Monetize.info Chúng tôi giúp bạn kiếm tiền tốt hơn từ tài sản kỹ thuật số của bạn! 💰👍
Lần cuối cùng có người bất ngờ xuất hiện trước cửa nhà bạn là khi nào?
Một điều gì đó không giống như nhận được một gói bìa cứng khác từ bạn, biết ai là người đã đãi bạn một chút với thứ gì đó đặc biệt bên trong.
Bạn có thể cảm thấy điều này nhưng năm 2020 sẽ là năm của dịch vụ đăng ký.
Hơn bao giờ hết, ngày càng có nhiều công ty bắt đầu với ý tưởng vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng mà không qua trung gian trừ khi bạn coi người đưa thư là người như vậy.
Ngay cả công ty đồ uống lớn nhất hiện nay (xem thêm thông tin bên dưới) cũng đang tham gia vào hành động này.
Vậy mọi doanh nghiệp nên biết gì về dịch vụ đăng ký và liệu nó có phù hợp hay không?
Dưới đây là một số lĩnh vực cần xem xét và xem liệu mô hình đăng ký có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không.
Mục lục
Bây giờ chúng tôi có điều kiện để đăng ký
Giống như một thế hệ nhớ về tiếng ồn của Internet khi bắt đầu ở nhà, có một nhóm tuổi nhất định sẽ nhớ việc nhận đĩa DVD qua cửa để xem rồi trả lại.
Đó là điểm khởi đầu cho Netflix và một loạt các lựa chọn thay thế ở Anh như LoveFilm (do Amazon sở hữu và điều hành) đã tung ra các dịch vụ kiểu đăng ký ngay trước cửa nhà.
Điều này, phù hợp với sức mạnh ngày càng tăng của Amazon và các siêu thị cung cấp dịch vụ giao hàng trực tiếp, đã tạo điều kiện cho chúng tôi thấy rằng việc giao những thứ chúng tôi muốn đến ngay trước cửa nhà mình không hề phức tạp chút nào.
Nó giúp các công ty không có dấu chân
Nhận thức được rằng mọi người không ngại đăng ký đã mở ra cánh cửa cho các công ty có sản phẩm tuyệt vời nhưng có thể không có đủ nguồn lực để quảng bá sản phẩm đó.
Một ví dụ điển hình cho việc này là công ty Harry's – Mỹ sản xuất các sản phẩm cạo râu dành cho nam giới. Họ sản xuất dao cạo và lưỡi dao vì họ cảm thấy những tên tuổi lớn như Gillette đang tính giá quá cao cho lưỡi dao. Họ cũng không có kế hoạch đưa một sản phẩm nào vào cửa hàng vì điều đó đòi hỏi rất nhiều tiền để làm được điều đó. Thay vào đó, họ dựa vào quảng cáo trên mạng xã hội và podcast, cũng như truyền miệng bằng mã phiếu giảm giá .
Công ty chỉ mới thành lập vào năm 2012 nhưng đã trở nên lớn mạnh đến mức ngay cả Gillette cũng phải hoảng sợ và tự tạo ra dịch vụ đăng ký (không quá thành công) của riêng mình.
Harry's trở nên nổi tiếng đến mức Wilkinson Sword đã mua lại công ty vào năm 2019 với giá 1,4 tỷ USD .
Harry's hiện có mặt khắp nơi trong thế giới cạo râu đến mức bạn có thể mua sản phẩm của họ trong Boots; gần như thể họ đã đảo ngược việc thiết kế mô hình đăng ký.
Các thương hiệu lớn đã thu hút được lượng đăng ký
Khi tin tức về việc Gillette tung ra dịch vụ đăng ký thuê bao của họ bị lộ ra, đó là một bước ngoặt quan trọng trong thị trường thuê bao dài hạn.
Khi bạn có thể đặt cà phê, bia, rượu, đồ vệ sinh cá nhân và thậm chí cả bữa tối của bạn, tất cả đều được tính trong một gói đăng ký, chẳng phải bạn cũng có thể mua được các thương hiệu lớn theo cách tương tự sao?Cảnh báo về dịch vụ đăng ký đã xuất hiện vào cuối năm 2019 khi Coca Cola ra mắt dịch vụ đăng ký của riêng họ nhưng đã làm như vậy một cách hiểu biết.
Câu lạc bộ Người dùng nội bộ của họ là một dịch vụ được ra mắt với 1.000 người đầu tiên đăng ký tham gia. Bất kỳ ai sau khi đăng ký đều phải tham gia danh sách chờ. Giờ đây, dịch vụ không chỉ là hộp lon Coke ưa thích của bạn được giao hàng tháng. Dịch vụ duy nhất ở Mỹ sẽ gửi mẫu đồ uống mới cho những người yêu thích Coke hàng tháng.
Với 10 đô la, bạn sẽ nhận được ba lon ai biết trước điều gì trước những người khác trong một chiếc hộp thỉnh thoảng sẽ có áo phông hoặc nhãn dán được thêm vào để có biện pháp tốt.Thật là một điều kỳ lạ khi khiến việc đăng ký chuyển từ việc nhận được thứ bạn sử dụng thành thứ bạn nghĩ mình cần. Có sự độc quyền về nó tạo ra nhu cầu.
Vẫn cần có bộ mặt của sản phẩm
Việc tạo ra nhu cầu có thể khó khăn nếu bạn có một dịch vụ đăng ký đang chứng kiến lượng hàng tồn kho tăng lên và không có hàng nào được cung cấp.
Trở ngại lớn nhất của hầu hết các doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp không có sự hiện diện thực tế, là cố gắng làm cho sản phẩm đăng ký có cảm giác thân thiện và quen thuộc.
Đó là lý do tại sao các doanh nghiệp nhỏ hơn ở Vương quốc Anh muốn thu hút mọi người đăng ký đang sử dụng các dịch vụ đăng ký tiếp thị để giúp “tạo bộ mặt” cho sản phẩm của họ.
Phần kết luận
Những dịch vụ như thế này giúp một công ty nhỏ được biết đến trên khắp đất nước mà không cần các chiến dịch quảng cáo rầm rộ và thực sự giúp xây dựng truyền miệng.
Nó không thể đảm bảo một doanh nghiệp sẽ là Netflix hoặc Harrys tiếp theo, nhưng nó tạo ra một kết nối kết thúc bằng những khuôn mặt vui vẻ khi đăng ký của họ được gửi qua hộp thư.
