Cách tối đa hóa lưu lượng truy cập của bạn với kết hợp tiếp thị cân bằng [Hướng dẫn hữu ích]

Trong tiếp thị kỹ thuật số, bạn không thể đặt tất cả trứng vào một kênh . Bạn có nhớ sự thất vọng khi Facebook giảm phạm vi tiếp cận tự nhiên vài năm trước không? Thay vào đó, bạn cần một chiến lược tiếp thị cân bằng kết hợp các chiến thuật ngắn hạn và dài hạn.

Hỗn hợp tiếp thị dài hạn và ngắn hạn

Trong 30 ngày qua, tôi đã đầu tư bao nhiêu công sức và nguồn lực vào các nỗ lực tiếp thị ngắn hạn và dài hạn?

Nếu bạn không biết cách trả lời câu hỏi này, có hai cách để ước tính nó.

Trước tiên, hãy xem thư mục email đã gửi và các bài đăng trên mạng xã hội của bạn. Lập danh sách có bao nhiêu thông điệp trong số đó được thiết kế để tạo ra kết quả ngắn hạn so với kết quả tiếp thị dài hạn .

Thứ hai, sử dụng công cụ theo dõi thời gian như Toggl.com để theo dõi thời gian của bạn trong một tuần.

Việc phân phối này thiên về các chiến thuật dài hạn vì tôi đang chuẩn bị tung ra một cuốn sách kinh doanh trên Kindle vào mùa thu.

Tại sao bạn cần một hỗn hợp tiếp thị?

Sự hấp dẫn của các chiến thuật tiếp thị ngắn hạn là hiển nhiên. Những phương pháp này đưa tiền mặt vào ngân hàng ngay lập tức! Điều đó thật tuyệt vời. Vì vậy, tại sao phải bận tâm làm bất cứ điều gì khác? Câu trả lời là các chiến thuật tiếp thị ngắn hạn có hai thiếu sót đáng kể.

Đầu tiên, các chiến thuật tiếp thị ngắn hạn thường không nâng cao được thương hiệu hoặc danh tiếng của bạn. Điều đó có nghĩa là bạn ít có khả năng nhận được những lời giới thiệu truyền miệng trong tương lai. Hơn nữa, khả năng tính giá cao hơn và bảo vệ lợi nhuận của bạn sẽ bị đe dọa nếu bạn chỉ tập trung vào các chiến thuật ngắn hạn.

Cuối cùng, các chiến thuật dài hạn sẽ giúp doanh nghiệp của bạn sinh lời nhiều hơn. Tạo thương hiệu và tăng đều đặn lưu lượng truy cập thông qua nội dung sẽ phát triển doanh nghiệp của bạn ngay cả khi bạn tạm dừng chi tiêu quảng cáo.

Để kết hợp các chiến thuật tiếp thị ngắn hạn và dài hạn, chúng ta sẽ mượn một khái niệm từ ngành đầu tư: quản lý danh mục đầu tư.

Sử dụng các nguồn lực tiếp thị của bạn (ví dụ: số giờ bạn có sẵn để dành cho các hoạt động tiếp thị, cộng với ngân sách của bạn) và phân bổ ngân sách đó giữa các chiến thuật ngắn hạn và chiến thuật dài hạn.

Nếu công việc kinh doanh của bạn chỉ mới bắt đầu, tôi khuyên bạn nên dành 80% nỗ lực cho các chiến thuật ngắn hạn và 20% cho các chiến thuật dài hạn. Nếu bạn có uy tín hơn, hãy cân nhắc áp dụng phân bổ 50/50 giữa các chiến thuật ngắn hạn và dài hạn.

Xây dựng danh mục tiếp thị của bạn: 5 chiến thuật dài hạn

Hai đặc điểm xác định chiến thuật tiếp thị dài hạn. Họ thường mất sáu tháng hoặc lâu hơn để hiển thị kết quả. Tuy nhiên, những chiến thuật này có thể mang lại hiệu quả rất lâu sau khi bạn ngừng thực hiện chúng.

Tiếp thị nội dung

Tiếp thị nội dung là nền tảng của mọi hoạt động tiếp thị hỗn hợp mà tôi tạo ra. Nó dựa vào việc trình bày những hiểu biết, dữ liệu và giải trí nguyên bản để giúp đỡ người khác.

Tiếp thị nội dung mang đến cho mọi người lý do để tiếp tục truy cập trang web của bạn ngay cả khi họ chưa sẵn sàng mua hàng ngay bây giờ. Nếu không có nội dung, việc tăng lưu lượng truy cập trang web dài hạn, lượt theo dõi trên mạng xã hội hoặc danh sách email sẽ khó khăn hơn nhiều.

Nhân tiện, bạn không cần phải tự mình tạo nội dung. Bạn có thể tranh thủ sự giúp đỡ của các chuyên gia. Tìm hiểu thêm về chiến lược này trong hướng dẫn của Daniel: Hướng dẫn tạo bản tóm tắt chuyên gia.

SEO

Liên kết chặt chẽ với tiếp thị nội dung, SEO cũng là một chiến thuật lâu dài. Có một số trường hợp đạt được kết quả nhanh chóng trong SEO. Tuy nhiên, tôi coi những câu chuyện thành công đó chỉ là một ngoại lệ. Thay vào đó, lưu lượng truy cập SEO không phải là vĩnh viễn nhưng nó có thể mang lại kết quả trong nhiều năm sau khi bạn nỗ lực ban đầu.

Những nỗ lực SEO của bạn cần phải được căn cứ vào nghiên cứu. Để bắt đầu, tôi khuyên bạn nên sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa .

Xây dựng danh sách email

Doanh nghiệp của bạn cần một danh sách email. Ngay cả khi TikTok và các nền tảng khác phát triển, tiếp thị qua email vẫn là tài sản tiếp thị mạnh mẽ nhất mà bạn có thể phát triển.

Có, cần nhiều nỗ lực hơn để tạo và quảng bá nam châm dẫn đầu. Tuy nhiên, nó rất đáng giá. Theo Campaign Monitor ., “ROI cho tiếp thị qua email có thể lên tới 4400%.”

Đánh giá và bằng chứng xã hội

lưu lượng truy cập truyền miệng “miễn phí” từ người khác? Đó là kết quả tiếp thị lâu dài. Bạn có thể thụ động chờ đợi điều này xảy ra bằng cách dồn hết nỗ lực vào việc tạo ra một thương hiệu nổi bật.

Nhân tiện, đừng ngại đánh giá những sản phẩm bạn thích trên trang web của mình . Ví dụ: tôi đã xem lại một cuốn sách bán bất động sản xuất sắc “ Tại sao các nhà tiếp thị công nghệ nên đọc “Bán nó như một người phục vụ” ngay cả khi bạn không quan tâm đến bất động sản ” và giải thích điều gì hữu ích đối với các nhà tiếp thị trong ngành công nghệ.

3.5. Tăng lượng người theo dõi trên mạng xã hội

Tăng lượng người theo dõi trên YouTube, Facebook, LinkedIn và các nền tảng xã hội khác có thể hữu ích. Tuy nhiên, tôi coi đây là một chiến thuật “có thì tốt” để theo đuổi sau khi bạn đã thực hiện đầy đủ bốn chiến thuật đầu tiên.

Xây dựng danh mục tiếp thị của bạn: 4 chiến thuật ngắn hạn

Những chiến thuật này có thể mang lại lưu lượng truy cập cho ưu đãi của bạn trong vòng 24-48 giờ. Hai chiến thuật đầu tiên đòi hỏi ngân sách, trong khi hai chiến thuật sau đòi hỏi nỗ lực cá nhân nhiều hơn.

Quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột

Bạn nhận được lưu lượng truy cập khi bạn trả tiền. Khi bạn ngừng thanh toán, lưu lượng truy cập sẽ dừng ngay lập tức. Ngoài tốc độ, nền tảng PPC còn cung cấp cho bạn những phân tích tuyệt vời. Trước tiên hãy tập trung vào một trong hai nền tảng chính: Quảng cáo Google hoặc Quảng cáo Facebook.

Quảng cáo hiển thị.

Bạn trả tiền để hiển thị quảng cáo của mình và bạn có thể nhận được lưu lượng truy cập khi quảng cáo trực tuyến. Bạn có thể tìm thấy những cơ hội quảng cáo này thông qua Mạng hiển thị của Google và các trang web chuyên biệt như Quảng cáo Mua bán.

Sự kiện (Ảo và Truyền thống)

Tham gia vào các triển lãm thương mại, hội nghị và sự kiện trong ngành là một trong những cách tốt nhất để tạo ra khách hàng tiềm năng. Nếu bạn đang muốn phát triển khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu cao trong B2B thì rất khó để đánh bại các sự kiện.

Ví dụ: tôi đã tham dự hàng chục Tech Toronto trong năm 2019-2020 để tăng lượng người theo dõi và mạng lưới của mình. Bạn có thể tham dự một sự kiện và ngay lập tức khơi dậy ba, năm hoặc nhiều cuộc trò chuyện với khách hàng tiềm năng.

Nguồn lực: Bạn có kế hoạch tham dự các sự kiện ảo? Có một nghệ thuật để làm cho những sự kiện này thành công. Tìm hiểu thêm trong bài viết gần đây của tôi: Chiến lược thành công thông thường mới: xây dựng kết nối của bạn thông qua các sự kiện ảo .

Mạng

Nếu bạn đã có mạng lưới liên hệ rộng khắp, bạn có thể nhờ những người đó quảng bá doanh nghiệp của mình. Để được hướng dẫn thêm về chiến lược này, hãy xem bài viết Y.

Tuy nhiên, kết nối mạng không giống như trả tiền cho quảng cáo. Tốt nhất bạn nên lưu ý đến việc yêu cầu quá nhiều sự ưu ái từ những người liên hệ của mình.

Kết hợp tất cả lại với nhau: Chọn một trong những kế hoạch này

Thông thường trong đầu tư là phải có nhiều loại tài sản để đáp ứng mục tiêu của mình. Một người nghỉ hưu trong hai năm tới có thể áp dụng cách tiếp cận thận trọng (ví dụ: trái phiếu 75%).

Ngược lại, một người trẻ hơn có thể đầu tư 80% tài sản của mình vào cổ phiếu để tối đa hóa tăng trưởng vì họ có thể chịu được mức độ rủi ro cao hơn.

Xây dựng một danh mục tiếp thị từ đầu là một việc khó khăn.

Vì vậy, tôi đã đơn giản hóa nó cho bạn bằng cách cung cấp cho bạn hai kế hoạch tiếp thị.

Kế hoạch Marketing Mix 1: 80% Chiến thuật Marketing ngắn hạn, 20% Marketing dài hạn

Kế hoạch tiếp thị hỗn hợp 2: 80% chiến thuật tiếp thị dài hạn, 20% tiếp thị ngắn hạn

Tiền thưởng: Thời gian phát triển chuyên môn

Có một yếu tố quan trọng dẫn đến thành công trong tiếp thị mà cho đến nay chúng ta chưa đề cập đến. Đó là kỹ năng của bạn như một nhà tiếp thị! Để cải thiện kết quả của bạn, điều quan trọng là phải dành thời gian và nguồn lực để cải thiện kỹ năng của bạn thường xuyên.

Dưới đây là hai nguồn tài nguyên phát triển chuyên môn mà tôi khuyên dùng:

Phát triển kỹ năng copywriting của bạn

Bây giờ, ở đây tôi hơi thiên vị một chút vì tôi đến với tiếp thị trực tuyến với xuất thân là một nhà văn. Tuy nhiên, kỹ năng copywriting rất hấp dẫn!

Để có phần giới thiệu cơ bản về các nguyên tắc cơ bản của copywriting, hãy đọc “ Cách viết tiêu đề hấp dẫn ” từ Copyblogger. Nếu bạn đã sẵn sàng cho điều gì đó đòi hỏi khắt khe hơn, tôi khuyên bạn nên sử dụng CopyHour . Trong CopyHour, bạn sao chép thủ công bản sao bán hàng thành công hàng ngày trong 90 ngày (có một vài lần nghỉ).

Tăng năng suất của bạn với phần mềm

Vào tháng 8 năm 2020, tôi bắt đầu sử dụng Frase để tạo nội dung. Đầu năm nay, tôi bắt đầu sử dụng SEMrush cho các dự án của khách hàng. Hãy đặt mục tiêu kiểm tra một sản phẩm phần mềm mỗi tháng để bạn có thể tăng năng suất của mình theo thời gian.

Để phát triển nội dung, tôi cũng khuyên dùng Grammarly và Frase.