如何通过平衡的营销组合最大化您的流量[可行指南]

在数字营销中，你不能把所有的鸡蛋都放在一个渠道中。还记得几年前 Facebook 减少有机覆盖面时的挫败感吗？相反，您需要结合短期和长期策略的平衡营销组合

长期与短期营销组合

在过去 30 天里，我在短期营销工作和长期营销工作上投入了多少精力和资源？

如果你不知道如何回答这个问题，有两种方法可以估计。

首先，查看您的电子邮件发送文件夹和社交媒体帖子。列出其中有多少消息是为了创造短期结果与长期营销结果而设计的。

其次，使用 Toggl.com 等时间跟踪工具来跟踪您一周的时间。

这个发行版非常注重长期策略，因为我正准备在秋季在 Kindle 上推出一本商业书籍。

为什么需要营销组合？

短期营销策略的吸引力是显而易见的。这些方法可以立即将现金存入银行！太棒了。那么，为什么还要费力做其他事情呢？答案是短期营销策略有两个显着的缺点。

首先，短期营销策略通常不会提升您的品牌或声誉。这意味着您将来收到口碑推荐的可能性较小。此外，如果您只关注短期策略，您收取更高价格和保护利润的能力将受到威胁。

最终，长期策略可以让您的企业获得更多利润。即使您暂停广告支出，创建品牌并通过内容稳步增加流量也会增长您的业务。

为了结合短期和长期营销策略，我们将从投资行业借用一个概念：投资组合管理。

利用您的营销资源（例如，您可用于营销活动的时间，加上您的预算）并在短期策略和长期策略之间分配预算。

如果您的业务刚刚起步，我建议将 80% 的精力投入短期策略，20% 投入长期策略。如果您比较成熟，请考虑在短期和长期策略之间采用 50/50 的分配。

建立您的营销组合：5 个长期策略

有两个特征定义了长期营销策略。他们通常需要六个月或更长时间才能显示结果。然而，这些策略在你停止实施后很长时间内仍能获得回报。

内容营销

内容营销是我创建的每个营销组合的基础。它依靠提供原创的见解、数据和娱乐来帮助他人。

内容营销让人们有理由继续访问您的网站，即使他们现在还没有准备好购买。如果没有内容，增加长期网站流量、社交媒体关注或电子邮件列表就会变得更具挑战性。

顺便说一句，您不必自己创建内容。您可以寻求专家的帮助。在丹尼尔的指南中了解有关此策略的更多信息： 专家综述创建指南.

搜索引擎优化

与内容营销紧密结合， SEO 也是一项长期策略。在SEO中取得快速成果的案例屈指可数。然而，我认为这些成功案例是异常值。相反， SEO 流量并不是永久的，但在您投入最初的努力后，它可以在多年后为您带来成果。

您的 SEO 工作需要以研究为基础。首先，我建议使用关键字研究工具。

建立电子邮件列表

您的企业需要一个电子邮件列表。即使 TikTok 和其他平台崛起，电子邮件营销仍然是您可以开发的最强大的营销资产。

是的，创造和推广铅磁铁需要付出更多的努力。然而，这是非常值得的。据Campaign Monitor，“电子邮件营销的投资回报率可高达 4400%。”

评论和社会证明

来自其他人的“免费”口碑流量这是长期营销的结果。你可以被动地等待这一切的发生，全力以赴创造一个卓越的品牌。

顺便说一句，不要害怕在您的网站上评论您喜欢的产品。例如，我回顾了一本优秀的房地产销售书籍“即使你对房地产没有兴趣，为什么科技营销人员应该阅读“像仆人一样销售” ”，并解释了它对科技行业营销人员的帮助。

3.5.增加社交媒体关注度

在 YouTube、Facebook、LinkedIn 和其他社交平台上增加关注者可能会有所帮助。然而，我认为这更像是在完全实施前四种策略后采取的“最好有”的策略。

建立您的营销组合：4 个短期策略

这些策略可以在 24-48 小时内为您的报价带来流量。前两种策略需要预算，而后两种则需要更多的个人努力。

按点击付费广告

只要你付费，你就能获得流量。当您停止付款时，交通立即停止。除了速度之外，PPC 平台还为您提供出色的分析功能。首先关注两个主要平台之一：Google Ads 或 Facebook Ads。

展示广告。

您付费展示广告，并且可以在广告在线时获得流量。您可以通过 Google 展示广告网络和专门网站（例如 Buy Sell Ads）找到这些广告机会。

活动（虚拟和传统）

参加贸易展览、会议和行业活动是产生潜在客户的最佳方式之一。如果您希望在 B2B 领域开发具有高度针对性的销售线索，那么活动是无与伦比的。

例如，我在 2019 年至 2020 年期间参加了几十场多伦多科技活动，以扩大我的追随者和人际网络。您可以出席某个活动并立即与潜在线索引发三、五或更多次对话。

资源：计划参加虚拟活动？使这些活动取得成功是有技巧的。在我最近的文章中了解更多信息：新常态的成功策略：通过虚拟活动建立联系。

联网

如果您已经拥有广泛的人脉网络，您可以请这些人来推广您的业务。有关此策略的更多指导，请查看我的文章 Y。

然而，网络并不像付费广告。最好注意不要向你的联系人索取太多帮助。

综合考虑：选择以下计划之一

拥有多种资产来实现自己的目标是投资的常见做法。未来两年退休的人可能会采取保守的方法（例如，75% 的债券）。

相比之下，年轻人可能会将 80% 的资产投入股票，以实现增长最大化，因为他们可以承受更高水平的风险。

从头开始构建营销组合非常困难。

因此，我为您提供了两个营销计划来简化它。

营销组合计划1：80%短期营销策略，20%长期营销

营销组合计划2：80%长期营销策略，20%短期营销

奖励：专业发展时间

到目前为止，我们还没有讨论营销成功的一个关键因素。这是你作为营销人员的技能！为了提高您的成绩，定期投入时间和资源来提高您的技能至关重要。

以下是我推荐的两个专业发展资源：

培养你的文案写作技巧

现在，我在这里有点偏见，因为我是从作家的背景进入在线营销的。不过，文案功力还是很引人注目的！

有关文案写作基础知识的基本介绍，请阅读Copyblogger 的如何撰写磁性标题如果您准备好接受更高要求的任务，我推荐CopyHour 。在 CopyHour 中，您可以在 90 天内每天手动复制成功的销售文案（中间有几次休息）。

通过软件提高您的生产力

2020年8月，我开始使用Frase进行内容创作。今年早些时候，我开始将 SEMrush 用于客户项目。将每月测试一款软件产品作为目标，这样您就可以随着时间的推移提高工作效率。

对于内容开发，我还推荐 Grammarly 和 Frase。