10 cách để tìm người mua cho hoạt động kinh doanh trực tuyến của bạn [Có ví dụ]

Bạn có một trang web hoặc doanh nghiệp trực tuyến muốn bán? Bán một trang web hoặc doanh nghiệp là một việc thú vị nhưng đầy thách thức, đặc biệt nếu bạn chưa từng trải qua quá trình này trước đây.

Dưới đây là những cách khác nhau để bạn có thể tìm được người mua.

Sử dụng nhà môi giới kinh doanh trực tuyến

Lựa chọn dễ dàng nhất là sử dụng một nhà môi giới kinh doanh trực tuyến. Những chuyên gia này chuyên kết nối người bán với người mua. Họ có mạng lưới người mua tiềm năng cũng như kiến ​​thức và kinh nghiệm để đảm bảo giao dịch suôn sẻ.

Sử dụng một nhà môi giới có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức vì họ xử lý tất cả các khía cạnh của việc mua bán, từ việc niêm yết doanh nghiệp của bạn đến đàm phán với những người mua tiềm năng. Hãy nhớ rằng các nhà môi giới tính phí hoa hồng cho dịch vụ của họ, thường là tỷ lệ phần trăm của giá bán.

Theo kinh nghiệm của tôi, một nhà môi giới giỏi có thể làm được nhiều điều hơn là bù đắp cho khoản phí của họ bằng cách đạt được mức giá bán cao hơn mức giá mà bạn có thể tự mình kiếm được. Tuy nhiên, hãy cân nhắc các lựa chọn bên dưới nếu bạn không muốn sử dụng nhà môi giới.

Bạn đang tìm kiếm một nhà môi giới? Liên hệ với chúng tôi; chúng tôi rất sẵn lòng giới thiệu một nhà môi giới tốt dựa trên tình huống của bạn.

 Liệt kê nó để bán trên thị trường

Một lựa chọn khác là đăng bán trang web hoặc doanh nghiệp của bạn trên thị trường trực tuyến. Nhiều thị trường dành cho việc mua bán các trang web và công ty, chẳng hạn như Flippa và Motion Invest. Phí thị trường khác nhau, nhưng đôi khi chúng thấp hơn phí môi giới.

Những thị trường này cho phép bạn tạo một trang web hoặc danh sách doanh nghiệp với thông tin chi tiết về lưu lượng truy cập, doanh thu và giá chào bán. Người mua tiềm năng sau đó có thể duyệt qua danh sách và liên hệ với bạn nếu quan tâm.

Các thị trường thường không cung cấp đầy đủ các dịch vụ mà bạn có thể nhận được từ một nhà môi giới, nhưng chúng có thể giúp bạn tiếp xúc với những người mua tiềm năng (thường là phần thách thức nhất). Hầu hết các nhà môi giới không làm việc với các trang web và doanh nghiệp nhỏ hơn, nhưng các thị trường thì có.

Bán nó một cách riêng tư

Nếu bạn muốn xử lý việc bán hàng một cách độc lập, bạn cũng có thể thử bán trang web hoặc doanh nghiệp của mình một cách riêng tư. Điều này liên quan đến việc tiếp cận những người mua tiềm năng và đàm phán trực tiếp với họ.

Lý do phổ biến nhất để bán riêng là để tránh phải trả phí môi giới hoặc phí thị trường. Tuy nhiên, kinh nghiệm của tôi là nhiều người mua không sẵn sàng trả nhiều tiền cho một cuộc bán riêng như những gì các nhà môi giới giỏi có thể nhận được. Vì vậy, cuối cùng, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách tự bán nó hoặc không.

Tôi khuyên bạn nên bán trang web hoặc doanh nghiệp của mình một cách riêng tư nếu bạn đã có ý định mua một người mua cụ thể và tin tưởng rằng mình đang nhận được mức giá hợp lý. (Nhận định giá doanh nghiệp để biết giá trị doanh nghiệp của bạn.) Mặt khác, làm việc với một nhà môi giới đủ tiêu chuẩn thường là cách tiếp cận tốt hơn.

Nếu bạn quyết định thử bán trang web hoặc hoạt động kinh doanh trực tuyến của mình mà không cần nhà môi giới hoặc thị trường thì đây là một số cách bạn có thể tìm được người mua tiềm năng.

Liên hệ với các công ty đầu tư vào kinh doanh trực tuyến

Nhiều công ty và cá nhân sở hữu và quản lý danh mục các doanh nghiệp trực tuyến . Trong hầu hết các trường hợp, họ mua lại các doanh nghiệp đáp ứng các tiêu chí cụ thể. Họ có thể tập trung vào một loại trang web hoặc doanh nghiệp cụ thể (như thương mại điện tử hoặc trang web dựa trên nội dung) hoặc các ngành hoặc ngóc ngách cụ thể.

Vì mô hình kinh doanh của họ liên quan đến việc mua lại các doanh nghiệp trực tuyến nên các công ty và cá nhân này thường sẵn sàng tiếp nhận các ý kiến ​​gửi hoặc yêu cầu từ người bán. Một số ví dụ được liệt kê dưới đây, nhưng có nhiều ví dụ khác.

Liên hệ với các công ty đã mua hàng trước đây trong ngành của bạn

Một trong những cách tốt nhất để tìm người mua là liên hệ với những người hoặc công ty đã mua các doanh nghiệp trực tuyến tương tự khác. Nếu họ mua một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn, họ cũng có thể quan tâm đến việc mua doanh nghiệp của bạn.

Các cá nhân và công ty đã từng thực hiện mua lại trong quá khứ có nhiều khả năng mua lại một doanh nghiệp khác nếu điều đó có ý nghĩa đối với họ. Họ nhìn thấy giá trị của việc mua lại một công ty đã thành lập.

Trước tiên, bạn phải tìm những người và công ty đã mua doanh nghiệp trực tuyến trong ngành của bạn. Nếu bạn đã làm việc trong ngành này một thời gian, có thể bạn đã biết một số công ty trong số này là ai. Nếu không, bạn có thể tìm kiếm thông cáo báo chí về việc mua lại. Một số cơ sở dữ liệu (như LexisNexis và Mergent Online) cũng cung cấp thông tin chi tiết về việc mua bán và sáp nhập, nhưng chúng thường chỉ bao gồm các hoạt động mua lại đáng kể và tính phí đăng ký.

Sau khi bạn biết một số cá nhân và công ty đã thực hiện mua lại trong quá khứ, bước tiếp theo là liên hệ với đúng người. Nếu bạn có thể tìm thấy các thông cáo báo chí hoặc bài viết về việc mua lại, bạn có thể tìm thấy những trích dẫn từ những người có liên quan. Đó có thể là một dấu hiệu tốt về người bạn nên liên hệ.

Nếu công ty có trang LinkedIn, bạn có thể duyệt qua nhân viên và chức danh công việc của công ty đó. Đầu năm nay, tôi đã bán một trang web bằng cách liên hệ với một người nào đó trên LinkedIn. Chức danh của anh ấy là Phó Giám đốc Phát triển Kinh doanh và tôi đã gặp may khi liên hệ được với đúng người ngay lần thử đầu tiên.

Liên hệ với các công ty sẽ được hưởng lợi từ việc mua lại

Việc mua lại chiến lược cho phép các doanh nghiệp mở rộng sản phẩm và dịch vụ hoặc đối tượng của họ theo một cách cụ thể trong quá trình chuyển đổi. Ví dụ: nếu một công ty truyền thông tài chính muốn thâm nhập vào lĩnh vực giáo dục, công ty đó có thể mua lại một doanh nghiệp đã cung cấp các khóa học tài chính trực tuyến.

Để tìm ra khả năng mua lại mang tính chiến lược, hãy cân nhắc xem ai sẽ được hưởng lợi nhiều nhất từ ​​việc nắm quyền sở hữu doanh nghiệp của bạn. Ai sẽ được hưởng lợi từ việc tiếp cận đối tượng và khách hàng của bạn hoặc bán sản phẩm của bạn?

Sau khi xác định được một số người mua chiến lược tiềm năng, bạn sẽ cần liên hệ với họ và giải thích lý do bạn cho rằng họ có thể hưởng lợi từ việc mua trang web hoặc doanh nghiệp của bạn.

Sử dụng nhóm Facebook

Nhóm Facebook có thể cực kỳ hữu ích để bán một trang web hoặc doanh nghiệp. Hiện có một số nhóm dành riêng cho việc mua bán các trang web và hoạt động kinh doanh trực tuyến. Một số trong những trang tốt nhất bao gồm Lật trang web, Lật trang web, Flippers trang web thích hợp và Upniche. Những nhóm này có hàng ngàn người mua và người bán và có nhiều hoạt động.

Hầu hết các trang web được bán thông qua các Nhóm Facebook này đều nhỏ hơn. Bạn sẽ không tìm thấy nhiều giao dịch có giá trị sáu con số. Nhưng nếu bạn đang muốn bán một địa điểm với giá khoảng 20.000 USD trở xuống thì sẽ có rất nhiều người mua tiềm năng.

Bạn cũng có thể sử dụng Nhóm Facebook dành riêng cho ngành hoặc lĩnh vực cụ thể. Những người nhắm mục tiêu chủ doanh nghiệp là tốt nhất.

Liên hệ với đối tác và chi nhánh của bạn

Bạn đã hợp tác với cá nhân hoặc doanh nghiệp chưa? Nếu bạn kiếm tiền từ trang web của mình thông qua các chương trình liên kết, bạn có thể liên hệ với các công ty mà bạn quảng cáo. Và nếu bạn bán sản phẩm của mình, bạn có thể liên hệ với một số chi nhánh hàng đầu của mình.

Bạn có thể đã thực hiện các hoạt động quảng cáo chéo hoặc các hình thức hợp tác hoặc hợp tác khác. Bất cứ ai mà bạn đã có những thỏa thuận này đều có thể đáng để liên hệ. Họ có thể quan tâm đến việc mua trang web của bạn để tiếp cận đối tượng hoặc bán sản phẩm của bạn.

Liên hệ với các chuyên gia khác trong ngành của bạn

Bạn cũng có thể liên hệ với những người trong ngành của mình và nói với họ rằng bạn quan tâm đến việc bán doanh nghiệp trực tuyến của mình. Bạn không cần hỏi xem họ có muốn mua nó hay không, nhưng bạn có thể hỏi xem họ có biết ai có thể là người phù hợp nhất không. Cách tiếp cận này mở rộng mạng lưới của bạn theo cấp số nhân.

Xem qua các mối liên hệ của bạn và liên hệ với bất kỳ ai có mối quan hệ tốt trong ngành của bạn. Kiểm tra địa chỉ email và kết nối LinkedIn của bạn để xem bạn có thể liên hệ với ai.

Liên hệ với đối thủ cạnh tranh của bạn

Tùy chọn, bạn có thể liên hệ với đối thủ cạnh tranh để xem họ có muốn mua doanh nghiệp của bạn hay không. Không phải người bán nào cũng muốn đi theo con đường này, vì vậy bạn có thể bỏ qua nó, nhưng đối thủ cạnh tranh của bạn có thể là những người mua lý tưởng.