跟踪您的联盟计划绩效的 15 个联盟营销指标

设定目标对于在竞争如此激烈的数字领域保持盈利至关重要。因此，您必须量化这些目标，看看我们是否走在成功的正确道路上。因此，企业使用关键绩效指标(KPI) 设定目标并跟踪其绩效也就不足为奇了。

联盟营销计划的进度，您必须确保联盟营销 KPI 与您公司的行业概况相匹配并符合您的业务目标。

联盟渠道是建立业务和提高收入的最便捷方法。对于专注于数字营销技术来推动销售和收入的电子商务企业来说，电子商务的增长至关重要

假设您最近在内部或通过联属网络启动了联属计划。

什么是联盟营销中的 KPI？

关键绩效指标 (KPI) 是一个可衡量的值，显示实现业务目标的进度。

联属营销中的 KPI 是与联属营销活动的特定目标相关的可衡量值。它表明运动期间的进展，并有助于衡量运动结束时或跑步期间的有效性。

营销指标略有不同。 KPI 与进度挂钩。它们显示与特定项目和活动相关的绩效。营销指标是应持续跟踪的数字，以了解营销活动的状态以及它们是否有助于实现 KPI 和业务目标。

为什么联盟营销中的 KPI 很重要？

了解什么是 KPI；您还需要知道为什么 KPI 很重要。

如果没有关键绩效指标，创建战略性联盟营销活动和评估营销结果就很困难。

此外，KPI 还可以帮助您向高层管理人员和客户证明营销活动的价值。您可以将 KPI 添加到联属网络营销报告以说明您的结果。

言归正传，以下是您应该考虑评估您的联属营销计划的 15 个最佳联属营销指标 (KPI)：

前 15 个联盟营销指标 (KPI)

1. ROAS——广告支出回报率

这是搜索联盟或 PPC 渠道常用的术语。其重要性在于搜索联属网络营销商将与您讨论他们的广告活动的转化情况并与您讨论关键字，这将产生更高的广告支出回报。

如果您的 PPC 工作正常进行，您需要对搜索联属网络营销商的津贴采取战略性策略。然而，牢固的双赢局面将为双方带来互惠互利的关系和双重利润。

ROAS 是任何广告活动的终极指标。

ROAS = 广告收入美元 / 广告支出美元 * 100

如果您赚 10,000 美元并花费 5,000 美元，那么您的 ROAS 是 2 倍或 200%。

要找到 ROAS 数字，您需要跟踪您的交易和销售，并跟踪这些客户/潜在客户的来源。

2. ROI——投资回报率

投资回报率（ROI）是一种绩效衡量标准，用于评估支出的效率或盈利能力或比较几种不同投资的效率。投资回报率试图直接衡量特定资产相对于投资成本的回报。

要计算投资回报率，需要将投资收益（或回报）除以投资成本。结果以百分比或比率表示。

底线是，ROI – 投资回报率告诉您您的支出是否产生正回报、负回报或收支平衡。这是所有业务努力的基础——积极的投资回报率。

3、转化率

联盟营销中最常用的 KPI 之一是转化率。这有力地表明了这些点击转化为销售的成功程度。此外，应用于您的联属网络营销流量将帮助您评估每个联属营销网络营销的有效性。

它还表明该渠道的表现与其他渠道形成鲜明对比。此外，您还可以通过它确定产生单次转化需要多少次点击。

检查此联属营销 KPI 是否存在差异，尤其是在特定事件之后。例如，执行促销交易后，您可能希望查看转化率的提高情况，以了解它与受众的联系有多好。非常高的比率表明联属网络营销商的流量与您的市场密切相关，或者他们正在使用可疑的促销策略。

这里有一个技巧给你提高转化率，你必须为整个购买过程增加价值。您必须通过链接评估和跟踪您的联盟计划，并对最终客户体验进行模拟和故障排除。

4. AOV——平均订单价值

要评估您的计划和各个联属公司的盈利能力，您必须跟踪重要的联属营销 KPI 之一，即平均订单价值。

平均订单价值是客户每次向您购买商品时支付的平均金额。因此，平均订单价值越高，表明客户每次购买的花费就越多。

仅监控转化率是没有帮助的。我们建议您永远不要忽视平均订单价值，因为这会影响您的业务增长。即使今年记录的销售总额较低，如果您的平均订单价值百分比较高，您仍然可以赚更多钱。

同样的情况是，当您的联属合作伙伴没有提供大量转化时，他们可能仍然是宝贵的资金来源。例如，他们可能会说服更多的高价值客户或比普通客户花更多钱的客户。

5、销售数量

购买数量与销售产生的收入一样重要。然而，无论与金钱挂钩多少，销售额都准确地表明了获得客户的比率。

请记住，无论您的产品价格如何，您都应该在合理的时间内销售足够数量的商品。因此，如果您的产品价格异常昂贵，那么每月至少销售一次就表明您没有尽一切可能让您的业务起步。

不断更新您的产品并推出特别促销和新创意以使您的联属会员满意将是有益的。满足您的联属营销人员将有助于您增加联属营销收入。

然而，永远不要忘记客户和他的最终旅程。为了制定更好的计划并很好地执行它，您必须首先了解销售漏斗（ ToFu MoFu BoFu）

这里给您的建议是最大限度地提高您的联属网络营销计划的知名度并增加您的销售数量。为了实现这一目标，您必须确保您位于联营公司​​面前，这可以通过出现在与您的业务利基相关的市场列表上来实现。

6. 逆转销售率

跟踪此 KPI 将提供有关您的联属合作伙伴为您带来的流量质量的宝贵信息。

反向销售率是指之前向联营公司付款后，退回从您网站购买的产品并获得退款的消费者所占的百分比。

请记住，如果您的反向销售率大于 10%，则发送流量的联属网络营销商很可能没有向正确的受众群体宣传您的产品，或者夸大了某些产品属性以实现转化。

然而，在大多数情况下，您在注册联属网络之前无法确定逆向销售率。因此，您应该在整个联盟营销活动中监控该比率，并采取预防措施来保护您的组织。

7. 活跃会员率

您的业​​务类型将决定“活跃联属公司”是否意味着产生潜在客户、点击或销售的联属公司。要了解您的活跃联属会员比率，请将活跃联属会员数量除以联属会员总数。

活跃会员率 = 活跃会员数/会员总数

如果结果超过 10%，则您已经定位了您的计划的正确联属网络营销商和流量。要增加活跃联属公司的数量，您应该定期为休眠联属公司（通常被认为是在过去六个月到一年内没有产生任何点击或销售的联属公司）运行激活活动。

提示：通过查看其他公司通过相关联盟营销指标取得的成就，您始终可以找到有价值的资源。

8.顶级会员数量

养成跟踪每年带来最高收入的顶级联属网络营销商的习惯将是有益的，因为与他们失去联系将极大地影响您的业务增长。因此，您必须与他们建立牢固的联系以避免这种情况。

您可以召开会议，并借助PowerPoint 幻灯片模板。这样，您将确保每个人都知道谁是重要的，永远不会忽视最有利的联属公司，并与他们保持健康的关系。

此联属网络营销 KPI 对于跟踪您应该进一步使用哪些联属网络营销人员来提高计划的收入非常有价值。

此外，它还可以帮助您识别通常表现出色的联属公司之间的任何绩效下降。您可能希望寻找方法来帮助他们重新控制自己的表现。

为每个联属营销商分配自定义 UTM 代码是监控该联属营销 KPI 的最有效技术之一。

9. 联属网络营销保证金 

忠诚的客户是创造长期效益的人。在联属网络营销中，这意味着将进行一次性销售的联属网络营销商转变为进行经常性销售的联属营销网络营销商。进行经常性销售的附属公司在 B2B 方面尤其有效，因为 B2B 方面的平均产品价值更高。

您的边际贡献是与营销效果更相关的 KPI。作为联盟计划经理，您可以通过计算联盟成员的平均销售收入减去招募联盟成员的平均成本来衡量您的边际贡献。它会考虑您的附属机构的质量。高转化率并没有多大价值，除非这些联营公司给你带来实际的销售额。

10. 每次销售成本或每个潜在客户成本

您花费多少钱来获得这些最重要的联属营销销售？衡量您为确保每次销售而支付的费用并将其与其他营销平台的成本进行比较可以帮助确定您的联盟营销努力是否值得。

如果您是销售周期较长的 B2B 企业，并且为合格的潜在客户支付联属佣金，那么您还可以衡量每个潜在客户的成本。

11、增量收入

联盟渠道的最终目的是为联盟引入的客户带来增量收入。客户与电子邮件、SEM 等其他营销渠道无关。另一方面，请记住，定义和评估额外收入并不总是那么简单。

要计算增量收入，您应该添加给定期间（无论是半年还是全年）的总体收入，即基本收入。然后，在启动联属网络营销活动后，计算您的收入并减去基本收入。这样，您将获得增量收入率。为了有效地展示所有计算，您可以使用时间线模板。它的信息图表幻灯片可以让你的演示变得不那么复杂，让你的观众能够理解。

让我们举个例子：假设您拥有一家 T 恤店，基本收入为 27,000 美元/年，以便让这项工作更加清晰。您已加入特定的联盟计划。之后，您在接下来的三个月内赚取 32,000 美元。这相当于额外收入 5,000 美元。

然而，您不可能通过联营公司获得绝对完整的 100% 增量销售。请记住，目标是弄清楚您的销售额有多少是增量，以及这对您的公司来说是否足够。

12、点击流量率

在给定时间内通过联属营销计划获得的网站点击次数揭示了您的产品通过联属渠道推广的效果。

点击率是衡量联属营销计划扩展效率的重要指标，也是需要跟踪的重要联属营销 KPI。

检查此 KPI，了解哪些网站、附属机构或网络提供了最多的访问者，哪些没有。尽管如此，这是缩小项目最有利可图的路线的绝佳方法。

例如，如果您今年产生的点击量比去年少，您的计划可能会减少并导致购买量减少。另一方面，如果您今年的流量有所增加，那么您的计划很可能会扩大，形成新的、富有成效的关系，并产生更多的收入。

以下是您绝对不能忽视的重要点击流量问题：

• 谁是您的顶级联属合作伙伴，为增加流量做出了贡献？
• 这些合作伙伴是否能将流量转化为潜在客户或高价值销售？
• 哪些合作伙伴应该推动优质流量？
• 可以做些什么来让他们继续前进？

13.每次点击成本和每次销售成本

与 Facebook 广告或 AdWords 等其他营销平台相比，每次点击成本和每次销售成本这两项绩效衡量指标是有益的。有了它们，您就可以计算获得的每个新客户的平均成本。

请注意，广告仪表板中的联属网络营销统计数据在报告时可能非常有用。然而，首先，您应该查看您的计划质量指标，以确定哪些内容对您来说效果很好，哪些内容可以采取行动，以便更好地了解您的联属营销来源。

Mihaela Olaru 表示：“了解 EPC，您可以轻松估算每种情况下的每次点击利润，并隐含地为他们选择最有利可图的解决方案。

无论是选择下一步要推广的项目，还是划定界限并评估已做出的努力的盈利能力，EPC 仍然是联盟营销人员的最佳绩效指标。”

14. 总订单与净订单之间的差异

您必须跟踪的另一个重要的联盟营销 KPI 是总订单和净订单之间的差异。

总订单是指您的联属网络营销计划产生的总销售额。另一方面，净订单等于订单总数减去所有退回或取消的订单。

通过跟踪这个数字，您也许能够发现欺诈、物流故障和缺乏质量控制等问题。例如，如果您的总订单量很大，而净订单量却很少，这可能表明存在问题。然后您可以根据要求在适当的时间采取行动。

另一方面，无论你是否因为同一件事而获得大量回报，你都应该调查一下，看看是否有真相。否则，它可能会成为联属诈骗的迹象。所谓联盟计划，是指合作伙伴使用欺骗手段下大量订单以增加佣金的联盟计划。

15. 类别表现

如果您正在运营一个包含多种类型附属机构的计划，那么跟踪每个类别的绩效至关重要。因此，这些联属网络营销 KPI 可以有效地确定您要吸引哪些客户。

我们假设折扣网站提供了您计划的大部分收入。这意味着您正在从销售漏斗的底部阶段吸引更多客户 - 那些已经熟悉您的产品和服务的客户。增加销量和转化率是您的首要任务，这将是一个很好的指标。

然而，如果您从内容合作伙伴那里获得更多资金，则表明您的联属网络营销计划正在从销售漏斗顶部的初始阶段吸引更多客户。在这种情况下，如果品牌认知度是您的首要任务，那么这是一个很好的指标。为了匹配您的业务或计划的独特目标，您可以将重点转移到相关的联属网络营销类别。

监控联盟营销 KPI 并证明您的结果

现在您已经知道联盟营销中有哪些 KPI 以及哪些是最受欢迎的。确定哪些 KPI 与您的活动和目标相符，然后使用它们来监控您的绩效、分析您的结果并展示您工作的价值。

开始创建报告，清楚地​​向管理层、决策者或客户展示您的工作成果。

联盟营销指标常见问题解答

结论

请记住，没有什么是一朝一夕就能发生的，尤其是在业务增长方面。因此，您必须确保与您的计划保持一致，并跟踪您所做的一切，以便清楚地了解哪些内容对您有用，哪些内容不适合您且需要改进。

如果这些 KPI 现在对您来说难以承受，我建议您聘请一位联属网络营销顾问来帮助您选择应该跟踪的指标以及执行此操作的最佳方法。

要监控您的联属网络营销计划的绩效，您必须关注本文中讨论的指标。制定定期跟踪和审查联属网络营销计划目标的策略至关重要。我建议使用 WordPress 联属插件或联属网络，该插件或联属网络提供广泛的跟踪功能，以便您可以监控您的 KPI。

这对于确定可以进行哪些更改以及实施新技术以保持联属网络营销计划的增长至关重要。