Monetize.info Chúng tôi giúp bạn kiếm tiền tốt hơn từ tài sản kỹ thuật số của bạn! 💰👍
Một trong những câu hỏi mà những người muốn trở thành doanh nhân thường gặp phải là liệu họ nên bắt đầu kinh doanh ban đầu hay chỉ mua nhượng quyền.
Cả hai phương pháp này đều có ưu điểm và nhược điểm nhưng không dễ để xem xét tất cả hoặc thậm chí so sánh chúng nếu bạn không có kiến thức chuyên sâu về chủ đề được đề cập.
Vì vậy, có 10 câu hỏi hàng đầu mà mọi chủ sở hữu nhượng quyền tiềm năng cần phải hỏi trước khi bước vào thế giới kinh doanh.
Chỉ bằng cách này, bạn mới có thể chắc chắn rằng mua nhượng quyền là lựa chọn đúng đắn.
Mục lục
#1 – Chi phí khởi nghiệp
Điều đầu tiên bạn phải biết khi mua nhượng quyền thương mại là chi phí có xu hướng cao hơn so với việc bắt đầu kinh doanh riêng. Tuy nhiên, điều này thường công bằng vì bạn không phải bắt đầu lại từ đầu.
Tuy nhiên, khi bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình, bạn có thể bắt đầu theo cách khiêm tốn hơn một chút, điều này có nghĩa là bạn sẽ phải phát triển mô hình kinh doanh của riêng mình, thử nghiệm các phương pháp kinh doanh và hơn thế nữa. Bằng cách này, bạn có đặc quyền bỏ qua tất cả các bước cần thiết (nhưng có thể tránh được) này.
Khi lập dự toán ngân sách, có một số yếu tố cần xem xét. Đầu tiên, bạn phải thuê một bất động sản để làm trụ sở chính và bạn có thể bị buộc phải sửa đổi tòa nhà để đáp ứng các tiêu chuẩn do bên nhượng quyền đặt ra.
Hãy nghĩ mà xem, bạn không thể bắt đầu nhượng quyền thương mại McDonald's trong một căn lều và các thương hiệu nhượng quyền khác cũng đang tìm kiếm thương hiệu của họ.
Tiếp theo, bạn phải tự xử lý hàng tồn kho, quản lý bảng lương và tự mình thanh toán các tiện ích. Cuối cùng, đừng quên lý do tại sao bạn lại ở đó, đó là lý do tại sao bạn cũng cần phải nghĩ đến mức lương của chính mình.
#2 – Gây quỹ
Khi nói đến việc gây quỹ, việc gây quỹ sẽ dễ dàng hơn rất nhiều vì tỷ lệ thành công trong ngành nhượng quyền thương mại cao hơn đáng kể. Đây là lý do tại sao các chủ nợ thường có thiện cảm hơn với những người đang vay vốn để bắt đầu nhượng quyền thương mại.
Hơn nữa, khi đăng ký tín dụng, bạn có thể sẽ được yêu cầu chứng minh kế hoạch kinh doanh của mình, bao gồm mô hình kinh doanh của bạn.
Khi mua nhượng quyền, bạn đã kế thừa một mô hình kinh doanh. Nó thậm chí còn tốt hơn khi mô hình kinh doanh này đã được chứng minh là hoạt động như thế nào. Nhìn chung, nỗ lực gây quỹ của bạn do đó được coi là hiệu quả hơn nhiều.
Bạn cũng nên nhớ rằng bản thân bên nhượng quyền có thể cung cấp một số tiền bổ sung để giúp bạn thiết lập. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là bạn cần hiểu thực tế là số tiền bạn cần phụ thuộc vào quyền kinh doanh mà bạn mua.
Việc mở một cửa hàng cơ khí có thể sẽ tiêu tốn của bạn một số tiền khiêm tốn, trong khi đó, khi đầu tư vào một thương hiệu lớn như McDonald's nói trên, bạn có thể cần ít nhất 500.000 USD tài sản lưu động để bắt đầu . Bản thân phí nhượng quyền là khoảng 45.000 USD nhưng mức đầu tư trung bình thường dao động từ một đến hai triệu USD.
#3 – Lãnh thổ
Một trong những lợi ích chính của việc mua nhượng quyền thương mại nằm ở chỗ bạn được đảm bảo rằng sẽ không có nhà hàng nào khác có cùng quyền thương mại trên khu vực cụ thể đó. Lý do tại sao điều này lại quan trọng là vì bạn sẽ loại bỏ ngay lập tức một số đối thủ cạnh tranh gay gắt nhất mà bạn có thể gặp phải.
Ví dụ: việc lập kế hoạch thành lập chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh của riêng bạn sẽ khó hơn rất nhiều nếu ai đó bắt đầu nhượng quyền thương mại McDonald's (để sử dụng ví dụ này ít nhất một lần nữa) trong khu vực lân cận của bạn vài tháng sau đó.
Tình huống này thậm chí còn rắc rối hơn bạn nghĩ, vì nó sẽ cho phép các đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng một số lợi thế mà trước đây chúng tôi đã thảo luận để chống lại bạn.
Nói cách khác, nếu bạn không sử dụng tùy chọn này để làm lợi thế cho mình thì người khác sẽ làm việc đó thay thế. Bằng cách này, khả năng thành công trong thế giới kinh doanh của bạn sẽ được giảm thiểu hơn nữa.
#4 – Thu thập nguyên liệu thô
Một trong những nhược điểm của việc kinh doanh nhượng quyền thương mại là việc mua nguyên liệu thô đôi khi tốn kém hơn. Điều này chủ yếu là do bạn phải làm việc với cùng một nhà cung cấp mà công ty mẹ đã ký hợp đồng.
Ví dụ: giả sử bạn đang kinh doanh nhượng quyền rạp hát và bạn cần một số lượng lớn ngô để hoạt động. Rất có thể bạn sẽ không có đặc quyền lựa chọn nhà cung cấp cho riêng mình mà sẽ buộc phải mua ngô từ cùng một nơi với những người được nhượng quyền còn lại. Không cần phải nói, điều này phần nào hạn chế các lựa chọn của bạn.
Mặt khác, điều này cũng có một số lợi thế.
Trước hết, bạn có đặc quyền nhờ người khác thương lượng giá thay bạn. Do thực tế là họ đang thương lượng giá cho số lượng nguyên liệu thô khổng lồ nên rất có thể họ sẽ nhận được mức giá tốt hơn nhiều.
Thứ hai, nhượng quyền thương mại thường có nhiều chuyên gia kiểm tra chất lượng nguyên liệu thô hơn, đó là lý do tại sao bạn có tiêu chuẩn chất lượng cao hơn để mong đợi.
#5 – Đúng ngành
Việc lựa chọn đúng ngành nghề là một trong những yếu tố quan trọng nhất mà bạn cần lưu ý khi mua nhượng quyền. Bạn cần tìm sự cân bằng giữa điều bạn đam mê và điều gì đó mang lại lợi nhuận.
Niềm đam mê sẽ mang lại cho bạn năng lượng để vượt qua giai đoạn khó khăn ban đầu, tuy nhiên, bạn sẽ không thể duy trì đam mê lâu nếu công việc kinh doanh của bạn bắt đầu thua lỗ.
Hãy nhớ rằng sau khi lựa chọn, bạn nên nghiên cứu về ngành này và xem xét liệu bạn có những yếu tố cần thiết để thành công trong lĩnh vực này hay không.
Bạn cần kiểm tra xem liệu nhượng quyền thương mại được đề cập có mang lại điều gì độc đáo cho ngành ở khu vực lân cận của bạn hay không. Ví dụ: khi muốn bắt đầu kinh doanh nhượng quyền trà đá ở NSW, chẳng hạn như trà sữa Thái Sydney .
Bạn cần tìm kiếm những cách tiếp cận sáng tạo để nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học như sử dụng nhiều ứng dụng và chương trình khách hàng thân thiết (như giới thiệu bạn bè, v.v.). Việc sử dụng ứng dụng là một ý tưởng đặc biệt hay vì thực tế là thế hệ Millennials và Gen Z có xu hướng ưa chuộng các giải pháp hiểu biết về công nghệ.
#6 – Đàm phán
Điều đầu tiên bạn phải hiểu là khi tiếp cận nhượng quyền thương mại, bạn có nhiều đòn bẩy hơn bạn nghĩ. Suy cho cùng, mặc dù họ là một thương hiệu lớn nhưng cũng có những thương hiệu khác mà bạn có thể liên hệ. Trên thực tế, nếu bạn chọn một trong những đối thủ cạnh tranh lớn hơn của họ, họ sẽ mất rất nhiều giá trị từ khu vực lân cận của bạn trong tương lai.
Giả sử bạn đang cân nhắc nên mua nhượng quyền thương mại của McDonald's hay Burger King ( Hungry Jack's ở Úc) cho khu phố hư cấu của bạn.
Chỉ có một trong những nhà hàng này và có cả hai nhà hàng đó không phải là một. Một doanh nhân tương lai quyết định mua một trong những thương hiệu nhượng quyền này có thể nản lòng vì đã có một thương hiệu mạnh tương tự tồn tại trong khu vực.
Tuy nhiên, đây có thể không phải là ví dụ điển hình nhất, vì thực tế là trong ngành thực phẩm, lòng trung thành với thương hiệu không khiến bạn chỉ dành riêng cho một thương hiệu duy nhất.
#7 – Nghiên cứu lịch sử của họ
Trước khi thực hiện cuộc gọi này, bạn cần nghiên cứu sâu rộng về thương hiệu của họ. Bắt đầu với lịch sử của họ và xem xét tất cả những thăng trầm của họ. Sau đó, hãy đọc sơ qua về tất cả những tranh cãi mà họ đã gặp phải trong quá khứ. Bạn có thể ngạc nhiên khi biết rằng một số trong số đó vẫn đang tiếp diễn.
Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là hãy kiểm tra xem văn hóa, giá trị và sứ mệnh của công ty họ có phù hợp với chính bạn hay không. Suy cho cùng, nếu muốn trở thành một phần của tổ chức của họ, bạn cần biết mình đang tham gia vào lĩnh vực gì.
Điều khiến bạn quan tâm hơn nữa là mối quan hệ của họ với các chủ sở hữu nhượng quyền trước đó. Ví dụ: bạn cần biết liệu họ có cạnh tranh với nhượng quyền thương mại của chính họ hay không.
Bạn cần kiểm tra xem có trường hợp nào họ từ chối gia hạn hợp đồng sau khi hết hạn hay không. Nếu đây là trường hợp, bạn cần tìm ra lý do tại sao.
Hãy nhớ rằng điều tương tự có thể xảy ra với bạn nếu bạn không cẩn thận, đó là lý do tại sao bạn nên tập trung tìm kiếm các dấu hiệu cảnh báo.
#8 – Biết những gì cần làm
Một trong những điều quan trọng nhất bạn cần tập trung ở đây là xác định chìa khóa dẫn đến thành công và vượt qua những thử thách phía trước.
Ở một trong các phần trước, chúng tôi đã đề cập rằng bạn không cần phải bắt đầu lại từ đầu và bạn có thể đã kế thừa một mô hình kinh doanh hiệu quả cũng như một số nhận diện thương hiệu trong khu vực. Tuy nhiên, chỉ vì bạn có khởi đầu thuận lợi, điều đó không có nghĩa là ai đó sẽ làm tất cả công việc này cho bạn.
Bạn cũng cần phải xem xét vấn đề này từ một khía cạnh khác và tự hỏi tại sao một số nhượng quyền thương mại lại thất bại . Ví dụ, có thể không có nhu cầu thị trường trong khu vực.
Thương hiệu mà bạn muốn mua có thể không có tính cạnh tranh khi so sánh với các thương hiệu đã tồn tại trong khu vực. Sau đó, có một số vấn đề cơ bản mà phần lớn các doanh nghiệp khác gặp phải (tài chính, thiếu đội ngũ lành nghề, tiếp thị kém hiệu quả, v.v.).
Chỉ sau khi bạn chắc chắn 100% về khả năng vượt qua những thử thách này, bạn mới nên mua nhượng quyền.
#9 – Bạn có thể mong đợi loại trợ giúp nào?
Một trong những câu hỏi quan trọng nhất là yếu tố khiến nhiều người quyết định mua nhượng quyền thương mại ngay từ đầu.
Đó là câu hỏi – bạn có thể mong đợi sự trợ giúp nào từ bên nhượng quyền?
Một số bên nhượng quyền đang cung cấp đào tạo miễn phí cho đội ngũ nhân viên và ban quản lý ban đầu, một số thiết bị chuyên dụng hoặc thậm chí các quỹ đặc biệt nhằm giúp trụ sở chính của bạn cập nhật các tiêu chuẩn nhượng quyền. Trong giai đoạn đầu kinh doanh, mọi thứ đều hữu ích và đây là một lợi thế mà bạn không thể bỏ lỡ.
Tuy nhiên, bạn cần lưu ý rằng bạn vẫn phải làm việc một mình và bạn không thể mong đợi họ làm công việc của bạn cho bạn. Bạn vẫn cần phải dựa vào sức mạnh của chính mình.
Hãy nhớ rằng miễn là bạn kiếm được lợi nhuận, nhà nhượng quyền sẽ hài lòng với bạn, tuy nhiên, điều cuối cùng họ cần là bế bạn như gánh nặng hoặc phải trông trẻ trong một thời gian dài.
#10 – Mục tiêu cuối cùng của bạn là gì?
Việc nói về việc bạn nên mua nhượng quyền hay bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình chủ yếu phụ thuộc vào mục tiêu cuối cùng của bạn là gì. Bạn thấy đấy, nếu bạn muốn thành lập công ty riêng của mình, tùy chỉnh nó hoàn toàn theo ý thích của riêng bạn và tạo dựng tên tuổi (thậm chí là di sản) cho chính mình trong thế giới kinh doanh, bạn có thể coi việc mua nhượng quyền là một giải pháp tạm thời.
Tuy nhiên, đây không phải là lối suy nghĩ mà bạn có đủ khả năng để thực hiện. Điều hành một nhượng quyền thương mại đòi hỏi nguồn năng lượng tương đương với việc điều hành doanh nghiệp của riêng bạn và bạn có thể mất nhiều năm để đạt được tất cả những gì bạn muốn từ nó. Vì vậy, nếu bạn không coi đó là mục tiêu dài hạn thì bạn đang lãng phí thời gian.
Tuy nhiên, hãy nhớ rằng nếu bạn loại bỏ cái tôi của mình và tập trung hoàn toàn vào chức năng, lợi nhuận và thành công, bạn sẽ thấy rằng việc điều hành nhượng quyền thương mại không hề hạn chế bạn theo bất kỳ cách nào thực sự quan trọng.
Bạn vẫn có cơ hội thể hiện sự tháo vát, thể hiện giá trị của mình và nhận được sự tôn trọng đáng kinh ngạc từ đồng nghiệp. Đối với những người nhận thấy những mục tiêu này phù hợp hơn chắc chắn nên xem xét lợi ích của việc điều hành nhượng quyền thương mại.
Tóm lại
Cuối cùng, tất cả đều phụ thuộc vào mong đợi của bạn. Cả hai con đường kinh doanh này đều cung cấp cho bạn một số ưu điểm và nhược điểm và khả năng nhìn thấu bên ngoài của bạn mới là điều quan trọng nhất.
Đối với một số người, bắt đầu từ con số không là niềm tự hào và thành tựu cá nhân. Những người khác không gặp vấn đề gì khi làm việc với một mô hình mà ai đó đã hoàn thiện và vô số người khác đã thử nghiệm trên thực tế.
