Monetize.info Chúng tôi giúp bạn kiếm tiền tốt hơn từ tài sản kỹ thuật số của bạn! 💰👍
![Chương trình liên kết có phù hợp với hoạt động kinh doanh trực tuyến của bạn không? [Ưu điểm & Nhược điểm, ví dụ]](http://monetize.info/wp-content/uploads/2024/07/Is-an-Affiliate-Program-Right-for-Your-Online-Business-660x330.webp)
Mặc dù tiếp thị liên kết không phải là mới nhưng nhiều doanh nghiệp trực tuyến đang bắt đầu coi nó như một kênh tiếp thị mang lại doanh thu và khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, tiếp thị liên kết không dành cho tất cả mọi người.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá tiếp thị liên kết là gì, PRO và CON là gì, loại hình doanh nghiệp nào thành công khi sử dụng tiếp thị liên kết, v.v.Vì vậy, hãy tiếp tục đọc để xác định xem tiếp thị liên kết có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không và liệu chương trình liên kết có phù hợp với bạn không!
Mục lục
Tiếp thị liên kết là gì?
Tiếp thị liên kết là một loại hình tiếp thị trong đó một thực thể kinh doanh hoặc một thương gia thưởng cho đơn vị liên kết mang lại doanh số bán hàng bằng cách trả hoa hồng.
Đơn vị liên kết chỉ nhận các tài nguyên quảng cáo cụ thể từ người bán, như quảng cáo và thực hiện chiến dịch tiếp thị một cách độc lập nhưng tuân theo các điều khoản của thỏa thuận liên kết (không SPAM, không lừa dối, v.v.).
Hoa hồng có thể dựa trên doanh số bán hàng của đơn vị liên kết hoặc chỉ thu hút khách truy cập vào sản phẩm của người bán.
Dưới đây là ba nhân vật chúng tôi sẽ đề cập đến trong suốt bài viết:
Các doanh nghiệp phổ biến sử dụng tiếp thị liên kết
Bây giờ bạn đã biết tiếp thị liên kết là gì, bạn nên tự hỏi liệu doanh nghiệp của bạn có thuộc ngành mà tiếp thị liên kết là thông lệ tiêu chuẩn hay không. Sau đây là một số công ty phổ biến nhất đã thành công với tiếp thị liên kết.
Thương mại điện tử/Bán lẻ
Các doanh nghiệp mua sắm trực tuyến đang kiếm được nhiều tiền nhờ tiếp thị liên kết. Amazon là một trong những người khởi xướng các chương trình liên kết để quảng bá sản phẩm, nhưng hiện nay hầu hết các cửa hàng trực tuyến đều có chương trình liên kết hoặc giới thiệu. Ví dụ: một doanh nghiệp lớn, FashionNova, làm việc với những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm của họ tới đại chúng.
Một vài ví dụ: Amazon, eBay, Target
Công ty phần mềm/Công ty ứng dụng
Những công ty đó có thể có các chương trình liên kết nếu doanh nghiệp của bạn sử dụng các công cụ tiếp thị qua email, công cụ quản lý phương tiện truyền thông xã hội hoặc bất kỳ công cụ nào ở giữa. Các chương trình này cung cấp phần thưởng, giảm giá hoặc nâng cấp miễn phí trên phần mềm của họ để giới thiệu.
Một vài ví dụ: Uber, Lift, Doanh thu
Trang web thành viên
Giả sử bạn đã đăng ký một doanh nghiệp dựa trên đăng ký, chẳng hạn như dịch vụ hộp đăng ký, nhóm doanh nghiệp nhỏ hoặc chương trình đăng ký giáo dục. Trong trường hợp đó, bạn biết rằng các công ty này liên tục tìm kiếm khách hàng, thành viên hoặc khách hàng mới. Do đó, hầu hết các chương trình này đều cung cấp các chương trình liên kết cho những người đăng ký hiện tại, cho phép người đăng ký nhận được phần thưởng và đặc quyền khi họ giới thiệu khách hàng.
Nhà cung cấp dịch vụ
Các công ty cung cấp dịch vụ cũng có thể hưởng lợi từ tiếp thị liên kết. Vì vậy, bạn có thể trả tiền cho các chi nhánh để gửi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện nếu bạn bán bất cứ thứ gì như thiết kế web, bảo trì, dịch vụ tài chính, khoản vay, v.v.
Đọc thêm: 11 công ty tăng trưởng theo cấp số nhân nhờ tận dụng tiếp thị liên kết
Tại sao doanh nghiệp nên sử dụng Affiliate Marketing?
Do tính chất dựa trên hiệu suất, tiếp thị liên kết tiếp tục ngày càng phổ biến đối với các nhà quảng cáo. Theo một cuộc khảo sát do Rakuten Ads công bố, hơn 4/5 thương hiệu sử dụng tiếp thị liên kết để tạo doanh thu và dữ liệu cho thấy các nhà xuất bản thậm chí còn sử dụng chiến lược này nhiều hơn.
Theo một nghiên cứu theo dõi chi tiêu tiếp thị liên kết của Hoa Kỳ (từ năm 2010 đến nay), chi tiêu có thể sẽ đạt 8,2 tỷ USD vào năm 2022, tăng từ mức 5,4 tỷ USD vào năm 2017.
Trung bình, ngành sản phẩm kỹ thuật số chiếm 40-50% doanh số bán hàng do các chi nhánh thực hiện. Lấy Amazon.com làm ví dụ; Amazon nhận được 40% doanh thu từ hoạt động tiếp thị liên kết dưới tên “Amazon Associates” và các tổ chức bên thứ ba khác bán sản phẩm của họ.
Tỷ lệ chia sẻ 40-50% trong doanh số bán hàng có nghĩa là doanh số bán hàng hiện tại của người bán tăng gần 100%. Ngoài ra, con số này tăng lên khoảng 300%-400% đối với các doanh nghiệp nhỏ hơn. Và người bán nhận được tất cả “doanh số bán hàng bổ sung” này bằng cách chỉ chi ra một tỷ lệ phần trăm nhỏ trong doanh thu bán hàng của đơn vị liên kết.
Hãy xem một nghiên cứu điển hình về một người bán có sản phẩm trị giá 100 đô la và doanh số hàng tháng là 1000:
Như đã trình bày ở trên, lợi nhuận bổ sung là từ việc bán hàng do các chi nhánh thực hiện với nỗ lực gần như KHÔNG từ phía người bán.
Tiếp thị liên kết là một Cơ hội đôi bên cùng có lợi.
Vì vậy, tiếp thị liên kết thiên về “Mọi người làm những điều họ biết rõ nhất”. Đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi cho cả người bán và chi nhánh. Người liên kết kiếm được 20.000 đô la hàng tháng cho một sản phẩm mà anh ta không sản xuất và người bán nhận được thêm 100.000 đô la doanh thu mà không cần thực hiện bất kỳ nỗ lực bán hàng trực tiếp nào.
-> Tiếp thị liên kết cho người mới bắt đầu [Hướng dẫn đầy đủ]
Đây chỉ là một ví dụ nhỏ để cho bạn thấy tầm quan trọng của Affiliate Marketing . Hướng dẫn này sẽ cho bạn biết cách tận dụng tốt nhất chương trình liên kết và cách các đơn vị liên kết có thể kiếm được nhiều tiền hơn thông qua bán hàng liên kết.
Ưu điểm và nhược điểm của việc chạy chương trình liên kết
Bây giờ bạn đã biết chương trình tiếp thị liên kết là gì, lợi ích của chúng và cách chọn chương trình tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn, hãy thảo luận về Ưu điểm và Nhược điểm.
Ưu điểm của chương trình tiếp thị liên kết:
- Chỉ trả tiền cho hiệu suất.
- Nhận được nhiều doanh số bán hàng hơn.
- Nắm bắt thị trường chưa được khai thác.
- Thêm thương hiệu miễn phí! Liên kết và xếp hạng.
Nhược điểm của chương trình tiếp thị liên kết:
- Gian lận.
- Vấn đề về thương hiệu và danh tiếng.
- Cạnh tranh không lành mạnh từ các chi nhánh.
Hãy thảo luận chi tiết hơn về ưu và nhược điểm của các chương trình tiếp thị liên kết. Tôi muốn bạn có một bức tranh hoàn chỉnh trước khi cân nhắc việc bắt đầu một bức tranh.
1. Ưu điểm của chương trình tiếp thị liên kết
Dưới đây là chi tiết về các chương trình tiếp thị liên kết PRO:
1.1 Bán được nhiều hàng hơn
Amazon đang thúc đẩy 40% doanh số bán hàng của mình thông qua các chi nhánh . Tiêu chuẩn ngành khoảng 30-40% doanh số bán hàng được thực hiện thông qua các chi nhánh là đủ tốt để người bán hiểu được tầm quan trọng của các chi nhánh.
Với chương trình tiếp thị liên kết, một công ty trị giá 100.000 đô la có thể nhanh chóng phát triển thành 175.000 đô la hoặc thậm chí hơn. Ngoài ra, tác động của các chi nhánh đối với doanh số bán hàng (theo tỷ lệ phần trăm) nổi bật hơn ở các đơn vị vừa và nhỏ, nơi người bán có mức tăng khoảng 200-400%.
Bạn nên biết rằng những con số trên cần chương trình tiếp thị liên kết được quảng bá tốt, hoa hồng liên kết, thanh toán liên kết nhanh và người quản lý liên kết giỏi.
1.2 Nắm bắt các thị trường chưa được khai thác
Là một thương gia, bạn nên hiểu rằng bạn không thể nắm bắt được toàn bộ thị trường cho sản phẩm của mình. Đó là bởi vì có nhiều ngôn ngữ, văn hóa kinh doanh, khu vực địa lý, v.v. Mỗi chi nhánh bán sản phẩm với tư cách là nhà tiếp thị internet và người bán phụ với danh sách khách hàng tiềm năng và kỹ thuật tiếp thị duy nhất.
Một thương gia có thể phù hợp với SEO hoặc thuê một đại lý PPC. Một số chi nhánh tập trung vào các phương tiện tiếp thị khác, chẳng hạn như phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị nội dung, video bán hàng, v.v. Khai thác tất cả các nhà tiếp thị này và thực hiện cách tiếp cận 360 độ cho chiến dịch tiếp thị luôn hữu ích.
Nỗ lực tiếp thị tích hợp, hay IME, gói gọn tất cả các công cụ tiếp thị để xây dựng chiến dịch tiếp thị hoàn hảo. Bằng cách bắt đầu một chương trình tiếp thị liên kết, bạn sẽ sử dụng IME với sự trợ giúp của các chi nhánh vượt trội trong một hình thức tiếp thị cụ thể.
Một thương gia có thể yêu cầu điều gì tốt hơn??
1.3 Chỉ trả tiền khi bán hàng!
Tiếp thị liên kết là một công cụ tuyệt vời để người bán quảng cáo sản phẩm của mình. Người bán chỉ trả hoa hồng cho các chi nhánh sau khi họ bán hàng, vì vậy chi phí cố định cho một chương trình liên kết là KHÔNG. Người bán trả một khoản hoa hồng mà anh ta đã tính toán là có lãi, khiến tiếp thị liên kết trở thành một khoản đầu tư gần như không có rủi ro.
1.4 Thêm thương hiệu miễn phí! Liên kết và xếp hạng
Các chi nhánh tạo trang web, viết bài, đánh giá và lời chứng thực cũng như chia sẻ về sản phẩm của người bán trên mạng xã hội. Tất cả điều này, trực tiếp và gián tiếp, giúp xây dựng thương hiệu mạnh hơn cho người bán. Do đó, trang web của người bán thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn thông qua các liên kết ngược trên các trang web liên kết và tăng khả năng tiếp cận đối tượng mục tiêu, từ đó nâng cao thương hiệu.
1.5 Tăng sự hiện diện kỹ thuật số của bạn
Nhiều chi nhánh hơn có nghĩa là nhiều quảng cáo, trang web, blog và sự hiện diện kỹ thuật số hơn cho người bán. Tất cả điều này chuyển thành doanh số bán hàng nhiều hơn và thương hiệu tốt hơn cho người bán.
Chúng tôi đã nhìn thấy bức tranh màu hồng mà một chương trình liên kết có thể vẽ và sẽ vẽ cho người bán. Người bán phải biết rằng mình đang giao sản phẩm của mình cho những người không quen biết (những người không biết sản phẩm và người bán) để tiếp thị.
Ok, đây là lợi ích của các chương trình liên kết. Nhưng chúng ta cũng hãy xem xét những rủi ro:
2. Rủi ro khi chạy chương trình liên kết
2.1 Gian lận
Tôi tin rằng rủi ro cao nhất khi chạy chương trình liên kết là gian lận. Rủi ro thậm chí còn cao hơn nếu bạn chạy chương trình tiếp thị liên kết CPA. Đó là bởi vì mọi người sẽ luôn muốn lừa dối hệ thống.
Các trường hợp gian lận tiếp thị liên kết thường gặp nhất:
- Tự giới thiệu —Một số khách hàng sẽ đăng ký làm chi nhánh và đặt mua sản phẩm qua liên kết của họ để tiết kiệm 25% - 30% hoặc hoa hồng cho các chi nhánh. Bạn có thể ngăn chặn điều này bằng cách kiểm tra vài lần bán hàng đầu tiên của các chi nhánh mới để biết chi tiết mua hàng. Ngoài ra, bạn có thể đặt tối thiểu 2 hoặc 3 lần bán hàng cho lần thanh toán đầu tiên.
- Mua hàng bằng thẻ bị đánh cắp – Một số chi nhánh có thể cố gắng gian lận hệ thống bằng cách thực hiện mua hàng bằng thẻ tín dụng bị đánh cắp thông qua liên kết của họ và hy vọng kiếm được tiền hoa hồng. Bạn có thể ngăn chặn điều này bằng cách xem xét kỹ lưỡng các chi nhánh, có hệ thống chống lừa đảo và thanh toán cho các chi nhánh bằng các phương thức thanh toán yêu cầu xác minh. Bạn có thể tránh chấp nhận thẻ tín dụng và thanh toán hoa hồng liên kết bằng Bitcoin hoặc các loại tiền điện tử khác.
- Khách hàng tiềm năng chất lượng thấp —Nếu bạn có chương trình liên kết CPA, bạn nên kiểm tra cẩn thận các khách hàng tiềm năng mà các đơn vị liên kết gửi đến. Họ có thể cố gắng tăng hoa hồng bằng cách gửi khách hàng tiềm năng được khuyến khích (cung cấp tiền cho mọi người đăng ký) hoặc khách hàng tiềm năng giả mạo (email được tạo, v.v.).
Đảm bảo bạn có các điều khoản liên kết rõ ràng, sử dụng hệ thống chống lừa đảo và xem xét kỹ lưỡng các chi nhánh trước khi thực hiện vài khoản thanh toán đầu tiên của họ. Sự gian lận sẽ không đáng kể so với lợi ích.
2.2 Vấn đề về thương hiệu và danh tiếng
Thật không may, một tỷ lệ nhỏ các chi nhánh chỉ quan tâm đến tiền và sẽ làm hầu hết mọi thứ để tối đa hóa thu nhập của họ. Điều này bao gồm gửi thư rác, đưa ra những tuyên bố sai sự thật, v.v., có thể gây ra hậu quả về hình ảnh thương hiệu cho bạn. Đó là lý do tại sao bạn phải xem xét kỹ lưỡng các chi nhánh, đưa ra hướng dẫn sử dụng thương hiệu rõ ràng và đừng ngần ngại cấm họ khỏi chương trình nếu họ không tuân thủ.
2.3 Cạnh tranh không lành mạnh từ các chi nhánh
Với tất cả các công cụ thông minh cạnh tranh như Semrush , SEO Power Suite hoặc SpyFu , các chi nhánh có thể nhanh chóng phân tích và đảo ngược các chiến dịch tiếp thị của họ. Vì vậy, tốt nhất là cấm đặt giá thầu PPC cho thương hiệu của bạn. Nếu không, họ sẽ tận dụng thương hiệu của bạn mà không mang lại bất kỳ giá trị nào cho khách hàng.
Các điều khoản minh bạch và một người quản lý đơn vị liên kết giỏi sẽ xem xét kỹ lưỡng các đơn vị liên kết và hoạt động của họ để đảm bảo tuân thủ các quy tắc có thể nhanh chóng giảm thiểu tất cả những rủi ro này.
Nghiên cứu trường hợp thực hiện chương trình liên kết
Dưới đây, bạn sẽ tìm thấy một số nghiên cứu điển hình phác thảo các dự án khác nhau mà chúng tôi đã thiết kế, phát triển, triển khai và quảng bá các chương trình liên kết cho nhiều loại hình doanh nghiệp.
Mỗi dự án đều có những thách thức và giải pháp riêng, vì vậy, vui lòng duyệt bao nhiêu tùy ý trước khi liên hệ với chúng tôi về việc thiết lập chương trình liên kết hoặc tư vấn tiếp thị liên kết .
Nghiên cứu trường hợp 1: Tạo và quảng bá chương trình liên kết cho doanh nghiệp SaaS
Khách hàng: Linguise là giải pháp dịch tự động SaaS giúp bạn dịch trang web của mình sang hơn 85 ngôn ngữ với các bản dịch tức thời, không giới hạn. Họ đến với chúng tôi để tìm các giải pháp khả thi nhằm thiết kế, thiết lập, triển khai và quảng bá chương trình liên kết để phát triển hơn nữa.
Những thách thức: Khách hàng sử dụng WordPress cho trang web chính của mình nhưng ứng dụng SaaS được mã hóa tùy chỉnh. Do đó, chúng tôi cần một công cụ giải pháp quản lý liên kết tích hợp dễ dàng với WordPress và các giải pháp tùy chỉnh thông qua API. Ngoài ra, khách hàng đã từng gặp phải các trường hợp lừa đảo liên kết trước đây, vì vậy chúng tôi phải đảm bảo các điều khoản và giải pháp giám sát ngăn chặn gian lận và hành vi sai trái.
–> Đọc nghiên cứu điển hình của Linguise để tìm ra giải pháp và kết quả của chúng tôi.
Nghiên cứu điển hình 2: Tạo và quảng bá chương trình liên kết cho Đại lý dịch vụ kỹ thuật số
Khách hàng: WPRiders là cơ quan phát triển WordPress hàng đầu được công nhận trên thế giới cung cấp các giải pháp phát triển và thiết kế web tùy chỉnh, an toàn, có thể mở rộng. Họ muốn có một chương trình liên kết đáng tin cậy có thể giúp họ tặng thưởng cho các đối tác của mình vì đã gửi được những khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn.
Những thách thức: Khách hàng sử dụng WordPress cho trang web thuyết trình của họ và một giải pháp được xây dựng tùy chỉnh để theo dõi khách hàng tiềm năng và nguồn giới thiệu.
Họ cũng có những đối tác hiện có trong hệ thống cần phải nhập vào hệ thống mới. Chúng tôi cũng phải đảm bảo các hình thức và điều khoản pháp lý tuân theo luật GDPR.
–> Đọc nghiên cứu điển hình của WPRiders để tìm giải pháp và kết quả của chúng tôi.
Nghiên cứu điển hình 3: Tạo chương trình liên kết cho trang web thành viên
Khách hàng: TopGold.Forum hỗ trợ mọi người và doanh nghiệp trên toàn thế giới bằng cách cung cấp một nơi an toàn để kết nối, thảo luận và nghiên cứu các cơ hội kiếm tiền. Chúng tôi đã giúp họ triển khai một chương trình liên kết mà các thành viên của họ có thể sử dụng để quảng bá cộng đồng và nhận phần thưởng cho mỗi lần mua hàng.
Thách thức: Khách hàng sử dụng Cộng đồng Invision để hỗ trợ cộng đồng của họ, vì vậy chúng tôi chỉ phải làm việc với phần mềm chính thức và các mô-đun tùy chỉnh để phù hợp với mong đợi của họ. Ngoài ra, chúng tôi phải đảm bảo các trang hợp pháp tuân thủ luật pháp của EU và bao gồm các biện pháp chống gian lận vì chúng thưởng cho các thành viên miễn phí, điều này có thể dẫn đến lạm dụng.
Đọc nghiên cứu điển hình về TGF để tìm hiểu giải pháp và kết quả của chúng tôi.
Phần kết luận
Chúc mừng bạn đã đi đến cuối bài viết này. Bây giờ bạn đã biết tiếp thị liên kết là gì, PRO và CON là gì, loại hình doanh nghiệp nào thành công khi sử dụng tiếp thị liên kết, v.v.
Chương trình liên kết có thể là tài sản tăng trưởng đáng kể cho doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, đây là một nhiệm vụ quan trọng và công việc mà nó yêu cầu không phải dành cho tất cả mọi người. Chúng tôi hy vọng các câu hỏi và thông tin chúng tôi cung cấp ở trên sẽ giúp bạn xác định liệu chương trình liên kết có phải là một lựa chọn tốt cho bạn hay không.
Bạn đã sẵn sàng biến ý tưởng kinh doanh trực tuyến của mình thành một chương trình liên kết phát đạt chưa? Hãy chắc chắn đọc bài viết blog của chúng tôi trên
