联盟营销与推荐营销：什么最适合您的业务？

在下面的联属营销与推荐营销文章中，您将了解什么是联属营销和推荐营销，对两者进行并排比较，以及哪一种最适合您的业务。

怎样才能在竞争激烈的市场中生存下来？

公司投资数字营销，利用人工智能 (AI) 等现代技术，并优化网站以提高转化率。事实上，用户体验对于购买具有决定性作用。这就是为什么精明的在线零售商会实现更好的产品页面用户体验、配置现场搜索并消除结账障碍。

一个设计良好的网站应该有稳定的访问者流量并转化为客户。

你怎么能保证呢？在推广业务时，您不能高估口碑营销的重要性。人们分享使用产品或服务的体验、他们喜欢什么以及什么可以做得更好。与专业广告相比，它是最值得信赖的格式之一。

但如何鼓励其他人谈论您的品牌呢？这就是推荐和联盟营销登场的地方。人们可能会混合使用这些类型的营销，但它们之间存在相当大的差异。

让我们探讨一下联属营销与推荐营销的比较、它们的优缺点，以及哪种对您（或两者）更有利。

什么是推荐营销？

人们喜欢与其他人在一起。尽管我们生活在在家工作的环境，但我们大多数人都使用社交媒体、通过信使进行交流或通过电话交谈。

推荐营销就是围绕这一事实展开的。它涉及告诉亲戚、朋友和其他人与公司打交道的印象。它也称为口碑营销，推荐计划适用于忠诚的客户。

他们有机地推广品牌和项目，即无需专门付费。但是，您可以奖励现有客户将品牌推荐给他们认识的任何人。这是 Uber Eats 优食的屏幕截图。分享代码的收件人（及其朋友）可以从订单中获得 20 美元的折扣。

Uber Eats 优食会发送包含推荐代码和餐厅图片的电子邮件，鼓励客户邀请他们的朋友并获得两者的折扣。

了解更多：  15 个创新电子商务推荐计划示例。

推荐营销的优点和缺点

现在您已经知道什么是推荐营销，让我们看看它的优点和缺点，以便您可以有一个概述并确定它是否对您的业务有利。

为什么公司需要推荐营销？

如果您拥有满意的客户，他们可能会在他们的社交圈中谈论您的公司。他们可能会穿着您品牌的精美衣服或由您的员工设计的发型。

那么，为什么不通过有利可图的激励措施来取悦客户，说服其他人转向您的品牌呢？

它将鼓励客户带来更多的前景。有些客户可能会忘记宣传公司。您的任务是提供提醒（或奖励）来执行此操作。

什么是联盟营销？

联盟营销是提高品牌知名度的另一种方式。在这种情况下，您聘请附属机构来推广您的产品、服务和品牌。这些附属机构可以是社交媒体影响者、博主和网站所有者。第三方发布商将流量引导至网站并由此获得报酬。

如何？

他们放置特殊的可跟踪链接来收取固定费用或转化次数的百分比。您可以从产品价格的销售中向他们授予佣金。这些佣金通常为 5% 至 50%。如果佣金高于此，产品的质量可能会受到质疑。您还可以为他们提供免费产品，以展示出色的成果。

由于 Amazon Associates、eBay、Etsy 和其他公司的帮助，这种做法得到了广泛关注。

亚马逊联盟计划就是一个典型的例子。它是帮助博主获得工作报酬的最著名的联盟计划之一。内容创建者评论产品，放置相关亚马逊页面的链接，并在成功购买后收到款项。

上图是 Amazon Associates 官方网站的截图。亚马逊介绍了其联属计划，并概述了加入该计划的步骤，例如注册、推荐产品以及获得符合条件的购买 10% 的折扣。

进一步阅读： 如何启动联盟营销计划[完整指南]

联盟营销的优点和缺点

现在您已经知道什么是联属营销，让我们看看联属营销的优点和缺点，以便您可以有一个概述并确定它是否对您的业务有利。

为什么公司需要联盟营销？

联盟营销方法可以让初创企业节省聘请专门团队来推广其产品或服务的费用。

联盟营销是一种按绩效付费的计划。这意味着您必须为已完成的订单付款。因此，合作伙伴可以以实惠的价格向众多潜在客户展示公司，合作风险也随之降低。

您可以控制广告的数量以及谁将看到广告。如果您选择具有相关受众的联属网络营销商，那么与潜在客户和转化产生共鸣的机会就会增加。所有这些使得联属营销成为小型企业的预算友好型决策。

成功的联盟营销需要您找到目标受众将时间花在哪里。这些网站和影响者是理想的合作伙伴。因为如果你代表簿记员的服务，那么在时尚博客上投放广告有什么意义呢？

艾米·波特菲尔德是一名在线顾问。她的网站上有一个专门的页面，其中包含简化数字企业家工作的工具。尽管她分享了许多附属链接，但她通过链接提供购买服务的折扣。

请从 Amy Porterfield 的网站上查看此示例以及工具列表。她透露了她与建议尝试的公司的关系，但强调大多数附属链接都会给她带来折扣。她将它们延伸给她的读者。

我在艾米·波特菲尔德官方网站上截图

联盟营销和推荐营销之间的区别

1. 促销员与公司有何联系？

推荐营销围绕现有客户。他们应该对公司有积极的体验，从而忠诚并渴望将其推荐给其他人。最重要的是，无论激励如何，这些购物者都会推销该品牌。该奖励加速了吸引新客户的过程。

附属公司不一定是您的客户。一个典型的例子是开发人员的博客。作者可能不使用软件，但可以包含某些产品的链接，并在读者购买时获得佣金。

与忠实客户不同，合作伙伴不会在社交媒体上为品牌做广告，发送带有广告的电子邮件通讯，或在没有鼓励的情况下测试产品。博客、YouTube 频道或其他来源获利的方式

2. 他们向谁推销公司？

推荐营销依赖于推荐人和新客户之间的牢固关系。最好的情况是建议来自朋友或他们认识的人。查看 Saje Natural Wellness 时事通讯，下次购买可享受 10% 的折扣。该消息以“向您的朋友传播健康”为标题。

截图取自Saje Natural Wellness网站的时事通讯。 Saje Natural Wellness 为邀请朋友提供 10% 的折扣。折扣将适用于推荐人和新客户。

联属营销和数字营销之间的区别在于，客户个人并不了解联属营销。由于他们建立的权威，他们相信有影响力的人的意见。

3. 链接如何分享？

另一点是共享链接需要付出多少努力。推荐链接更加直接和有意。客户需要通过短信、电子邮件或社交媒体发送这些信息，并利用情绪来影响其他人的行为。

说服某人需要更多的精力。这就是为什么与联属营销相比，推荐营销的成功率（点击次数、浏览次数和转化率）通常更高。

联盟营销是指创建博客或 YouTube 频道、吸引流量并在未知访问者中建立权威。一旦人们开始遵循博主的建议，联盟营销就成为可能。合作伙伴在网站、帖子、视频等公共场所放置链接，获得相对被动的佣金。

4. 您如何奖励分享链接的人？

这两种类型的营销都需要一些东西来激励人们宣传商店并购买东西。即使是忠实的客户，额外的提升也会让他们保持高昂的动力。

这是联盟推荐计划的另一个特点。顾客不会为了钱而提及该品牌，因此您可以通过折扣、优惠券、升级、现金返还等奖励他们。如果受邀顾客下订单，Bombas 会赠送免费袜子，您可以在下面的屏幕截图中看到。

截图取自Bombas网站简讯。

正如我所提到的，通过放置网站链接来寻求赚钱的方法为他们提供免费产品将为您的业务关系增添人情味。

5. 客户会使用该品牌多久？

另一个关键点是客户终身价值（CLV）。它表示公司希望从作为其客户的人身上赚取多少收入。他们返回网站的次数越多，留下的钱就越多。

由于推荐营销雇用了忠实的客户，他们更有可能给公司留下积极的印象。此外，推荐人和推荐合作伙伴之间的关系越牢固，工作效率越高。潜在客户会多次渴望从该公司购买。它会导致高 CLV。

联盟营销的目标是一次性转化，并不能保证重复购买，因为合作伙伴会在第一次销售时获得报酬。因此，CLV 低于推荐营销。

推荐和联盟营销有何相似之处？

联属网络营销推荐计划的本质是鼓励其他人推广业务并获得奖励。两者都需要一定程度的信任。潜在客户相信推荐人是因为他们在公司的经验，因此该产品预计是值得的。关联公司还应该与受众建立信任以吸引他们。

推荐和联盟营销确保稳定增长。使用软件实现流程自动化，以加入、跟踪和奖励合作伙伴或客户。它将使您能够随着参与者数量的增加而扩展计划。

推荐和联盟营销在各个行业的使用

	推荐营销	联盟营销	两个都
电子商务			在线商店将从这两个计划中平等受益。许多在线商店效仿亚马逊的做法，实施推荐计划，为邀请朋友提供折扣或积分。联盟营销对于电子商务来说也是一种成功的策略，因为它的目标是即兴决策。影响者身上的精美服装将带来大量流量和销售。
服务	服务更需要推荐营销，尤其是本地服务。这是由于地理位置有限，而博主的受众可能分散在全球各地。	联盟营销可以为服务发挥作用，但您必须考虑几个复杂因素，例如寻找具有高参与率的当地意见领袖。
企业对企业	推荐营销是 B2B 的完美选择。由于该领域涉及的支出比 B2C 更大，因此公司将信任基于现实生活经验的建议。例如，来自行业内的合作伙伴。设立丰厚的奖励，例如分级计划，以增加吸引越来越多客户的动力。

联盟营销与推荐营销：哪个是最好的 4 个你？

您如何在推荐和联盟营销之间进行选择？

事实是，你无法用一种替代另一种。

你的目标是什么？

第一个问题是“你想实现什么目标？”这两个概念针对不同的策略：

1. 推荐营销是为了建立长期关系，因为我们信任的人的个人建议比陌生人的个人建议更有说服力。然而，受众范围仅限于同事、家人和朋友。
2. 联盟营销可以帮助您产生数十个新买家，因此更有利于客户获取。博主拥有数千名读者或关注者，扩大了您的影响力。

另一件需要考虑的事情是付款方式。

付款方式

推荐营销提供了更多的杠杆来激发促销活动，而无需付费。您可以创建积分系统，以便购物者可以将其用于购买。因此，您可以确保重复销售、吸引新的潜在客户并提高客户忠诚度。

由于附属公司收到现金，可能会造成预算更加紧张。请注意，由于购买者数量较多，因此将得到补偿。

下面您可以看到来自 Anabolic Aliens 网站的屏幕截图。健身教练提供商有一个单独的页面用于注册联盟计划。如果购物者从联属链接购买或使用唯一代码，合作伙伴可以从其商店的推荐销售总额中赚取 10% 的佣金。

Anabolic Aliens 有一个单独的附属计划页面。合作伙伴可以注册并获得总销售额的10%。

你们销售什么产品？

还有一个因素是您销售的产品类型。

如果商品在购买前需要进行彻底的研究，推荐营销应该是您的首选武器。联盟营销更适合冲动购买。例如，当您在社交媒体上看到一件漂亮的连衣裙并准备立即购买时。在正确的时间放置链接可能足以激励观众购买。

最后的想法

我们概述了联盟营销和推荐营销之间的区别.

对于旨在吸引更多客户的企业来说，没有一刀切的解决方案，因为这两种类型迎合了不同的受众。

联盟营销取决于第三方如何有效地吸引访问者访问您的网站。推荐营销利用现有客户向他们的朋友提供个人建议的力量。

附属机构应该拥有大量追随者，推广他们的博客和频道，并推广相关商品。反过来，推荐营销取决于受邀潜在客户的质量。由于这些人是因为认识的人的推荐而来的，因此他们有更多机会长期留在您的品牌中。

然而，推荐和联盟营销有一些共同点。两者都需要传播有关公司的信息，这应该具有足够的影响力以增加销售额。

需要帮助选择最适合您业务的选项，或者考虑同时使用两者？查看我们的联盟营销咨询包，以便我可以为您进行研究。

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