企业家可以从彼得·阿谢尼耶维奇·斯米尔诺夫那里学到什么

斯米尔诺夫和伏特加的历史

这是一个真正的白手起家的故事。斯米诺伏特加创始人背后的故事继续激励着世界各地数百万企业家。

从农村奴隶制的动荡童年到成为俄罗斯最富有的人之一——粉丝们将他的旅程归功于三件事。

• 不懈的野心
• 毅力 
• 想象力丰富

斯米尔诺夫的一生

Pyotr Arsenievich Smirnov 出生于 1831 年 1 月。稍后我将讨论 Smirnoff 的“拼写错误”。他出生于俄罗斯卡尤罗沃，是一名奴隶。如今，这个小镇已成为世界上最受欢迎的目的地之一，因为它在现代伏特加。

当斯米尔诺夫还是一个文盲青少年时，他来到了莫斯科，他学到了有关商业的一切知识。他自学了商业世界、生产伏特加和营销酒精饮料。尽管没有家庭支持，也没有教育背景，但他坚持了下来。

他没有营销背景，也没有为品牌赢得曝光的机械或媒介。斯米尔诺夫是俄罗斯最富有的人之一的小酒商。在很短的时间内，他成长为那个时代最富有、最精明的推销员、营销人员和企业家之一。

他的诀窍是：利用新发现的联系和关系来实现他的梦想。

都市传奇

1864 年，拿破仑战争期间废除农奴制后，斯米尔诺夫在 Chugunny 桥附近创办了自己的伏特加酿酒厂。他对酒精的迷恋经常演变成酗酒，他的许多后代都成为酗酒的受害者。尽管如此，斯米尔诺夫从未成为一名酒鬼。

据 Wikipedia.com 报道，彼得·阿谢尼耶维奇·斯米尔诺夫 (Pyotr Arsenievich Smirnov) 全权负责创建俄罗斯最著名的革命前伏特加品牌，并以他的名字命名。

甚至还有一本关于他的书，名叫《伏特加之王：彼得·斯米尔诺夫的故事和帝国的剧变》，作者是琳达·希梅尔斯坦。

因此，斯米尔诺夫的故事已经成为某种都市传奇。

在相当短的时间内，斯米尔诺夫因开创性的木炭过滤而闻名。而且，他也是第一个征集报纸广告的人。

由于占领了莫斯科饮料市场三分之二的份额，他的名字很快就家喻户晓。在 Smirnov 的一生中，公司取得了巨大的成功，但在 1898 年 Smirnov 去世后不久，事情变得更加有趣。

俄国革命

1917 年，俄罗斯革命爆发，莫斯科所有私营工业被没收，灾难降临。其中包括由彼得·斯米尔诺夫当时的继承人管理的斯米尔诺夫酿酒厂。

斯米尔诺夫的儿子之一弗拉基米尔逃离俄罗斯，决心拯救家族企业。

结果，他与自己的家族和斯米尔诺夫帝国隔绝了。

在法国，他以法语对姓氏的解释“斯米诺”开始了自己的家族生意。他彻底重新开始，使公司在法国声名鹊起。随后，海伦娜·鲁宾斯坦 (Helena Rubenstein) 化妆品公司的鲁道夫·库内特 (Rudolph Kunett) 将斯米诺 (Smirnoff) 引入美国。

Kunett 被授予在北美和 Ste. 销售的所有斯米诺产品的专有权。 Pierre Smirnoff, FLS 成立于 1933 年。

不幸的是，到 1934 年底，该公司仅售出 1,200 箱。到 1937 年底，平均销量仅为 1,400 箱。出于维持业务生存的绝望，弗拉基米尔于 1938 年联系了 Heublein 总裁。要求该公司充当斯米诺的销售代理这将成为改变一切的交易。

这正是斯米诺品牌所需要的。到 1941 年底，该公司已售出超过 22,115 箱。

而且，同年，斯米诺又遭遇了另一个重大转折。公司采取了新的营销角度。

他们开始将伏特加作为白威士忌，因为这意味着它“没有味道，没有气味”。这改变了他们的品牌角度。它吸引了更广泛的客户群，因为白威士忌可以混合到任何饮料中，对男性和女性都有吸引力。

“就是这个了！”

新的营销角度，加上无数“新时代”鸡尾酒在全国范围内的推广，使我们今天看到的斯米诺鸡尾酒变得流行起来。

后来的历史

20 世纪 50 年代，Heublein 从弗拉基米尔的遗孀手中买下了斯米诺公司的全球经营权。

随后，英国的W&A Gilbey被指定在西方生产和销售斯米诺伏特加。该活动将包括英国、加拿大、澳大利亚、新西兰和南非（以特许权使用费为基础）。

Heublein 随后于 1954 年收购了最初的法国斯米诺公司，也是因为这样可以确保整个斯米诺品牌在全球的权利。

然而，在斯米诺和斯米诺夫伏特加品牌之前，有PA斯米诺夫公司（在俄罗斯革命期间被布尔什维克吸收）。由 Pyotr Arsenievich Smirnov 于 1864 年创立，这被证明是一个法律问题。由此，这个美国品牌与其前身陷入了法律纠纷。

法律事务和毅力

1991 年，王朝继承人鲍里斯·斯米尔诺夫 (Boris Smirnov) 开始将伏特加作为“餐酒”出售。试图避免与美国品牌斯米诺（Smirnoff）发生法律问题，这导致了商标侵权案。

在经历了俄罗斯公司商标侵权美国斯米尔诺夫品牌标志等多次问题后，俄罗斯斯米尔诺夫占了上风。

两个品牌之间的长期不和导致他们决定成立一家合资企业。

斯米尔诺夫家族族长去世后，他的继承人争夺权利和版税，诽谤家族名誉。布尔什维克革命最终导致了原有家族企业的灭亡。与它的前身一样，如今美国伏特加由另一家公司（帝亚吉欧）生产。

全球最大的酒类供应商，总部位于英国的帝亚吉欧 (Diageo) 于 2006 年收购了俄罗斯伏特加酿酒商 PA Smirnov 公司。

为了实现这一目标，帝亚吉欧购买了斯米尔诺夫贸易公司 (Smirnov Trading House) 75% 的股份，该公司是俄罗斯阿尔法集团和帝亚吉欧的合资企业。

随后，他们成功在俄罗斯销售帝亚吉欧产品，即斯米诺，并在美国销售俄罗斯产品。

帝亚吉欧在该合资企业中投资了超过 5000 万美元，有效地解散了原有品牌，统一了消费者。

创新科技

1877 年，莫斯科的 PA Smirnov 公司被授予在其标志中使用三枚俄罗斯国徽的能力。

1886 年，斯米尔诺夫伏特加成为俄罗斯宫廷的供应商。

1874 年至 1897 年间，该公司因其质量、一致性和多样性在国际展览会上赢得了无数奖项。

遗憾的是，斯米尔诺夫在近 50 年来失去了高品质伏特加品牌的声誉，但在二战后在一些帮助下又重新获得了声誉。

到 19 世纪末，斯米诺伏特加品牌每年的收入接近 2000 万美元。

自 1975 年以来，伏特加仅凭借斯米诺品牌就超越波本威士忌成为美国最受欢迎的烈酒。

1978年，斯米诺成为美国顶级烈酒。近年来，百加得继续抢尽风头，但该品牌仍紧随其后。

斯米诺 (Smirnoff) 现在是最大的国际伏特加品牌，销量是其最接近的竞争对手绝对伏特加 (Absolut) 的三倍。

击败竞争对手

如今，成人饮料领域的情况正在发生变化。换句话说，新的竞争对手、较低的进入门槛以及对大批量、无机替代品的整体转变正在威胁着斯米诺的稳定性。

转向像蒂托伏特加将不可避免地影响斯米诺的利润。

奢侈品牌和营销良好的工匠品牌的竞争，似乎将斯米诺 (Smirnoff) 定位为“平庸”的选择。因此，该品牌不断推出新口味。多种其他酒精产品的选择将有助于弥补这一损失。

时至今日，斯米诺伏特加仍然是西方流行的伏特加品牌，以原产俄罗斯伏特加而闻名。

它以其奢华的营销活动而闻名，因此饮用斯米诺的人被认为是真正的伏特加鉴赏家也就不足为奇了。他们的品牌忠诚度和对正宗俄罗斯加冰块伏特加的偏爱使斯米诺饮用者与众不同。

与那些喜欢黑酒和其他酒精饮料的人不同，斯米诺饮用者“欣赏历史”。 ” 看来这些公司的强大品牌将经受住时间的考验。

小企业主的教训

不要浪费时间。

任何你梦想做的事，就去做吧。彼得·阿谢尼耶维奇·斯米尔诺夫最伟大的资产之一就是他的韧性。

他梦想拥有一份美好的事业，并毫不犹豫地实现这个目标。他出生在奴隶制家庭，一贫如洗，没有技能、教育或家庭背景来支持他的野心。

然而，他并没有关注自己会失败的原因，因为他忽视了竞争。他唯一关注的是他对品牌的愿景。

毫无疑问，他的道路并不平坦。似乎在更高的高点之后，出现了更低的低点。

然而，斯米尔诺夫并没有让这限制他的梦想。

他的儿子也没有。

例如，在俄罗斯革命将他从父亲的公司驱逐后，他在法国白手起家。

斯米尔诺夫优化了他的魅力天赋和诱惑能力（神经营销学）。他掌握了向他人兜售自己愿景的艺术。更重要的是，他利用了这些关系并使它们互惠互利。

作为企业家，我们可以从斯米尔诺夫的经历中学到很多东西。从奴隶制到几代人的财富，这个故事证明任何人都可以实现任何目标。坚持下去，并对自己的努力充满信心。

只要有耐心和勤奋，他们就会得到回报。