Doanh nhân có thể học được gì từ Pyotr Arsenievich Smirnov

Smirnov và lịch sử của Vodka

Đây là một câu chuyện thực sự về giẻ rách để làm giàu. Câu chuyện đằng sau người sáng lập Smirnoff vodka tiếp tục truyền cảm hứng cho hàng triệu doanh nhân trên khắp thế giới.

Từ tuổi thơ đầy biến động trong cảnh nô lệ ở vùng nông thôn đến việc trở thành một trong những người đàn ông giàu có nhất ở Nga – người hâm mộ ghi nhận hành trình của anh ấy nhờ ba điều.

• Tham vọng không ngừng nghỉ
• Kiên trì 
• Trí tưởng tượng mạnh mẽ

Cuộc đời của Smirnov

Pyotr Arsenievich Smirnov sinh vào tháng 1 năm 1831. Sau đây tôi sẽ đề cập đến lỗi chính tả của Smirnoff. Ông sinh ra là nô lệ ở Kayurovo, Nga. Ngày nay, thị trấn nhỏ này là một trong những điểm đến được yêu thích nhất trên thế giới vì nó đóng vai trò hàng đầu trong việc phát triển rượu vodka hiện đại .

Sau khi đến Moscow khi còn là một thanh niên mù chữ, Smirnov đã học được mọi thứ có thể về kinh doanh. Anh ấy tự học về thế giới thương mại, sản xuất rượu vodka và tiếp thị đồ uống có cồn. Dù không có sự hỗ trợ của gia đình hay trình độ học vấn - anh vẫn kiên trì.

Anh ta không có nền tảng về tiếp thị, cũng không có máy móc hay phương tiện để thu hút sự chú ý của thương hiệu. Smirnov là một người bán rượu nhỏ cho một trong những người đàn ông giàu có nhất nước Nga. Chỉ trong một thời gian ngắn, ông đã trở thành một trong những người bán hàng, nhà tiếp thị và doanh nhân giàu có và hiểu biết nhất thời đại.

Bí quyết của anh ấy: tận dụng những kết nối và mối quan hệ mới có để đạt được ước mơ của mình.

Một huyền thoại đô thị

Năm 1864, sau khi bãi bỏ chế độ nông nô trong Chiến tranh Napoléon, Smirnov đã khai trương nhà máy chưng cất rượu vodka của riêng mình gần Cầu Chugunny. Niềm đam mê rượu của ông thường xuyên chuyển thành say rượu, và nhiều con cháu của ông đã trở thành nạn nhân của chứng nghiện rượu. Mặc dù vậy, Smirnov chưa bao giờ trở thành người nghiện rượu.

Theo Wikipedia.com , Pyotr Arsenievich Smirnov hoàn toàn chịu trách nhiệm tạo ra nhãn hiệu vodka thời tiền cách mạng nổi tiếng nhất nước Nga dưới tên của ông.

Thậm chí còn có một cuốn sách viết về ông có tựa đề “The King of Vodka: The Story of Pyotr Smirnov and the Upheaval of an Empire” của Linda Himelstein.

Do đó, câu chuyện của Smirnov đã trở thành một loại truyền thuyết đô thị.

Trong một khoảng thời gian khá ngắn, Smirnov đã trở nên nổi tiếng với việc tiên phong trong việc lọc than. Hơn nữa, ông cũng là người đầu tiên mời quảng cáo trên báo.

Bằng cách chiếm được 2/3 thị trường đồ uống ở Moscow, tên tuổi của ông đã trở nên nổi tiếng rất nhanh. Công ty đã đạt được thành công rực rỡ trong suốt cuộc đời của Smirnov, nhưng mọi thứ thậm chí còn trở nên thú vị hơn ngay sau cái chết của Smirnov vào năm 1898.

Cách mạng Nga

Thảm họa xảy ra vào năm 1917, khi Cách mạng Nga chứng kiến ​​sự tịch thu tất cả các ngành công nghiệp tư nhân ở Moscow. Điều này bao gồm nhà máy chưng cất Smirnov, do những người thừa kế của Pyotr Smirnov quản lý vào thời điểm đó.

Một trong những người con trai của Smirnov, Vladimir, đã trốn khỏi Nga với quyết tâm cứu vãn công việc kinh doanh của gia đình.

Do đó, anh ta bị cắt đứt khỏi gia đình của mình và đế chế Smirnov.

Tại Pháp, ông bắt đầu công việc kinh doanh của gia đình mình theo cách hiểu của người Pháp về họ và “Smirnoff”. Ông đã bắt đầu lại hoàn toàn và xây dựng công ty trở nên nổi tiếng ở Pháp. Sau đó Smirnoff được Rudolph Kunett, thuộc công ty mỹ phẩm Helena Rubenstein, giới thiệu đến Mỹ.

Kunett đã được cấp độc quyền cho tất cả các sản phẩm của Smirnoff được bán ở Bắc Mỹ và Ste. Pierre Smirnoff, FLS được thành lập vào năm 1933.

Thật không may, công ty chỉ bán được 1.200 hộp vào cuối năm 1934. Trung bình họ chỉ bán được 1.400 hộp vào cuối năm 1937. Vì tuyệt vọng để duy trì hoạt động kinh doanh, Vladimir đã liên hệ với chủ tịch của Heublein vào năm 1938. Yêu cầu công ty hoạt động như một đại lý bán hàng cho Smirnoff, đây sẽ trở thành thương vụ thay đổi mọi thứ.

Đây chính xác là những gì thương hiệu Smirnoff cần. Công ty đã bán được hơn 22.115 thùng vào cuối năm 1941.

Hơn nữa, cũng trong năm đó, Smirnoff gặp phải một bước ngoặt lớn khác. Công ty đã đảm nhận một góc độ tiếp thị mới.

Họ bắt đầu tiếp thị vodka của mình dưới dạng rượu whisky trắng vì điều này ngụ ý rằng nó 'không có mùi vị và không có mùi'. Điều này đã thay đổi góc nhìn thương hiệu của họ. Nó thu hút lượng khách hàng rộng hơn, vì rượu whisky trắng có thể được pha vào bất kỳ loại đồ uống nào, hấp dẫn cả nam và nữ.

“Đây là nó!”

Một góc độ tiếp thị mới, kết hợp với việc quảng bá vô số loại cocktail “thời đại mới” trên toàn quốc đã giúp phổ biến loại Smirnoff mà chúng ta thấy ngày nay.

Lịch sử sau này

Vào những năm 1950, Heublein đã mua bản quyền toàn cầu của công ty Smirnoff từ người vợ góa của Vladimir.

Sau đó, W&A Gilbey của Anh được chỉ định sản xuất và bán rượu vodka Smirnoff ở phương Tây. Chiến dịch này sẽ bao gồm Vương quốc Anh, Canada, Úc, New Zealand và Nam Phi (trên cơ sở tiền bản quyền).

Heublein sau đó đã mua lại công ty Smirnoff ban đầu của Pháp vào năm 1954 vì nó sẽ đảm bảo quyền đối với toàn bộ thương hiệu Smirnoff trên toàn cầu.

Tuy nhiên, trước nhãn hiệu vodka Smirnoff và Smirnov, đã có Công ty PA Smirnov (được những người Bolshevik tiếp thu trong Cách mạng Nga). Được thành lập vào năm 1864 bởi Pyotr Arsenievich Smirnov, điều này được chứng minh là một vấn đề pháp lý. Vì vậy, thương hiệu Mỹ đã vướng vào tranh chấp pháp lý với người tiền nhiệm.

Các vấn đề pháp lý & Sự kiên trì

Năm 1991, Boris Smirnov, người thừa kế triều đại bắt đầu bán rượu vodka dưới dạng “rượu để bàn”. Cố gắng tránh các vấn đề pháp lý với thương hiệu Smirnoff của Mỹ, điều này đã dẫn đến một vụ vi phạm nhãn hiệu.

Sau một số vấn đề như việc công ty Nga vi phạm nhãn hiệu đối với logo thương hiệu Smirnoff của Mỹ, Smirnov của Nga đã chiếm ưu thế.

Mối thù truyền kiếp giữa hai thương hiệu đã khiến họ hướng tới việc liên doanh.

Sau cái chết của tộc trưởng gia tộc Smirnov, những người thừa kế của ông tranh giành quyền lợi và tiền bản quyền, bôi xấu danh tiếng của gia đình. Cuộc cách mạng Bolshevik cuối cùng đã dẫn tới sự sụp đổ của công việc kinh doanh ban đầu của gia đình. Và giống như người tiền nhiệm, ngày nay rượu vodka của Mỹ được sản xuất bởi một công ty khác (Diageo).

Nhà cung cấp rượu lớn nhất hành tinh, Diageo có trụ sở chính tại Anh, đã mua lại Công ty chưng cất rượu vodka PA Smirnov của Nga vào năm 2006.

Để thực hiện điều này, Diageo đã mua 75% cổ phần của Smirnov Trading House, một liên doanh giữa Tập đoàn Alfa của Nga và Diageo.

Sau đó, họ đã có thể tiếp thị thành công các sản phẩm Diageo ở Nga, cụ thể là Smirnoff, và các sản phẩm của Nga ở Mỹ.

Diageo đã đầu tư hơn 50 triệu USD vào liên doanh và giải thể thương hiệu ban đầu một cách hiệu quả, thống nhất người tiêu dùng.

Đổi mới và Công nghệ

Năm 1877, công ty PA Smirnov ở Moscow đã được trao quyền sử dụng ba quốc huy của Nhà nước Nga trong logo của họ.

Năm 1886, Smirnov Vodka trở thành Nhà cung cấp cho Triều đình Nga.

Từ năm 1874 đến 1897, công ty đã giành được nhiều giải thưởng về chất lượng, tính nhất quán và sự đa dạng tại các triển lãm quốc tế.

Đáng buồn thay, Smirnov đã đánh mất danh tiếng là thương hiệu vodka chất lượng cao trong gần 50 năm, sau đó lấy lại được danh tiếng sau Thế chiến thứ hai với sự giúp đỡ.

Vào cuối thế kỷ 19, thương hiệu vodka Smirnoff đã thu về gần 20 triệu USD mỗi năm.

Kể từ năm 1975, vodka đã vượt qua rượu bourbon để trở thành loại rượu mạnh phổ biến nhất ở Hoa Kỳ chỉ nhờ thương hiệu Smirnoff.

Năm 1978, Smirnoff trở thành linh hồn hàng đầu ở Mỹ. Trong những năm gần đây, Bacardi tiếp tục chiếm được sự chú ý nhưng thương hiệu này vẫn chỉ đứng thứ hai.

Smirnoff hiện là thương hiệu vodka quốc tế lớn nhất, bán gấp ba lần so với đối thủ cạnh tranh gần nhất là Absolut.

Đánh bại cuộc thi

Ngày nay, mọi thứ đang thay đổi trong thế giới đồ uống dành cho người lớn. Nói cách khác, các đối thủ cạnh tranh mới, rào cản gia nhập thấp hơn và sự chuyển dịch tổng thể khỏi các lựa chọn thay thế vô cơ, hàng loạt lớn đang đe dọa sự ổn định của Smirnoff.

Việc chuyển sang các nhãn hiệu thủ công, không chứa gluten như Vodka của Tito chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của Smirnoff.

Sự cạnh tranh từ các thương hiệu xa xỉ như Grey Goose và các thương hiệu thủ công được tiếp thị tốt như Hell's Half Acre Vodka, dường như đang định vị Smirnoff là một lựa chọn “tầm thường”. Do đó, thương hiệu tiếp tục tung ra những hương vị mới. Việc lựa chọn nhiều sản phẩm rượu khác sẽ giúp tận dụng khoản lỗ này.

Ngày nay, Smirnoff vodka vẫn là nhãn hiệu vodka nổi tiếng ở phương Tây, nổi tiếng là loại Vodka nguyên bản của Nga.

Nó được nhiều người biết đến nhờ các chiến dịch tiếp thị xa hoa và không có gì đáng ngạc nhiên khi những người uống rượu Smirnoff được coi là những người sành vodka thực sự. Sự trung thành với thương hiệu của họ và sự ưu tiên dành cho rượu vodka Nga nguyên chất có đá đã khiến những người uống rượu Smirnoff trở nên khác biệt.

Không giống như những người thích rượu đen và các loại đồ uống có cồn khác – những người uống rượu Smirnoff “ đánh giá cao lịch sử. ” Có vẻ như thương hiệu mạnh mẽ của các công ty sẽ trụ vững trước thử thách của thời gian.

Bài học cho chủ doanh nghiệp nhỏ

Đừng lãng phí thời gian.

Bất cứ điều gì bạn mơ ước làm, hãy thực hiện nó. Một trong những tài sản lớn nhất của Pyotr Arsenievich Smirnov là khả năng phục hồi của ông.

Anh tưởng tượng mình có một công việc kinh doanh tuyệt vời và không ngần ngại hoàn thành mục tiêu đó. Anh ta sinh ra trong cảnh nô lệ, nghèo khó và không có kỹ năng, trình độ học vấn hay nền tảng gia đình để hỗ trợ cho tham vọng của mình.

Tuy nhiên, anh ấy không tập trung vào lý do khiến mình thất bại vì coi thường sự cạnh tranh. Trọng tâm duy nhất của anh ấy là tầm nhìn của anh ấy đối với thương hiệu.

Đừng nhầm lẫn, con đường của anh ấy không hề dễ dàng. Có vẻ như sau những đỉnh cao hơn lại xuất hiện những đáy thấp hơn.

Tuy nhiên, Smirnov không để điều đó hạn chế ước mơ của mình.

Con trai ông cũng vậy.

Ví dụ, sau khi Cách mạng Nga trục xuất ông khỏi công ty của cha mình, ông đã bắt đầu lại từ đầu ở Pháp.

Smirnov đã tối ưu hóa năng khiếu quyến rũ bẩm sinh và khả năng quyến rũ của mình ( tiếp thị thần kinh ). Anh ấy thành thạo nghệ thuật bán hàng cho người khác dựa trên tầm nhìn của mình. Quan trọng hơn, anh ấy đã tận dụng những mối quan hệ đó và khiến chúng cùng có lợi.

Là doanh nhân, chúng ta có thể học được nhiều điều từ hành trình của Smirnov. Từ chế độ nô lệ đến sự giàu có của nhiều thế hệ, câu chuyện này chứng minh rằng bất cứ ai cũng có thể đạt được bất cứ điều gì. Hãy kiên trì và có niềm tin vào nỗ lực của mình.

Với sự kiên nhẫn và siêng năng, họ sẽ được đền đáp.