Интервю с Marius Vetrici, човекът, който познава WordPress отвътре

Днес, в нашата сесия за интервю, имаме Мариус Vetrici от WPRiders. WPRiders е реномирана агенция за уеб разработка, фокусирана върху персонализирани WordPress решения, които са доставили повече от 1100 проекта през последните пет години. Те знаят МНОГО за WordPress, плъгини и теми. Ето защо ги изброихме първи в нашите Топ 12 услуги за поддръжка на WordPress и в Топ компании за разработка на WordPress .

В бързаме? Изтеглете неговата рамка от 5 стъпки, за да потвърдите вашата бизнес идея .

Те помогнаха на над 500 предприемачи да стартират и разширят своите онлайн пазари, уебсайтове за абонамент и членство.

1. Мариус, разкажи ни повече за твоята фирма и услугата, която предлагаш.

Ние разработваме WordPress добавки, сложни уебсайтове и интеграция на WordPress със системи на трети страни. Нашият основен фокус е върху бързото изграждане и стартиране на базирани на WordPress уеб платформи.

[novashare_tweet tweet=”След само 60 дни ще създадем прототип и ще пуснем хубав и лъскав минимално жизнеспособен продукт чрез @monetizeinfo и @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Туитни сега” hide_hashtags=”true”]

След по-малко от 60 дни ще създадем прототип и ще пуснем на пазара хубав и лъскав минимално жизнеспособен продукт . Нашите клиенти харесват тази идея, защото могат бързо да тестват нова бизнес идея рентабилно.

2. Какви маркетингови стратегии сте използвали за растеж?

Започнах като WordPress фрийлансър в Codeable . Codeable е най-добрият пазар на WordPress в света с повече от 500 ръчно подбрани експерти по WordPress. Първоначално нямаше много маркетинг за мен, защото Codeable вършеше цялата работа като фрийлансър.

Бях добър в привличането на проекти през платформата, така че започнах да приемам все повече и повече проекти и да ги записвам в календара си. Успях да имам предплатени проекти за около 1,5-2 месеца. И това промени играта, защото си казах – „Хей, можеш и по-добре от това!“ Така наех първите си двама колеги и основах агенция WPRiders.

По-късно като агенция развихме още няколко канала. Най-забележителните са:

1. Партньорствата с доставчици на теми и плъгини започнаха да насочват заявките за персонализиране, които попадат извън техните възможности за поддръжка. Работим от години с themeisle.com.
2. Партньорства с хостинг компании – отново, един от ключовите ни партньори е www.presslabs.com – открих, че имаме някои общи ценности по отношение на обслужването на клиенти: добре свършена работа, честност и проактивно отношение.
3. Кампании в Adwords – опитахме това от няколко месеца, но за съжаление ниското качество на потенциалните клиенти и високата цена на придобиване на потенциални клиенти направиха този канал нерентабилен за нас.
4. Входящ маркетинг – започнахме да пишем образователно съдържание, за да помогнем на онлайн предприемачите да стартират уеб платформи.

3. Как използвате входящия маркетинг за популяризиране на вашата агенция?

Разбрах, че толкова много предприемачи се борят да стартират своя онлайн бизнес. И има толкова много несигурност и объркване в този процес: те не знаят дали тяхната бизнес идея ще се развие; те не знаят коя технология да използват или с коя софтуерна компания или фрийлансър да работят. Трябва ли да вземат технически партньор или не? И т.н.

За тези предприемачи започнахме да създаваме образователно съдържание. Ние пишем вдъхновяващи истории, които са полуизмислени, но се коренят в реални уеб платформи и уеб проекти, които променят живота на хората.

Ние създаваме бизнес съдържание за това как да започнете, управлявате и управлявате своя бизнес. Ние дори създадохме изчерпателно PDF ръководство от 72 страници с най-добри практики за стартиране на нови онлайн продукти и услуги. И ние структурирахме нашите казуси по вертикали, технология и тип проект, така че да могат да вдъхновят онези, които се нуждаят от нови бизнес идеи.

Искате ли да проверите някои образователни проекти? Сега е лесно . Или може би искате да видите пазари, т.е. клонинги на Airbnb и Uber? Пак лесно. Или може би искате да проверите някои проекти, свързани с Gravity Forms. Ето ги.

За да публикуваме това съдържание и да помогнем на публиката да го намери, ние използваме socialbee.io за активно популяризиране на нашето съдържание в социалните медии.

Не на последно място, започнахме да използваме sendinblue.com , за да събираме имейлите на тези, които искат да поддържаме връзка и да им изпращаме месечен бюлетин.

4. Можете ли да споделите с нас най-големия си провал?

Похарчих $200 000 за софтуерен проект, който така и не започна. Създадохме софтуер за управление на инвентара за малки домашни магазини. Работата по аутсорсинг проекти се печелеше трудно, така че харченето на парите за измамни проекти.

След като опитах няколко начина да направя нашия продукт успешен, най-накрая се отказах, реших да продам нашите клиенти и затворих компанията.

Финансово това беше огромна загуба. Но от гледна точка на обучение, това си струваше няколко MBA 😀, защото имах шанса да науча от първа ръка какво е необходимо, за да водиш един продукт през 5 различни версии, стотици клиенти, хиляди дискусии, мили спецификации и тест случаи.

[novashare_tweet tweet=”Финансово това беше огромна загуба. Но от гледна точка на обучението, това си струваше няколко #MBA чрез @monetizeinfo и @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet now” hide_hashtags=”true”]

5. Кои са най-големите уроци, които сте научили по време на бизнес пътуването си?

Първо и най-важно, научих какво е стратегия и, в моя случай, какво е продуктова стратегия.

С прости думи, стратегията е :

1. Искаме да играем – т.е. към кой пазар, към кой сегмент или към коя работа да се свършим се насочваме.
2. Как ще спечелим там – т.е. как ще надхитрим конкуренцията; защо клиентите трябва да изберат нас; как се разграничаваме; защо сме по-добри. Освен ако нямате убедителна причина да таксувате печеливш марж, нито вашите клиенти, нито вашите конкуренти ще ви позволят да направите това.

Освен това научих, че трябва да изградя своя екип по маркетинг и продажби, когато наистина не се нуждая от тях. Ако ги създам, когато имам нужда от тях, тогава е малко късно. Бизнесът трябва да балансира както способността да генерира работа на повтаряща се основа, така и капацитета да се справя с работата, която генерирате. С други думи, поддържайте баланс между продажбите и операциите.

[novashare_tweet tweet=”Трябва да изградя своя #маркетинг и екип по продажбите във време, когато наистина нямам нужда от тях чрез @monetizeinfo и @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Туитни сега” hide_hashtags=”true ”]

Другото важно поучение е, че успехът е въпрос на надхвърляне на очакванията . Успешен съм всеки път, когато управлявам/определям очакванията и след това надхвърлям това ниво. Моята услуга може да бъде най-добрата в световен мащаб, но ще бъда разглеждан и възприеман като провал, ако очакванията са дори по-високи от това.

Не на последно място, научих значението на фирмената култура. В WPRiders, моят настоящ агентски бизнес, изготвих нашата мисия (нашата причина да съществуваме) и ценности дори преди да наема първия служител. Тогава се уверих, че всички, които наех, са в унисон с нашите ценности.

6. Вие управлявате екип от разработчици. Някакви съвети как да поддържате всичко организирано?

Най-лесният начин да управлявате хора е да наемете правилните хора, така че да не се налага да управлявате на микро. След това да ги дари с доверието си. Това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи, но е от решаващо значение. Ако хората имат правилно мислене и споделят едни и същи ценности, вие естествено ще се движите в същата посока.

След това записах нашите работни политики, за да облекча тежестта на повтарящата се работа и да осигуря едно и също качество на услугата във всички проекти. Имаме написани политики за развитие, управление на проекти, продажби, наемане и др.

След като задачите и проектите се натрупаха, трябваше да поемем контрол върху работата си. За целта използвахме Asana за управление на проекти, Harvest за проследяване на времето и ForecastApp за управление на натоварването през последните пет години.

7. Какъв съвет имате за всеки, който се занимава с разработка на WordPress и стартира агенция?

Трябва да направите много неща правилно и в съответствие, за да имате успешна агенция. Но ето моя кратък списък с най-добрите неща:

1. Запишете декларацията си за успех. Поемете писмен ангажимент към себе си, за да бъдете успешни. Този ангажимент ще ви помогне да направите правилното нещо в точното време въпреки трудностите, предизвикателствата и неравностите по пътя.
2. Вземете наставник, някой по-опитен от вас. Как ще ви помогне това? Сякаш шофирате само с включени светлини, но тогава менторът влиза и светва далечните светлини. Разбира се, ще видите „по-далеч“ и „по-добре“.
3. Четете книги или слушайте аудиокниги, за да научите нови неща. Стремете се към поне една книга на месец.
4. Намерете начини за генериране на нови потенциални клиенти по контролиран, повтарящ се начин. Притежавайте този процес. Не разчитайте само на информация от уста на уста, тъй като това е чист късмет. И човек не може да планира да има късмет.
5. Уверете се, че имате натрупани платени проекти за поне 2 месеца предварително.
6. Уверете се, че имате паричен резерв, покриващ 3 месеца данъци и заплати.
7. Наемете хора в унисон с вашите ценности. И, да, запишете ги, преди да наемете.
8. Помислете за вашите разграничители.

• Имате ли дълбоки познания за вертикала?
• Владеете ли технология/процес, с който разполагат само няколко души/компании?
• Имате ли близки отношения и имат ли ви доверие?

Повечето от вашите стратегически атрибути ще бъдат копирани от вашите конкуренти. Но колкото повече търсите и изграждате разграничители, толкова по-дълго ще останете на пазара.

8. Според вас коя ще бъде следващата страхотна функция в WordPress, за която разработчиците трябва да се подготвят?

Предвиждам, че ще се случат две неща:

• Уеб и мобилното развитие ще се смесват все повече и повече. Разработването на уеб и мобилни приложения ще използва същите технологии.
• Следващият голям скок в WordPress и уеб разработката няма да дойде отвътре; по-скоро ще дойде от други технологии като AI и Virtual AR или BigData.

[novashare_tweet tweet=””Следващият голям скок в #WordPress няма да дойде отвътре; по-скоро ще дойде от други технологии като #AI и #VirtualAR или #BigData.“ чрез @monetizeinfo и @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Туит сега” hide_hashtags=”true”]

9. Кого сте търсили като вдъхновение през цялата си кариера? Някакви книги, блогове, филми, които препоръчвате?

10. Какво обичате да правите в свободното си време?

Играя настолни игри с двамата си сина и ходя на туризъм или колоездене.

Аз също практикувам Випасана/Гоенка .

11. Имате ли планове (лични или бизнес), които можете да споделите с нас?

Да разбира се Наскоро присъствах на програмата за напреднало управление на IMD ​​в Швейцария, където се научих как да правя иновации като процес, не случайно, и как да разработвам нови и разрушителни бизнес стратегии, които са стабилни и завършени.

И така, аз работя с екипа си, за да разработим нови онлайн продукти успоредно с бизнеса на нашата агенция.

Заключение

Благодаря ти, Мариус, за отделеното време. Насърчавам всички наши читатели да се свържат с Мариус и да научат колкото е възможно повече от него. Той е брилянтен, всеотдаен предприемач.

Изтеглете неговата рамка от 5 стъпки, за да потвърдите вашата бизнес идея .

Свържете се с Marius Vetrici:

LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariusvetrici/

Фейсбук: www.facebook.com/mariusvetrici

Twitter: twitter.com/mariusvetrici