên kết CPA. Ngược lại, các sản phẩm thông tin hoạt động tốt nhất với hình thức trả tiền cho mỗi lần bán trong các lĩnh vực khác, như Thương mại điện tử.

Phần mềm liên kết hoặc mạng liên kết

Trước bất cứ điều gì khác, bạn nên quyết định nên lưu trữ chương trình liên kết của mình hay chạy nó thông qua mạng liên kết . Tất nhiên, bạn có thể làm cả hai, nhưng tôi khuyên bạn nên làm điều này khi bạn đã thiết lập được một trong số chúng.

Không có câu trả lời chung nào, vì phần mềm liên kết và mạng liên kết đều có Ưu điểm và Nhược điểm. Tóm lại, nếu bạn muốn có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với các khoản thanh toán, chương trình liên kết và đơn vị liên kết, bạn nên chạy chương trình của mình.

Mặt khác, nếu bạn bắt đầu chương trình liên kết của mình thông qua mạng, bạn sẽ ngay lập tức có hàng trăm hoặc hàng nghìn chi nhánh sẵn sàng quảng bá sản phẩm của mình.

Như tôi đã nói trước đó, tại một thời điểm nào đó, bạn có thể chuyển từ đơn vị liên kết của mình sang mạng liên kết hoặc hơn thế nữa. Ví dụ: trong email bên dưới, IPV Biến thông báo rằng các chi nhánh của họ đã quyết định chuyển từ Post Affiliate Pro sang Commission Junction.

Nếu bạn đang sử dụng WordPress, chúng tôi khuyên bạn nên kiểm tra 10 giải pháp liên kết được đề xuất hàng đầu của chúng tôi cho WordPress và WooC Commerce .

Đặt hoa hồng và điều khoản thanh toán

Cách tốt nhất để thu hút một chi nhánh hoặc bất kỳ người nào trong vấn đề đó là TIỀN. Cho các chi nhánh thấy tiền và họ sẽ làm bất cứ điều gì để bán sản phẩm.

Bạn nên thực hiện các tính toán ở đây một cách cẩn thận. Tính toán mức tăng doanh thu và lợi nhuận sản phẩm dự kiến, lấy hoa hồng liên kết.

Hãy nhớ rằng biến thứ hai nên được giữ ở mức dương thoải mái.

Ngày thanh toán hoa hồng phải bao gồm thời gian hoàn tiền mà bạn đưa ra cho sản phẩm của mình, nếu có. Làm như vậy sẽ đảm bảo bạn sẽ không gửi hoa hồng cho đơn vị liên kết và người mua sẽ hoàn lại tiền mua hàng.

Nếu bạn vẫn chưa quyết định xem mình muốn chạy chương trình liên kết trả cho mỗi hành động (PPA) hay trả cho mỗi lần bán (PPS), thì đã đến lúc thực hiện điều đó.

Bạn đang muốn tăng lưu lượng truy cập vào trang web và tự tin rằng tỷ lệ chuyển đổi bán hàng của bạn sẽ tốt hơn? Sau đó, tham gia chương trình liên kết trả tiền cho mỗi hành động. Nếu bạn chỉ muốn thanh toán cho các chi nhánh sau khi việc bán hàng hoàn tất và tin tưởng vào khả năng sinh lời, thì bạn nên tham gia chương trình liên kết trả tiền cho mỗi lần bán.

Đây là một bài viết hay về cách thiết lập tỷ lệ hoa hồng liên kết cho chương trình liên kết của bạn.

Chi tiết hợp đồng liên kết

Chi tiết hợp đồng liên kết là cần thiết vì nhiều lý do. Điểm nổi bật nhất là họ sẽ đảm bảo rằng chương trình của bạn tuân thủ luật pháp của quốc gia bạn.

Thỏa thuận liên kết giữa bạn và người dùng cũng sẽ đặt ra những kỳ vọng đúng đắn và giúp bạn không bị kiện. Cuối cùng, nó sẽ giúp bạn chấm dứt thỏa thuận với một số chi nhánh nếu mọi việc không suôn sẻ.

Tôi thực sự khuyên bạn nên tham khảo ý kiến ​​của một luật sư ở nước bạn có kinh nghiệm tiếp thị liên kết. Bên cạnh các điều khoản và điều kiện của chương trình liên kết [Ví dụ tại đây ], bạn nên viết chi tiết về chương trình liên kết [ví dụ tại đây ], Câu hỏi thường gặp về chương trình liên kết [ví dụ tại đây ] và tài liệu GDPR [ví dụ tại đây ] nếu bạn đề cập đến các chi nhánh ở Liên minh Châu Âu.

Một mẹo khác là tạo hướng dẫn đầy đủ để các chi nhánh của bạn có được tất cả thông tin họ cần trong nháy mắt.

Quảng cáo quảng cáo

Thiết lập quảng cáo mà các chi nhánh sẽ sử dụng để quảng cáo sản phẩm của bạn là điều cần thiết. Những điều này phải được lựa chọn và chia sẻ cẩn thận để chương trình thành công cũng như lưu ý đến sự thuận tiện và yêu cầu của chi nhánh.

Tốt nhất đừng đợi các chi nhánh yêu cầu họ vì điều đó sẽ không bao giờ xảy ra và chi nhánh sẽ tiếp tục quảng cáo một sản phẩm khác. Người bán cần biết rằng họ đang tiếp thị bản thân với chi nhánh và cạnh tranh với những người bán khác trên thị trường!

Ví dụ: đây là một số quảng cáo từ Semrush có sẵn cho các chi nhánh của họ để quảng cáo sản phẩm:

Tài nguyên của người bán hầu hết bị giới hạn ở các liên kết liên kết đến trang web và biểu ngữ. Liên kết liên kết được cung cấp cho các chi nhánh khi họ đăng nhập vào hệ thống. Người bán phải cung cấp biểu ngữ với đủ kích thước và màu sắc có thể, lưu ý đến màu sắc của thương hiệu (nếu có).

Các kích thước biểu ngữ thường được sử dụng là 120×90, 234×60, 468×60, 728×90, 120×600, 300×250 và 160×600.

Nếu sản phẩm của bạn có sẵn bằng nhiều ngôn ngữ, bạn nên tải lên quảng cáo bằng tất cả ngôn ngữ mà bạn muốn tạo doanh số. Điều này là do các chi nhánh có thể có các trang khác nhau trên trang web nơi trình bày các kế hoạch này. Vì vậy, họ muốn tách các biểu ngữ cho từng trang này.

Ngoài ra, đừng giới hạn bản thân với các biểu ngữ. Bạn có thể thêm sách điện tử miễn phí, chuỗi email, tiện ích, v.v. Làm cho cuộc sống của các chi nhánh trở nên dễ dàng hơn và họ sẽ mang lại nhiều doanh thu hơn.

Phương thức thanh toán

Trước khi khởi chạy chương trình liên kết, bạn cần định cấu hình một bước cuối cùng: phương thức thanh toán bạn sẽ sử dụng để trả hoa hồng cho các chi nhánh . Nếu bạn bắt đầu chương trình liên kết thông qua mạng tiếp thị liên kết, bạn sẽ gửi tiền đến mạng liên kết và họ sẽ thanh toán cho các chi nhánh bằng phương pháp của họ.

Tuy nhiên, nếu bạn bắt đầu chương trình liên kết của mình, bạn phải chọn phương thức thanh toán cẩn thận.

Mỗi ngành đều có phương thức thanh toán tiêu chuẩn. Ví dụ: các chi nhánh trong ngành sòng bạc dự kiến ​​sẽ được thanh toán bằng một hoặc một số phương thức thanh toán sòng bạc : PayPal, Skrill, Neteller hoặc tiền điện tử như Bitcoin.

Nếu bạn đang kinh doanh các sản phẩm kỹ thuật số như khóa học video, plugin WP và dịch vụ tiếp thị kỹ thuật số, bạn nên sử dụng PayPal và chuyển khoản ngân hàng để có các khoản thanh toán lớn hơn.

Lấy cảm hứng từ cuộc thi.

Tôi khuyên bạn nên dành đủ thời gian để nghiên cứu kỹ về đối thủ cạnh tranh của mình . Họ thiết kế chương trình liên kết như thế nào, các điều khoản và phương thức thanh toán, họ sử dụng nội dung quảng cáo nào và các chi nhánh phàn nàn về điều gì để bạn có thể cải thiện?

Dưới đây là danh sách hơn 65 chương trình liên kết thành công mà bạn có thể kiểm tra để có một số ý tưởng cho chương trình liên kết mới của mình.

Câu hỏi thường gặp về Bắt đầu Chương trình Liên kết

Dưới đây là những câu hỏi thường gặp nhất mà chúng tôi nhận được từ độc giả về việc bắt đầu một chương trình liên kết:

Phần kết luận

Vậy là bạn đã có nó—hướng dẫn đầy đủ về cách bắt đầu một chương trình liên kết. Đây là phần đầu tiên trong bộ ba của chúng tôi, sẽ tiếp tục với hai hướng dẫn mới bắt buộc để chương trình liên kết của bạn thành công: Cách quảng bá chương trình liên kết của bạn để thu hút các chi nhánh và Cách quản lý chương trình liên kết của bạn một cách hiệu quả . Đăng ký nhận thông báo của chúng tôi để biết trước khi chúng tôi phát hành chúng.

Bây giờ, về bạn. Bạn có thích đọc hướng dẫn không? Món ăn mang đi của bạn là gì?

Bạn có thắc mắc? Xin vui lòng cho chúng tôi biết trong mẫu ý kiến ​​​​dưới đây. Tôi thường xuyên kiểm tra chúng và trả lời chi tiết.