Phân tích việc mua lại Semrush của phương tiện truyền thông cửa thứ ba (và mối quan tâm)

Vào ngày 16 tháng 10 năm 2024, Semrush , một bộ SaaS tiếp thị kỹ thuật số nổi tiếng, đã thông báo mua lại Third Door Media . TDM là nhà xuất bản của Search Engine Land và MarTech.org, đồng thời tổ chức các sự kiện như SMX— Search Marketing Expo .

Trong bài viết sau, tôi sẽ phân tích lý do mua lại và những tài sản này sẽ phù hợp như thế nào với danh mục thương hiệu đang ngày càng tăng của Semrush. Cùng với một số lo ngại về chính sách biên tập.

Theo thông cáo báo chí chính thức , “Sự hợp tác có nghĩa là Semrush sẽ làm phong phú thêm các nguồn tài nguyên, nội dung và hiểu biết sâu sắc về ngành cho các nhà tiếp thị, trong khi danh mục Search Engine Land, MarTech, Search Marketing Expo và Digital Marketing Depot của Third Door Media sẽ tiếp tục hoạt động như thương hiệu độc lập.”

Phân tích thuộc tính phương tiện truyền thông cửa thứ ba

Third Door Media được thành lập vào năm 2006. Công ty này nằm trong số những nhà cung cấp công cụ tìm kiếm và xu hướng tiếp thị kỹ thuật số lâu đời nhất và lớn nhất.

Các tài sản này bao gồm Search Engine Land, Martech.org và Search Engine Marketing Expo, một chuỗi sự kiện kỹ thuật số và trực tiếp.

Theo trang web của họ, những cơ sở kinh doanh này tiếp cận 1,1 triệu nhà tiếp thị trực tuyến và 59.507 người tham gia các sự kiện kỹ thuật số của họ.

Theo hồ sơ LinkedIn và trang Giới thiệu về chúng tôi , Third Door Media có khoảng 30 người.

Mục tiêu dài hạn của Semrush

Theo bài thuyết trình do Semrush tổ chức, có sẵn tại đây , mục tiêu của Semrush sau năm 2024 là trở thành một nền tảng tiếp thị kỹ thuật số hỗ trợ AI sẵn sàng cho doanh nghiệp.

Họ có kế hoạch cung cấp các giải pháp dựa trên dữ liệu và trí thông minh cho SEO, quảng cáo trả phí, thông tin cạnh tranh, quản lý phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị địa phương và tiếp thị nội dung.

Một slide từ cùng một bài thuyết trình cho thấy rõ ràng rằng Semrush không còn cạnh tranh với các công cụ SEO khác như Ahrefs, Serpstat hoặc Moz. Khi mở rộng dịch vụ, họ phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh mới: nền tảng thông tin truyền thông kỹ thuật số như SameWeb, giải pháp giám sát phương tiện, nền tảng thông tin cạnh tranh, v.v.

Semrush phân bổ một phần đáng kể ngân sách của mình cho việc bán hàng và tiếp thị, thường khoảng 30-40% tổng doanh thu. Điều này có nghĩa là nó đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh. Ngoài ra, 21% ngân sách được phân bổ cho nghiên cứu và phát triển, một tín hiệu khác cho thấy họ muốn tăng trưởng.

Vào năm 2023, Semrush đã tổ chức một sự kiện kéo dài 24 giờ, không ngừng nghỉ dành cho kỹ thuật số có tên là Ngày tiếp thị toàn cầu . Vào năm 2024, họ tổ chức một sự kiện trực tiếp mang tên hội nghị Spotlight vào ngày 30 tháng 10 tại Amsterdam, Hà Lan.

Theo trang web , “Spotlight là hội nghị kéo dài cả ngày của Semrush bao gồm các bài phát biểu do chuyên gia hướng dẫn, hội nghị bàn tròn tương tác và cơ hội kết nối.”

Các thương vụ mua lại gần đây của Semrush

Theo Freedom24 , đây là danh sách các thương vụ mua lại gần đây và cái giá phải trả.

Phân tích việc mua lại Semrush

Từ danh sách mua lại ở trên, chúng ta có thể thấy rằng Semrush đang tích cực làm việc để chuyển đổi từ giải pháp SEO sang giải pháp tiếp thị kỹ thuật số hoàn chỉnh sẽ cung cấp cho khách hàng dữ liệu và công cụ về đối thủ cạnh tranh, nguồn lưu lượng truy cập và trải nghiệm người dùng thay vì chỉ làm thế nào về SEO. chẳng hạn như Ahrefs đang làm.

Semrush dành khoảng 40% cho việc bán hàng và tiếp thị và 20% cho phát triển nghiên cứu, điều đó có nghĩa là trọng tâm của nó là tăng trưởng. Với số tiền lớn như vậy được chi cho S&M, việc mua lại Search Engine Land sẽ mang lại nhiều khả năng hiển thị hơn cho đối tượng SMB và Enterprise, giúp họ tăng doanh số bán hàng và nhận được mức giá thu hút khách hàng thấp hơn.

Vì họ đã tổ chức một sự kiện chỉ dành cho kỹ thuật số kéo dài 24 giờ vào năm 2023 và hiện đang tổ chức hội nghị Spotlight ở Amsterdam vào năm 2024, nên việc có được chuỗi sự kiện Search Engine Expo là điều hợp lý. Nó cũng cho thấy rằng Semrush sẽ chiếm lĩnh thị phần của các sự kiện tiếp thị kỹ thuật số, ngay cả khi sự cạnh tranh gay gắt. Đây cũng là một kênh tiếp thị và bán hàng tốt cho bộ công cụ của họ.

Những lo ngại về chính sách biên tập

Danny Goodwin , giám đốc biên tập của SEL và SMX, đảm bảo với độc giả rằng nhân viên tại Third Door Media sẽ “tiếp tục thực hiện công việc của chúng tôi là mang đến cho bạn những tin tức, phân tích và đóng góp độc lập từ các nhà báo chuyên mục”.

Mối lo ngại của các chuyên gia SEO rằng Search Engine Land sẽ không giữ được tính công bằng trong biên tập của họ có thể là có cơ sở, vì sau khi mua lại Backlinko, ahrefs tuyên bố rằng vị trí của họ ở nhiều vị trí hàng đầu khác nhau đã bị thay đổi.

Khi tôi tìm kiếm “ công cụ theo dõi xếp hạng tốt nhất ”, “ công cụ kiểm tra SEO tốt nhất ” và “ công cụ phần mềm đại lý SEO ”, Semrush được đặt ở vị trí đầu tiên. Ngoài ra, aHrefs không được đề cập trong bài viết này: “ 41 Công cụ SEO tốt nhất (Miễn phí & Trả phí) .”

Tuy nhiên, trong khi Backlinko chủ yếu là một blog có các hướng dẫn và hướng dẫn do Brian Dean hoặc nhân viên của anh ấy viết, bày tỏ quan điểm và kết luận nghiên cứu của anh ấy, thì ở đây chúng ta nói về một cơ quan truyền thông với nhiều biên tập viên nổi tiếng phải duy trì danh tiếng của họ.

Phần kết luận

Xem xét tất cả những điều trên, Semrush muốn việc mua lại gần đây này sẽ cải thiện khả năng tiếp xúc với khán giả SMB và Enterprise, đồng thời phát triển hoạt động kinh doanh sự kiện của mình. Tôi tin rằng họ nhận thấy đây là một kênh thu hút khách hàng sinh lợi.

Ý kiến ​​của bạn về việc mua lại là gì?

Hãy đăng nó trong các ý kiến ​​​​dưới đây.

Cần phân tích chuyên sâu về đối thủ cạnh tranh cho hoạt động kinh doanh kỹ thuật số của bạn? Kiểm tra dịch vụ tình báo cạnh tranh .