Phỏng vấn Marius Vetrici, người hiểu rõ về WordPress

Hôm nay, trong buổi phỏng vấn, chúng ta có Marius Vetrici từ WPRiders. WPRiders là cơ quan phát triển web tập trung vào các giải pháp WordPress tùy chỉnh, đã cung cấp hơn 1100 dự án trong 5 năm qua. Họ biết RẤT NHIỀU về WordPress, plugin và chủ đề. Đó là lý do tại sao chúng tôi liệt kê chúng đầu tiên trong 12 dịch vụ bảo trì WordPress hàng đầu và trong các công ty phát triển WordPress hàng đầu .

Đang vội? Tải xuống khuôn khổ 5 bước của anh ấy .

Họ đã giúp hơn 500 doanh nhân khởi chạy và mở rộng thị trường trực tuyến, trang web đăng ký và thành viên của họ.

1. Marius, hãy cho chúng tôi biết thêm về công ty của bạn và dịch vụ bạn đang cung cấp.

Chúng tôi phát triển các plugin WordPress, các trang web phức tạp và tích hợp WordPress với các hệ thống của bên thứ ba. Trọng tâm chính của chúng tôi là nhanh chóng xây dựng và khởi chạy các nền tảng web dựa trên WordPress.

[novashare_tweet tweet=”Chỉ trong 60 ngày nữa, chúng tôi sẽ Nguyên mẫu và ra mắt một Sản phẩm khả thi tối thiểu đẹp mắt và sáng bóng thông qua @monetizeinfo và @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet ngay” Hide_hashtags=”true”]

Chỉ trong vòng 60 ngày, chúng tôi sẽ Tạo nguyên mẫu và ra mắt một Sản phẩm khả thi tối thiểu đẹp mắt và sáng bóng . Khách hàng của chúng tôi yêu thích ý tưởng này vì họ có thể nhanh chóng thử nghiệm ý tưởng kinh doanh mới với chi phí hợp lý.

2. Bạn đã sử dụng chiến lược tiếp thị nào để phát triển?

Tôi bắt đầu với tư cách là một freelancer WordPress trên Codeable . Codeable là thị trường WordPress tốt nhất trên thế giới, với hơn 500 chuyên gia WordPress được tuyển chọn kỹ càng. Ban đầu tôi không tiếp thị quá nhiều vì Codeable đang làm tất cả công việc với tư cách là một freelancer.

Tôi rất giỏi trong việc thực hiện các dự án thông qua nền tảng này, vì vậy tôi bắt đầu nhận ngày càng nhiều dự án và đặt chúng vào lịch của mình. Tôi đã quản lý để trả trước các dự án trong khoảng 1,5-2 tháng. Và đó là yếu tố thay đổi cuộc chơi vì tôi đã tự nhủ - "Này, bạn có thể làm tốt hơn thế!" Vì vậy, tôi đã thuê hai đồng nghiệp đầu tiên của mình và thành lập đại lý WPriders.

Sau này, với tư cách là đại lý, chúng tôi đã phát triển một số kênh khác. Những cái đáng chú ý nhất là:

1. Quan hệ đối tác với các nhà cung cấp chủ đề và plugin bắt đầu định tuyến các yêu cầu tùy chỉnh nằm ngoài khả năng hỗ trợ của họ. Chúng tôi đã làm việc nhiều năm với themeisle.com.
2. Hợp tác với các công ty cung cấp dịch vụ lưu trữ – một lần nữa, một trong những đối tác chính của chúng tôi là www.presslabs.com – tôi nhận thấy chúng tôi có một số giá trị chung về việc phục vụ khách hàng: hoàn thành tốt công việc, trung thực và thái độ chủ động.
3. Chiến dịch Adwords – chúng tôi đã thử điều này trong vài tháng, nhưng thật không may, chất lượng khách hàng tiềm năng thấp và chi phí thu hút mỗi khách hàng tiềm năng cao đã khiến kênh này không mang lại lợi nhuận cho chúng tôi.
4. Tiếp thị trong nước – chúng tôi đã bắt đầu viết nội dung giáo dục để giúp các doanh nhân trực tuyến khởi chạy nền tảng web.

3. Bạn đang sử dụng inbound marketing để quảng bá đại lý của mình như thế nào?

Tôi nhận ra rằng có rất nhiều doanh nhân gặp khó khăn khi thành lập doanh nghiệp trực tuyến của họ. Và có rất nhiều điều không chắc chắn và bối rối trong quá trình này: họ không biết liệu ý tưởng kinh doanh của mình có thành công hay không; họ không biết nên sử dụng công nghệ nào hoặc nên làm việc cùng công ty phần mềm hoặc người làm nghề tự do nào. Họ có nên chọn một đối tác kỹ thuật hay không? Và vân vân.

Đối với những doanh nhân này, chúng tôi bắt đầu tạo nội dung mang tính giáo dục. Chúng tôi viết những câu chuyện truyền cảm hứng mang tính bán hư cấu nhưng có nguồn gốc từ các nền tảng web và dự án web thực tế nhằm thay đổi cuộc sống của mọi người.

Chúng tôi tạo nội dung kinh doanh về cách bắt đầu, điều hành và quản lý doanh nghiệp của bạn. Chúng tôi thậm chí còn tạo một hướng dẫn PDF toàn diện dài 72 trang với các phương pháp hay nhất để ra mắt các sản phẩm và dịch vụ trực tuyến mới. Và chúng tôi đã cấu trúc các nghiên cứu điển hình của mình theo ngành dọc, công nghệ và loại dự án để chúng có thể truyền cảm hứng cho những người đang cần ý tưởng kinh doanh mới.

Bạn có muốn kiểm tra một số dự án giáo dục? Bây giờ thật dễ dàng . Hoặc có thể bạn muốn xem các thị trường, tức là bản sao của Airbnb và Uber? Dễ dàng nữa. Hoặc có thể bạn muốn kiểm tra một số dự án liên quan đến Gravity Forms. Họ đây rồi.

Để công khai nội dung này và giúp khán giả tìm thấy nó, chúng tôi đang tận dụng socialbee.io để tích cực quảng bá nội dung của mình lên Mạng xã hội.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, chúng tôi bắt đầu sử dụng sendinblue.com để thu thập email của những người muốn giữ liên lạc và gửi cho họ bản tin hàng tháng.

4. Bạn có thể chia sẻ với chúng tôi thất bại lớn nhất của bạn được không?

Tôi đã chi 200.000 USD cho một dự án phần mềm nhưng chưa bao giờ thành công. Chúng tôi đã xây dựng phần mềm quản lý hàng tồn kho cho các cửa hàng nhỏ lẻ. Làm việc trong các dự án gia công phần mềm khó kiếm được tiền, vì vậy hãy tiêu tiền vào các dự án ảo tưởng.

Sau khi thử nhiều cách để làm cho sản phẩm của chúng tôi thành công, cuối cùng tôi đã từ bỏ, quyết định bán khách hàng và đóng cửa công ty.

Về mặt tài chính, đây là một tổn thất rất lớn. Nhưng từ góc độ học tập, điều này đáng giá bằng vài MBA 😀bởi vì tôi đã có cơ hội học trực tiếp những gì cần thiết để dẫn dắt một sản phẩm qua 5 phiên bản khác nhau, hàng trăm khách hàng, hàng nghìn cuộc thảo luận, nhiều thông số kỹ thuật và thử nghiệm trường hợp.

[novashare_tweet tweet=”Về mặt tài chính, đây là một tổn thất lớn. Nhưng từ góc độ học tập, điều này đáng giá bằng một vài #MBA thông qua @monetizeinfo và @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet now” Hide_hashtags=”true”]

5. Bài học lớn nhất bạn học được trong hành trình kinh doanh của mình là gì?

Đầu tiên và quan trọng nhất, tôi đã tìm hiểu Chiến lược là gì và trong trường hợp của tôi, Chiến lược sản phẩm là gì.

Nói một cách đơn giản, Chiến lược là :

1. Chúng tôi muốn chơi - tức là chúng tôi đang nhắm mục tiêu vào thị trường nào, phân khúc nào hoặc công việc nào cần thực hiện .
2. Chúng ta sẽ giành chiến thắng ở đó như thế nào – tức là chúng ta sẽ khôn ngoan hơn đối thủ như thế nào; tại sao khách hàng nên chọn chúng tôi; cách chúng ta phân biệt chính mình; tại sao chúng tôi tốt hơn Trừ khi bạn có lý do thuyết phục để tính mức lợi nhuận có lãi, nếu không cả khách hàng và đối thủ cạnh tranh đều không cho phép bạn làm điều đó.

Tôi cũng học được rằng tôi cần xây dựng đội ngũ tiếp thị và bán hàng của mình khi tôi không thực sự cần họ. Nếu tôi xây dựng những thứ đó khi tôi cần thì có hơi muộn. Một doanh nghiệp cần cân bằng cả khả năng tạo ra công việc lặp đi lặp lại và khả năng xử lý công việc mà bạn tạo ra. Nói cách khác, hãy giữ cân bằng giữa doanh thu và hoạt động.

[novashare_tweet tweet=”Tôi cần xây dựng đội ngũ #tiếp thị và bán hàng của mình vào thời điểm mà tôi không thực sự cần họ thông qua @monetizeinfo và @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet now” Hide_hashtags=”true ”]

Bài học quan trọng khác là Thành công là vấn đề vượt quá mong đợi . Tôi thành công mỗi khi tôi quản lý/đặt ra các kỳ vọng và sau đó tôi vượt xa mức đó. Dịch vụ của tôi có thể là tốt nhất trên toàn cầu, nhưng tôi sẽ bị coi là kẻ thất bại nếu kỳ vọng thậm chí còn cao hơn thế.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, tôi đã học được tầm quan trọng của văn hóa công ty. Trong WPRiders, công ty kinh doanh đại lý hiện tại của tôi, tôi đã phác thảo sứ mệnh của chúng tôi (lý do tồn tại của chúng tôi) và các giá trị ngay cả trước khi tuyển dụng lần đầu tiên. Sau đó, tôi đảm bảo rằng tất cả những người tôi thuê đều đồng điệu với các giá trị của chúng tôi.

6. Bạn quản lý một nhóm phát triển. Có mẹo nào để giữ mọi thứ ngăn nắp không?

Cách dễ nhất để quản lý con người là thuê đúng người, do đó bạn không cần phải quản lý vi mô. Sau đó hãy ban cho họ sự tin tưởng của bạn. Điều này nói thì dễ hơn làm, nhưng nó rất quan trọng. Nếu mọi người có tư duy đúng đắn và chia sẻ cùng những giá trị, bạn sẽ tự nhiên đi theo cùng một hướng.

Tiếp theo, tôi viết ra các chính sách làm việc của chúng tôi để giảm bớt gánh nặng của công việc lặp đi lặp lại và đảm bảo chất lượng dịch vụ như nhau trên tất cả các dự án. Chúng tôi có các chính sách bằng văn bản về phát triển, quản lý dự án, bán hàng, tuyển dụng, v.v.

Khi các nhiệm vụ và dự án đã tích lũy, chúng tôi cần kiểm soát công việc của mình. Để làm được điều này, chúng tôi đã sử dụng Asana để quản lý dự án, Harvest để theo dõi thời gian và PredictApp để quản lý khối lượng công việc trong 5 năm qua.

7. Bạn có lời khuyên nào dành cho những ai đang phát triển WordPress và thành lập đại lý?

Bạn cần phải làm nhiều thứ đúng đắn và phù hợp để có một đại lý thành công. Nhưng đây là danh sách rút gọn của tôi về những điều hàng đầu:

1. Viết ra lời tuyên bố thành công của bạn. Hãy viết ra cam kết với chính mình để thành công. Cam kết này sẽ giúp bạn làm điều đúng đắn vào đúng thời điểm bất chấp khó khăn, thử thách và gập ghềnh trên đường.
2. Hãy tìm một người cố vấn, một người có nhiều kinh nghiệm hơn bạn. Điều này sẽ giúp bạn như thế nào? Giống như bạn đang lái xe chỉ với đèn lái, nhưng sau đó người cố vấn bước vào và bật đèn đường dài. Tất nhiên, bạn sẽ thấy “xa hơn” và “tốt hơn”.
3. Đọc sách hoặc nghe sách nói để học những điều mới. Hãy đặt mục tiêu đọc ít nhất một cuốn sách mỗi tháng.
4. Tìm cách tạo khách hàng tiềm năng mới theo cách lặp đi lặp lại và có thể kiểm soát được. Sở hữu quá trình này. Đừng chỉ dựa vào lời truyền miệng vì đây hoàn toàn là may mắn. Và người ta không thể lên kế hoạch cho sự may mắn.
5. Đảm bảo bạn có tồn đọng các dự án đã thanh toán trước ít nhất 2 tháng.
6. Đảm bảo bạn có dự trữ tiền mặt đủ cho 3 tháng thuế và tiền lương.
7. Thuê những người phù hợp với giá trị của bạn. Và, vâng, hãy viết chúng ra trước khi tuyển dụng.
8. Hãy suy nghĩ về sự khác biệt của bạn.

• Bạn có kiến ​​thức sâu về ngành dọc không?
• Bạn có nắm vững một công nghệ/quy trình mà chỉ một số người/công ty có không?
• Bạn có mối quan hệ thân thiết và họ tin tưởng bạn không?

Hầu hết các thuộc tính chiến lược của bạn sẽ bị đối thủ cạnh tranh sao chép. Nhưng bạn càng tìm kiếm và xây dựng những điểm khác biệt thì bạn sẽ ở lại thị trường càng lâu.

8. Theo bạn, tính năng tuyệt vời tiếp theo trong WordPress mà các nhà phát triển nên chuẩn bị là gì?

Tôi thấy trước hai điều sẽ xảy ra:

• Phát triển web và di động sẽ ngày càng kết hợp nhiều hơn. Phát triển ứng dụng web và di động sẽ sử dụng các công nghệ tương tự.
• Bước nhảy vọt lớn tiếp theo trong WordPress và phát triển web sẽ không đến từ bên trong; đúng hơn, nó sẽ đến từ các công nghệ khác như AI và Virtual AR hoặc BigData.

[novashare_tweet tweet=””Bước nhảy vọt lớn tiếp theo trong #WordPress sẽ không đến từ bên trong; thay vào đó nó sẽ đến từ các công nghệ khác như #AI và #VirtualAR hoặc #BigData.” thông qua @monetizeinfo và @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet ngay” Hide_hashtags=”true”]

9. Bạn lấy ai làm nguồn cảm hứng trong suốt sự nghiệp của mình? Bạn có giới thiệu cuốn sách, blog, phim nào không?

10. Bạn thích làm gì trong thời gian rảnh?

Tôi chơi board game với hai con trai và đi bộ đường dài hoặc đạp xe.

Tôi cũng thực hành Vipassana/Goenka .

11. Bạn có kế hoạch nào (cá nhân hoặc kinh doanh) mà bạn có thể chia sẻ với chúng tôi không?

Vâng, chắc chắn rồi. Gần đây tôi đã tham dự Chương trình Quản lý Nâng cao IMD ở Thụy Sĩ, nơi tôi học cách đổi mới như một quá trình chứ không phải ngẫu nhiên cũng như cách phát triển các chiến lược kinh doanh mới và đột phá một cách hợp lý và hoàn chỉnh.

Vì vậy, tôi đang làm việc với nhóm của mình để phát triển các sản phẩm trực tuyến mới cùng với hoạt động kinh doanh Đại lý của chúng tôi.

Phần kết luận

Cảm ơn Marius vì đã dành thời gian. Tôi khuyến khích tất cả độc giả của chúng tôi kết nối với Marius và học hỏi nhiều nhất có thể từ anh ấy. Anh ấy là một doanh nhân tài giỏi và tận tâm.

Tải xuống khuôn khổ 5 bước của anh ấy .

Kết nối với Marius Vetrici:

LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariusvetrici/

Facebook: www.facebook.com/mariusvetrici

Twitter: twitter.com/mariusvetrici