Wawancara dengan Marius Vetrici, orang yang mengetahui WordPress luar dalam

Hari ini, dalam sesi wawancara kami, kami kedatangan Marius Vetrici dari WPRiders. WPRiders agen pengembangan web terkemuka yang berfokus pada solusi WordPress khusus, yang telah menyelesaikan lebih dari 1100 proyek selama lima tahun terakhir. Mereka tahu BANYAK tentang WordPress, plugin, dan tema. Itu sebabnya kami mencantumkannya terlebih dahulu di 12 layanan pemeliharaan WordPress teratas dan di perusahaan pengembangan WordPress teratas .

Terburu-buru? Unduh kerangka 5 langkahnya untuk memvalidasi ide bisnis Anda .

Mereka telah membantu lebih dari 500 pengusaha meluncurkan dan memperluas pasar online, langganan, dan situs keanggotaan mereka.

1. Marius, ceritakan lebih banyak tentang perusahaan Anda dan layanan yang Anda tawarkan.

Kami mengembangkan plugin WordPress, situs web kompleks, dan integrasi WordPress dengan sistem pihak ketiga. Fokus utama kami adalah membangun dan meluncurkan platform web berbasis WordPress dengan cepat.

[novashare_tweet tweet=”Dalam waktu 60 hari kami akan membuat Prototipe dan meluncurkan Produk Minimum yang Layak dan berkilau melalui @monetizeinfo dan @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet sekarang” hide_hashtags=”true”]

Hanya dalam 60 hari, kami akan membuat Prototipe dan meluncurkan Produk yang Layak Minimum yang bagus dan berkilau . Pelanggan kami menyukai ide ini karena mereka dapat dengan cepat menguji ide bisnis baru dengan biaya yang efektif.

2. Strategi pemasaran apa yang Anda gunakan untuk berkembang?

Saya mulai sebagai freelancer WordPress di Codeable . Codeable adalah pasar WordPress terbaik di dunia, dengan lebih dari 500 pakar WordPress pilihan. Awalnya tidak terlalu banyak pemasaran bagi saya karena Codeable melakukan semua pekerjaan sebagai pekerja lepas.

Saya pandai mendapatkan proyek melalui platform ini, jadi saya mulai mengambil lebih banyak proyek dan memesannya di kalender saya. Saya berhasil mendapatkan proyek prabayar selama sekitar 1,5-2 bulan. Dan hal itu mengubah keadaan karena saya berkata pada diri sendiri – “Hei, kamu bisa melakukan lebih baik dari itu!” Jadi saya mempekerjakan dua rekan pertama saya dan mendirikan agensi WPRiders.

Kemudian, sebagai agensi, kami mengembangkan beberapa saluran lainnya. Yang paling menonjol adalah:

1. Kemitraan dengan vendor tema dan plugin mulai merutekan permintaan penyesuaian yang berada di luar kemampuan dukungan mereka. Kami telah bekerja selama bertahun-tahun dengan themeisle.com.
2. Kemitraan dengan perusahaan hosting – sekali lagi, salah satu mitra utama kami adalah www.presslabs.com – Saya menemukan bahwa kami memiliki beberapa nilai umum dalam melayani pelanggan: pekerjaan dilakukan dengan baik, kejujuran, dan sikap proaktif.
3. Kampanye Adwords – kami telah mencobanya selama beberapa bulan, namun sayangnya, rendahnya kualitas prospek dan tingginya biaya perolehan per prospek membuat saluran ini tidak menguntungkan bagi kami.
4. Pemasaran masuk – kami telah mulai menulis konten pendidikan untuk membantu pengusaha online meluncurkan platform web.

3. Bagaimana Anda menggunakan pemasaran masuk untuk mempromosikan biro iklan Anda?

Saya menyadari begitu banyak pengusaha yang kesulitan meluncurkan bisnis online mereka. Dan ada begitu banyak ketidakpastian dan kebingungan dalam proses ini: mereka tidak tahu apakah ide bisnis mereka akan berhasil; mereka tidak tahu teknologi mana yang harus digunakan atau perusahaan perangkat lunak atau pekerja lepas mana yang harus diajak bekerja sama. Haruskah mereka mengambil mitra teknis atau tidak? Dan sebagainya.

Untuk para pengusaha ini, kami mulai membuat konten pendidikan. Kami menulis kisah inspiratif yang bersifat semi-fiksi namun berakar pada platform web nyata dan proyek web yang mengubah kehidupan banyak orang.

Kami membuat konten bisnis tentang cara memulai, menjalankan, dan mengelola bisnis Anda. Kami bahkan telah membuat panduan PDF komprehensif setebal 72 halaman dengan praktik terbaik untuk meluncurkan produk dan layanan online baru. Dan kami telah menyusun studi kasus berdasarkan vertikal, teknologi, dan jenis proyek sehingga dapat menginspirasi mereka yang membutuhkan ide bisnis baru.

Apakah Anda ingin memeriksa beberapa proyek pendidikan? Sekarang mudah . Atau mungkin Anda ingin melihat pasar, misalnya tiruan dari Airbnb dan Uber? Mudah lagi. Atau mungkin Anda ingin memeriksa beberapa proyek terkait Gravity Forms. Ini dia.

Untuk mempublikasikan konten ini dan membantu pemirsa menemukannya, kami memanfaatkan socialbee.io untuk secara aktif mempromosikan konten kami ke Media Sosial.

Yang terakhir, kami mulai menggunakan sendinblue.com untuk mengumpulkan email dari mereka yang ingin tetap berhubungan dan mengirimi mereka buletin bulanan.

4. Bisakah Anda berbagi dengan kami kegagalan terbesar Anda?

Saya menghabiskan $200.000 untuk proyek perangkat lunak yang tidak pernah berhasil. Kami membuat perangkat lunak manajemen inventaris untuk toko-toko kecil. Mengerjakan proyek-proyek outsourcing adalah uang yang diperoleh dengan susah payah, jadi menghabiskan uang itu untuk proyek-proyek yang bersifat khayalan.

Setelah mencoba beberapa cara agar produk kami sukses, akhirnya saya menyerah, memutuskan untuk menjual klien kami, dan menutup perusahaan.

Secara finansial, ini merupakan kerugian besar. Namun dari sudut pandang pembelajaran, ini bernilai beberapa gelar MBA 😀 karena saya memiliki kesempatan untuk mempelajari secara langsung apa yang diperlukan untuk memimpin suatu produk melalui 5 versi berbeda, ratusan pelanggan, ribuan diskusi, spesifikasi bermil-mil, dan pengujian. kasus.

[novashare_tweet tweet=”Secara finansial, ini merupakan kerugian besar. Namun dari sudut pandang pembelajaran, ini bernilai beberapa #MBA melalui @monetizeinfo dan @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet now” hide_hashtags=”true”]

5. Apa pelajaran terbesar yang Anda peroleh dalam perjalanan bisnis Anda?

Pertama dan terpenting, saya telah mempelajari apa itu Strategi dan, dalam kasus saya, apa itu Strategi Produk.

Secara sederhana, Strategi adalah :

1. Kita ingin bermain – yakni pasar mana, segmen mana, atau pekerjaan apa yang ingin kita selesaikan.
2. Bagaimana kita bisa menang di sana – yaitu bagaimana kita mengakali persaingan; mengapa pelanggan harus memilih kami; bagaimana kita membedakan diri kita sendiri; mengapa kita lebih baik. Kecuali Anda mempunyai alasan kuat untuk menetapkan margin yang menguntungkan, baik pelanggan maupun pesaing Anda tidak akan mengizinkan Anda melakukan hal itu.

Saya juga belajar bahwa saya perlu membangun tim pemasaran dan penjualan ketika saya tidak benar-benar membutuhkannya. Jika saya membangunnya saat saya membutuhkannya, maka itu sudah terlambat. Sebuah bisnis perlu menyeimbangkan kemampuan untuk menghasilkan pekerjaan secara berulang dan kapasitas untuk menangani pekerjaan yang Anda hasilkan. Dengan kata lain, jaga keseimbangan penjualan dan operasional.

[novashare_tweet tweet=”Saya perlu membangun #tim pemasaran dan penjualan pada saat saya tidak terlalu membutuhkannya melalui @monetizeinfo dan @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet sekarang” hide_hashtags=”true ”]

Pembelajaran penting lainnya adalah bahwa Kesuksesan adalah soal melebihi harapan . Saya sukses setiap kali saya mengatur/menetapkan ekspektasi, dan kemudian saya melampaui level tersebut. Pelayanan saya bisa saja menjadi yang terbaik secara global, namun saya akan dianggap dan dianggap gagal jika ekspektasinya lebih tinggi dari itu.

Yang terakhir, saya telah mempelajari pentingnya budaya perusahaan. Di WPRiders, bisnis agensi saya saat ini, saya menyusun misi (alasan keberadaan kami) dan nilai-nilai kami bahkan sebelum melakukan perekrutan pertama. Lalu saya memastikan semua orang yang saya pekerjakan selaras dengan nilai-nilai kami.

6. Anda mengelola tim pengembang. Adakah tip untuk menjaga semuanya tetap teratur?

Cara termudah untuk mengelola orang adalah dengan mempekerjakan orang yang tepat, sehingga Anda tidak perlu melakukan pengelolaan mikro. Kemudian berikan mereka kepercayaan Anda. Hal ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, namun ini sangat penting. Jika orang-orang memiliki pola pikir yang benar dan menganut nilai-nilai yang sama, Anda secara alami akan bergerak ke arah yang sama.

Selanjutnya, saya menuliskan kebijakan kerja kami untuk meringankan beban pekerjaan yang berulang dan memastikan kualitas layanan yang sama di semua proyek. Kami memiliki kebijakan tertulis untuk pengembangan, manajemen proyek, penjualan, perekrutan, dll.

Setelah tugas dan proyek terakumulasi, kami perlu mengendalikan pekerjaan kami. Untuk ini, kami telah menggunakan Asana untuk manajemen proyek, Harvest untuk pelacakan waktu, dan ForecastApp untuk manajemen beban kerja selama lima tahun terakhir.

7. Nasihat apa yang Anda miliki untuk siapa saja yang melakukan pengembangan WordPress dan memulai sebuah agensi?

Anda perlu melakukan banyak hal dengan benar dan selaras untuk memiliki agensi yang sukses. Tapi inilah daftar hal-hal utama saya:

1. Tuliskan deklarasi kesuksesan Anda. Buatlah komitmen tertulis pada diri Anda sendiri untuk menjadi sukses. Komitmen ini akan membantu Anda melakukan hal yang benar pada waktu yang tepat meskipun ada kesulitan, tantangan, dan hambatan.
2. Dapatkan mentor, seseorang yang lebih berpengalaman dari Anda. Apa manfaatnya bagi Anda? Ini seperti Anda mengemudi dengan lampu mengemudi Anda saja, tetapi kemudian mentor masuk dan menyalakan lampu jarak jauh. Tentu saja, Anda akan melihat “lebih jauh” dan “lebih baik.”
3. Baca buku atau dengarkan buku audio untuk mempelajari hal-hal baru. Targetkan setidaknya satu buku per bulan.
4. Temukan cara untuk menghasilkan prospek baru dengan cara yang terkendali dan berulang. Kuasai proses ini. Jangan hanya mengandalkan informasi dari mulut ke mulut karena ini murni keberuntungan. Dan seseorang tidak dapat merencanakan untuk menjadi beruntung.
5. Pastikan Anda memiliki simpanan proyek berbayar setidaknya 2 bulan sebelumnya.
6. Pastikan Anda memiliki cadangan uang tunai yang mencakup pajak dan gaji selama 3 bulan.
7. Pekerjakan orang-orang yang selaras dengan nilai-nilai Anda. Dan, ya, tuliskan sebelum merekrut.
8. Pikirkan tentang pembeda Anda.

• Apakah Anda memiliki pengetahuan mendalam tentang vertikal?
• Apakah Anda menguasai teknologi/proses yang hanya dimiliki oleh segelintir orang/perusahaan?
• Apakah Anda memiliki hubungan dekat dan mereka mempercayai Anda?

Sebagian besar atribut strategi Anda akan ditiru oleh pesaing Anda. Namun semakin Anda mencari dan membangun pembeda, semakin lama Anda bertahan di pasar.

8. Menurut Anda, fitur hebat apa berikutnya di WordPress yang harus dipersiapkan oleh pengembang?

Saya memperkirakan dua hal akan terjadi:

• Pengembangan web dan seluler akan semakin menyatu. Mengembangkan aplikasi web dan seluler akan menggunakan teknologi yang sama.
• Lompatan besar berikutnya dalam WordPress dan pengembangan web tidak akan datang dari dalam; melainkan akan berasal dari teknologi lain seperti AI dan Virtual AR atau BigData.

[novashare_tweet tweet=””Lompatan besar berikutnya dalam #WordPress tidak akan datang dari dalam; melainkan berasal dari teknologi lain seperti #AI dan #VirtualAR atau #BigData.” melalui @monetizeinfo dan @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet sekarang” hide_hashtags=”true”]

9. Siapa yang Anda anggap sebagai inspirasi sepanjang karier Anda? Adakah buku, blog, film yang Anda rekomendasikan?

10. Apa yang Anda senang lakukan di waktu luang?

Saya bermain permainan papan dengan kedua putra saya dan pergi hiking atau bersepeda.

Saya juga berlatih Vipassana/Goenka .

11. Apakah Anda mempunyai rencana (pribadi atau bisnis) yang dapat Anda sampaikan kepada kami?

Ya tentu saja. Saya baru-baru ini mengikuti IMD Advanced Management Program di Swiss, di mana saya belajar bagaimana berinovasi sebagai sebuah proses, bukan secara kebetulan, dan bagaimana mengembangkan strategi bisnis baru dan disruptif yang masuk akal dan lengkap.

Jadi, saya bekerja dengan tim saya untuk mengembangkan produk online baru di samping bisnis Agensi kami.

Kesimpulan

Terima kasih, Marius, atas waktunya. Saya mendorong semua pembaca kami untuk terhubung dengan Marius dan belajar sebanyak mungkin darinya. Dia seorang pengusaha yang brilian dan berdedikasi.

Unduh kerangka 5 langkahnya untuk memvalidasi ide bisnis Anda .

Terhubung dengan Marius Vetrici:

LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariusvetrici/

Facebook: www.facebook.com/mariusvetrici

Twitter: twitter.com/mariusvetrici