如何以 190,000 美元的价格出售您的亚马逊联属网站

如果你能把一个每月几千美元的亚马逊附属网站变成六位数的薪水，你会这么做吗？

如果您决定出售您的盈利网站，这正是您可以做的事情，而这正是 Empire Flippers 的卖家对我们所做的事情。

我将解释这位卖家如何通过我们市场上的亚马逊联盟网站获得 190,000 美元，以及您如何做同样的事情。

在这篇文章的结尾，您将了解创建一个有利可图的网站并将其出售以获取丰厚回报所需的确切过程。

平台及变现方式

销售网站时首先要注意的事项：

平台和货币化确实很重要。

如果您有易于交付的东西那就最好了，因为完善的网站对潜在买家更具吸引力。

例如，WordPress 是一个几乎每个人都了解的平台，因为22% 的美国注册域名在 WordPress 上运行。

如果没有，有大量免费资源和教程可以让任何人快速成为 WordPress 专家。此外，该网站的盈利方法——亚马逊联盟计划——非常容易掌握。

使用Amazon Affiliate 作为货币化策略更容易被人们理解。

几乎每个人都熟悉亚马逊的品牌，并且可以立即理解亚马逊已经建立了一个值得人们尊重和购买的值得信赖的品牌。

如果这个亚马逊联属网站是建立在 Joomla 上的，那么这个网站的销售就会困难得多，尽管并非不可能。

原因不仅是因为 Joomla 的声誉较差；还因为 Joomla 的声誉较差。它的使用不如 WordPress 广泛，因此熟悉它的人较少。

无论您使用什么平台，关键是确保您要销售的业务拥有尽可能即插即用的系统和流程。

一旦该企业开始创造可靠的盈利记录，您将能够从您构建的系统中获得回报，并出售网站以获得丰厚的回报。

你们中的一些人可能会对这个想法感到震惊并认为……

“为什么人们要出售有利可图的网站？！”

嗯，原因多种多样，就像为什么有人愿意出售任何东西一样。

尤其是这项业务，就像许多亚马逊附属网站一样，是相当不干涉的，但总是有合法的理由想要出售自己的业务。

其中可能包括将一大笔现金投资于房地产、另一家在线企业，或者只是去度过一个漫长的异国假期。

如果您想了解有关不同卖家资料的更多信息，我们已经制作了有关此主题的完整播客节目。

就这个亚马逊附属网站而言，卖家希望利用出售其网站所获得的现金来投资线下房地产。

考虑到他可以出售的价格，这笔现金可能是几处投资房产的开始，或者足以还清整栋房子的贷款。

对于亚马逊联盟网站来说，这是一笔不错的交易！

净利润达 161,500 美元之路

亚马逊联盟网站是针对家庭和花园领域的，是在 2014 年销售前一年创建的。新年第一个月，卖家向我们列出了该网站，并将该网站提交给我们的内部审核流程。

该网站有一大段内容审查了其利基市场中的多个项目。一切都导致了它的审查以获得更多的搜索流量。

在主要内容中，他们：

• 深入探讨人们在使用产品时遇到的常见问题
• 如何解决特定的小问题
• 如何做出正确的产品选择
• 为任务选择正确产品的最显着好处

这篇高度优化的支柱内容不到3,000 字……

然后是侧边栏文章的支持，这些文章本身在500-800字之间，有22条内容。

WordPress 网站的侧边栏充满了几份购买指南，以及他们对利基市场中各种产品的最高评论

所有这些导致了一个极其高质量的内容网站，该网站的作用不仅仅是通过亚马逊附属链接传递流量，而且还为想要购买这些高价商品的读者提供了坚实的价值。

通过审查过程，我们对企业进行了估值，在我们的市场上，收取了定金，与潜在买家进行了谈判，并最终帮助卖方和买方达成了双方都满意的协议。

对于几乎任何人来说，在 110 天内赚取 161,500 美元都是一项令人印象深刻的壮举，尤其是当这个网站在我们列出时每月赚取略高于 10,000 美元的时候。

不太破旧。

准备并列出待售网站

买家对我们审查流程的信心对于您在 Empire Flippers 获得的价值至关重要。

在这种情况下，就像在任何情况下一样，我们确保该网站的估值正确，以便卖方和买方都能获得最公平的交易。

评估分析和收入

作为第一步，我们让卖家转发其损益表(P&L) 以及流量和收入的屏幕截图。

然而，我们不仅仅依赖屏幕截图。相反，我们登录他们的流量分析和收入帐户。

该卖家使用 Clicky Analytics 而不是 Google Analytics。尽管 Google 更为出名，但Clicky 仍然是一家备受推崇的分析公司。

该网站建立在私人博客网络（PBN）之上，以吸引Google的排名算法，因此在搜索排名方面取得了相当不错的成绩。

PBN 的好处是网站会排名。如果它排名并且内容足够好，该​​网站通常会开始从曝光中获得自然链接。

如下所示，Clicky Analytics 非常稳定，流量保持稳定的模式。

流量只是我们在审核过程中关注的一部分。橡胶与道路的交汇处就是收益。

由于该网站是通过亚马逊联盟账户获利的，因此验证该地区的收入很容易。

卖家在该网站上使用了专门的跟踪 ID，专门用于组织所有收入。这是网站销售前的最后一张截图，显示亚马逊附属佣金刚刚超过 11,000 美元。

这是卖方提交的损益表。这向我们展示了网站的起始位置、所有者有兴趣出售时的位置以及我们在审查过程中需要研究的任何趋势。

费用和潜在问题

您可能会注意到我们没有包括托管和域名续订费用，因为这些费用可以忽略不计。此外，您会注意到这里的内容是免费的。原因是卖家已经离开该网站几个月了，添加了零段内容，并让当前的有机流量随着排名的上升而增加销售额。

当我们深入研究该网站的审查过程时，我们的代理遇到了差异。

似乎有人试图创建卖家网站的山寨版本。使用 Copyscape，我们发现大约 61% 的内容是从卖家网站上的内容复制而来的。

该内容是全新的，并且包含一些明显从卖家网站复制粘贴的内容。这种材料的重复带来了一个真正的问题，因为众所周知，谷歌的排名算法不喜欢重复的内容。我们的代理建议卖家要么联系复制他的网站的域名所有者（我们通过简单的 WhoIS 搜索查询就可以轻松提供名称），要么修改其部分内容以使其更加独特。

最终，通过修改部分内容，问题很快得到解决。

售后支持

当被问及新买家会从卖家那里得到什么样的支持时，卖家愿意提供 30 天的电子邮件支持。此外，新所有者还向新所有者建议每月 150 美元的链路维护费用，以保持所有 PBN 链路相同。

这笔费用也计入了该地点的最终估价中。

协商价格

根据该网站 12 个月的平均收益，该网站的最终估值最初为这种定价是由于网站流量和收入的季节性，这使得其生产力不太稳定。然而，卖方主张改为使用三个月的平均值，因为在过去 12 个月中添加的链接稳定并提高了网站的生产力。

因此，他认为前三个月更准确地反映了该网站的价值。在进一步审查网站后，我们的代理商确定季节性波动很小。最终，三个月的平均值更好地反映了该网站的稳定性和收益。

考虑到这一点，Empire Flippers 将该网站列为 $185,098.60.

然而，这并不是谈判的结束。

卖家还指出，鉴于流量和销量较高，该网站通过了亚马逊。买家可以立即增加其现有亚马逊网站上的所有收入，因为买家新收购的网站将把他们推入最高的亚马逊联盟会员等级，即 8%。

当您出售或购买网站时，请记住这一点。

随着时间的推移，很明显，卖家所说的需要考虑的季节性波动很小，这是正确的。

在接下来的几个月里，该网站一直呈上升趋势。 Empire Flippers 重新调整了挂牌价格，直到我们市场上的最终挂牌价格为 205,305.80 美元。

市场上

在收入增加的时期，出现了更多的潜在买家。一些人提交了存款，因此被允许仔细查看并检查网站的可行性。

我们的市场使用存款系统而不是意向书 (LOI) 选项，因为它允许更多买家立即进行尽职调查，而不是等待 LOI 排他性到期（通常为 30 天）。

意向书可以大大延长销售周期，因此存款是我们的首选方法。

我们的存款系统对卖家的另一个好处是，付钱访问这些网站的人通常都是严格的买家。

意向书的情况并非如此，意向书允许欺诈者对他们的银行账户对账单进行 PhotoShop，填写意向书，然后查看他们想要复制其成功模式的任何网站。

随着网站上市，合法买家的兴趣达到顶峰，我们进入流程的下一部分：达成交易。

谈判和完成交易

认真的买家的第一个接触点是使用 Zendesk 票务系统（我们用来帮助​​管理所有客户服务对话的客户支持软件）与我们的交易代理联系。

这种联系方法保护了卖家的时间，同时允许 Empire Flippers 回答任何低级问题并促使认真的买家进行潜在的销售。

表达对 PBN 的担忧

许多卖家担心的一件事是，使用私人博客网络（PBN）对网站进行排名是否会导致他们的网站贬值。这是可以理解的，因为少数买家对于带有 PBN 的网站

虽然购买基于 PBN 服务的网站时要格外小心，这是可以理解的，但在这种情况下，卖方实际上建立了自己的 PBN，以便将该网站与他们投资组合中的其他理财网站一起排名。

卖家向潜在买家提出的条件之一是，他非常乐意以少量的月费保持指向该网站的链接。这笔费用也作为费用计入网站总价中。

如果您想知道当潜在买家在查看您的业务时对您使用的 PBN 提出疑问时该怎么办，当您决定出售您的业务时，我们卖家的回复可能是一个完美的答案。

下面的屏幕截图显示了卖家通过我们的 Zendesk 票务系统对买家的回复。我们通过 Zendesk 进行沟通，让一切井井有条，销售流程顺利进行。

查看下面的回复：

正如您所看到的，这位潜在买家提出了一些很好的问题，而卖家也给出了很好的答案。

如何淡化PBN的重要性？

关键词排名在Google第一页，卖家获得了其他网站所有者的更多关注，并通过曝光度和高质量的内容获得了自然链接。

这总体上减少了对 PBN 链接的需求，并且随着网站时间的推移，PBN 链接对于网站的实际排名变得越来越不重要。

当交易开始与一位有意向的买家完成时，另一个潜在买家提出了这个问题。

最初的报价为 190,000 美元，比要价低 25,000 美元，但仍比我们在市场上列出的初始挂牌价高 5,000 美元。

买家与卖家电话会议

这导致了买家与卖家的电话会议。

这些电话对于六位数以上地块的谈判至关重要。

由于大量饥饿的买家，许多低于 50,000 美元大关的网站几乎会“自动”出售，而高于 50,000 美元和六位数范围的网站则需要更亲密的销售流程。

这正是我们促成这些买家与卖家电话会议的原因。

我们的交易顾问会联系卖家，安排他们与买家通电话的时间。在致电之前，交易顾问会指导卖方了解他们需要了解的有关买方的任何信息，例如买方的目标或性格类型。

交易顾问总是在这些电话中出席，以使卖方和买方都更加舒适并在双方之间进行调解。

管理意外情况

潜在买家关心的一件事是域名是否干净。

事实证明，该域名在卖家为其亚马逊联盟网站注册之前就已被使用。

经过进一步研究，我们发现在2005年和2006年，该域名曾被用作“停放域名货币化方法”的一部分。

这是一种通过在没有实际内容的托管域名上显示的广告来赚钱的老式方式，但由于域名的存在，人们主动输入该域名带来了一些直接流量。

在 2000 年代中期，这是一个相当大肆宣传的策略，尽管很少有人发现自己再这样做了，因为有很多更好的方法可以通过网站资产获利。

卖家确认该域名对他们来说是新的，并且自 2013 年 12 月以来一直处于这种控制之下。尽职调查显示，该环境中没有任何与 SEO 相关的不良内容。

在这个最初的担忧之后，关于买家与亚马逊附属链接。他们希望确保卖家将所有附属链接转移到他们的亚马逊帐户。

通常，这个过程对于卖家和买家来说都是相当乏味的。尽管如此，由于他们使用我们的经纪服务，我们能够减轻令人沮丧的迁移过程。

我们的交易顾问告诉买家，我们的代理商经过专门培训，可以将网站从旧所有者迁移到新所有者。

迁移服务包括更改买家帐户的所有联属链接，并将域名推送到新所有者的注册帐户和托管帐户。

完成交易

通过买家与卖家的电话会议，买家和卖家相互了解，这让双方都放松下来，并更愿意继续交易。

在这种情况下，买方是一个强有力的候选人，我们的交易顾问建议卖方同意 190,000 美元的报价。

卖方同意，双方签订了购买协议。

Empire Flippers 开始将该网站迁移给新所有者。

售后转让和周转流程

我们从这里开了一张新票，我们的迁移专家开始将该网站转让给新所有者。他们收集了买方和卖方的托管登录详细信息。

亚马逊账户

由于这是一个亚马逊联盟网站，我们的代理还指示新买家在其亚马逊联盟帐户中专门为此网站设置一个亚马逊联盟跟踪 ID 代码。

托管

由于该网站的流量较高，卖家使用了该网站从 Google 获得的 VPS 托管解决方案。卖家建议新买家继续使用 VPS 并创建一个新的注册帐户作为卖家使用的特定域名注册商。

由于卖家的托管情况不寻常，卖家通过将网站托管迁移给新所有者来提供帮助。

此外，由于卖方决定保留他们使用的PBN，买方协商达成了一项协议，他们可以继续租用PBN上指向该网站的链接。

这已包含在网站的费用中，并由买方使用定期信用卡付款进行设置。

最终，站点迁移取得圆满成功。

资金释放

作为这些交易的经纪人，我们尽最大努力代表双方，确保双方双赢。让资金流动正是我们所做的。

由于买方对迁移感到满意，并且报告了正确的流量数据和收入，因此我们在扣除经纪费后向卖方发放了总计 161,000 美元的资金。

这是美国公民平均年收入的三倍多。对于亚马逊联盟网站来说还不错；请记住，这只是一个网站。

该卖家有几个网站正在筹备中，随着排名、聚集流量并开始成功货币化，他们都将在发薪日进行定位。

如何销售您的亚马逊联属网站

为了使自己处于有利地位，可以出售您的亚马逊联属网站以获得最大利润，您必须跟踪一些有价值的数据。在与潜在买家交谈时，拥有最新的费用和分析记录将对您非常有利。

如果您想知道如何复制该卖家的成功，请遵循以下规则。

跟踪费用

成功销售亚马逊联属网站的第一步是确保跟踪所有费用。 将这些与个人开支分开。这些费用可能会出现在内容、购买 PBN 站点、出租链接或许多其他方式中。

重要的是要清楚您的网站产生了哪些费用，以便未来的买家可以知道发展网站所需的费用以及他们在接管网站后必须支付的任何持续费用。

此外，您还应该保存每月损益表（简称P&L）。这只是一个很好的做法，可以让潜在买家快速了解网站的发展轨迹。

虽然返回并创建损益表很麻烦，但将更新损益表电子表格作为您每月在网站上工作的一部分很容易。

（此外，看到利润弥补损失是令人鼓舞的，并且会增加您在网站上工作的动力。）

分析

除了保留收入和支出的可靠记录之外，您还应该从第一天起就在您的网站上安装一些分析功能。

这可能是 Google Analytics，或者如果您更倾向于偏执，您可以使用 Clicky 等第三方服务来跟踪您的网站每月有多少访问者。

您拥有的数据越多越好，因为买家会对流量的任何下降或增加非常感兴趣。这些数据将使他们能够了解您的网站的总体趋势是逐月上升还是下降。

说到流量的下降和峰值，当您看到分析中出现波动时，问问自己为什么会发生这种情况。您尝试过新的广告方式吗？

您是否选择了全新的链接？或者该网站只是在跳 Google Dance？

有必要解释一下这些，因为许多买家都会好奇。

不知道这些问题的答案可能是决定成败的问题，具体取决于买家。最好做好准备——保留一份包含下跌和峰值的 Excel 电子表格，并根据您的分析简要解释它们发生的原因。

与损益表一样，最简单的方法是随时掌握它，并在网站上每月工作的一部分中记录这些峰值或下降。

这比稍后查看所有分析并记住特定周或月发生的事情要容易得多。

收集这些数据将帮助您更快地以更高的倍数出售您的业务。您至少应该拥有三个月的良好收入和流量。

当然，稳定的收入和流量趋势越长，您的网站在我们的市场上的。

系统化

您想要在网站上实施的下一件事是系统化形式。

系统化正在将您在网站上执行的每项任务转变为可重复的过程。

例如，您可能有某种方式为您的网站雇用内容编写者。写下这个招聘流程、您在文章中寻找的内容，甚至是不同类型论文的简要概述（例如社交点击诱饵文章、SEO 文章、操作方法等）。系统和流程越到位，业务就越有吸引力。

当买家正在考虑一项潜在业务时，尤其是他们可能不熟悉的业务时，最好展示尽可能多的即插即用部分……

这将使买家对自己的投资选择感到更加放心，并对自己有效运营网站的能力充满信心。

最后，虽然您可以私下出售网站并避免经纪费，但不建议这样做（我这么说并不是因为我的观点明显有偏见）。

使用专业经纪人的好处

使用经纪人有很多优点，许多卖家直到尝试自己销售网站时才意识到这一点 - 如果您不熟悉交易的结构，这可能是一个令人难以置信的令人沮丧的过程。

这些只是使用专业经纪人对帮助您的网站销售非常有帮助的几个原因。

希望此时您对出售您的亚马逊附属网站或其他在线业务感到非常兴奋。

您会出售您的网站吗？

正如您所看到的，通过这样的资产出售可以预先实现大量利润，并且在线企业买家的市场饥渴，他们准备花上六位数的钱。

如果您准备好看看您的网站可以获得多大的收益，那么第一步就是了解您的网站的价值。不用担心，我们已经构建了一个工具来帮助您完成此任务，您可以免费使用。单击此处获取我们的免费评估工具，看看您的网站的价值。

总结一下

正如您所看到的，销售在线业务存在许多活动部件。

您需要确保所有未解决的问题都已解决，您的流量良好，您可以合法地验证您的收入等等。

然后是销售的整个营销部分——大多数卖家没有能力、技能或经验来实现这一点。对于像这样的六位数销售额的高端产品来说尤其如此。

使用优秀经纪人的一大好处是可以消除卖方的这些挫败感。

专业的经纪公司将有办法从真正能够购买您的企业的合格买家中剔除掉轮胎踢脚者。

正如您所看到的，出售您的亚马逊附属网站或任何网站都可以带来巨额收益。

您实际上可以预先获得 20-30 个月的收入，而不必等待并担心您的 Google 排名可能会下降，也不必担心任何其他让我们在线企业家因恐惧和压力而彻夜难眠的担忧。

我们的许多卖家都成为了回头客，就像这位卖家一样，他们也看到了自己努力的成果所带来的资金流。

当您准备好在您的业务中大赚一笔时，您可以点击此处查看该卖家向我们列出其网站所经历的具体步骤。

格雷格·艾尔弗林克 (Greg Elfrink) 发表的客座文章