10 Sai Lầm Cần Tránh Khi Bắt Đầu Chương Trình Liên Kết

Bài viết này sẽ cho bạn thấy mười sai lầm chết người mà bạn có thể mắc phải khi bắt đầu một chương trình tiếp thị liên kết . Tất nhiên, sai lầm là một phần quan trọng của quá trình học tập. Thật khó để trở thành chuyên gia trong bất kỳ lĩnh vực nào, kể cả tiếp thị liên kết, nếu không thử và thất bại trước.

Nhưng hãy đối mặt với sự thật: Ai lại muốn phạm sai lầm nếu bạn có thể tránh được nó trước?

Đó là lý do tại sao tôi sẽ liệt kê 10 sai lầm hàng đầu mà tôi gặp phải khi kiểm tra và làm việc trên hàng chục chương trình liên kết . Xem cách ngăn chặn chúng và tránh gây ra những điều không nên trong chương trình của bạn.

Không đặt ra mục tiêu và kỳ vọng rõ ràng ngay từ đầu.

Nhiều chủ sở hữu trang web triển khai chương trình liên kết để có thêm lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng. Tuy nhiên, nếu không thiết lập mục tiêu rõ ràng và kết quả chính để theo dõi, bạn không thể đo lường thành công.

Các chương trình liên kết thành công cũng đòi hỏi sự giao tiếp liên tục. Tuy nhiên, cuộc trò chuyện quan trọng nhất mà bạn có thể có với các đối tác liên kết của mình là trước khi họ phục vụ bất kỳ lưu lượng truy cập nào.

Cho dù làm việc với một mạng lưới, một đại lý hay trực tiếp với các đối tác, hãy thảo luận và thống nhất những kỳ vọng của bạn trước khi đưa ra một đề nghị nào đó. Khi kỳ vọng được điều chỉnh, niềm tin được thiết lập và mối quan hệ của bạn sẽ bền chặt hơn.

Đọc thêm:   Cách bắt đầu chương trình tiếp thị liên kết [Hướng dẫn đầy đủ]

Ra mắt mà không có chiến lược rõ ràng và hướng dẫn của chuyên gia

Một ounce phòng bệnh có giá trị một pound chữa bệnh. Tương tự với chiến lược và lập kế hoạch: Hãy làm ngay bây giờ một chút để tiết kiệm cho mình rất nhiều công việc. Khi đó, hãy thuê một chuyên gia tiếp thị liên kết , người biết anh ta đang làm gì để giúp bạn có được chương trình tiếp thị của đối tác.

Phải mất nhiều năm để tìm hiểu các đặc điểm và ngành tiếp thị liên kết Một chuyên gia có thể giúp bạn bắt đầu thuận lợi và chia sẻ các lối tắt trên con đường dẫn đến thành công.

Điều cần thiết là phải xây dựng chiến lược trước khi quảng bá chương trình liên kết và hợp tác với các chi nhánh. Giữ tất cả các đối tác phù hợp với bản sắc và giá trị thương hiệu của bạn là điều quan trọng.

Sẽ tốt hơn nếu có 50 đối tác chất lượng cao với đúng đối tượng hơn là 500 đối tác liên kết không phù hợp với nhận diện thương hiệu của bạn hoặc giới thiệu thương hiệu của bạn tới sai đối tượng nhân khẩu học.

Vì vậy, đừng chỉ đưa một người thiếu kinh nghiệm vào để điều hành chương trình. Có rất nhiều lợi thế mà một nhà tiếp thị liên kết hoặc đại lý có kinh nghiệm (tôi biết, tôi thiên vị) có thể mang lại.

Họ có những mối liên hệ và mối quan hệ phù hợp, biết cách sắp xếp các cam kết của đối tác một cách chiến lược hơn và có thể phát triển các chương trình nhanh hơn và lành mạnh hơn. Họ cũng học cách tận dụng các công cụ và dữ liệu bổ sung ngoài những điều cơ bản để hiểu giá trị của từng mối quan hệ đối tác.

Đi thị trường với mô hình hoa hồng sai

Là người mới tham gia vào lĩnh vực liên kết, số tiền bạn sẵn sàng trả cho đối tác vì thời gian và công sức của họ nói lên rất nhiều điều về thương hiệu và quan điểm hợp tác của bạn.

Điều đó không có nghĩa là phải nhận hoa hồng liên kết cao ngất ngưởng (và cuối cùng là không có lãi). Thực hiện nghiên cứu cạnh tranh, đặt ra mức hoa hồng đáng tin cậy và sẵn sàng thích ứng theo thời gian. Cuối cùng, tất cả là về kết quả. Bạn nên kiếm đủ tiền và cũng phải giữ cho đối tác của mình hạnh phúc.

Những khách hàng thành công biết lợi nhuận của họ, thực hiện nghiên cứu cạnh tranh và lên kế hoạch về những gì họ sẽ cung cấp cũng như những gì họ có thể cung cấp riêng cho các đối tác VIP.

Tôi đã thấy các khách hàng tham gia thị trường với mức hoa hồng rất cao, sau đó họ phải điều chỉnh để duy trì lợi nhuận. Mặc dù mức giảm không đáng kể và có vẻ rất nhỏ nhưng nó khiến các chi nhánh rất thất vọng và ảnh hưởng đến kết quả của chiến dịch. Các chi nhánh cũng nói chuyện với bạn bè của họ, vì vậy danh tiếng là điều cần thiết.

Mong đợi kết quả hiển thị ngay lập tức

Giống như một mối quan hệ tốt, kênh liên kết cần có thời gian để nuôi dưỡng và phát triển. Mặc dù một số đối tác có thể thiết lập và điều hành lưu lượng truy cập trong vài ngày nhưng đó không phải là tiêu chuẩn. Nếu bạn không sẵn sàng có cái nhìn dài hạn hơn về chương trình của mình, bạn có thể phải đối mặt với sự thất vọng và chán nản trong thời gian ngắn.

Một số công ty tin rằng tiếp thị liên kết là một kênh tiếp thị cố định khi có nhiều cuộc đàm phán sáng tạo. Cần tối ưu hóa để xây dựng kênh chuyển đổi này.

Vì vậy hãy kiên nhẫn và ngoan cường! Thành công sẽ không xảy ra chỉ sau một đêm; đây là mục tiêu dài hạn, giống như xây dựng thương hiệu và SEO . Mô hình thanh toán khác nhau, mục tiêu cuối cùng giống nhau.

Không nghiêm túc về việc theo dõi và công nghệ.

Tiếp thị hiệu suất là tất cả về dữ liệu, tối ưu hóa và phân tích theo thời gian thực. Một tài khoản phân tích trang web miễn phí và một số bảng tính sẽ không đủ. Để thành công, các chương trình liên kết cần có phần mềm và công cụ chuyên dụng để theo dõi, quản lý và chơi với đối tác.

Đọc thêm:  Hơn 18 bảng tính tiếp thị liên kết để hiệu quả hơn .

Thiết lập những thứ này và thành thạo việc sử dụng chúng không phải là một việc nhỏ. Tuy nhiên, nó là cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tận dụng cơ hội của kênh tiếp thị liên kết.

Thiếu sự lựa chọn cẩn thận các đối tác công nghệ. Mỗi khi bạn di chuyển một chương trình, bạn có thể sẽ gặp gián đoạn ngắn hạn với một số người thực hiện chính và mất các chi nhánh dài hạn.

Trong khi các chi nhánh nhỏ hơn không nhất thiết phải tính nhiều vào doanh số bán hàng ngay lập tức, nhưng họ thường tạo ra sự khác biệt trong thời gian dài để tạo ra nhu cầu.

Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp WordPress, tôi khuyên bạn nên kiểm tra 10 plugin WordPress hàng đầu của chúng tôi để thêm chương trình liên kết vào WordPress hoặc WooC Commerce .

Chấp nhận mọi nhà xuất bản áp dụng

Trong hướng dẫn của chúng tôi về việc quảng bá chương trình liên kết của bạn , tôi đã chỉ cho bạn 20 phương pháp để thu hút thêm nhiều đơn vị liên kết. Tuy nhiên, chất lượng hơn số lượng là quy tắc dành cho các chi nhánh, người có ảnh hưởng và các đối tác tiếp thị khác. Hầu hết mọi kênh liên kết đều nhận được hơn 95% doanh thu từ 10 đối tác hàng đầu.

Mặc dù việc đa dạng hóa danh mục các mối quan hệ của bạn là điều cần thiết nhưng bạn sẽ tốn rất nhiều năng lượng lãng phí để xây dựng chương trình lớn nhất với số lượng đối tác.

Ngay cả khi mục tiêu là quy mô lớn, hãy chọn quan hệ đối tác có chất lượng cao nhất. Sự liên kết thương hiệu, sự phù hợp của sản phẩm với thị trường và các mối quan hệ cá nhân sẽ dẫn đến kết quả tốt hơn trong 99% trường hợp.

Bạn có thể có hàng nghìn nhà xuất bản trong chương trình của mình nhưng có bao nhiêu nhà xuất bản hoạt động nhấp chuột hoặc thúc đẩy doanh thu?

Ít hơn là nhiều hơn khi bạn tìm được đối tác phù hợp!

Nói cách khác, hãy kén chọn.

Bỏ qua tối ưu hóa và tăng dần

Tiếp thị liên kết có thể giúp thu hút nhiều khách hàng mới hơn, tăng AOV và giúp tăng lưu lượng truy cập đáng kể.

Kênh liên kết đôi khi bị đánh giá thấp trong các tổ chức mong đợi nó sẽ liên tục thúc đẩy doanh số bán hàng ở cuối kênh. Tuy nhiên, những thương hiệu chơi trò chơi lâu dài và tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ vững chắc cuối cùng sẽ thấy những sự tối ưu hóa đó được đền đáp.

Con đường dẫn đến thành công trở nên rõ ràng khi bạn hiểu chính xác những hành động nào sẽ dẫn đến kết quả. Tất cả bạn phải làm là lấy nó.

8. Để các khoản phí và chi phí quá mức tăng lên.

Có vẻ như không có trí tuệ, phải không? Tuy nhiên, rất nhiều người mới tham gia chương trình liên kết tự hỏi họ đã sai ở đâu khi xem các hóa đơn được gửi đến. Các khoản phí định kỳ, như quyền truy cập hàng tháng vào thị trường đối tác hoặc phí dựa trên tỷ lệ phần trăm của mỗi khoản thanh toán, sẽ nhanh chóng tăng lên.

Tránh các chi phí không cần thiết bằng cách sử dụng phần mềm chương trình liên kết với mức giá dựa trên SaaS và chỉ bổ sung các tính năng bổ sung (chẳng hạn như đối tác mạng hoặc dịch vụ đại lý) khi cần.

Đọc thêm: Cách quản lý tài chính đằng sau một doanh nghiệp [Hướng dẫn cơ bản]

9. Không giám sát gian lận và tuân thủ.

Người ta nói một quả táo hỏng sẽ làm hỏng cả thùng. Bạn có thể nói điều tương tự về tiếp thị đối tác - một tác nhân xấu có thể phá vỡ chương trình của bạn. Mặc dù hầu hết các chi nhánh mà bạn làm việc cùng đều tỏ ra đáng tin cậy, nhưng việc cho rằng điều đó luôn như vậy là liều lĩnh.

Giám sát gian lận tiếp thị liên kết sẽ bảo vệ khoản đầu tư của bạn. Việc đảm bảo các đối tác tuân thủ các chính sách và quy tắc của bạn sẽ bảo vệ danh tiếng của bạn.

Để hạn chế tốt nhất hành vi gian lận trong tương lai ngay từ đầu, hãy đảm bảo bạn có nền tảng vững chắc trong thỏa thuận chương trình đưa ra các quy tắc hoạt động với doanh nghiệp của bạn.

Thỏa thuận chương trình tiếp thị liên kết phải bao gồm mọi thứ từ các quy tắc về tìm kiếm có trả tiền, quảng cáo trên CTO, email, quảng cáo trên mạng xã hội, v.v. Hãy chắc chắn cũng có căn cứ để hủy bỏ hoa hồng và/hoặc chấm dứt chương trình.

Đọc thêm: 8 điều khoản bắt buộc phải có trong thỏa thuận chương trình liên kết của bạn .

Tiếp theo, hãy theo dõi chặt chẽ báo cáo của bạn sau khi chương trình hoạt động để phát hiện bất kỳ điểm bất thường nào về lưu lượng truy cập hoặc doanh số bán hàng tăng đột biến. Nếu nó có vẻ quá tốt để trở thành sự thật thì có thể là như vậy. Các chuyển đổi và xu hướng liên kết sẽ phản ánh những gì bạn thường thấy về tổng thể trang web.

Sẽ tốt nhất nếu bạn kiểm tra thêm bất cứ điều gì khác thường.

Đọc thêm:  Cờ đỏ, các loại và biện pháp bảo vệ lừa đảo tiếp thị liên kết [Hướng dẫn đầy đủ]

Bạn đang quên rằng quan hệ đối tác là con đường hai chiều.

Điều quan trọng nhất cần nhớ trong tiếp thị đối tác là Nguyên tắc Vàng: Đối xử với người khác như bạn muốn.

Hãy đặt mình vào vị trí của các đối tác tiềm năng của bạn: Điều gì sẽ khiến họ thành công? Bạn có thể sẽ khiến chương trình liên kết của mình trở nên nổi tiếng nếu bạn trả lời khách quan câu hỏi này.

Các chi nhánh đang làm việc để kiếm sống bằng cách giúp doanh nghiệp của bạn kiếm được lợi nhuận. Hãy dành cho các nhà tiếp thị đồng nghiệp của bạn sự tôn trọng mà họ xứng đáng có được; họ sẽ áp đảo trả lại nó bằng hiện vật.

Đó là vẻ đẹp của quan hệ đối tác hiệu suất - chúng cùng có lợi. Khi một người thắng thì tất cả mọi người đều thắng.

Tôi thấy rất nhiều công ty tiếp cận các cuộc trò chuyện hợp tác với cái tôi. Xây dựng mối quan hệ với nhà xuất bản là một nghệ thuật và đòi hỏi sự tôn trọng lẫn nhau cũng như sự sẵn sàng tìm cách làm cho sự gắn kết có lợi cho tất cả mọi người, kể cả nhà xuất bản.

Phần kết luận

Và có 10 sai lầm hàng đầu khi bắt đầu một chương trình liên kết . Thật không may, mỗi sai lầm này đều có thể khiến doanh nghiệp của bạn phải trả giá đắt về mặt lợi nhuận và uy tín.

Trước khi kết thúc, bạn nên hiểu rằng bạn có thể nhanh chóng khắc phục những lỗi tiếp thị liên kết này nếu thực hiện các biện pháp cần thiết.