WPRiders.com 采访 Marius Vetrici

采访 Marius Vetrici，他对 WordPress 了如指掌

Daniel S. 三月 15, 2021 采访 1 Comment

今天，在我们的采访中，我们邀请到了Marius Vetrici 。 WPRiders是一家著名的Web 开发机构，在过去五年中已交付了1100 多个项目他们对 WordPress、插件和主题了解很多。这就是为什么我们将它们列在我们的12 名 WordPress 维护服务和顶级 WordPress 开发公司。

着急吗？下载他的5 步框架来验证您的商业想法。

他们已帮助超过 500 名企业家启动并扩展他们的在线市场、订阅和会员网站。

1. Marius，请告诉我们更多有关您的公司和您提供的服务的信息。

我们开发 WordPress 插件、复杂网站以及 WordPress 与第三方系统的集成。我们的主要重点是快速构建和启动基于 WordPress 的网络平台。

[novashare_tweet tweet=“在短短 60 天内，我们将通过 @monetizeinfo 和 @mariusvetrici 制作原型并推出一款精美闪亮的最小可行产品” theme=”simple-alt” cta_text=”立即发推文” hide_hashtags=”true”]

在短短 60 天内，我们将制作原型并推出一款精美闪亮的最小可行产品。我们的客户喜欢这个想法，因为他们可以经济高效地快速测试新的业务想法。

2. 您采用了哪些营销策略来实现增长？

Codeable的 WordPress 自由职业者。 Codeable 是世界上最好的 WordPress 市场，拥有 500 多名精心挑选的 WordPress 专家。最初对我来说并没有太多的营销，因为 Codeable 是作为自由职业者完成所有工作的。

我擅长通过平台落地项目，所以我开始接受越来越多的项目并将它们预订在我的日历中。我设法预付了大约 1.5-2 个月的项目费用。这改变了游戏规则，因为我对自己说：“嘿，你可以做得更好！”因此，我聘请了前两名同事并成立了 WPRiders 代理机构。

后来，作为代理机构，我们开发了其他几个渠道。最值得注意的是：

与主题和插件供应商的合作伙伴开始路由超出其支持能力的定制请求。我们与 themeisle.com 合作多年。
与托管公司的合作伙伴关系——同样，我们的主要合作伙伴之一是www.presslabs.com——我发现我们在服务客户方面有一些共同的价值观：干得好、诚实和积极主动的态度。
AdWords 活动——我们已经尝试了几个月，但不幸的是，潜在客户的质量低下，每个潜在客户的获取成本很高，导致这个渠道对我们来说无利可图。
入站营销——我们已经开始编写教育内容来帮助在线企业家推出网络平台。

3. 您如何利用入站营销来推广您的代理机构？

我意识到很多企业家都在努力开展在线业务。这个过程中存在太多的不确定性和混乱：他们不知道他们的商业想法是否会成功；他们不知道要使用哪种技术，也不知道要与哪家软件公司或自由职业者合作。他们是否应该寻找技术合作伙伴？等等。

对于这些企业家，我们开始创作教育内容。我们撰写半虚构的励志故事，但植根于改变人们生活的真实网络平台和网络项目。

我们创建有关如何启动、运营和管理您的业务的业务内容。我们甚至创建了一份72 页的综合 PDF 指南，其中包含推出新在线产品和服务的最佳实践。我们按照垂直领域、技术和项目类型构建了我们的案例研究，以便它们能够激发那些需要新商业想法的人。

您想查看一些教育项目吗？现在很容易了。或者您可能想看看市场，即 Airbnb 和 Uber 的克隆版？又轻松了。或者您可能想查看一些与重力形式相关的项目。他们在这里。

为了宣传此内容并帮助受众找到它，我们正在利用Socialbee.io积极将我们的内容推广到社交媒体。

最后但并非最不重要的一点是，我们开始使用sendinblue.com收集那些想要保持联系的人的电子邮件，并向他们发送每月时事通讯。

4.您能跟我们分享一下您最大的失败吗？

我在一个软件项目上花费了 20 万美元，但从未成功。我们为小型夫妻店开发了库存管理软件。从事外包项目是辛苦赚来的钱，所以把钱花在妄想的项目上。

在尝试了多种方法让我们的产品取得成功后，我最终放弃了，决定出售我们的客户，并关闭了公司。

从财务上来说，这是一个巨大的损失。但从学习的角度来看，这值得读几个 MBA 😀，因为我有机会亲身了解如何引导一个产品经历 5 个不同的版本、数百个客户、数千次讨论、数英里的规格和测试案例。

[novashare_tweet tweet=”从财务上来说，这是一个巨大的损失。但从学习的角度来看，这值得通过 @monetizeinfo 和 @mariusvetrici 进行一些 #MBA” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet now” hide_hashtags=”true”]

5. 您在商业旅程中学到的最重要的教训是什么？

首先也是最重要的，我了解了什么是战略，就我而言，什么是产品战略。

简单来说，策略就是：

我们想要参与——即我们的目标要完成的工作
我们将如何赢得胜利——即我们将如何智取竞争对手；为什么客户应该选择我们；我们如何脱颖而出；为什么我们更好。除非您有令人信服的理由收取利润率，否则您的客户和竞争对手都不会允许您这样做。

我还了解到，当我并不真正需要营销和销售团队时，我需要建立他们。如果我在需要时构建它们，那就有点太晚了。企业需要平衡重复生成工作的能力和处理所生成工作的能力。换句话说，保持销售和运营的平衡。

[novashare_tweet tweet=”我需要通过@monetizeinfo和@mariusvetrici建立我的#营销和销售团队，而此时我并不真正需要他们” theme=”simple-alt” cta_text=”现在发推文” hide_hashtags=”true ”]

另一个重要的教训是，成功就是超越期望。每次我管理/设定期望时我都会成功，然后我会超越那个水平。我的服务可能是全球最好的，但如果期望比这更高，我就会被视为失败。

最后但并非最不重要的一点是，我了解到公司文化的重要性。在我目前的代理业务 WPRiders 中，我什至在聘用第一个员工之前就起草了我们的使命（我们存在的理由）和价值观。然后我确保我雇用的每个人都符合我们的价值观。

6. 您管理一个开发团队。有什么技巧可以让一切井井有条吗？

管理人员最简单的方法是雇用合适的人员，这样您就不必进行微观管理。然后给予他们你的信任。这说起来容易做起来难，但却至关重要。如果人们的心态正确，价值观相同，自然就会朝着同一个方向前进。

接下来，我写下了我们的工作政策，以减轻重复性工作的负担，并确保所有项目的服务质量相同。我们制定了开发、项目管理、销售、招聘等方面的书面政策。

一旦任务和项目积累起来，我们就需要控制我们的工作。为此，过去五年我们使用 Asana 进行项目管理，使用 Harvest 进行时间跟踪，并使用 ForecastApp 进行工作负载管理。

7. 对于从事 WordPress 开发和创办代理机构的人，您有什么建议？

您需要将许多事情做好并保持一致，才能拥有一个成功的代理机构。但这是我列出的最重要的事情：

写下你的成功宣言。对自己做出成功的书面承诺。这一承诺将帮助您在正确的时间做正确的事情，尽管有困难、挑战和道路坎坷。
找一位导师，一个比你更有经验的人。这对你有什么帮助？这就像你只开着行车灯开车，然后导师进来并点亮了远距离灯。当然，你会看得“更远”、“更好”。
看书或听有声读物来学习新东西。目标是每月至少读一本书。
寻找以可控、重复的方式产生新线索的方法。拥有这个过程。不要仅仅依赖口碑，因为这纯粹是运气。一个人无法计划好运气。
确保您提前至少 2 个月积压有偿项目。
确保您有足够的现金储备来支付 3 个月的税费和工资。
雇用符合您价值观的人。是的，在招聘之前把它们写下来。
想想你的差异化因素。

您对垂直行业有深入的了解吗？
您是否掌握了只有少数人/公司拥有的技术/流程？
你们关系密切，他们信任你吗？

你的大部分策略属性都会被你的竞争对手复制。但你越多地寻找和建立差异化优势，你在市场上停留的时间就越长。

8. 您认为 WordPress 中开发人员应该准备的下一个重要功能是什么？

我预见将会发生两件事：

Web 和移动开发将越来越融合。开发网络和移动应用程序将使用相同的技术。
WordPress 和 Web 开发的下一个重大飞跃不会来自内部；而是来自内部。相反，它将来自人工智能、虚拟增强现实或大数据等其他技术。

[novashare_tweet tweet=””#WordPress 的下一个重大飞跃不会来自内部；相反，它将来自其他技术，例如#AI和#VirtualAR或#BigData。”通过 @monetizeinfo 和 @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet now” hide_hashtags=”true”]