Wywiad z Mariusem Vetrici, gościem, który zna WordPressa od podszewki

Dziś w naszej sesji wywiadów uczestniczy Marius Vetrici z WPRiders. WPRiders to renomowana agencja tworzenia stron internetowych w ciągu ostatnich pięciu lat zrealizowała ponad 1100 projektów Wiedzą DUŻO o WordPressie, wtyczkach i motywach. Dlatego umieściliśmy je na pierwszym miejscu w naszych 12 najlepszych usługach utrzymania WordPress i w najlepszych firmach zajmujących się rozwojem WordPressa .

W pośpiechu? Pobierz jego 5-etapowy schemat, aby zweryfikować swój pomysł na biznes .

Pomogli ponad 500 przedsiębiorcom w uruchomieniu i rozszerzeniu ich internetowych platform handlowych, witryn subskrypcji i członkostwa.

1. Marius, opowiedz nam więcej o swojej firmie i usługach, które oferujesz.

Zajmujemy się tworzeniem wtyczek WordPress, skomplikowanych stron internetowych oraz integracji WordPress z systemami firm trzecich. Naszym głównym celem jest szybkie budowanie i uruchamianie platform internetowych opartych na WordPressie.

[novashare_tweet tweet=”W ciągu zaledwie 60 dni stworzymy prototyp i wprowadzimy na rynek ładny i błyszczący produkt o minimalnej żywotności za pośrednictwem @monetizeinfo i @mariusvetrici” topic=”simple-alt” cta_text=”Tweetuj teraz” hide_hashtags=”true”]

W ciągu zaledwie 60 dni stworzymy prototyp i wprowadzimy na rynek ładny i błyszczący produkt o minimalnej żywotności . Naszym klientom podoba się ten pomysł, ponieważ mogą szybko i tanio przetestować nowy pomysł na biznes.

2. Z jakich strategii marketingowych korzystałeś, aby się rozwijać?

Zacząłem jako freelancer WordPress w Codeable . Codeable to najlepszy rynek WordPress na świecie, z ponad 500 starannie wybranymi ekspertami WordPress. Początkowo nie było dla mnie zbyt wiele marketingu, ponieważ Codeable wykonywał całą pracę jako freelancer.

Dobrze radziłam sobie z lądowaniem projektów poprzez platformę, więc zaczęłam przyjmować coraz więcej projektów i rezerwować je w swoim kalendarzu. Udało mi się mieć projekty opłacone z góry na jakieś 1,5-2 miesiące. To była zmiana zasad gry, ponieważ powiedziałem sobie: „Hej, stać cię na coś lepszego!” Zatrudniłem więc pierwszych dwóch kolegów i założyłem agencję WPRiders.

Później jako agencja rozwinęliśmy kilka innych kanałów. Najbardziej godne uwagi są:

1. Współpraca z dostawcami motywów i wtyczek zaczęła kierować żądania dostosowania, które wykraczały poza ich możliwości wsparcia. Współpracujemy z motywemisle.com od lat.
2. Współpraca z firmami hostingowymi – ponownie jednym z naszych kluczowych partnerów jest www.presslabs.com – odkryłem, że mamy pewne wspólne wartości dotyczące obsługi klientów: dobrze wykonana praca, uczciwość i proaktywna postawa.
3. Kampanie Adwords – próbowaliśmy tego od kilku miesięcy, ale niestety niska jakość leadów i wysoki koszt pozyskania leada sprawiły, że ten kanał jest dla nas nieopłacalny.
4. Inbound marketing – rozpoczęliśmy pisanie treści edukacyjnych, które mają pomóc przedsiębiorcom internetowym w uruchomieniu platform internetowych.

3. W jaki sposób wykorzystujesz marketing przychodzący do promocji swojej agencji?

Zdałem sobie sprawę, że wielu przedsiębiorców ma trudności z uruchomieniem swojego biznesu w Internecie. A w tym procesie jest tyle niepewności i zamieszania: nie wiedzą, czy ich pomysł na biznes wypali; nie wiedzą, jakiej technologii użyć ani z jaką firmą programistyczną lub freelancerem współpracować. Czy powinni zatrudnić partnera technicznego, czy nie? I tak dalej.

Dla tych przedsiębiorców zaczęliśmy tworzyć treści edukacyjne. Piszemy inspirujące historie, które są na wpół fikcyjne, ale mają swoje korzenie w prawdziwych platformach internetowych i projektach internetowych, które zmieniają życie ludzi.

Tworzymy treści biznesowe o tym, jak założyć, prowadzić i zarządzać firmą. Stworzyliśmy nawet 72-stronicowy obszerny przewodnik w formacie PDF zawierający najlepsze praktyki dotyczące wprowadzania nowych produktów i usług online. Nasze studia przypadków uporządkowaliśmy według branż, technologii i rodzaju projektu, aby mogły zainspirować osoby potrzebujące nowych pomysłów biznesowych.

Chcesz sprawdzić projekty edukacyjne? Teraz jest to łatwe . A może chcesz zobaczyć targowiska, czyli klony Airbnb i Ubera? Znowu łatwo. A może chcesz sprawdzić jakieś projekty związane z Gravity Forms. Oto one.

Aby nagłośnić te treści i pomóc odbiorcom je znaleźć, wykorzystujemy serwis socialbee.io do aktywnego promowania naszych treści w mediach społecznościowych.

Wreszcie, zaczęliśmy używać sendinblue.com do zbierania e-maili od osób, które chcą pozostać w kontakcie i wysyłania im comiesięcznego biuletynu.

4. Czy możesz podzielić się z nami swoją największą porażką?

Wydałem 200 000 dolarów na projekt oprogramowania, który nigdy nie odniósł sukcesu. Stworzyliśmy oprogramowanie do zarządzania zapasami dla małych sklepów stacjonarnych. Praca nad projektami outsourcingowymi była ciężką pracą, więc wydawaniem pieniędzy na urojeniowe projekty.

Po wypróbowaniu kilku sposobów, aby nasz produkt odniósł sukces, w końcu się poddałem, zdecydowałem się sprzedać naszych klientów i zamknąłem firmę.

Finansowo była to ogromna strata. Ale z perspektywy nauki było to warte kilku dyplomów MBA 😀, ponieważ miałem okazję dowiedzieć się z pierwszej ręki, czego potrzeba, aby przeprowadzić produkt przez 5 różnych wersji, setki klientów, tysiące dyskusji, mile specyfikacji i testów sprawy.

[novashare_tweet tweet=”Finansowo była to ogromna strata. Ale z perspektywy nauki było to warte kilku #MBA za pośrednictwem @monetizeinfo i @mariusvetrici” topic=”simple-alt” cta_text=”Tweetuj teraz” hide_hashtags=”true”]

5. Jakie są najważniejsze lekcje, których nauczyłeś się podczas swojej podróży biznesowej?

Przede wszystkim dowiedziałem się, czym jest Strategia i, w moim przypadku, czym jest Strategia Produktu.

Krótko mówiąc, strategia to :

1. Chcemy grać – czyli na jaki rynek, w jaki segment, na jakie zadanie do wykonania celujemy.
2. Jak tam zwyciężymy – czyli jak przechytrzymy konkurencję; dlaczego klienci powinni wybrać nas; jak się wyróżniamy; dlaczego jesteśmy lepsi. Jeśli nie masz istotnego powodu, aby pobierać zyskowną marżę, ani Twoi klienci, ani konkurenci nie pozwolą Ci na to.

Nauczyłem się również, że muszę budować zespół ds. marketingu i sprzedaży, kiedy tak naprawdę ich nie potrzebuję. Jeśli zbuduję je wtedy, gdy będą mi potrzebne, będzie już trochę za późno. Firma musi zrównoważyć zarówno zdolność do powtarzalnego generowania pracy, jak i zdolność do radzenia sobie z pracą, którą generujesz. Innymi słowy, utrzymuj równowagę w sprzedaży i operacjach.

[novashare_tweet tweet=”Muszę zbudować mój zespół #marketingu i sprzedaży w czasie, gdy tak naprawdę ich nie potrzebuję za pośrednictwem @monetizeinfo i @mariusvetrici” topic=”simple-alt” cta_text=”Tweetuj teraz” hide_hashtags=”true ”]

Inną ważną nauką jest to, że sukces to kwestia przekroczenia oczekiwań . Za każdym razem odnoszę sukces, gdy udaje mi się spełnić/ustalić oczekiwania, a potem wychodzę poza ten poziom. Moje usługi mogą być najlepsze na świecie, ale będę postrzegany jako porażka, jeśli oczekiwania będą jeszcze wyższe.

I wreszcie, nauczyłem się, jak ważna jest kultura firmy. W WPRiders, mojej obecnej agencji agencyjnej, nakreśliłem naszą misję (powód naszego istnienia) i wartości jeszcze przed zatrudnieniem pierwszego pracownika. Następnie upewniłem się, że wszyscy, których zatrudniłem, przestrzegają naszych wartości.

6. Zarządzasz zespołem deweloperskim. Jakieś wskazówki, jak utrzymać wszystko w porządku?

Najłatwiejszym sposobem zarządzania ludźmi jest zatrudnienie odpowiednich ludzi, dzięki czemu nie trzeba zarządzać w skali mikro. Następnie obdarz ich swoim zaufaniem. Łatwiej to powiedzieć niż zrobić, ale jest to niezwykle istotne. Jeśli ludzie mają właściwy sposób myślenia i podzielają te same wartości, w naturalny sposób pójdziesz w tym samym kierunku.

Następnie spisałem nasze zasady pracy, aby odciążyć powtarzalną pracę i zapewnić tę samą jakość usług we wszystkich projektach. Mamy napisane polityki rozwoju, zarządzania projektami, sprzedaży, zatrudniania itp.

Gdy zadania i projekty się zgromadziły, musieliśmy przejąć kontrolę nad naszą pracą. W tym celu przez ostatnie pięć lat korzystaliśmy z Asany do zarządzania projektami, Harvest do śledzenia czasu i ForecastApp do zarządzania obciążeniem pracą.

7. Jaką masz radę dla każdego, kto zajmuje się rozwojem WordPressa i zakłada agencję?

Aby agencja odniosła sukces, musisz uporządkować wiele rzeczy i dostosować je do siebie. Ale oto moja krótka lista najważniejszych rzeczy:

1. Zapisz swoją deklarację sukcesu. Złóż sobie pisemne zobowiązanie, że odniesiesz sukces. To zaangażowanie pomoże Ci zrobić właściwą rzecz we właściwym czasie, pomimo trudności, wyzwań i wyboistości na drodze.
2. Znajdź mentora, kogoś bardziej doświadczonego niż ty. Jak to Ci pomoże? To tak, jakbyś jechał tylko z włączonymi światłami drogowymi, ale wtedy pojawia się mentor i włącza światła dalekiego zasięgu. Oczywiście zobaczysz „dalej” i „lepiej”.
3. Czytaj książki lub słuchaj audiobooków, aby uczyć się nowych rzeczy. Celuj w co najmniej jedną książkę miesięcznie.
4. Znajdź sposoby na generowanie nowych leadów w kontrolowany i powtarzalny sposób. Bądź właścicielem tego procesu. Nie polegaj wyłącznie na poczcie pantoflowej, ponieważ to czyste szczęście. I nie można planować, że będzie się szczęśliwie.
5. Upewnij się, że masz zaległości w płatnych projektach na co najmniej 2 miesiące z góry.
6. Upewnij się, że masz rezerwę gotówkową na 3 miesiące podatków i wynagrodzeń.
7. Zatrudniaj ludzi zgodnych z Twoimi wartościami. I tak, zapisz je przed zatrudnieniem.
8. Pomyśl o swoich wyróżnikach.

• Czy masz głęboką wiedzę na temat branży?
• Czy opanujesz technologię/proces, którym dysponuje tylko kilka osób/firm?
• Czy masz bliskie relacje i oni ci ufają?

Większość atrybutów Twojej strategii zostanie skopiowana przez konkurencję. Ale im więcej będziesz szukać i budować wyróżniki, tym dłużej pozostaniesz na rynku.

8. Jaka będzie według Ciebie kolejna świetna funkcja WordPressa, na którą programiści powinni się przygotować?

Przewiduję, że wydarzy się dwie rzeczy:

• Tworzenie stron internetowych i urządzeń mobilnych będzie coraz bardziej się łączyć. Tworząc aplikacje internetowe i mobilne, będziemy korzystać z tych samych technologii.
• Następny duży krok w WordPressie i tworzeniu stron internetowych nie nastąpi od wewnątrz; będzie raczej pochodzić z innych technologii, takich jak sztuczna inteligencja i wirtualna AR lub BigData.

[novashare_tweet tweet=””Następny duży skok w #WordPress nie nastąpi od wewnątrz; raczej będzie pochodzić z innych technologii, takich jak #AI i #VirtualAR lub #BigData. poprzez @monetizeinfo i @mariusvetrici” topic=”simple-alt” cta_text=”Tweetuj teraz” hide_hashtags=”true”]

9. Kogo uważałeś za inspirację przez całą swoją karierę? Polecacie jakieś książki, blogi, filmy?

10. Co lubisz robić w wolnym czasie?

Gram w gry planszowe z moimi dwoma synami i chodzę na piesze lub rowerowe wycieczki.

Praktykuję także medytację Vipassana/Goenka

11. Czy masz jakieś plany (osobiste lub biznesowe), którymi możesz się z nami podzielić?

Tak, jasne. Niedawno uczestniczyłem w programie zaawansowanego zarządzania IMD w Szwajcarii, gdzie nauczyłem się, jak wprowadzać innowacje jako proces, a nie przez przypadek, oraz jak opracowywać nowe, przełomowe strategie biznesowe, które są solidne i kompletne.

Dlatego wraz z naszą agencją pracuję nad rozwojem nowych produktów online.

Wniosek

Dziękuję Mariuszu za poświęcony czas. Zachęcam wszystkich naszych czytelników do nawiązania kontaktu z Mariusem i dowiedzenia się od niego jak najwięcej. To genialny, oddany przedsiębiorca.

Pobierz jego 5-etapowy schemat, aby zweryfikować swój pomysł na biznes .

Połącz się z Mariusem Vetrici:

LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariusvetrici/

Facebook: www.facebook.com/mariusvetrici

Twitter: twitter.com/mariusvetrici