27 meilleurs livres de commerce électronique pour chaque entrepreneur

Le fait que vous lisiez ce magazine numérique signifie que vous souhaitez en savoir plus sur la monétisation des sites Web et le commerce électronique . Que vous soyez un nouvel entrepreneur ou un vétéran du secteur, vous savez que votre éducation ne s'arrête jamais vraiment. Dans cet article, nous examinerons les meilleurs livres sur le commerce électronique que tout entrepreneur sérieux devrait lire.

Chaque fois que vous lisez un article de blog, écoutez un podcast ou regardez un didacticiel, vous découvrez quelque chose de nouveau que vous pouvez appliquer à votre entreprise de commerce électronique pour croître plus rapidement .

Bien que les blogs, les podcasts et les vidéos soient parfaits lorsque vous disposez de 10 à 15 minutes, ils n’entrent pas dans les détails comme le fait un livre.

Lisez ces 27 livres et vous aurez une longueur d'avance sur vos concurrents.

Apéritifs Livres de commerce électronique

Si vous débutez dans le commerce électronique, ces livres sont faits pour vous. En effet, si vous les lisez, vous découvrirez comment différentes personnes ont réussi et quels ont été leurs problèmes tout au long du voyage. Vous en avez probablement déjà croisé quelques-uns.

Ils figurent sur cette liste parce qu'ils ont changé la façon dont les gens envisagent le commerce électronique et la création d'une boutique en ligne .

Veuillez les lire, prendre des notes et lorsque vous êtes prêt, lancez votre entreprise. Lorsque vous rencontrez un problème, vous pouvez facilement vous identifier aux histoires de ce livre et utiliser l'une des techniques et solutions que vous avez trouvées.

Comme je le dis souvent sur ce blog, il n'est pas nécessaire de réinventer la roue. Découvrez ce que d'autres ont fait dans votre situation, adaptez la solution à votre cas particulier et mettez-la en œuvre.

1. Le manuel du propriétaire de startup – Steve Blank et Bob Dorf

Steve Blank a été le catalyseur du mouvement Lean Startup , il est donc logique d'inclure son livre ici. Le manuel du propriétaire de startup vous montrera comment donner vie à votre idée de commerce électronique avec le développement client et le Business Model Canvas.

2. La semaine de travail de 4 heures – Timothy Ferriss

J'ai dû ajouter ceci à la liste. C'est ce qui m'a amené à me lancer dans le commerce électronique il y a des années et si vous ne l'avez pas encore lu, obtenez-le maintenant. Le classique de Tim Ferriss vous ouvrira les yeux sur un nouveau monde de possibilités.

Attention cependant, de nombreux entrepreneurs commencent par ce livre et ne le suivent plus jamais. 4HWW dresse un joli tableau du commerce électronique, mais il y a bien plus à faire si vous souhaitez créer une véritable entreprise.

3. La startup Lean – Eric Ries

Autre succès instantané, le Lean Startup , est désormais un mouvement dans le monde des startups. Bien qu'il s'applique principalement aux startups de logiciels, le livre vous montrera l'intérêt de valider votre produit et d'obtenir des commentaires avant d'y investir beaucoup d'argent.

Grâce au financement participatif, de nombreuses entreprises de commerce électronique ont commencé à mettre ces principes en pratique et à réduire leur risque d'échec.

4. Zéro contre un – Peter Thiel

Peter Thiel a bâti plusieurs entreprises révolutionnaires, et ce livre contient tout ce qu'il a appris au cours de son parcours. Bien qu'il ne soit pas aussi concret que les trois livres précédents, je l'ai inclus ici car il souligne l'importance d'être innovant, de créer des positions défendables sur le marché et de trouver des opportunités uniques pour prendre l'avantage dans votre entreprise.

Livres de marque

Vous êtes maintenant au stade où vous avez validé votre produit et votre marché, et vous devez commencer à vendre en ligne. Mais ce n’est pas parce que vous le construisez qu’ils viendront. Vendre en ligne ne se limite pas à créer une boutique, et l'image de marque est le point de départ.

5. Ce que font les grandes marques – Denise Lee Yohn

S'appuyant sur ses années de travail de conseil auprès de grandes marques comme Frito-Lay et Sony, Denise Lee Yohn expose dans ce livre les sept principes clés d'une bonne image de marque. Si vous souhaitez vous démarquer de vos concurrents et créer une marque comme Zappos ou Apple, lisez ce livre et mettez en œuvre votre principe commercial.

6. Dirigez avec une histoire – Paul Smith

Sans histoire, votre boutique n’est qu’un autre site fade sur le Web. Avec une histoire, vous vous transformez en quelque chose qui engage et inspire les consommateurs. Il ajoute de la couleur et vous sépare de la masse des magasins de commerce électronique incolores.

Dans ce livre, Paul Smith vous montre comment créer une histoire captivante que vous pouvez utiliser dans votre page À propos, votre proposition de valeur, vos supports marketing ou tout autre élément avec lequel vos clients entrent en contact.

7. Ne me fais pas réfléchir – Steve Krug

Vous n'êtes peut-être pas un designer, mais vous devez vous soucier du design de votre magasin. Pourquoi? Parce que vos clients le font. Non, je ne dis pas qu’ils viendront avec un œil critique et trouveront des erreurs de conception. Au contraire, les clients souhaitent que les choses soient simples et confortables lorsqu'ils font leurs achats à vos côtés.

Malheureusement, de nombreux magasins de commerce électronique sont criblés d’erreurs de conception et d’utilisation qui donnent envie aux clients de s’arracher les cheveux de frustration. Dans ce classique, Steve Krug vous montre pourquoi les clients quittent votre site et ce que vous devez faire pour l'améliorer.

Livres de marketing

Le gros problème pour les magasins de commerce électronique, ou pour toute entreprise en réalité, est d’attirer du trafic vers le site. Comment faites-vous connaître votre personnalité ? Comment dites-vous aux gens que vous avez une nouvelle marque cool qu’ils devraient découvrir ? C’est ça le marketing.

8. Le plan marketing ultime – Dan S. Kennedy

Dan Kennedy, l'auteur à succès des livres No BS, pose dans ce livre les principes fondamentaux du marketing dans le monde d'aujourd'hui. Ce n'est pas un plan ultime, mais il vous donne toutes les étapes dont vous avez besoin pour jeter les bases de votre stratégie marketing. Commencez par ceci si vous êtes nouveau dans le jeu.

9. Traction – Gabriel Weinberg

Il existe de nombreuses façons de commercialiser. Lequel fonctionne le mieux ?

C'est là qu'intervient ce livre. Traction apporte une approche scientifique du marketing en vous montrant comment évaluer et tester différents canaux pour trouver ceux qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.

10. Jab, Jab, Jab, crochet droit – Gary Vaynerchuk

Dans le commerce électronique, il n’y a pas d’échappatoire aux médias sociaux. Des sites comme Instagram et Pinterest sont parfaits pour présenter des produits. Et vous saviez déjà que vous deviez être sur Facebook et Twitter avant de démarrer votre entreprise. Avec ce livre, vous apprendrez à créer votre stratégie de médias sociaux directement auprès de l'un des plus grands experts du domaine.

11. Marketing des hackers de croissance – Ryan Holiday

Ryan Holiday était directeur du marketing chez American Apparel, alors quand il dit que le marketing évolue et que vous devez vous adapter, vous feriez mieux d'écouter. Le marketing du Growth Hacker est votre introduction au nouveau monde du Growth Hacking. Même s'ils sont principalement destinés aux entreprises de logiciels, les concepts s'appliquent toujours au commerce électronique.

12. Les nouvelles règles du marketing et des relations publiques – David Meerman Scott

Alors que le livre précédent vous montre ce qui change dans le marketing, celui-ci vous propose un plan étape par étape pour en tirer parti et l'appliquer à votre entreprise.

David Meerman Scott est un expert en marketing et auteur de plusieurs best-sellers marketing. Dans celui-ci, vous trouverez les outils, techniques et stratégies nécessaires pour commercialiser votre entreprise à une fraction du coût des stratégies de marketing traditionnelles.

13. Le moteur de référence – John Jantsch

Nous accordons bien plus d’importance aux recommandations de nos amis et de notre famille qu’à une publicité, et pour cause. Nous faisons plus confiance aux gens qu’à une organisation anonyme.

C'est pourquoi le marketing , ou marketing de référence, est si puissant. En amenant vos clients à parler de vous et de vos produits, vous augmenterez considérablement vos ventes. John Jantsch, de Duct Tape Marketing, vous montre comment procéder.

Livres d'analyse

Ce qui est mesuré est géré. En fin de compte, votre magasin se résume à des profits et des pertes. Pour réaliser du profit, il faut un certain nombre de ventes. Pour pouvoir réaliser ces ventes, vous avez besoin d’un certain trafic. Et pour obtenir ce trafic, vous devez dépenser de l’argent en marketing. À moins de tout mesurer , vous ne pouvez pas savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

14. Mesurez ce qui compte – John Doerr

Measure What Matters consiste à utiliser les objectifs et résultats clés (OKR), une approche révolutionnaire de la définition d'objectifs, pour faire des choix commerciaux difficiles. John Doerr partage un large éventail d'études de cas à la première personne, en coulisses, avec des narrateurs tels que Bono et Bill Gates, pour démontrer la concentration, l'agilité et la croissance explosive que les OKR ont stimulées dans tant de grandes organisations.

Ce livre vous montrera comment collecter des données pertinentes et opportunes pour suivre les progrès et mesurer ce qui compte . Cela aidera toute organisation ou équipe à viser haut, à avancer rapidement et à exceller.

15. Analyse Lean – Alistair Croll

Alistair Croll et Benjamin Yoskovitz apportent les principes du Lean Startup à l'analyse dans ce livre. Ce livre vous aidera à établir une base et à comprendre quelles mesures sont les plus importantes pour votre entreprise si vous débutez dans l'analyse.

16. Web Analytics 2.0 – Avinash Kaushik

Avinash Kaushik est l'évangéliste analytique de Google, il sait donc de quoi il parle. Son livre précédent, Web Analytics: An Hour A Day , guide la création d'une stratégie d'analyse réussie.

Dans ce livre, il suit des stratégies et des cadres spécifiques pour mesurer, analyser et agir sur les données que vous collectez à partir de vos analyses.

17. Métriques Web avancées avec Google Analytics – Brian Clifton

Vous ne pouvez pas parler d'analyse sans mentionner Google Analytics. Le livre de Brian Clifton est recommandé par Avinash Kaushik lui-même comme le seul livre dont vous avez besoin pour utiliser Google Analytics . Ce livre vous apprend tout, des principes fondamentaux aux meilleures pratiques, alors achetez-le et lisez-le avant vos concurrents.

Livres d'optimisation

Le moyen le plus simple d’avoir un impact sur vos ventes est d’optimiser les conversions de votre site Web. Si votre boutique de commerce électronique réalise une vente pour 100 clients, alors l’optimiser pour réaliser deux ventes est bien plus rentable que de lui envoyer deux fois plus de trafic.

18. Optimiser – Lee Odden

Bien que ce livre ne porte pas sur l'optimisation du taux de conversion, sa lecture est néanmoins nécessaire pour optimiser les moteurs de recherche et les médias sociaux. Lee Odden vous montre comment créer un contenu optimisé qui attire et engage les bons clients.

19. Vous devriez tester cela – Chris Goward

Chris Goward est le fondateur de WiderFunnel et le cerveau derrière le modèle LIFT et la méthode Kaizen pour l'optimisation du taux de conversion. Dans ce livre, il vous propose un guide étape par étape pour vous aider à optimiser les conversions de votre site Web. Il parle également de l'analyse des données, de la priorisation des expériences et de la prise de décisions commerciales grâce à des informations testées.

20. Convertir! – Ben Hunt 

Ben Hunt enseigne aux concepteurs, aux développeurs et aux spécialistes du marketing comment créer des sites Web qui fonctionnent. Ce livre vous montre comment créer un site de commerce électronique qui offre une expérience d'achat convaincante et convertit les navigateurs en acheteurs. Vous pouvez mettre en œuvre de nombreuses techniques présentées dans ce livre sans l'aide d'un expert.

Livres hérités

Créer une entreprise, ce n’est pas seulement gagner de l’argent. Il s'agit de créer quelque chose qui vous survivra, un héritage durable dont les gens se souviendront de vous. Mais le voyage commence aujourd'hui.

21. Principes : vie et travail – Ray Dalio

Ray Dalio est le fondateur et coprésident de Bridgewater Associates, qui est devenu le fonds spéculatif le plus important et le plus performant au monde au cours des quarante dernières années. Dalio a créé un ensemble de principes pour sa vie personnelle et professionnelle qui sert de système opérationnel pour vivre basé sur une honnêteté radicale et une transparence radicale, s'épanouissant dans une idée de méritocratie.

Ray Dalio figure sur la Time 100 des personnes les plus influentes au monde et sur la liste Bloomberg Markets des 50 personnes les plus influentes.

Vous pouvez visionner dans la vidéo suivante de 30 minutes un résumé des principes de Dalio, mais je vous recommande de vous procurer le livre pour les comprendre, voir comment il les a créés en fonction de ses expériences de vie et, surtout, comment vous pouvez les appliquer dans votre vie. vie personnelle et professionnelle.

Principes : Vie et travail de Ray Dalio figure également dans notre Top 30 des meilleurs livres de marketing d'affiliation .

22. Construit pour durer – Jim Collins

Lorsque Jim Collins et Jerry Porras effectuaient un projet de recherche à Stanford, ils se demandaient ce qui différenciait les entreprises véritablement exceptionnelles des autres.

Ils ont étudié des entreprises qui ont duré plus longtemps que d’autres, comme GE, Disney et Walmart, et ont distillé ce qui les rendait exceptionnelles. Ce livre est le point culminant de tout ce travail.

23. Bon à génial – Jim Collins

Alors que Built To Last s'adressait à des entreprises déjà prospères, Jim Collins souhaitait savoir si quelque chose allait de bon, médiocre, voire médiocre, à excellent. Après cinq années de recherche et des montagnes de données, Jim et son équipe ont découvert pourquoi certaines entreprises progressent alors que d'autres ne le font pas. Ce livre contient toutes leurs découvertes.

24. Indispensable – Joe Calloway

La clé pour bâtir une entreprise sans laquelle les clients ne peuvent pas vivre est de créer des produits indispensables. Dans ce livre, Joe Calloway nous montre une stratégie en 5 étapes pour transformer un produit de base en une nécessité.

Livres d'inspiration

Ok, même si tous ces livres sont précieux, certains peuvent devenir un peu lourds. De temps en temps, lorsque les choses se compliquent, nous devons prendre du recul et trouver l’inspiration plutôt qu’un autre livre de marketing. Voici quelques suggestions.

25. Steve Jobs-Walter Isaacson

Steve Jobs a lancé Apple dans son garage, mais aujourd'hui, des années après sa mort, c'est l'entreprise la plus valorisée au monde. Tout le monde connaît l’histoire de la façon dont il a été expulsé, mais est revenu et a redressé l’entreprise. Alors, lorsque vous vous sentez déprimé, prenez ce livre et laissez-vous inspirer par la résilience et la force de volonté de Steve.

26.  Sam Walton : fabriqué en Amérique

En commençant par un magasin à prix unique, Sam en a fait le géant de la vente au détail qu'est Wal-Mart aujourd'hui. Dans son autobiographie, Sam raconte son histoire et les motivations qui l'ont poussé à créer Wal-Mart.

27. Elon Musk : Tesla, SpaceX et la quête d'un avenir fantastique

Si vous deviez citer un homme qui change le monde en ce moment, ce serait bien Elon Musk, le vrai Tony Stark. L'histoire d'Elon n'est pas une histoire de la misère à la richesse, mais la façon dont il envisage le monde et l'avenir de l'humanité est tout simplement fascinante. Lisez ce livre, ne serait-ce que pour avoir un petit aperçu de l’esprit de l’une des personnes les plus étonnantes du monde actuel.

Les meilleurs livres de commerce électronique paient pour eux-mêmes

Oui, les livres coûtent de l’argent, mais ils finissent par s’autofinancer. Chacun de ces livres sera rentabilisé plusieurs fois lorsque vous aurez une entreprise de commerce électronique florissante .

Combien d’entre eux en avez-vous lu ? Et selon vous, quels livres sur le commerce électronique devraient figurer sur la liste ?

Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !